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溫暖的叮嚀作文600字
在我們平凡的日常里，大家都經(jīng)常接觸到作文吧，作文是人們把記憶中所存儲(chǔ)的有關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和思想用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)的記敘方式。相信許多人會(huì)覺(jué)得作文很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的溫暖的叮嚀作文600字，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
溫暖的叮嚀作文600字1
一、市場(chǎng)分析報(bào)告是什么?
市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場(chǎng)分析"是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過(guò)分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門(mén)和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。
二、市場(chǎng)分析報(bào)告的特點(diǎn)
1、目的明確，具有針對(duì)性
2、真實(shí)可靠，具有紀(jì)實(shí)性
3、揭示規(guī)律，具有評(píng)析性
4、注重調(diào)研，具有科學(xué)性
三、市場(chǎng)分析報(bào)告的報(bào)告種類(lèi)
(1)提供政策咨詢(xún)的市場(chǎng)分析報(bào)告
(2)提供情況和揭示經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)分析報(bào)告
四、市場(chǎng)分析報(bào)告的一般格式
1 產(chǎn)品市場(chǎng)概述(包含 產(chǎn)品市場(chǎng)容量、顯性市場(chǎng)容量、 隱性市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、 主要品牌市場(chǎng)占有率、 銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)率、 行業(yè)發(fā)展方向、 市場(chǎng)發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)
2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(包含市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品銷(xiāo)售特征、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)等)
3市場(chǎng)特點(diǎn)
4 消費(fèi)狀況
5主要x品牌產(chǎn)品零售價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查6中國(guó)x市場(chǎng)發(fā)展歷程
五、市場(chǎng)分析報(bào)告的范文
誰(shuí)在買(mǎi)私車(chē)?年輕車(chē)主崛起個(gè)體業(yè)主是主力
關(guān)于杭州私家車(chē)主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查
那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車(chē)消費(fèi)的狂潮?杭州車(chē)市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車(chē)族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們?cè)谝恍┚频�、�?xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、生活小區(qū)等地通過(guò)當(dāng)面訪問(wèn)以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對(duì)杭州私家車(chē)情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷253份。
年輕車(chē)主崛起
在外貿(mào)公司工作的王小姐說(shuō)，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的高效率。
調(diào)查結(jié)果顯示，中年車(chē)主仍然是私家車(chē)主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車(chē)主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車(chē)主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬(wàn)～10萬(wàn)元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車(chē)。
這部分車(chē)主最為敏感的是轎車(chē)的價(jià)格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車(chē)型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購(gòu)車(chē)時(shí)間同步，大多集中在近3年內(nèi)。
個(gè)體業(yè)主是主力
個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車(chē)，他說(shuō)自己周?chē)絹?lái)越多的人都購(gòu)買(mǎi)了商務(wù)車(chē)。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車(chē)擁有開(kāi)闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。
在調(diào)查中，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車(chē)主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車(chē)主的.職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì)：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車(chē)隊(duì)伍。
這類(lèi)車(chē)主購(gòu)車(chē)主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)～15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買(mǎi)了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開(kāi)車(chē)到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō)，有車(chē)后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。
買(mǎi)家愿付全款
一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬(wàn)元的車(chē)價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬(wàn)多元，將車(chē)子開(kāi)回了家。
元通汽車(chē)公司王先生解釋說(shuō)：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來(lái)越多的人選擇了全額購(gòu)車(chē)。而收入的提高和車(chē)價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車(chē)的一個(gè)原因。另外，現(xiàn)在購(gòu)車(chē)以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢(qián)再買(mǎi)不遲。
汽車(chē)網(wǎng)站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買(mǎi)一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車(chē)，但自打他在銷(xiāo)售公司下訂單半年來(lái)，對(duì)方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下，他只好放棄這次購(gòu)車(chē)計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司正在出售那款車(chē)，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到，一個(gè)月后就拿到了車(chē)。
近年來(lái)消費(fèi)者在獲得購(gòu)車(chē)信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車(chē)廣告和汽車(chē)新聞，越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購(gòu)車(chē)族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車(chē)網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車(chē)信息，購(gòu)車(chē)者足不出戶就可以了解到各大品牌車(chē)的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車(chē)構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車(chē)。
車(chē)主傾向5年換車(chē)。
幾年前，國(guó)產(chǎn)轎車(chē)市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌比較少，一輛轎車(chē)的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著“一車(chē)終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車(chē)的開(kāi)拓和發(fā)展壯大，越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購(gòu)買(mǎi)的第一輛車(chē)價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外，44.9%的車(chē)主表示平均5年會(huì)換一輛新車(chē)。特別是國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)新陳代謝加速，各家新款車(chē)層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車(chē)夢(mèng)，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車(chē)癮。
溫暖的叮嚀作文600字2
在信息化高速發(fā)展的今天，手機(jī)已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國(guó)手機(jī)用戶數(shù)約達(dá)5.47億戶，普及率達(dá)41.6%，并仍呈上升趨勢(shì)。
20xx年，受全球金融危機(jī)大環(huán)境影響，整體手機(jī)市場(chǎng)不容樂(lè)觀。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，一線廠商為了沖刺銷(xiāo)量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯(lián)盟首款手機(jī)T-Mobile G1出現(xiàn)、魅族M8也即將走向終端。多功能手機(jī)、觸摸屏手機(jī)、3G手機(jī)、電視手機(jī)及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機(jī)大幅度下調(diào)價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
在這種大環(huán)境下，20xx年手機(jī)市場(chǎng)將面臨更多的挑戰(zhàn)，最終目的是為了吸引用戶消費(fèi)，因而足夠吸引力的競(jìng)爭(zhēng)如價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤(rùn)空間，也會(huì)不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機(jī)產(chǎn)品功能的升級(jí)也將成為手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
一、調(diào)查目的
針對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合手機(jī)市場(chǎng)受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測(cè)20xx年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與消費(fèi)行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀可靠的依據(jù)。
二、調(diào)查內(nèi)容
分工合作，重點(diǎn)調(diào)查以下幾個(gè)方面：
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)今的'發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。
2、科技環(huán)境調(diào)查：手機(jī)是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對(duì)手機(jī)業(yè)帶來(lái)的變化和影響。
3、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者范圍大，我們主要針對(duì)在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求及購(gòu)買(mǎi)行為傾向。
4、市場(chǎng)需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)需求。
5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以主要手機(jī)品牌為例。
6、產(chǎn)品調(diào)查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。
7、價(jià)格調(diào)查：了解手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對(duì)08年手機(jī)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)后對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和手機(jī)銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。
8、分銷(xiāo)渠道調(diào)查：手機(jī)的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。
三、調(diào)查方法
此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、主要品牌及其手機(jī)銷(xiāo)售情況、手機(jī)功能變動(dòng)情況等。
此外，輔助采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，了解各類(lèi)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌、手機(jī)功能、手機(jī)外觀及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機(jī)廠商針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調(diào)查結(jié)果分析
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機(jī)板塊也難以獨(dú)善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)不樂(lè)觀，用戶消費(fèi)，尤其中高端消費(fèi)萎縮，不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀望，消費(fèi)需求趨于保守，使20xx年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。
手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1月，GSM手機(jī)銷(xiāo)量微漲2.1%，CDMA手機(jī)銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然低迷，但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷(xiāo)和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)小幅回升。
2、科技環(huán)境調(diào)查
隨著手機(jī)市場(chǎng)成熟度增強(qiáng)，同質(zhì)化程度明顯，手機(jī)利潤(rùn)率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤(rùn)空間的重要方向。國(guó)際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng)，如諾基亞推出針對(duì)零售消費(fèi)者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競(jìng)爭(zhēng);在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化，如三星等廠商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機(jī)，并配備動(dòng)作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識(shí)別、白平衡以及對(duì)比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。
未來(lái)的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級(jí)和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級(jí)別的攝像頭，更高運(yùn)行頻率的處理器等等;軟件方面，未來(lái)的手機(jī)會(huì)有更接近人類(lèi)自然生活體驗(yàn)的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。
3、消費(fèi)者調(diào)查
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%，隨著近幾年來(lái)各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì)很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
4、市場(chǎng)需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
據(jù)收集資料顯示，手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶關(guān)注度不斷提高。
在各個(gè)地區(qū)，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)其他區(qū)域市場(chǎng);華東區(qū)域三星競(jìng)爭(zhēng)力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)?nèi)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。
區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會(huì)成為帶動(dòng)區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì)出現(xiàn)下滑。
溫暖的叮嚀作文600字3
新年伊始，肝素鈉市場(chǎng)逐步看漲。記者從中國(guó)肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來(lái)算，則反彈幅度已經(jīng)超過(guò)80%。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的20xx——20xx年中國(guó)阿地肝素鈉市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場(chǎng)有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來(lái)自于生豬，目前世界各國(guó)均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類(lèi)”物質(zhì)。從20xx年1月情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢(shì)將在20xx年得到延續(xù)。
肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國(guó)的肝素鈉注射液導(dǎo)致過(guò)致死事件，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢(shì)還需再觀察。
從近期情況看，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定，價(jià)格逐漸開(kāi)始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí)，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
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行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來(lái)了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.14億元，同比增長(zhǎng)176.06%。并且海普瑞在去年完成收購(gòu)美國(guó)SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢(shì)。
千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開(kāi)拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺(tái)上透露，未來(lái)有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億的年度目標(biāo)。據(jù)悉，20xx年一季度以來(lái)，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。復(fù)方消化酶20xx年以來(lái)還首次試水拓展藥房市場(chǎng)。
溫暖的叮嚀作文600字4
今年以來(lái)，我市堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控政策，堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊圍繞國(guó)務(wù)院18號(hào)文件明確的各項(xiàng)任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理，房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的調(diào)控目標(biāo)。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺，商品房空置面積不斷下降，房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的支持。
一、近階段市場(chǎng)調(diào)控工作的進(jìn)展情況
1、進(jìn)一步改善供應(yīng)狀況，優(yōu)化市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)總量和結(jié)構(gòu)的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)了83.48%，改變了去年全市供不應(yīng)求的矛盾，基本可以滿足居民的購(gòu)房需求。在全市總體供需走向平衡的同時(shí)，我市采取措施，繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，首先是落實(shí)國(guó)家政策，控制拆遷規(guī)模，并實(shí)行拆遷補(bǔ)償市場(chǎng)化。上半年全市共完成新老拆遷項(xiàng)目28個(gè)，拆遷居民4149戶。其次加快中低價(jià)商品房和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度，在年初確定的今年完成120萬(wàn)平方米經(jīng)濟(jì)適用房竣工任務(wù)的基礎(chǔ)上，南京市政府決定再追加30萬(wàn)平方米，年底確保150萬(wàn)平方米經(jīng)適房竣工、交付。
2、限制期房轉(zhuǎn)讓工作。針對(duì)投資性購(gòu)房比例增長(zhǎng)過(guò)快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實(shí)施<加強(qiáng)商品房預(yù)售管理實(shí)施細(xì)則>。其中，購(gòu)房實(shí)名制、期房限轉(zhuǎn)、信息公示這3條內(nèi)容被認(rèn)作是直指期房投機(jī)者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷(xiāo)再登記的方式進(jìn)行期房轉(zhuǎn)讓的行為，在不影響中長(zhǎng)期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機(jī)炒作。
3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標(biāo)。首先是針對(duì)最低收入家庭制定的廉租房計(jì)劃。今年我市要購(gòu)、建儲(chǔ)備1000套廉租住房，提供給市區(qū)的貧困無(wú)房家庭。其次是針對(duì)低收入家庭的經(jīng)濟(jì)適用房計(jì)劃。我市經(jīng)濟(jì)適用房共規(guī)劃九個(gè)地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計(jì)劃到今年年底將竣工經(jīng)濟(jì)適用住房150萬(wàn)平方米。針對(duì)中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計(jì)劃，計(jì)劃xx年竣工90萬(wàn)平方米。
二、xx年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)
總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)“量增價(jià)平，漲幅趨緩”的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的主要特點(diǎn)如下:
1、商品房供基本平衡、供略大于銷(xiāo):今年上半年全市商品房上市面積440.83萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)83.48%，預(yù)售面積381.8萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)0.7%，供銷(xiāo)比為1.15;其中商品住宅上市面積390.56萬(wàn)㎡，預(yù)售面積345.76萬(wàn)㎡，與去年年均水平相比增長(zhǎng)4.46%，交易量仍保持穩(wěn)中有升，供銷(xiāo)比為1.13、房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿足居民的購(gòu)房需求。
2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，普通商品房供應(yīng)明顯增加:區(qū)域供給結(jié)構(gòu)基本合理，據(jù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，上市量最大的三個(gè)板塊是江寧、河西、江北，也是預(yù)售量最高的三個(gè)板塊。在上半年江南八區(qū)商品住宅預(yù)售面積段中，每平方米4000以下的占24.23%(包括經(jīng)濟(jì)適用房)，4000-5000元的占32.26%，5000-6000元的占25.34%，6000元以上的占18.17%。商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應(yīng)稍顯不足。
3、市場(chǎng)體系逐步完善、二三級(jí)市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng)，良性發(fā)展:上半年全市存量房交易212.05萬(wàn)㎡，交易2.73萬(wàn)套，與去年年均水平相比基本持平;其中江南八區(qū)存量房交易157.76萬(wàn)㎡，交易2.24萬(wàn)套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎(chǔ)上，仍有小幅上升，租賃市場(chǎng)也水漲船高，租賃價(jià)格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。
4、商品房預(yù)售價(jià)格增幅得到平抑:據(jù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，商品住宅預(yù)售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1.21%，-4.0%，4.36%，5.61%，7.49%，-1.99%，累計(jì)上漲11.48%。月均上漲不足2%，與全國(guó)35個(gè)大中城市房?jī)r(jià)平均漲幅基本持平。
5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現(xiàn)市民置業(yè)的主要支柱。據(jù)人行南京分行統(tǒng)計(jì)，今年受宏觀調(diào)控影響，南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款自4月份以來(lái)有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)貸款累計(jì)61.3億元，同比增長(zhǎng)49.2%，比四月份增幅下降了18.06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費(fèi)貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長(zhǎng)21%，其中公積金貸款余額達(dá)到13.3億元，同比增長(zhǎng)69.85%。個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。
三、xx年下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的基本判斷
隨著南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施和中央宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的繼續(xù)影響，預(yù)計(jì)下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本走勢(shì)為:
1、房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)。
今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34.07%，去年全年投資增幅為34.0%。從下半年發(fā)展趨勢(shì)看，由于受到今年國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)投資增幅不會(huì)在上半年的基礎(chǔ)上出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì)下降很多，首先是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入增長(zhǎng)較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境;其次我市各項(xiàng)城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快，僅僅下半年河西就將投入建設(shè)資金40億元，從而推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā);再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。綜合以上因素，我們預(yù)計(jì)下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì)保持30%左右的增幅。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續(xù)供需兩旺的局面，呈現(xiàn)供略大于求態(tài)勢(shì)
供應(yīng)將穩(wěn)步增加:今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬(wàn)㎡，預(yù)計(jì)下半年的上市量肯定會(huì)超過(guò)上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達(dá)到34.07%，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場(chǎng)，去年全年新開(kāi)工面積達(dá)到了739.28㎡，經(jīng)過(guò)半年左右的建設(shè)基本可以上市銷(xiāo)售，因此保守估計(jì)今年上市量將會(huì)達(dá)到800-900萬(wàn)㎡。
需求仍保持旺盛勢(shì)頭:下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)需求在去年基礎(chǔ)上，仍會(huì)繼續(xù)上升。從主動(dòng)需求方面看，隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，1-6月我市居民可支配收入增長(zhǎng)13.7%，隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)居民改善居住的需求量相應(yīng)不斷增加。從被動(dòng)需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設(shè)的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度，與上半年相比，被動(dòng)需求將有較快的增長(zhǎng)。另外，我市城市化水平在穩(wěn)步提高，城市規(guī)模穩(wěn)定的擴(kuò)張，由此帶來(lái)的自動(dòng)型需求會(huì)穩(wěn)定小幅增長(zhǎng)。下半年央行關(guān)于利率調(diào)整的可能性較小，因此投資性購(gòu)房需求仍會(huì)保持相當(dāng)?shù)某潭龋M(fèi)信心將會(huì)恢復(fù)。綜上所述，維持我市需求增長(zhǎng)的因素有利于需求的增長(zhǎng)，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預(yù)售量初步估計(jì)為月均65萬(wàn)㎡之上，總計(jì)約400㎡左右。
3、總體供求矛盾將繼續(xù)緩解，結(jié)構(gòu)性矛盾仍將存在
xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比xx年增加了3.3倍，今年國(guó)土部門(mén)還將供應(yīng)土地1000公頃。去年的開(kāi)工面積、施工面積都大幅增長(zhǎng)，因此今年的供應(yīng)量將有大的增長(zhǎng)，總體供需矛盾會(huì)得到進(jìn)一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷(xiāo)售也會(huì)有正常的`銷(xiāo)售期，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。
區(qū)域結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來(lái)一直供不應(yīng)求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會(huì)增長(zhǎng)太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)卻比較平穩(wěn)，因此這兩個(gè)板塊的供需形勢(shì)不容樂(lè)觀。由于近年來(lái)商品住宅市場(chǎng)供不應(yīng)求，因此利潤(rùn)較低的普通住宅一直供應(yīng)不足。由于今年土地平均成交價(jià)格增長(zhǎng)56%，從而帶動(dòng)商品房?jī)r(jià)格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價(jià)格也將上升，因此利潤(rùn)空間較小的中低價(jià)位的商品房供應(yīng)仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商建設(shè)中低價(jià)位商品房，使商品房的供應(yīng)價(jià)格達(dá)到基本合理。
4、價(jià)格仍將保持穩(wěn)定
今年下半年商品房的價(jià)格將比較平穩(wěn)并有小幅上升，不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。一方面，今年我市供求形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)總體供略大于求，將抑制價(jià)格的大幅上升。并且今年宏觀調(diào)控措施成效明顯，原材料價(jià)格大幅上漲的局面得到控制，現(xiàn)在主要的建筑材料價(jià)格穩(wěn)定。另一方面，供求沒(méi)有失衡，仍然在合理的正常區(qū)間，各方利好因素仍在支持開(kāi)發(fā)企業(yè)的信心，不會(huì)出現(xiàn)拋盤(pán)現(xiàn)象。此外開(kāi)發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì)維持商品房?jī)r(jià)格的穩(wěn)定。因此總體上半年商品房的價(jià)格將會(huì)保持一定程度的穩(wěn)定，少數(shù)板塊供需比例較大，存在一定程度的供過(guò)于求，這些板塊的價(jià)格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現(xiàn)一定程度的盤(pán)整。二手房?jī)r(jià)格在連續(xù)多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房?jī)r(jià)格，質(zhì)價(jià)出現(xiàn)偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。
溫暖的叮嚀作文600字5
一、生豬和肉品價(jià)格快速上揚(yáng)
根據(jù)生豬市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購(gòu)價(jià)達(dá)到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購(gòu)價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn)，生豬養(yǎng)殖開(kāi)始盈利。同時(shí)，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠（場(chǎng)）、豬肉零售價(jià)格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達(dá)到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
二、上漲原因分析
從歷年來(lái)看，從6月份開(kāi)始到10月份，生豬市場(chǎng)處于平穩(wěn)過(guò)渡期，價(jià)格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來(lái)看，一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感，對(duì)禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大，連帶生豬肉品居民購(gòu)買(mǎi)意愿下降，導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力下降，加上牛、羊肉價(jià)格較高，消費(fèi)量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加，生豬價(jià)格整體小幅上揚(yáng)。二是國(guó)家和地方連續(xù)三批儲(chǔ)備肉政策的`實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，6月的持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散戶退出養(yǎng)殖市場(chǎng)，生豬存欄量減少導(dǎo)致價(jià)格上漲。
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6月底，生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)，豬肉價(jià)格觸底反彈，符合“豬周期”市場(chǎng)規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價(jià)格下行空間有限，價(jià)格上漲成為必然。另外，從全縣來(lái)看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場(chǎng)供過(guò)于求的場(chǎng)面未被改變。因此，預(yù)計(jì)三季度的市場(chǎng)短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過(guò)后，市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。
四、建議
1、持續(xù)監(jiān)測(cè)，關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。
2、市場(chǎng)調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場(chǎng)消費(fèi)目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過(guò)渡波動(dòng)對(duì)下一周期的影響。
溫暖的叮嚀作文600字6
20xx年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢(shì)。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，同比增長(zhǎng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.6%。消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破30萬(wàn)億元，在較大基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間，比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年，而此前從1992年的`1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí)，消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。
20xx年全年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，比上年增長(zhǎng)10.7%。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，增長(zhǎng)7.8%。
在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長(zhǎng)8.8%。其中化妝品類(lèi)零售額204億元，同比增長(zhǎng)5.9%。
20xx年全年，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，同比增長(zhǎng)7.8%。其中化妝品類(lèi)1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。
溫暖的叮嚀作文600字7
一、天津建材市場(chǎng)分布：
名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達(dá)南開(kāi)店、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場(chǎng)、候臺(tái)建材市場(chǎng)。（注：以上市場(chǎng)是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)）
二、部分建材市場(chǎng)情況分析如下：
名家裝飾：市場(chǎng)靠攏平和裝飾材料市場(chǎng)，該市場(chǎng)檔次較低，沒(méi)有較好的潛在客戶。該市場(chǎng)做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒(méi)有，就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂(lè)門(mén)，而且以大專(zhuān)柜的形式做的；另有一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專(zhuān)柜的形式做的普鑫五金，兩者的規(guī)模都不是很大。木門(mén)店，主要以中低檔次為主，價(jià)位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門(mén)店是金鵲木業(yè)，其市場(chǎng)影響力較大，廣告較多，價(jià)位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進(jìn)一步跟進(jìn)。其次，金迪和嘉德木業(yè)也相對(duì)于較好，也有一定的合作意向，仍需進(jìn)一步跟進(jìn)。
結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門(mén)店合作，以門(mén)店分銷(xiāo)的形式進(jìn)入該市場(chǎng)，但注意控制價(jià)格。
王頂?shù)萄b飾城及候臺(tái)裝飾城：該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營(yíng)五金和門(mén)店中了解到，他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費(fèi)水平有限，屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域。該區(qū)域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專(zhuān)柜的形式進(jìn)入的，而且屬于地區(qū)分銷(xiāo)形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門(mén)店雖較多，但其價(jià)位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經(jīng)營(yíng)較久的門(mén)店有星星套裝門(mén)、華意室內(nèi)門(mén)等。
結(jié)論：該市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門(mén)產(chǎn)品，以小專(zhuān)柜的形式做分銷(xiāo)，但得注意價(jià)格把關(guān)與控制，謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生。
環(huán)渤海建材市場(chǎng)：該市場(chǎng)屬于中高檔市場(chǎng)，以批發(fā)、工程銷(xiāo)售為主，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五金品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大，形象也較好，地理位置較優(yōu)越，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
結(jié)論：名門(mén)在該市場(chǎng)還是空白，可以以專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)入該市場(chǎng)與同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，將其更能體現(xiàn)品牌力度。該市場(chǎng)對(duì)品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進(jìn)入該市場(chǎng)，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場(chǎng)設(shè)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴。
河西紅星美凱龍：該市場(chǎng)有較好的門(mén)業(yè)，離環(huán)渤海建材市場(chǎng)近，幾乎木門(mén)店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門(mén)業(yè)與四維五金、鳳鳥(niǎo)家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。
結(jié)論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥(niǎo)家裝和萊爾木門(mén)以及兄弟木門(mén)，該門(mén)店屬于較為好的品牌，其銷(xiāo)量也較好（根據(jù)市場(chǎng)了解），配套門(mén)店走，有較好的銷(xiāo)量前景。
環(huán)渤海集美家居：該市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，才建成1年多時(shí)間，還有待成長(zhǎng)。但其規(guī)模較大，未來(lái)前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂(lè)門(mén)。其中西瑪是專(zhuān)賣(mài)店，面積在50O以上，普鑫規(guī)模其次，百樂(lè)門(mén)是小專(zhuān)柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈，這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備，總部有相應(yīng)的建材展廳，如果需要合作，還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過(guò)程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價(jià)格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等）。較好的木門(mén)店有圣龍門(mén)業(yè)、華鶴木門(mén)、王品木門(mén)、木林嘉誠(chéng)、楷模木門(mén)等，但與其溝通了解到，市場(chǎng)不是很景氣，銷(xiāo)量都不樂(lè)觀。
結(jié)論：可以以木門(mén)店合作形式先進(jìn)入該市場(chǎng)，待市場(chǎng)成熟起來(lái)了就以專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入，比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門(mén)店，以小展柜的形式進(jìn)入木門(mén)店，但注意控制價(jià)格！
歐亞達(dá)-南開(kāi)店：歐亞達(dá)南開(kāi)店是歐亞達(dá)在天津的第一份店，是20xx年開(kāi)起的，周?chē)浇容^繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費(fèi)水平比較高。該市場(chǎng)有一家做五金的，叫天奴五金，是以專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)行，其價(jià)位算比較高，他們的銷(xiāo)售模式幾乎是配套模式，會(huì)以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者。木門(mén)店檔次都較為高，有君誠(chéng)木門(mén)、郭式門(mén)業(yè)、美通門(mén)業(yè)、美心木門(mén)等，其都有五金需求，但價(jià)位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行。
結(jié)論：君誠(chéng)木門(mén)要求給她報(bào)一個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷(xiāo)商去單獨(dú)的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最后就建立起合作關(guān)系。
歐亞達(dá)-紅橋店：該市場(chǎng)附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。通過(guò)與市場(chǎng)人員溝通了解到，該市場(chǎng)也不是很景氣，幾乎每個(gè)店面都是虧損，但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場(chǎng)，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時(shí)沒(méi)有客戶做五金的，木門(mén)店有一家有名門(mén)的產(chǎn)品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門(mén)店是圣龍門(mén)業(yè)，另一個(gè)木門(mén)店是盛華亞星，而且是廠家標(biāo)配，單該木門(mén)廠是天津的，可以試著跟廠家合作。
結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門(mén)店及木門(mén)廠合作，登發(fā)和紅星都有我們的'經(jīng)銷(xiāo)商，拿貨又方便，但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作，由附近經(jīng)銷(xiāo)商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系，從而進(jìn)一步達(dá)成合作。
三、綜上所述：
1、每個(gè)市場(chǎng)不管它的檔次如何，都是潛在的市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)建立在需求之上的，如果沒(méi)有需求就沒(méi)有消費(fèi)，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯。
2、不要放掉每一個(gè)潛在客戶，二八定律就是10個(gè)客戶中可能就只有8個(gè)客戶有合作的意向，但最終只有2個(gè)客戶與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會(huì)（個(gè)人悟），這也是“普遍撒網(wǎng)―重點(diǎn)培養(yǎng)―最后收網(wǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
3、過(guò)度的撒網(wǎng)就等于營(yíng)銷(xiāo)的泛濫，也會(huì)對(duì)品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營(yíng)造出來(lái)的，而是在于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù)，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具。
4、進(jìn)入市場(chǎng)方式很簡(jiǎn)單，但把控市場(chǎng)價(jià)格很難，因此在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該完善價(jià)格體制�；靵y的價(jià)格市場(chǎng)將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位，將會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感！
溫暖的叮嚀作文600字8
前 言
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷(xiāo)售策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。 體系與方法：
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開(kāi)，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)�，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。
第一部分 宏觀區(qū)域分析
一、 區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局)
(1) (2) (3) (4)
地理位置(位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積)
城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)
城市總體布局(城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色)
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來(lái)源 統(tǒng)計(jì)局)
列柱狀圖
(2) 人均可支配收入及增長(zhǎng)，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資
二、 區(qū)位分析
1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況
(1) 項(xiàng)目所在區(qū)域概況(項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用)附：項(xiàng)目地塊位置圖
(2) 區(qū)域位置(項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì))
(3) 區(qū)域景觀條件(項(xiàng)目所在區(qū)域景觀)
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析
(1) 項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況(項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項(xiàng)目
周邊的公交線路;項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車(chē)路線及時(shí)間)
(2) 主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系
A、 CBD(中央商務(wù)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)
B、 CRD(中心商業(yè)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)
C、 CID(科技商務(wù)中心區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)
D、 分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系
3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響
(1) 區(qū)域整體規(guī)劃概況
(2) 項(xiàng)目周?chē)?guī)劃概況
(3) 規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響
三、 區(qū)域分析結(jié)論
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)
2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)
3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析
一、 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r
1. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況
(1) 起步興起期(時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征)
(2) 平穩(wěn)發(fā)展期(時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)
(3) 整合提升期(時(shí)間、代表大盤(pán)、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況)
2. 近年來(lái)區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析
(1) 市場(chǎng)供應(yīng)方面(近幾年來(lái)的施工面積及增長(zhǎng))(數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦)
(2) 市場(chǎng)需求方面(近幾年來(lái)的銷(xiāo)售面積及增長(zhǎng)，銷(xiāo)售總額)(數(shù)據(jù)來(lái)源：房地產(chǎn)
開(kāi)發(fā)辦)
(3) 價(jià)格變化(各類(lèi)房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房)(數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局)
3. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)
(1)
(2) (3) (4) 分析) (5)
政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用) 市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展)
市場(chǎng)熱點(diǎn)向規(guī)�；霓D(zhuǎn)移(大盤(pán)的出現(xiàn)、配套的完善，社區(qū)的`規(guī)劃及設(shè)計(jì)) 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強(qiáng)進(jìn)程加快(外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現(xiàn)有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他
4. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析)
例：東部版快(發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃;樓盤(pán)特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤(pán)共性;銷(xiāo)售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷(xiāo)售率)
二、 項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷(xiāo)售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。
1. 項(xiàng)目所在區(qū)域住宅(商業(yè))項(xiàng)目概況
例：
2. 項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析
(1) 開(kāi)發(fā)規(guī)模及配套情況
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較
(2) 規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)(本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代;社區(qū)文化;環(huán)境;項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)
(3) 裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)
3. 項(xiàng)目所在區(qū)域的銷(xiāo)售特點(diǎn)
(1) 營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)(通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤(pán)在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫(huà)面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售場(chǎng)所的包裝調(diào)查)
(2) 從營(yíng)銷(xiāo)策略層面看：宣傳主題、主訴內(nèi)容、銷(xiāo)售控制
(3) 從營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行操作層面來(lái)看：銷(xiāo)售場(chǎng)所、樣板房、銷(xiāo)售服務(wù)、人員素質(zhì)
(4) 售價(jià)情況：集中銷(xiāo)售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷(xiāo)售率
(5) 客戶特點(diǎn)：主要區(qū)域客戶來(lái)源、檔次、目的、原因
項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)：項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃與項(xiàng)目聯(lián)系，項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)供求及消化預(yù)測(cè)
三、 典型個(gè)案(詳細(xì)介紹區(qū)域內(nèi)主要項(xiàng)目的特點(diǎn)或區(qū)域內(nèi)最成功的案例
四、 區(qū)域市場(chǎng)需求調(diào)查分析
1. 調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容(附表)
2. 問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：
3. 問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論
溫暖的叮嚀作文600字9
一、易買(mǎi)得超市基本情況
易買(mǎi)得超市是韓國(guó)新世界集團(tuán)旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國(guó)零售業(yè)巨頭正準(zhǔn)備在中國(guó)迅速擴(kuò)張。
據(jù)易買(mǎi)得相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的資料顯示，新世界集團(tuán)是韓國(guó)最大的商業(yè)流通集團(tuán)，擁有百貨商場(chǎng)和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買(mǎi)得超市在韓國(guó)擁有70家門(mén)店，占有韓國(guó)市場(chǎng)32%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數(shù)和銷(xiāo)售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè)福在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總和。
1997年，韓國(guó)新世界在上海開(kāi)設(shè)了第一家在中國(guó)的易買(mǎi)得超市，目前，上海易買(mǎi)得已經(jīng)開(kāi)設(shè)了5家分店。據(jù)天津易買(mǎi)得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)25家分店，目標(biāo)將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的店鋪網(wǎng)絡(luò)。有消息稱(chēng)，易買(mǎi)得將投資至少5億美元布局中國(guó)市場(chǎng)。作為韓國(guó)最大的商業(yè)流通集團(tuán)，韓國(guó)新世界集團(tuán)在中國(guó)的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營(yíng)，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達(dá)。
二、調(diào)查背景
(一)調(diào)查對(duì)象
此次的調(diào)查對(duì)象是昆山市易買(mǎi)得周邊的住戶、打工者等，本次調(diào)查以隨機(jī)抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調(diào)查研究。
(二)調(diào)查目的
本次調(diào)查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對(duì)易買(mǎi)得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調(diào)查，二是通過(guò)對(duì)在易買(mǎi)得消費(fèi)者的調(diào)查，力圖解讀現(xiàn)在群眾對(duì)超市的要求和買(mǎi)東西希望得到的感受。
三、調(diào)查問(wèn)卷回收情況
本次問(wèn)卷調(diào)查是針對(duì)昆山市花橋易買(mǎi)得超市在當(dāng)?shù)氐臐M意度情況，通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)反映易買(mǎi)得在市民心目中的位置。內(nèi)容涉及：消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類(lèi)的滿意度;消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià);消費(fèi)者將商場(chǎng)與心目中的商場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比的情況;消費(fèi)者對(duì)心目中商場(chǎng)的構(gòu)想。本次調(diào)查采用“隨機(jī)抽樣”的方法選取消費(fèi)者。本次調(diào)查回收的問(wèn)卷共100份。其中有效問(wèn)卷45份，無(wú)效問(wèn)卷55份，有效率為45%。以隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。
問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當(dāng)天完成)，發(fā)放方法為在住宅區(qū)，超市門(mén)口，馬路邊等地點(diǎn)隨機(jī)發(fā)放。在收回的有效問(wèn)卷中，
職業(yè)類(lèi)型：
服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農(nóng)民為2人，農(nóng)民工為1人，其他為8人，文教衛(wèi)體人員為2人，學(xué)生為8人
男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類(lèi)別由問(wèn)卷第1，2題統(tǒng)計(jì)而得)
四、昆山市易買(mǎi)得環(huán)境分析
易買(mǎi)得花橋店坐落于昆山市花橋鎮(zhèn)綠地大道269號(hào)，是易買(mǎi)得在華東區(qū)地區(qū)第一家上海以外的門(mén)店。易買(mǎi)得花橋店擁有220名員工，另有供應(yīng)商促銷(xiāo)員248名、外包技術(shù)人員
95人，具有較強(qiáng)的服務(wù)能力。商場(chǎng)占據(jù)兩個(gè)樓層，一樓營(yíng)業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營(yíng)生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機(jī)、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營(yíng)業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營(yíng)食品，包括生鮮商品，休閑食品，調(diào)味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買(mǎi)得的韓國(guó)投資商背景，賣(mài)場(chǎng)還特意組織深受歡迎的韓國(guó)特色食品，滿足廣大顧客的需求。
為方便周?chē)用瘢踪I(mǎi)得專(zhuān)門(mén)在花橋周邊的上海地區(qū)以及花橋鎮(zhèn)等地設(shè)計(jì)了10條免費(fèi)班車(chē)，包括上海地區(qū)的白鶴趙屯線、安亭環(huán)線、安亭外環(huán)線、黃渡線、華新線;花橋地區(qū)的.蓬朗線、花橋環(huán)線、綠地二十一城環(huán)線、陸家線、千燈、石浦線。
五、消費(fèi)者對(duì)易買(mǎi)得超市滿意度情況
(一)商品質(zhì)量滿意度情況
如果把消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量滿意度分為五個(gè)等級(jí)(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級(jí)為1的占4%，等級(jí)為2的占13%，等級(jí)為3的占45%等級(jí)為4的占20%等級(jí)為5的占18%，如圖一所示其中等級(jí)為3的占比最多說(shuō)明易買(mǎi)得店商品質(zhì)量還可以。如圖一
圖一
(二)品牌方面滿意情況
在品牌方面易買(mǎi)得超市與本市其他超市相比易買(mǎi)得扥表現(xiàn)如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%。
圖二
(三)價(jià)格方面滿意情況
有52%的人認(rèn)為價(jià)格可以接受，33%的人認(rèn)為價(jià)格偏高，11%的人認(rèn)為價(jià)格合理，4%的人認(rèn)為價(jià)格無(wú)法接受。如圖三
圖三
(四)易買(mǎi)得超市工作人員服務(wù)態(tài)度
52%的消費(fèi)者認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度一般，13%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度極好，4%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。如圖四
圖四
(五)結(jié)賬效率滿意程度情況
66%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率高，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率偏低，20的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率一般，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率低。如圖五
圖五
(六)免費(fèi)接送方面那些需要改進(jìn)
22%的人認(rèn)為應(yīng)增加路線，13%的人認(rèn)為應(yīng)增加乘務(wù)員，16%的人認(rèn)為應(yīng)增加班次，7%的人認(rèn)為應(yīng)改善車(chē)內(nèi)環(huán)境，42%的人無(wú)所謂。如圖六
圖六
結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)易買(mǎi)得的總體滿意度相對(duì)滿意
附錄：易買(mǎi)得超市調(diào)查問(wèn)卷
溫暖的叮嚀作文600字10
國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)雖迎來(lái)豐收好年景，卻呈現(xiàn)出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)承接上年末的上漲勢(shì)頭，以東北產(chǎn)區(qū)為“龍頭”展開(kāi)了新一輪強(qiáng)勁上漲，玉米期價(jià)更是創(chuàng)下歷史新高。在國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)消費(fèi)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國(guó)內(nèi)玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個(gè)多月的漲幅都令一些人士預(yù)測(cè)大跌的幅度?我國(guó)玉米市場(chǎng)一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。
一、今年一季度國(guó)內(nèi)玉米行情簡(jiǎn)要回顧
(一)、價(jià)格走勢(shì)回顧
一季度，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)延續(xù)去年年末的上漲行情。特別是2月份以來(lái)，隨著北方貿(mào)易商、東北用糧企業(yè)陸續(xù)展開(kāi)收購(gòu)(尤其是在國(guó)儲(chǔ)入市收購(gòu)的提振下)，東北產(chǎn)區(qū)玉米價(jià)格漲勢(shì)驚人。按照去年臨儲(chǔ)政策出臺(tái)前，東北玉米低位價(jià)格水平計(jì)算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區(qū)玉米價(jià)格累計(jì)漲幅均超過(guò)了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價(jià)格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價(jià)格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達(dá)到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購(gòu)價(jià)格有所走軟，東北產(chǎn)區(qū)與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時(shí)，在東北玉米強(qiáng)勁漲勢(shì)帶動(dòng)下，華北玉米價(jià)格先跌后漲。至此，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了輪番上漲的較好預(yù)期。
(二)、影響因素分析
今年年初至今，玉米價(jià)格走出一波上漲行情，玉米價(jià)格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國(guó)內(nèi)玉米豐收增產(chǎn)、飼養(yǎng)業(yè)消費(fèi)不振、深加工企業(yè)利潤(rùn)下滑、進(jìn)口玉米持續(xù)高量等利空消息客觀存在，但國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格仍能在多番利空因素的作用下持續(xù)堅(jiān)挺向上，究其主要原因如下：
1、國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)成為玉米價(jià)格走高的“新動(dòng)力”。今年春節(jié)過(guò)后，隨著國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)逐步復(fù)蘇，東北、河北部分地區(qū)國(guó)儲(chǔ)補(bǔ)庫(kù)啟動(dòng)成為短期市場(chǎng)的一個(gè)利多因素。截止3月10日，河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個(gè)玉米主產(chǎn)區(qū)各類(lèi)糧食企業(yè)累計(jì)收購(gòu)20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬(wàn)噸其中國(guó)有糧食企業(yè)收購(gòu)1389.2萬(wàn)噸。與去年同比分別增加613.6萬(wàn)噸和124.6萬(wàn)噸。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx/12年全國(guó)玉米總產(chǎn)量增長(zhǎng)8.2%(達(dá)到1.9175億噸)。由此可見(jiàn)，國(guó)儲(chǔ)收購(gòu)力度加大對(duì)于玉米價(jià)格的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著華北糧源水分下降，自2月下旬開(kāi)始當(dāng)?shù)貒?guó)儲(chǔ)收購(gòu)力度加強(qiáng)，無(wú)疑成為當(dāng)?shù)赜衩變r(jià)格上漲的推手之一。
2、農(nóng)戶惜售心理普遍較強(qiáng)，售糧時(shí)間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢(qián)”的現(xiàn)象給農(nóng)民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農(nóng)戶惜售心理仍較強(qiáng)，部分農(nóng)戶已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉(cāng)”，等待5、6月份銷(xiāo)售。支持農(nóng)戶延后銷(xiāo)售的理由：其一，今年?yáng)|北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農(nóng)戶保管;其二，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲(chǔ)存?zhèn)}實(shí)行補(bǔ)貼，加劇了農(nóng)戶售糧延遲的現(xiàn)象，而這一情況在我省尤為明顯。
3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購(gòu)價(jià)。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購(gòu)價(jià)。截止3月末，我省中糧生化榆樹(shù)公司玉米掛牌價(jià)格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購(gòu)量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價(jià)2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購(gòu)量數(shù)百?lài)�。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區(qū)玉米存量不斷消耗，農(nóng)戶較為惜售;二是加工企業(yè)庫(kù)存相對(duì)緊張，面臨階段性補(bǔ)庫(kù)需求。在庫(kù)存偏低的當(dāng)下，企業(yè)補(bǔ)庫(kù)意愿比較強(qiáng)烈;三是受東北產(chǎn)區(qū)及南北港口玉米價(jià)格上漲帶動(dòng)。截止3月末，東北地區(qū)玉米價(jià)格相對(duì)春節(jié)前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報(bào)價(jià)2520元/噸，較春節(jié)前上漲150元/噸以上;四是各收購(gòu)主體看漲心理較強(qiáng)，收購(gòu)趨于積極。
4、養(yǎng)殖、飼料消費(fèi)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，“低消費(fèi)”與“高價(jià)位”難以匹配。一方面，春節(jié)過(guò)后是養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)淡季。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月14日全國(guó)生豬出廠均價(jià)為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價(jià)自1月中旬開(kāi)始連續(xù)回落至目前的6.59:1，跌幅達(dá)到11.4%。同時(shí)，自繁自養(yǎng)出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價(jià)格和飼料成本的高企，同時(shí)受到疫情的影響，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄量并沒(méi)有出現(xiàn)明顯增加;另一個(gè)方面，為迎合節(jié)日消費(fèi)，每年春節(jié)前國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)均會(huì)經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國(guó)內(nèi)畜禽存欄量相對(duì)偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統(tǒng)消費(fèi)淡季。今年同樣如此，一季度，消費(fèi)率先啟動(dòng)的南方港口飼料企業(yè)在春節(jié)過(guò)后集中補(bǔ)欄之后，采購(gòu)步伐有所放緩，從而導(dǎo)致東北港口玉米價(jià)格水平缺乏需求的持續(xù)推動(dòng)。此外，華北、南方不少銷(xiāo)區(qū)小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國(guó)內(nèi)玉米使用量。
5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂，與東北玉米間的比較優(yōu)勢(shì)弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時(shí)間，也導(dǎo)致不少地區(qū)玉變?cè)谑斋@間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導(dǎo)致去年關(guān)內(nèi)飼料企業(yè)到東北采購(gòu)玉米的時(shí)間較往年提前1-2個(gè)月。
今年一季度，價(jià)格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購(gòu)。但值得注意的是，隨著春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問(wèn)題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢(shì)也相對(duì)弱化。何況，2月中下旬開(kāi)始，華北玉米價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)觸底反彈，局部地區(qū)低價(jià)玉米上市進(jìn)度較快。
二、后期國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)形勢(shì)分析
(一)政策因素
1、國(guó)儲(chǔ)拍賣(mài)對(duì)市場(chǎng)沖擊料將有限。雖然今年二季度國(guó)儲(chǔ)拍賣(mài)可能成為玉米市場(chǎng)階段性利空因素，但鑒于國(guó)儲(chǔ)庫(kù)存較低、國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)供求關(guān)系繼續(xù)趨緊的現(xiàn)狀，前期其收儲(chǔ)玉米將大部分流入儲(chǔ)備庫(kù)。由此可見(jiàn)，既便后期國(guó)家進(jìn)行拍賣(mài)，其市場(chǎng)供應(yīng)量也可能有限，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生沖擊料將不大。
2、政策調(diào)控已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價(jià)格居高不下，國(guó)家于4月下旬出臺(tái)了一系列政策對(duì)玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)控，包括嚴(yán)格限定深加工玉米用量、責(zé)令手續(xù)不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購(gòu)玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲(chǔ)備企業(yè)玉米收購(gòu)的信貸資金等。鑒于目前國(guó)內(nèi)玉米持續(xù)走強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，國(guó)家對(duì)深加工企業(yè)收購(gòu)是否會(huì)再次出臺(tái)限制政策，已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。
(二)市場(chǎng)供求因素
1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售傾向明顯。3月下旬以來(lái)，受氣溫升高以及農(nóng)民賣(mài)糧習(xí)慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶玉米上市量較前期有所增加。一般來(lái)說(shuō)，春耕或者華北麥?zhǔn)找郧稗r(nóng)戶會(huì)賣(mài)出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲(chǔ)存空間。據(jù)了解，目前我省、山東部分地區(qū)農(nóng)戶惜售心理較前期有所改觀。不過(guò)，鑒于不少農(nóng)戶儲(chǔ)存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉(cāng)，因此今年?yáng)|北產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售的傾向可能更甚至于往年。
2、國(guó)內(nèi)飼料消費(fèi)趨于升溫，推動(dòng)玉米價(jià)格上行。根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)的一般規(guī)律，在經(jīng)歷了春節(jié)后的階段性低谷和補(bǔ)欄逐步恢復(fù)以后，二季度國(guó)內(nèi)飼料消費(fèi)量趨于回升，并有利于國(guó)內(nèi)玉米消費(fèi)的增長(zhǎng)。值得一提的是，雖然20xx年初國(guó)內(nèi)家禽養(yǎng)殖業(yè)重回虧損區(qū)間，養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄熱情下降，但在20xx年高利潤(rùn)的刺激下，自去年四季度開(kāi)始，國(guó)內(nèi)能繁母豬比例穩(wěn)步抬升，據(jù)了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國(guó)內(nèi)華北和南方銷(xiāo)區(qū)禽料中小麥替代玉米比例普遍高達(dá)50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對(duì)而言，豬料中小麥替代比例較低，預(yù)計(jì)二季度國(guó)內(nèi)豬料消費(fèi)增長(zhǎng)對(duì)玉米需求的推動(dòng)將更為明顯。
3、小麥替代玉米已頗具規(guī)模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來(lái)，由于玉米價(jià)格屢創(chuàng)新高，小麥走勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，后者比價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯，小麥替代玉米水平達(dá)到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購(gòu)量已遠(yuǎn)超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規(guī)化”。除目前河北、山東少部分地區(qū)小麥替代玉米數(shù)量有增長(zhǎng)趨勢(shì)之外(因此前上述地區(qū)價(jià)差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國(guó)多數(shù)地區(qū)小麥替代比例已達(dá)到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。
4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對(duì)國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)影響不大。近兩年來(lái)受?chē)?guó)內(nèi)玉米消費(fèi)增加的影響，國(guó)內(nèi)開(kāi)始較大批量的進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)玉米進(jìn)口數(shù)量后期將會(huì)大幅度增加的預(yù)期。但分析認(rèn)為，雖然，近兩年國(guó)家玉米進(jìn)口數(shù)量出現(xiàn)增加，但其占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量及消費(fèi)量的比例仍然處于很低的水平，國(guó)家對(duì)轉(zhuǎn)基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹(jǐn)慎，完全自給仍然是國(guó)內(nèi)玉米種植的主要目標(biāo)。20xx年9月20日由農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國(guó)種植業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達(dá)到100%。從此規(guī)劃可以看出，今后一段時(shí)期國(guó)內(nèi)玉米進(jìn)口仍將會(huì)是適度的，不會(huì)出現(xiàn)特別大幅度的增加。此外，我國(guó)玉米供應(yīng)充足，供需平衡，未來(lái)一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長(zhǎng)。
(三)玉米質(zhì)量情況
東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴(yán)重。國(guó)家糧食局標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調(diào)查報(bào)告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個(gè)玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達(dá)到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來(lái)最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格不跌反漲的部分原因。隨著二季度度國(guó)內(nèi)消費(fèi)進(jìn)一步升溫，國(guó)內(nèi)玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”現(xiàn)象將趨于明顯。
(四)農(nóng)業(yè)氣象因素
東北干旱形勢(shì)令人擔(dān)憂，新季玉米播種前景不明。就我國(guó)來(lái)講，3月上旬，東北、內(nèi)蒙古大部分地區(qū)降雪，有利于土壤增墑保墑。但國(guó)家氣象部門(mén)稱(chēng)，由于去年秋季以來(lái)，東北地區(qū)降水偏少3-8成，江河來(lái)水偏少，水庫(kù)蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預(yù)計(jì)春季東北西部地區(qū)降水仍然持續(xù)偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時(shí)，東北東部春季可能出現(xiàn)低溫多雨天氣，對(duì)適時(shí)春播和播種出苗造成威脅。為此，國(guó)內(nèi)玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個(gè)問(wèn)號(hào)。
(五)宏觀經(jīng)濟(jì)因素
物價(jià)漲幅持續(xù)回落，成本推動(dòng)作用減弱。自20xx年下半年開(kāi)始，針對(duì)國(guó)內(nèi)物價(jià)持續(xù)上漲的'局面，國(guó)家將穩(wěn)定物價(jià)擺在了突出位置。經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)控，物價(jià)上漲過(guò)快的勢(shì)頭得到了初步遏制。與全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平走勢(shì)密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)同比上漲幅度自20xx年7月份達(dá)到19.8%的高位后震蕩回落，帶動(dòng)CPI指數(shù)在同期上漲到37個(gè)月以來(lái)的新高——6.5%后出現(xiàn)回落。20xx年2月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng)下了20個(gè)月來(lái)的新低，兩年以來(lái)首次低于銀行一年期存款利率。目前物價(jià)漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢(shì)。
此外，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中指出，今年將實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，堅(jiān)持正確處理保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和管理通脹預(yù)期的關(guān)系。從出臺(tái)的有關(guān)措施來(lái)看，20xx國(guó)際國(guó)內(nèi)貨幣政策漸向?qū)捤�。同時(shí)，溫總理提出今年要加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，遏制物價(jià)過(guò)快上漲，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。“居民消費(fèi)價(jià)格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟(jì)工作開(kāi)局良好。CPI的大幅回落說(shuō)明成本上漲對(duì)商品價(jià)格的推動(dòng)力將逐漸減弱，意味著后期玉米價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力也將同步減弱。
(六)國(guó)際市場(chǎng)因素
全球玉米供需趨緊，玉米價(jià)格處于高位水平。據(jù)美農(nóng)業(yè)部最新報(bào)告預(yù)計(jì)全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬(wàn)噸;消費(fèi)量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬(wàn)噸;期末庫(kù)存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬(wàn)噸。其中：預(yù)計(jì)20xx/20xx年度美國(guó)玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬(wàn)噸;消費(fèi)量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬(wàn)噸，其中用于玉米乙醇消費(fèi)量為1.27億噸，比上年度減少53萬(wàn)噸;期末庫(kù)存為2035萬(wàn)噸，比上年度2864萬(wàn)噸減少829萬(wàn)噸。由上可見(jiàn)，20xx/12年度全球玉米庫(kù)存消費(fèi)比為14.2%，是近二十年來(lái)的低點(diǎn)，供應(yīng)形勢(shì)相當(dāng)緊張。從趨緊的供需情況來(lái)看，玉米價(jià)格理應(yīng)處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價(jià)格已處于高位，可以說(shuō)基本上已經(jīng)反應(yīng)了供需趨緊的基本面。
綜上所述，雖然國(guó)內(nèi)玉米增產(chǎn)，但在國(guó)家政策及農(nóng)戶惜售等多重因素影響下，一季度玉米價(jià)格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著農(nóng)戶存糧水平繼續(xù)降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷(xiāo)售及玉米消費(fèi)進(jìn)一步升溫，國(guó)內(nèi)玉米供求矛盾可能再度顯現(xiàn)。此外，今年?yáng)|北春耕生產(chǎn)繼續(xù)面臨春旱的嚴(yán)峻考驗(yàn)。若后期天氣對(duì)新季玉米播種構(gòu)成不利影響，不排除國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機(jī)構(gòu)對(duì)種植面積預(yù)估的調(diào)整、播種期間天氣變化、市場(chǎng)運(yùn)行表現(xiàn)及政策調(diào)控。
溫暖的叮嚀作文600字11
共享租車(chē)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的幾年間一直不溫不火，隨著共享經(jīng)濟(jì)遍地開(kāi)花，共享單車(chē)、共享雨傘、共享充電寶這一波熱潮的到來(lái)，共享租車(chē)再一次被推向了風(fēng)口。上半年已經(jīng)有了多起融資事件，市場(chǎng)上注冊(cè)運(yùn)營(yíng)分時(shí)租賃的汽車(chē)公司已經(jīng)有370多家，但是大多數(shù)企業(yè)的汽車(chē)投放量仍不足千量，目前還處于市場(chǎng)初級(jí)階段。行業(yè)規(guī)則不明、秩序混亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上前期大量的資金投入，在后期能否盈利成為目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)租賃廠商所擔(dān)心的問(wèn)題。
速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及相關(guān)用戶調(diào)查取樣，分析討論共享租車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)。
20xx年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8億
根據(jù)速途研究院統(tǒng)計(jì)的共享租車(chē)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，20xx年國(guó)內(nèi)共享租車(chē)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.2億元人民幣，而這一數(shù)字在20xx年將增長(zhǎng)至8.2億元，比上一年增長(zhǎng)95%;到20xx年，國(guó)內(nèi)共享租車(chē)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到90億元。目前共享租車(chē)主要有燃油車(chē)和新能源電動(dòng)汽車(chē)兩種形式，隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，分時(shí)租賃成為汽車(chē)租賃行業(yè)話題最多、最受關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。尤其是當(dāng)前市場(chǎng)整體處于起步發(fā)展階段，格局尚不明顯，區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
EVCARD下載量領(lǐng)跑共享租車(chē)
速途研究院從5款A(yù)PP下載平臺(tái)中統(tǒng)計(jì)部分共享租車(chē)APP下載量，并排除可疑數(shù)據(jù)。截止日前，EVCARD以103萬(wàn)次累計(jì)下載量居于共享租車(chē)APP下載量榜首位置；其次是GoFun、盼達(dá)、途歌ToGo，下載量都在四十多萬(wàn)，處于同一階梯；一度用車(chē)、Car2go分別以32萬(wàn)、31萬(wàn)的下載量位于第三階梯。
由于目前市場(chǎng)上的共享租車(chē)廠商大都處于初級(jí)發(fā)展的階段，覆蓋的用戶非常有限，所以共享租車(chē)的下載量都不是非常的理想，并且共享租車(chē)廠商眾多，售后以及質(zhì)量參差不齊。
20xx上半年共享租車(chē)最近行業(yè)動(dòng)態(tài)
2、6月份PonyCar分別完成了兩輪融資，融資后總金額估值兩億多元，PonyCar主要在深圳運(yùn)營(yíng)，未來(lái)可能會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)北上廣等一線地區(qū)，最近PonyCar與芝麻信用合作，可以通過(guò)芝麻信用接入到PonyCar。此外，目前市場(chǎng)上也有許多共享租車(chē)接入到了芝麻信用。
3月份，運(yùn)營(yíng)了三年的汽車(chē)分時(shí)租賃公司“友友用車(chē)”，宣布停止運(yùn)營(yíng)，目前人去樓空，用戶退款無(wú)門(mén)。處于市場(chǎng)初級(jí)階段的共享租車(chē)市場(chǎng)缺乏規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，前期需要大量的設(shè)備、運(yùn)維人員等開(kāi)銷(xiāo)，燒錢(qián)是不可避免的。
4月份途歌ToGo完成了A+輪融資，5月份一度用車(chē)獲得了1.28億元的融資，8月凹凸租車(chē)完成C+輪融資。目前途歌ToGo已經(jīng)在北、上、廣、深四個(gè)地區(qū)落地運(yùn)營(yíng)，其次會(huì)逐漸輻射到二三線或旅游城市。
6月份交通局制定了《關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)租賃業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，為共享汽車(chē)的發(fā)展指明了方向，國(guó)家層面已經(jīng)開(kāi)始支持共享汽車(chē)的發(fā)展。
共享租車(chē)用戶滿意度調(diào)查
速途研究院對(duì)共享租車(chē)用戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解到在共享汽車(chē)的使用中，仍然存在諸多的問(wèn)題。其中問(wèn)題最多的是取車(chē)?yán)щy，占到了43%，其中包含取車(chē)點(diǎn)少、距離遠(yuǎn)、預(yù)約難等問(wèn)題。
其中還有租賃的價(jià)格過(guò)高，汽車(chē)質(zhì)量與衛(wèi)生難保障、安全性低，沒(méi)有固定的停車(chē)位且停車(chē)位被私家車(chē)主占用等情況。在廠商沒(méi)有規(guī)�；郧埃胍诙虝r(shí)間內(nèi)解決價(jià)格、停車(chē)位以及充電樁等問(wèn)題，還需投入大量資金。
共享租車(chē)信息匯總
速途研究院根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了部分共享租車(chē)企業(yè)的相關(guān)信息。其中EVCARD、GoFun投放的城市數(shù)量均在30以上，與市場(chǎng)上其他廠商拉開(kāi)了較大的差距。EVCARD、盼達(dá)、途歌ToGo、一步用車(chē)的押金分別是1000、1000、1500、20xx，其中一步用車(chē)支持芝麻信用，在芝麻信用大于650的情況下，用戶只需要繳納1000的押金即可。
途歌ToGo在市場(chǎng)上投放了6種車(chē)型，是市場(chǎng)上投放車(chē)型最多的廠商，其他廠商大部分在2-4種車(chē)型之間。在統(tǒng)計(jì)的品牌中，盼達(dá)、一度用車(chē)、PonyCar、一步用車(chē)已經(jīng)支持芝麻信用，免除或減免押金。
速途研究院分析師認(rèn)為：隨著人們對(duì)交通出行效率以及機(jī)動(dòng)車(chē)帶來(lái)的`環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，加上部分地區(qū)對(duì)于牌照的管制，共享汽車(chē)的出現(xiàn)提升了人們出行的便捷度和生活質(zhì)量。盡管如此，共享租車(chē)在中國(guó)出現(xiàn)的這兩三年時(shí)間內(nèi)，仍然困難重重。期間有友友租車(chē)、CoCar等企業(yè)的倒閉也有其他企業(yè)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線。如今共享汽車(chē)再次風(fēng)靡，不管是像以前一樣再次低迷還是像共享單車(chē)一樣水漲船高，不可否認(rèn)的是，共享經(jīng)濟(jì)的理念已經(jīng)深入到我們每個(gè)現(xiàn)代人的觀念和生活當(dāng)中。
溫暖的叮嚀作文600字12
一、復(fù)合肥市場(chǎng)的狀態(tài)
在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及廊坊周邊各縣復(fù)合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)比較混亂。復(fù)合肥市場(chǎng)混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因?yàn)檫@兩種原因?qū)е陆?jīng)銷(xiāo)商及老百姓對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對(duì)一些小品牌的復(fù)合肥的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷(xiāo)售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷(xiāo)量也很可觀，而對(duì)一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷(xiāo)量就不會(huì)很大。
二、資料收集及分析
�。ㄒ唬┵Y料收集信息如下：
1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等
小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng)、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；
2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在
6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。
小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。
4、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng)，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力。
5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
�。ǘ┵Y料分析
1、大品牌復(fù)合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀。
2、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說(shuō)農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤(rùn)與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤(rùn)和銷(xiāo)量成正比關(guān)系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷(xiāo)復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷(xiāo)量也會(huì)有很大的提高。
三、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)
1、我們有品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上對(duì)我們中石油專(zhuān)供的品牌認(rèn)可度很高；
2、合作模式上的優(yōu)勢(shì)，其他品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無(wú)成本運(yùn)作，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)所在；
3、對(duì)于和我們有同等品牌優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)；
4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢(shì)；
�。ǘ┝觿�(shì)
1、對(duì)于中小品牌我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；
2、我們最主要的劣勢(shì)在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號(hào)不全，也就是說(shuō)我們無(wú)法滿足市場(chǎng)上的需求；
3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對(duì)性的宣傳資料我們沒(méi)有，這就導(dǎo)致我們無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商直觀的展示我們的產(chǎn)品；
4、今年進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷(xiāo)量上不去的主要原因；
5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對(duì)自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)上述市場(chǎng)資料的收集及分析，我們要針對(duì)我們自己的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣更有助于我們以后開(kāi)拓市場(chǎng)。詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
方案一：降低利潤(rùn)打開(kāi)市場(chǎng)
由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的`占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷(xiāo)商及終端用戶認(rèn)識(shí)和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急�，F(xiàn)在無(wú)論是什么樣的銷(xiāo)售行業(yè)，打開(kāi)市場(chǎng)最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤(rùn)進(jìn)行銷(xiāo)售。但我們降低利潤(rùn)并不意味著做賠本銷(xiāo)售，我們要確保利潤(rùn)能夠滿足公司日常的正常開(kāi)支的前提下而降低利潤(rùn)銷(xiāo)售，從而達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
方案二：連帶式銷(xiāo)售
所謂的連帶式銷(xiāo)售就是指用一種市場(chǎng)上認(rèn)可的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)空白產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如我們的昆侖尿素在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)復(fù)合肥的銷(xiāo)售。如果經(jīng)銷(xiāo)商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷(xiāo)售多少?lài)崗?fù)合肥。但是這種銷(xiāo)售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。
方案三：擴(kuò)展銷(xiāo)售
所謂的擴(kuò)展銷(xiāo)售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們的銷(xiāo)售量會(huì)有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場(chǎng)，但是在對(duì)市場(chǎng)了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場(chǎng)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量。
方案四：終端銷(xiāo)售
所謂的終端銷(xiāo)售就是指我們自己建立我們自己的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷(xiāo)售途徑，我們通過(guò)這樣的方式打開(kāi)市場(chǎng)之后，就可以設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)量，這才
是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的真正目的。
方案五：以小帶大式銷(xiāo)售
我們以前的銷(xiāo)售模式主要是針對(duì)一些批發(fā)部，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果我們直接針對(duì)一些小的門(mén)市部，對(duì)于他們來(lái)我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷(xiāo)量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場(chǎng)真的對(duì)我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。
溫暖的叮嚀作文600字13
一、調(diào)研目的
為了了解20xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)�？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，未來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，
你可能感興趣的關(guān)于服裝的研究報(bào)告：十三五服裝展示道具行業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告20xx-2020年中國(guó)服裝展示道具行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告20xx-2020年服裝加工設(shè)備零部件行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景預(yù)20xx-2020年服裝機(jī)械設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告20xx-2020年服裝加工輔助設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)查看更多報(bào)告
二、調(diào)研內(nèi)容
1、調(diào)研方法：
實(shí)地調(diào)研、詢(xún)問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。
2、地點(diǎn)范圍
步行街，品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店
三、調(diào)查對(duì)象的基本情況
1、調(diào)查樣本類(lèi)屬情況：
在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況：
15―25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25―35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35―45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的。有8人，占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。
前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.8%
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月，我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額298.1億元，同比增長(zhǎng)13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%
隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(zhǎng)20.7％，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8％，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬(wàn)件，增長(zhǎng)22.9％。
我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代一、基本情況：
襄城煙草局（營(yíng)銷(xiāo)部）負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個(gè)辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì)，47.69萬(wàn)人口的卷煙供應(yīng)和市場(chǎng)管理工作，襄城卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營(yíng)戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶有1379戶（電話訪銷(xiāo)戶1366戶，無(wú)證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營(yíng)戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無(wú)證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷(xiāo)量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷(xiāo)量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。
二、存在的主要問(wèn)題：
1．卷煙市場(chǎng)零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶高。
持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。
零售戶數(shù)量低，全區(qū)現(xiàn)有人口47萬(wàn)人，但卷煙經(jīng)營(yíng)戶只有1896戶，僅占總?cè)丝诘?.32%。
無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶偏高，占總戶數(shù)的22.73%，再加上零售戶分布不盡合理等因素，導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足，并為卷煙非法經(jīng)營(yíng)提供了空間。
2．二員隊(duì)伍建設(shè)存在的問(wèn)題
客戶經(jīng)理各市場(chǎng)管理員對(duì)客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營(yíng)戶提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一。客戶經(jīng)理、市管員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營(yíng)戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對(duì)零售戶的個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對(duì)零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個(gè)性化的服務(wù)。
其次為了完成卷煙銷(xiāo)售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵(lì)機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒(méi)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，對(duì)數(shù)量上有明確要求，但對(duì)結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。
其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
3．品牌置換市場(chǎng)準(zhǔn)備不足
置換品牌過(guò)快，經(jīng)營(yíng)戶庫(kù)存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營(yíng)戶意見(jiàn)很大，經(jīng)營(yíng)戶訂購(gòu)貨的積極性一定程度上受到影響，及時(shí)疏導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶卷煙庫(kù)存已成為營(yíng)銷(xiāo)部目前急需解決的問(wèn)題。貨源供應(yīng)不足也是影響當(dāng)前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷(xiāo)售渠道再好，沒(méi)有適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品就好比沒(méi)有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的`工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對(duì)大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營(yíng)戶對(duì)客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷(xiāo)售工作進(jìn)展困難。
另外，行業(yè)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營(yíng)戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷(xiāo)方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營(yíng)戶無(wú)資金定貨，使卷煙銷(xiāo)售上量造成很大難度。
三、工作措施：
1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2、繼續(xù)求實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對(duì)零售戶、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查工作做精做細(xì)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶的分布情況、銷(xiāo)售狀況、守法情況、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營(yíng)戶，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)另外，襄城局（營(yíng)銷(xiāo)部）已采取相應(yīng)措施，對(duì)客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人。
3、適度擴(kuò)網(wǎng)、對(duì)符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對(duì)不符合辦證的經(jīng)營(yíng)戶，分步清理整頓，并對(duì)掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個(gè)維護(hù)”。
4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，對(duì)因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，爭(zhēng)取他們的理解，努力保證貨源分配公開(kāi)、合理、透明，確保銷(xiāo)售工作正常運(yùn)作。
5、全員上陣促銷(xiāo)售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷(xiāo)售上結(jié)構(gòu)作為第一要?jiǎng)?wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的考核，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。
6、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認(rèn)真分析市場(chǎng)，做好每天的工作日志，做好月旬市場(chǎng)情況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對(duì)目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對(duì)價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)的供應(yīng)不足，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。
7、繼續(xù)通過(guò)客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來(lái)提高訪銷(xiāo)成交率，縮短電訪時(shí)間，彌補(bǔ)電話交流時(shí)間過(guò)短，從而爭(zhēng)取訂單最大化，合理利用電話訪銷(xiāo)員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計(jì)劃完成。
四、建議
1、組織適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；
2、銷(xiāo)售任務(wù)過(guò)重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；
3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；
4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過(guò)于疲勞，建議星期六、星期日休息。
五、未來(lái)3―5年內(nèi)主導(dǎo)品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預(yù)測(cè)轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍�；鹬瑁�、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷(xiāo)、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫(kù)存、高虧損的問(wèn)題，而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開(kāi)始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開(kāi)展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開(kāi)展收購(gòu)國(guó)外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
溫暖的叮嚀作文600字14
消費(fèi)品市場(chǎng)持續(xù)分析報(bào)告]年以來(lái)，縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長(zhǎng)”各項(xiàng)政策措施，消費(fèi)品市場(chǎng)承接了上年良好的發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)保持繁榮活躍的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。1-12月社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)21.62億元，同比增長(zhǎng)17.6%。
消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行的特點(diǎn)
1、城鎮(zhèn)市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力的聚集地。由于城鎮(zhèn)居民收入水平相對(duì)較高，城鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和發(fā)展，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)漸趨合理，商品供應(yīng)充足，居民選擇余地大，加上購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)和交通便利等因素，城鎮(zhèn)仍然是實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力的聚集地�！ �
20xx年全縣城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售總額15.32億元，同比增長(zhǎng)18.4%占零售總額的70.9%。
2、農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放。隨著“家電下鄉(xiāng)””、“家電以舊換新”等各項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，有力地拉動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，使農(nóng)村消費(fèi)潛力進(jìn)一步得到釋放。年農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額5.7億元，同比增長(zhǎng)14.5%，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售4.5萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.1億元，同比增長(zhǎng)20%。
3、批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)居主導(dǎo)地位。年縣批發(fā)和零售業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)較快，共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額17.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.4%，占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為85.6%，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)依然占主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)品零售總額快速增長(zhǎng)的主力軍。
4、住宿、餐飲業(yè)生意紅火。隨著城鄉(xiāng)居民收入的提高，消費(fèi)觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業(yè)發(fā)展更加適應(yīng)市場(chǎng)需要，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過(guò)節(jié)、親朋友好友聚會(huì)等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)。年縣住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額30209.1萬(wàn)元，同比增16.7%。
消費(fèi)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1、收入差距造成消費(fèi)格局不平衡。年城鄉(xiāng)居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費(fèi)格局的'不平衡。
2、傳統(tǒng)思想影響居民即期消費(fèi)。受住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費(fèi)，有錢(qián)存銀行的傳統(tǒng)思想仍占主導(dǎo)地位，居民消費(fèi)信心不足。
3、價(jià)格因素影響消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨物價(jià)上漲、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價(jià)格漲幅較大的情況，導(dǎo)致居民生活成本上漲，消費(fèi)支出增加，因此對(duì)消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng)造成一定影響。
發(fā)展消費(fèi)品市場(chǎng)的建議:
1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，切實(shí)提高農(nóng)民收入。進(jìn)一步加大改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活條件的投入力度，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)提高農(nóng)民經(jīng)營(yíng)性收入，充分發(fā)揮“陽(yáng)光工程”作用，有針對(duì)性搞好勞務(wù)輸出的崗前培訓(xùn)，全面提高務(wù)工人員整體素質(zhì)，加大農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移力度，提高農(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民收入差距。
2、完善保障體系，不斷增強(qiáng)消費(fèi)信心。建立健全社會(huì)保障制度，降低居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等方面的預(yù)防性?xún)?chǔ)蓄動(dòng)機(jī)，有效緩解居民對(duì)未來(lái)的支出壓力，最終增強(qiáng)居民的消費(fèi)能力。在農(nóng)村借著“家電下鄉(xiāng)”政策，促進(jìn)家電更新?lián)Q代。在城市培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，提高居民購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)督，有效應(yīng)對(duì)物價(jià)上漲。職能部門(mén)一方面要發(fā)揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應(yīng)，物資貨源充足了，價(jià)格升溫的火源就會(huì)自然熄滅;另一方面要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關(guān)的商品和服務(wù)價(jià)格合理，維護(hù)人民群眾的根本利益。
溫暖的叮嚀作文600字15
一、 綜述
旅游業(yè)是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的作用�！笆晃濉币詠�(lái)，全省累計(jì)接待國(guó)內(nèi)旅游者5.2億人次，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入3079億元；旅游總收入達(dá)3433億元，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP的比重達(dá)38.5%，旅游業(yè)占全省地方財(cái)政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業(yè)總收入達(dá)到1006.8億元，首次突破千億元大關(guān)，成為國(guó)內(nèi)旅游界“千億元俱樂(lè)部”中為數(shù)不多的成員之一。
許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學(xué)生團(tuán)是因?yàn)榇髮W(xué)生旅游消費(fèi)水平較低。但應(yīng)清醒的意識(shí)到當(dāng)前許多旅游消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已達(dá)到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢(shì)。而相比之下，大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較晚，目前尚處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力巨大，具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模龐大，但因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。
二、 目標(biāo)確定
大學(xué)生旅游者是一個(gè)特殊的社會(huì)群體, 還有明顯的人類(lèi)學(xué)和社會(huì)學(xué)意義的特征, 大學(xué)生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學(xué)習(xí)求知的階段, 求知欲強(qiáng), 好奇心濃, 勇于冒險(xiǎn)進(jìn)取, 他們不僅對(duì)旅游目的地自然旅游景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟(jì)、宗教、科學(xué)、道德等諸方面的情況, 使自己增長(zhǎng)知識(shí), 擴(kuò)大視野、拓展閱歷。我們把云南省內(nèi)60萬(wàn)高校大學(xué)生作為市場(chǎng)目標(biāo)客戶群，以昆明市為主的40萬(wàn)高校大學(xué)生作為主要市場(chǎng)目標(biāo)客戶群。
針對(duì)40萬(wàn)高校大學(xué)生做專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生旅游服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)是第一年內(nèi)50%的大學(xué)生聽(tīng)說(shuō)過(guò)行萬(wàn)里公司，第一年接待大學(xué)生旅游5-10萬(wàn)人次，平均消費(fèi)額達(dá)到150到200元，利潤(rùn)為10-20%。
三、 大學(xué)生旅游群體的特點(diǎn)
大學(xué)生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強(qiáng)的一個(gè)群體，已經(jīng)成為旅游行列中一支不可忽視的隊(duì)伍。大學(xué)生作為一個(gè)特定的旅游需求和消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)含的巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中國(guó)旅游市場(chǎng)的新的熱點(diǎn)。如何抓住大學(xué)生旅游行為的動(dòng)機(jī)及其特征，對(duì)于開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)有著重要意義。
大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點(diǎn)，但是大學(xué)生群體的需求具有類(lèi)同性，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。由于大學(xué)生追求時(shí)尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費(fèi)行為呈現(xiàn)出和其他群體截然不同的特點(diǎn)：
1.注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷
大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類(lèi)為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。
3.出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
4.出游顧慮較多
大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。大學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題（占40.1％）；購(gòu)車(chē)船票問(wèn)題（占34.9％）；食宿問(wèn)題（占26.6％）；健康問(wèn)題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴(lài)于旅游企業(yè)。
5.大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
四、 有效定位需要
1.年級(jí)與出游時(shí)段
大學(xué)生出游時(shí)段主要集中在寒暑假，但隨著年級(jí)的增長(zhǎng)，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢(shì)，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時(shí)間更為充足，基本選擇暑假旅游。
2.年級(jí)與旅游半徑
縱觀大學(xué)生旅游半徑，年級(jí)間存在些許不同和變化。24%的大一學(xué)生會(huì)選擇市內(nèi)游，居市內(nèi)游之首位，屬省內(nèi)游末位；隨著年級(jí)增長(zhǎng)，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領(lǐng)域的愿望強(qiáng)烈，更多大學(xué)生會(huì)擴(kuò)大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內(nèi)游及省外游；與之相反，約55%的大三學(xué)生選擇省外游，居省外游首位，而居市內(nèi)游末位。
3.年級(jí)與出游方式
朋友結(jié)伴游是大學(xué)生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級(jí)不同，出游方式的具體選擇也有細(xì)微差別。11%的大一學(xué)生會(huì)選擇隨團(tuán)游，而其他三個(gè)年級(jí)的選擇率均低于5%，隨著年級(jí)的增長(zhǎng)，結(jié)伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學(xué)生更愿意參加班級(jí)團(tuán)體游，調(diào)查結(jié)果顯示，大二、大三班級(jí)集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級(jí)集體出游比例均高于10%，；結(jié)伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級(jí)間依然存在明顯差別，大一結(jié)伴游的比例約為70%，隨著年級(jí)的增高比例逐漸上升，大四接近86%。
4.性別與出游選擇
大學(xué)生群體總體來(lái)看性別較為均衡，但是分布到各學(xué)校就差異明顯。比如昆明理工大學(xué)以男生居多，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)以女生居多，云南大學(xué)則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實(shí)際的出游也更高。調(diào)查顯示，有85%的女生有過(guò)實(shí)際出游經(jīng)歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學(xué)家人一起結(jié)
伴出游以提高安全性，男生則對(duì)于價(jià)格，舒適度和速度的關(guān)注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險(xiǎn)和交友等，女生則更關(guān)注文化享受和追求浪漫。
五、 基本市場(chǎng)偏好模式和基于投其所好的分割
云南省大學(xué)生旅游市場(chǎng)的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團(tuán)游和自助游上。組團(tuán)游主要是距離比較遠(yuǎn)的地區(qū)，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區(qū)，以宿營(yíng)和騎車(chē)游玩為典型。學(xué)生群體的生活方式較為簡(jiǎn)單，主要活動(dòng)就是上課，娛樂(lè)，兼職，放假，實(shí)習(xí)等。這樣一來(lái)出游的機(jī)會(huì)就集中在放假的時(shí)段。學(xué)生群體的消費(fèi)能力有限，所以對(duì)于旅游經(jīng)濟(jì)性的要求是大部分學(xué)生的重要參考指標(biāo)。
絕大多數(shù)學(xué)生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過(guò)高等教育�，F(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費(fèi)心理將成為大學(xué)生旅游項(xiàng)目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學(xué)生旅游群體對(duì)同一旅游項(xiàng)目的反應(yīng)也有較大差異，其主要是心理因素。從動(dòng)機(jī)上，可分為求實(shí)用、求安全、求名利等；從偏好上，表現(xiàn)在對(duì)地域、距離、環(huán)境、周?chē)諊炔煌钠�。按客戶行為因素劃分。行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定、沖動(dòng)決定）；追求享受（高、中、低）；消費(fèi)水平（高、中、低）。從忠誠(chéng)度現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的選擇基本不存在忠誠(chéng)度，他們自主選擇能力強(qiáng)，總是會(huì)選擇價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高的旅游企業(yè)。如果我們能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大公司的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)，相信會(huì)有越來(lái)越多的'消費(fèi)者選擇我們。
六、 旅游市場(chǎng)的主要細(xì)分變量
操作變量：每年的畢業(yè)生和新進(jìn)如校門(mén)的學(xué)生人數(shù)、合作單位的關(guān)系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點(diǎn)
采購(gòu)方式：電話報(bào)名預(yù)定、親自來(lái)工作地點(diǎn)報(bào)名、網(wǎng)上報(bào)名預(yù)訂
情境因素：交通方便性或即時(shí)交通、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、旅伴或親朋影響、景區(qū)服務(wù)、突發(fā)性事件、出游前狀態(tài)以及景區(qū)擁擠程度�？刂谱兞啃詣e、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無(wú)交叉影響,其中性別和年齡兩個(gè)變量對(duì)因變量影響顯著。
七、 序列分割和階段的采購(gòu)過(guò)程
初次的前景：剛開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)槭莿偲鸩�，所以因�(yàn)楣镜闹炔粔虻仍蚴沟挠泻芏嘞肼糜蔚耐瑢W(xué)不愿意來(lái)選擇我們的旅游公司。但是也不是說(shuō)我們的公司就不能運(yùn)營(yíng)，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務(wù)，還是會(huì)有部分人選擇我們的公司。
新手：因?yàn)槲覀兪锹糜喂�，所以�?jīng)過(guò)初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經(jīng)過(guò)我們服務(wù)過(guò)的旅游者的口碑宣傳，這樣一來(lái)就會(huì)有越來(lái)越多的初次消費(fèi)者的加入。
復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)者：當(dāng)我們公司已經(jīng)能夠完全在市場(chǎng)上站住腳的時(shí)候，在大學(xué)生旅游群體中就會(huì)有很多人邀請(qǐng)他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了對(duì)于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見(jiàn)。 八、 針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)分割標(biāo)準(zhǔn)
有效分割標(biāo)準(zhǔn)：是否有意向遠(yuǎn)距離旅游和經(jīng)濟(jì)能力。因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。
1、可衡量的：按經(jīng)濟(jì)能力劃分市場(chǎng)服務(wù)：可分為不同價(jià)位的旅游服務(wù)，價(jià)位依服務(wù)而分;
按旅游距離的遠(yuǎn)近分：把不同距離的旅游者劃分開(kāi)來(lái)
1）明碼實(shí)價(jià)
明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
3） 根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
2、實(shí)質(zhì)性的：采取多種旅游促銷(xiāo)方式
大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。我們?cè)诼糜未黉N(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。
4）與高校社團(tuán)合作
目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。我們可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。
5） 培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)
現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。
6） 利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)
大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
3、可采取的：以多種優(yōu)惠方式拓展大學(xué)生旅游市場(chǎng)
1）、建立青年旅館。
青年旅館是適宜青年旅游者的專(zhuān)業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會(huì)青年，為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟(jì)的住宿場(chǎng)所。多數(shù)酒店以房論價(jià)，而青年旅館則以床論價(jià)，一個(gè)床位的價(jià)錢(qián)一般為三星級(jí)酒店房?jī)r(jià)的十分之一左右，室內(nèi)設(shè)備簡(jiǎn)單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國(guó)，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較，其總體規(guī)模和服務(wù)水平尚有不小差距。
2）、旅游計(jì)劃
針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們可以開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生定制“一元、兩元旅游計(jì)劃”，以學(xué)生能夠承受的價(jià)格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務(wù)，幫助學(xué)生讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路。公司與銀行簽訂協(xié)議，銀行每天從學(xué)生的銀聯(lián)卡里扣除一元或兩元的旅游費(fèi)，學(xué)生就能參加活動(dòng)。這樣既避免了學(xué)生一次支付較多的現(xiàn)金而掏空了一個(gè)月的生活費(fèi)，同時(shí)又滿足了他們強(qiáng)烈的旅游需求。
3）、推出經(jīng)濟(jì)型旅游套餐
我們可以在特定的時(shí)間制定特定的優(yōu)惠價(jià)格，比如在旅游淡季可以通過(guò)降價(jià)
優(yōu)惠、與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合推出戶外運(yùn)動(dòng)等措施吸引學(xué)生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節(jié)活動(dòng)可以吸引很多外省學(xué)生的目光。
4）、社會(huì)各個(gè)部門(mén)的支持和配合。
大學(xué)生旅游消費(fèi)中存在的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，需要社會(huì)各個(gè)方面的努力。這不僅有待于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，同時(shí)與旅游相關(guān)的交通部門(mén)也可適當(dāng)?shù)靥峁┮恍┳尷顒?dòng)，如不要把學(xué)生半價(jià)票局限在家庭所在地與學(xué)校之間，大學(xué)生到旅游景點(diǎn)也可以憑借學(xué)生證享受半價(jià)優(yōu)惠。景區(qū)也可以提供半價(jià)門(mén)票，適當(dāng)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
九、 分割過(guò)程中的步驟
分割鑒定：有足夠的個(gè)人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務(wù)上會(huì)選擇一些服務(wù)周到的、較遠(yuǎn)景區(qū)的好的旅游景點(diǎn)；而同時(shí)有些在個(gè)人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會(huì)選擇一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，在服務(wù)的選擇上不會(huì)太在意。 分割的吸有引力：經(jīng)過(guò)這些分割的過(guò)程，把那些猶豫的目標(biāo)客戶吸引過(guò)來(lái)，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。
分部盈利：車(chē)費(fèi)的差價(jià)、門(mén)票的差價(jià)、食宿的差價(jià)
分部嚴(yán)峻考驗(yàn)：在車(chē)費(fèi)、門(mén)票、食宿等這三個(gè)方面如果和汽車(chē)公司、旅游景點(diǎn)、旅店的合作關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致最終盈利的下降
十、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式
市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 我們公司面向同一大學(xué)生消費(fèi)群體提供有所區(qū)別的旅游服務(wù)。我們專(zhuān)業(yè)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供不同層次的旅游服務(wù) 根據(jù)不同年級(jí)旅游習(xí)慣，支出情況提供合適的優(yōu)異的旅游服務(wù)。
十一、 顧客化定制開(kāi)發(fā)面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品
推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
1.服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游
如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動(dòng)植物品種辨別、計(jì)算機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等，這些內(nèi)容在一線進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授好得多，學(xué)校既節(jié)約了設(shè)備購(gòu)置與管理費(fèi)用，也保證了教學(xué)設(shè)備的先進(jìn)性、學(xué)習(xí)場(chǎng)景的真實(shí)性、教學(xué)活動(dòng)的趣味性。
2．文化旅游
許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。
3.體育旅游
大學(xué)生活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如露營(yíng)、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。
4.探險(xiǎn)旅游
大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。
5.情侶游
目前在校園里流行這樣一句話，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)就沒(méi)等于上過(guò)大學(xué)。情侶消費(fèi)已經(jīng)成為校園一道獨(dú)特的風(fēng)景線，因此旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合這一群體的消費(fèi)的旅游線路很有前景。
6.就業(yè)考察游
針對(duì)學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題，旅行社可以設(shè)計(jì)以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察，開(kāi)拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過(guò)這種專(zhuān)題旅游，讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費(fèi)水平、生活水準(zhǔn)、發(fā)展趨勢(shì)以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。
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