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個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的高考語(yǔ)文素材
她，身材不高，相貌端莊，眼神中透露著一種聰敏，是個(gè)不服輸?shù)?0后。在經(jīng)歷了歲月的磨礪后，她的舉手投足間，還多了包容與豁達(dá)的氣質(zhì)。
她叫劉亞琴，家鄉(xiāng)是湖北赤壁。20xx年從深圳大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系畢業(yè)后，到了深圳市南山區(qū)一家工廠做行政工作。學(xué)貿(mào)易的她有一個(gè)基本認(rèn)知：眾多大老板和知名企業(yè)的高管都是做銷(xiāo)售出身，銷(xiāo)售是一項(xiàng)鍛煉人、讓人提升、有前途的工作。做銷(xiāo)售，是她對(duì)自己職業(yè)生涯的初步規(guī)劃。
20xx年，她辭去相對(duì)穩(wěn)定的行政工作，進(jìn)入知名企業(yè)"中企動(dòng)力"，從事當(dāng)時(shí)頗為新潮的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)推廣工作。在底薪較低、主要收入靠業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售行業(yè)，簽單數(shù)量代表一切。而對(duì)于一個(gè)初入銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，能不能盡快簽下第一張單，則關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持下去。
劉亞琴拼命用電話聯(lián)系客戶。一般來(lái)說(shuō)，十有八九的企業(yè)老板都會(huì)拒絕她，連個(gè)面談的機(jī)會(huì)都不給。好不容易有老板給了面談機(jī)會(huì)，她就精心準(zhǔn)備，爭(zhēng)取面談?dòng)袀�(gè)好的結(jié)果。這一天她滿懷希望地去了四家企業(yè)，兩家根本沒(méi)見(jiàn)到人，另兩家干脆利索地把她拒絕了。從最后一家企業(yè)出來(lái)后，她沒(méi)有坐公交車(chē)，而是走路回住處，走了一個(gè)多小時(shí)，疲憊、失望、迷茫的感覺(jué)籠罩著她。自己適合做銷(xiāo)售嗎？自己能堅(jiān)持下去嗎？她心里沒(méi)有答案�？傻诙煨褋�(lái)，沐浴著清晨的陽(yáng)光，她依舊是滿懷信心地去上班、邀約客戶、面見(jiàn)客戶了。
在入職一個(gè)月零八天后，她終于簽下了第一張單，1。8萬(wàn)元。走出了第一步后，她的簽單量就迅速增長(zhǎng)。20xx年，在這家全國(guó)有數(shù)十家分公司和辦事機(jī)構(gòu)的公司里，她拿到了整個(gè)公司大部分月份的銷(xiāo)售冠軍，年底時(shí)更被公司評(píng)為"年度銷(xiāo)售冠軍"。作為佐證的是，她所在的部門(mén)擁有14人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，她一個(gè)人完成了整個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一半。一時(shí)間，她成了經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的掌上明珠，是其他銷(xiāo)售員的艷羨對(duì)象，可謂眾星捧月。
進(jìn)入20xx年，兩個(gè)朋友欣賞劉亞琴的銷(xiāo)售才能，邀請(qǐng)她一起創(chuàng)業(yè)。她個(gè)人也覺(jué)得，自己已經(jīng)有了市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候創(chuàng)業(yè)了。于是她從公司辭職，拿出自己的積蓄，與兩個(gè)朋友合伙開(kāi)了家小公司，銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品�？蓜�(chuàng)業(yè)不像她想得那么簡(jiǎn)單。由于公司沒(méi)有知名度，所代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品也沒(méi)有品牌效應(yīng)，一切都舉步維艱。由于一直沒(méi)能取得經(jīng)濟(jì)效益難以支撐下去，僅僅三個(gè)月后，寄托著劉亞琴創(chuàng)業(yè)希望的這家小公司，便煙消云散了。
20xx年7月，她被邀請(qǐng)進(jìn)入深圳一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司做商務(wù)三部經(jīng)理，帶10人團(tuán)隊(duì)。劉亞琴在最短時(shí)間里理解了公司的產(chǎn)品，再次發(fā)揮出自己的銷(xiāo)售才能，僅用了不到半年時(shí)間，就在這家全國(guó)有11家分公司的企業(yè)里，拿到了當(dāng)年的"年度銷(xiāo)售冠軍"。
由于表現(xiàn)極為出色，20xx年8月3號(hào)，年僅26歲的劉亞琴被派往廣州分公司任商務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)廣州分公司的整體商務(wù)運(yùn)營(yíng)。她從深圳帶了5個(gè)手下干將到廣州，加上廣州分公司的原有人馬，構(gòu)成了一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。這是她首次真正獨(dú)當(dāng)一面。而且，正是這段時(shí)間，她初步建立起了在廣州的人脈。
可就當(dāng)她在廣州大干快上的時(shí)候，公司董事長(zhǎng)卻親自把她調(diào)回了深圳總部。原來(lái)，公司投重金開(kāi)發(fā)了一種手機(jī)記賬軟件，卻始終打不開(kāi)市場(chǎng)。鑒于劉亞琴表現(xiàn)出的極強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，公司便把打開(kāi)手機(jī)記賬軟件銷(xiāo)路的希望寄托在了劉亞琴身上。劉亞琴一如既往，把熱情投入到了這種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售上。
就在這時(shí)，一位與她關(guān)系很好的前同事給她打來(lái)電話借錢(qián)。這位前同事說(shuō)，他在東莞創(chuàng)業(yè)自己開(kāi)了公司，希望劉亞琴借給他8萬(wàn)元，一個(gè)月后就可還錢(qián)。一個(gè)月后，承諾還錢(qián)的時(shí)間到了，前同事確實(shí)如約打來(lái)了電話，但他說(shuō)的卻是："公司經(jīng)營(yíng)困難，錢(qián)是還不上了。但我們這么好的朋友，不能讓你吃虧。這樣吧，我借你的錢(qián)，算你的投資，公司給你30%的股份。你如果同意，從現(xiàn)在起你就是公司的老板之一了。來(lái)這邊工作吧，以你的能力，我們齊心協(xié)力，一定可以把公司搞好。"
劉亞琴?zèng)]有馬上答應(yīng)前同事的提議，這時(shí)的她在職業(yè)生涯中也遇到了難題。她意識(shí)到，公司的那款手機(jī)記賬軟件一直打不開(kāi)銷(xiāo)路，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身有明顯的缺陷，她能力再?gòu)?qiáng)、再努力也難有作為。她最終決定，離開(kāi)現(xiàn)公司，到東莞去創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行一次毫無(wú)思想準(zhǔn)備、借錢(qián)給別人被迫成為股東的創(chuàng)業(yè)。
她帶著一箱被子、一包衣服去了東莞。但更讓她意外的是，她連自己占30%股份的所謂公司的門(mén)都沒(méi)有進(jìn)去，前同事說(shuō)："公司實(shí)在干不下去了，不干了，你回去吧，不好意思。"然后，前同事就在她的視野里消失了。
原來(lái)的工作辭去了，而被迫進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)也被證明是一場(chǎng)鬧劇，又要背著被子和衣服狼狽地離開(kāi)這座城市，劉亞琴心中的郁悶、委屈、憤怒、凄涼可想而知......
心情稍微平復(fù)后，她便去人才市場(chǎng)找工作，得以進(jìn)入廣州一家公司，負(fù)責(zé)韓國(guó)現(xiàn)代音箱的全國(guó)渠道推廣。
但在新的工作崗位上，她卻懷念在前公司廣州分公司任商務(wù)總監(jiān)時(shí)激情燃燒的歲月，懷念舊同事們。而舊同事們，也懷念她。于是，便有了與舊同事的一次聚會(huì)。舊同事說(shuō)，自從劉亞琴離開(kāi)廣州分公司，分公司的業(yè)績(jī)便急轉(zhuǎn)直下，日子越來(lái)越難過(guò)。舊同事們一起鼓動(dòng)劉亞琴自己創(chuàng)業(yè)，大家愿跟著她一起干。
在經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，劉亞琴當(dāng)然知道創(chuàng)業(yè)的艱難。但此時(shí)，她被舊同事們的真情感染了。她決定放棄打工，真正創(chuàng)業(yè)。所謂真正創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗皟纱蝿?chuàng)業(yè)都是被動(dòng)的，而現(xiàn)在，她要憑自己的眼光和選擇，進(jìn)行主動(dòng)的、真正的創(chuàng)業(yè)。
20xx年6月8日，劉亞琴的新公司開(kāi)張了，經(jīng)營(yíng)的是她已非常熟悉的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。可在創(chuàng)建這家公司的時(shí)候，她手里的錢(qián)已經(jīng)非常緊張了，她只能在廣州東圃租一個(gè)小辦公室，買(mǎi)二手辦公設(shè)備。這位銷(xiāo)售精英，為了省錢(qián)創(chuàng)業(yè)，只能租住在城中村的農(nóng)民房里，甚至連電風(fēng)扇都不舍得買(mǎi)......
好在，經(jīng)歷過(guò)多次磨礪且對(duì)業(yè)務(wù)非常熟悉的她，很快便帶領(lǐng)公司走上正軌，實(shí)現(xiàn)盈利。公司開(kāi)張三個(gè)月后，她就從農(nóng)民房搬進(jìn)了環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)居住，公司的業(yè)務(wù)也是蒸蒸日上。
20xx年下半年，一家大公司看中了劉亞琴公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，向她提出收購(gòu)該公司。雖說(shuō)把自己一手創(chuàng)建的公司賣(mài)掉有些不舍得，但對(duì)方提出的價(jià)錢(qián)確實(shí)誘人，而且跟著她的老部下在成為大公司的一員后會(huì)有更好的發(fā)展前途，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考和多次談判后，這年10月，劉亞琴將公司出售，獲得了她人生中真正意義上的第一桶金。
將公司出售后，劉亞琴休息了半年時(shí)間，學(xué)習(xí)，思考。此前的她總是馬不停蹄地工作或創(chuàng)業(yè)，難得有這么悠閑的時(shí)光。
20xx年4月，她再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦廣州市新巨力信息科技有限公司，從事移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域app產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售。有經(jīng)驗(yàn)，有教訓(xùn)，有成功模式，這次創(chuàng)業(yè)成功是可以預(yù)期的。此后的一年，公司一直穩(wěn)步發(fā)展。
20xx年，她決定形成自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。以前，她都是代理銷(xiāo)售別人公司的產(chǎn)品，既受制于人，銷(xiāo)售利潤(rùn)也低。有自己的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，才有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)發(fā)展得長(zhǎng)久。為此，她又成立了廣州市指訊信息技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)研發(fā)app業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。于是，"指訊"負(fù)責(zé)研發(fā)與生產(chǎn)，"新巨力"負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與推廣，兩個(gè)公司互為依托，互相促進(jìn)，走上了良性發(fā)展的正途。
20xx年5月的劉亞琴，天天忙得不可開(kāi)交：一大早在女兒依依不舍的目光中奔向公司；忙碌一天，在女兒期待的眼光中回到家時(shí)，往往已是晚上八九點(diǎn)，甚至更晚。她說(shuō)，這樣的生活充實(shí)而精彩，既溫馨，又有成就感。
她就在這日復(fù)一日的忙碌與堅(jiān)持中，由平凡走向非凡......
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