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權(quán)衡利弊弊指
生活中都是處處充滿(mǎn)了選擇，選擇的依據(jù)就是利弊。也就是做這件事的價(jià)值和不做這件事的價(jià)值那個(gè)比較大。我們當(dāng)然是選擇價(jià)值大的來(lái)做。當(dāng)然這個(gè)價(jià)值不是光用金錢(qián)來(lái)衡量。也有一些道德，人生的價(jià)值。
"權(quán)衡取舍"的情況隨處可見(jiàn)，與我們的生活息息相關(guān)，而不同的人會(huì)做出不同的"權(quán)衡取舍"。為了得到我們喜愛(ài)的某件東西，通常不得不放棄另一件東西。而平時(shí)我們所說(shuō)的做出決策，實(shí)際上就是要我們?cè)谝患挛锱c另一個(gè)事物之間權(quán)衡取舍。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，正是人們對(duì)事物"權(quán)衡取舍"的過(guò)程，也是人們面臨權(quán)衡取舍時(shí)所應(yīng)采取的典型策略。一件事情的輸贏(yíng)、得失，關(guān)鍵在于決策人有沒(méi)有權(quán)衡的能力和取舍的魄力。只有冷靜地權(quán)衡事物的利弊得失，才能使利益最大化。
"取"和"舍"是每個(gè)人都曾面對(duì)、正在面對(duì)或?qū)⒁鎸?duì)的生活決策。怎樣才能在取舍之間實(shí)現(xiàn)利益最大化？這就涉及"權(quán)衡"的問(wèn)題了。
"權(quán)衡取舍"原理指出，資源（經(jīng)濟(jì)學(xué)中所指的資源內(nèi)涵非常廣泛，包括金錢(qián)、身體健康等）是有限的，人們的欲望是無(wú)限的，有限的資源總是無(wú)法滿(mǎn)足無(wú)限的欲望。因此，人們必須做出"權(quán)衡取舍"，這是我們每個(gè)人都無(wú)法回避的問(wèn)題。
生活中的種種選擇，無(wú)論做出怎樣的取舍，其實(shí)遵循的原則都是一樣的，即根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求，進(jìn)行"權(quán)衡取舍"，做出使自己利益最大化的選擇。當(dāng)然，進(jìn)行"權(quán)衡取舍"的前提是不能與道德和法律相抵觸。
每個(gè)人都會(huì)面臨"權(quán)衡取舍"，雖然各自側(cè)重點(diǎn)不同，取舍的對(duì)象也不同，但都會(huì)體現(xiàn)出如下兩條規(guī)律：首先，每個(gè)人都會(huì)有意或無(wú)意地做出趨利避害的決策，選擇對(duì)自己、集體、國(guó)家利益最大化的結(jié)果。其次，在"權(quán)衡取舍"的過(guò)程中，我們的思維方式會(huì)變得更加豐富，這樣才能與復(fù)雜的真實(shí)世界趨于一致。
"權(quán)衡取舍"原理的重要作用是幫助我們客觀(guān)地面對(duì)生活中各種各樣的決策，做出正確的"取舍"。這與我們的日常生活、工作、學(xué)習(xí)甚至是商業(yè)、政治等領(lǐng)域都息息相關(guān)。
家庭收入也是一樣。我們將收入如何分配？是用于消費(fèi)，還是用于投資，或者按什么比例？都不是簡(jiǎn)單的問(wèn)題。不要指望一旦收入增加就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橘Y源總是稀缺的。
雖然"權(quán)衡取舍"原理本身并不能給我們帶來(lái)直接的收益，也不能告訴我們?cè)诿媾R某個(gè)具體選擇的時(shí)候應(yīng)該做出怎樣的決定。但是，只有了解了選擇中"權(quán)衡取舍"分析的重要性，我們才能在面對(duì)抉擇時(shí)表現(xiàn)得更加冷靜、鎮(zhèn)定，才能做出最優(yōu)的決策，獲得最大收益，這也是"權(quán)衡取舍"原理的主旨。
權(quán)衡利弊辦事，不單是針對(duì)自己，有時(shí)還要善于幫助他人分析利弊得失說(shuō)服他人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)既有利于自己，又有利于他人的雙重效益。
不論求人辦事，還是幫人辦事，人們都需要選擇辦還是不辦。選擇的目的就是為了權(quán)衡利弊得失。在權(quán)衡過(guò)程中，有的人考慮得比較全面，有的可能就只考慮某一方面而忽略了另一方面。這時(shí)就需要分析擺出利弊得失，供人選擇。
著名人際關(guān)系交往家卡耐基租用紐約某家飯店的大舞廳，用來(lái)每季度舉辦一系列的講課。
有一次有一個(gè)季度開(kāi)始的時(shí)候，他突然接到通知，說(shuō)他必須付出比以前高出三倍的租金�？突玫竭@個(gè)通知的時(shí)候，入場(chǎng)券已經(jīng)印好，并且發(fā)出去了，而且所有的通告都已經(jīng)公布了。
卡耐基不想付這筆增加的租金，可是跟飯店的普通員工談?wù)撌菦](méi)有用的。因此，幾天之后，他去見(jiàn)飯的經(jīng)理。
“收到你的信，我有點(diǎn)吃驚，”卡耐基說(shuō)，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能發(fā)出一封類(lèi)似的信。你身為飯店的經(jīng)理，有責(zé)任盡可能地使收入增加。如果你不這樣做，你將會(huì)丟掉現(xiàn)在的職位�，F(xiàn)在，我們拿出一張紙來(lái)，把你因此可能得到的利弊列出來(lái)�！�
然后，卡耐基取出一張紙，在中間劃了一條線(xiàn)，一邊寫(xiě)著“利”，另一邊寫(xiě)“弊”。他在“利”這邊的下面寫(xiě)下這些字：“舞廳空下來(lái)�！苯又f(shuō)：“你把舞廳租給別人開(kāi)舞會(huì)或開(kāi)大會(huì)是最劃算的，因?yàn)橄襁@類(lèi)的活動(dòng)，比租給人家當(dāng)講課場(chǎng)能增加不少的收入。如果我把你的舞廳占用二十個(gè)晚上來(lái)講課，你的收入當(dāng)然就要少一些�！�
“現(xiàn)在，我們來(lái)考慮壞的方面。第一，如果你堅(jiān)持增加租金，你不但不能從我這兒增加收入，反而會(huì)減少自己的收入。事實(shí)上，你將一點(diǎn)收入也沒(méi)有，因?yàn)槲覠o(wú)法支付你所要求的租金，我只好被-逼到另外的地方去開(kāi)這些課。”
“你還有一個(gè)損失。這些課程吸引了不少受過(guò)教育、修養(yǎng)高的群眾到你的飯店來(lái)。這對(duì)你是一個(gè)很好的宣傳，不是嗎？事實(shí)上，如果你花費(fèi)五千美元在報(bào)上登廣告的話(huà)，也無(wú)法像我的這些課程能吸引這么多的人來(lái)你的飯店。這對(duì)一家飯店來(lái)講，不是價(jià)值很大嗎？”
卡耐基一面說(shuō)，一面把這兩項(xiàng)壞處寫(xiě)在“弊”的下面，然后把紙遞給飯店的經(jīng)理說(shuō)：“我希望你好好考慮你可能得到的利弊，然后告訴我你的最后決定�！�
第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只漲百分之五十，而不是百分之三百。
卡耐基沒(méi)有提自己的要求，只是為飯店經(jīng)理分析了利弊，就得到了減租�？突恢倍际钦�?wù)搶?duì)方的要求，以及他如何能得到他所要的。
要讓別人按你想要的方法辦事，就得從他們的需要入手。你必須明確，要任何一個(gè)人做任何事情，惟一的方法就是使他自己情愿。最好的方法是通過(guò)對(duì)各方利弊的分析，找到既有利于他，又對(duì)你有利的解決方法。同時(shí)，還必須記得，人的需要是各不相同韻，各人有各自的嗜好偏愛(ài)。只要你認(rèn)真探索對(duì)方的真正意向是什么，特別是與你的計(jì)劃有關(guān)的，你就可以依照他的偏好去對(duì)付他。你首先應(yīng)當(dāng)讓自己的計(jì)劃去適應(yīng)別人的需要，然后你的計(jì)劃才有實(shí)現(xiàn)的可能。
"權(quán)衡取舍"原理指出，資源（經(jīng)濟(jì)學(xué)中所指的資源內(nèi)涵非常廣泛，包括金錢(qián)、身體健康等）是有限的，人們的欲望是無(wú)限的，有限的資源總是無(wú)法滿(mǎn)足無(wú)限的欲望。
感悟：低調(diào)處世與做人不僅可以保護(hù)自己、融入人群，與人們和-諧相處，也可以讓人暗蓄力量、悄然潛行，在不顯不露中成就事業(yè)。低調(diào)處事與做人，并不是什么事情都退在后面，自己的利益被別人剝奪強(qiáng)占也不發(fā)任何聲音，自己的人格被別人侮辱也不反抗，這不是低調(diào)，這是懦弱。低調(diào)處世與做人，是做人不要太招搖，不要有點(diǎn)小本事就拿出來(lái)炫耀，處世不要總耍小聰明，不要以為除你之外全天下人都是傻瓜，而是要清楚，自己有本事慢慢拿出來(lái)用；在別人最需要的時(shí)候拿出來(lái)用；樂(lè)于幫助別人，為別人服務(wù)。這樣在你需要?jiǎng)e人幫助時(shí)，才有人愿意幫助你。所謂“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，這就是為什么大凡低調(diào)做人與處世者往往能成就大事、越是功成名就者往往越是低調(diào)做人的原因……..文/單眼老表
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