有關工作日記范文匯編七篇
一天就要結束了，我們一定有不少所感觸的事情吧，讓我們一起認真地寫一篇日記吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的工作日記7篇，歡迎大家分享。
工作日記 篇1
12月14日 星期五
今天是實習的最后一天，經過第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹信心，每個人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排�！两浝砗苄老才c我們的變化，最后一天他想給我們簡單的講一下公司的業(yè)務流程和幾個重要險種，算是最后一天的簡單業(yè)務培訓。
一份保險業(yè)務的促成主要是由計劃活動、主顧開拓、接觸、說明、促成和售后服務幾個環(huán)節(jié)構成的，幾個環(huán)節(jié)環(huán)形結構，循環(huán)往復支撐著公司的運作。每個流程都有著各自需要注意的地方，任何一個流程出現問題，該次業(yè)務便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費�！两浝硐虢璐烁嬖V我們，做事要謹慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當我們問他為什么要選擇這個職業(yè)時，×經理自豪地告訴我們，因為保險業(yè)是最公平的'行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績相關的，這是一個純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務員沒有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。
×經理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個找個工作都很難的社會，又有幾個人考慮到了自己的興趣了呢?雖然保險業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運營方式還是不禁讓我羨慕和神往�；蛟S大家也有同樣的想法吧。
為期五天的公司實習終于走到了尾聲，在這幾天的實習中，我學到了很多在課本上學不到的關于保險的知識，也鞏固了對保險學這門課程知識的認識和理解，學到更多的則是在社會上為人處事的經驗。我深深地體會到了在社會上生存的不易，學會了低下頭做人，踏踏實實做事的真諦，體驗到了單槍匹馬的艱辛和團隊合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩(wěn)和謙遜，整個人似乎頓時成熟了不少。我想這才是學校安排校外實習的真實用意吧。
感謝這次實習，讓我學到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過的明天做好打算踏實的努力起跑。
工作日記 篇2
7月19日：在甲寅村委會，與龍普村委會駐村指導員郭正云一起，到龍普村委會交流學習， 并到龍普村委會甘蔗地及山林邊，查看是否有適合創(chuàng)建養(yǎng)牛專業(yè)合作社的基地，與當地養(yǎng)牛戶交流，探討如何創(chuàng)建養(yǎng)牛專業(yè)合作社等問題。通過了解，要創(chuàng)建養(yǎng)牛專業(yè)合作社，并不容易，特別是要求必須有扶貧戶參加時，好多村民并不樂意，怕不會成功。主要原因是，扶貧戶要錢沒有錢，要人也沒有人，要技術沒技術，更怕養(yǎng)不好牛而拖后腿，不單賺不了錢還會倒貼，失敗在所難免。在村委會吃飯。
7月25日：在甲寅村委會，與楊副鎮(zhèn)長和張主任一起，到洛瑪壩、作夫查看養(yǎng)鴨過渡房建設情況。經過幾天的緊張建設，計劃養(yǎng)殖10000只的簡易過渡房主體已建設完，再需5-6天左右的圍邊鋪地就可以進鴨苗過渡養(yǎng)殖了。發(fā)展稻田養(yǎng)鴨，確實可行，但最大的問題是大量發(fā)展后鴨子及鴨蛋的銷路問題。還有“稻魚鴨”發(fā)展模式其實是很矛盾的發(fā)展模式。稻魚鴨不能同時養(yǎng)，稻魚可共生，稻鴨基本可共生，但鴨魚確不能共生，鴨天生就愛吃小魚、泥鰍、黃鱔、螺螄等，可說是魚的天敵。目前，發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，老百姓種養(yǎng)技術基本過得去，不怕養(yǎng)不出來，最怕養(yǎng)出來后賣不出去或賣不了好價錢。
8月4日：在甲寅村委會，與楊副鎮(zhèn)長和村委會干部一起查看洛瑪壩養(yǎng)鴨過渡房里的鴨苗。進苗10000只，暫時還行，勉強養(yǎng)得下，養(yǎng)上1個月左右，肯定很擁擠，也容易出問題。聽說，進苗時供鴨苗商沒有認真交待清楚如何防疫等問題，特別是剛進苗幾天需要冷開水飼喂，要做好防疫措施，否則會引起應急反應，容易發(fā)生感冒等疾病而死亡。果不其然，沒過幾天就有大量的鴨苗死亡，只少每天死亡200只左右，很不正常，產生了不必要的經濟損失，也可說是供鴨苗商家不負責任的表現。
8月29日：經甲寅村河谷土地流轉的香蕉基地、本那養(yǎng)鴨場，到甲寅村委會。經過一路實地觀看后，見到香蕉長勢喜人，說明土地流轉很成功，也看到好多良田還荒蕪。土地荒蕪的原因是交通不便，又有大量勞動力外出務工，只種自家的一小點田也確實劃不著，入不敷出。雖然為了保護世界文化遺產哈尼梯田，部分領導并不贊成把梯田變成香蕉地，但是比起大片大片的梯田荒蕪來說，應該算是很成功的了。下午到扶貧戶家中，查看豬圈建設情況，大部分扶貧戶都已經建設好豬圈，等待政府發(fā)豬苗。實際上政府是不會發(fā)豬苗的，只發(fā)產業(yè)發(fā)展扶持資金，以免被說閑話，給豬苗不得還會說政府給的豬不夠值或是有問題等等。因此正式告知扶貧戶，要養(yǎng)豬，自己到街上買，見豬見雞就發(fā)產業(yè)發(fā)展扶持資金，不見豬不見雞鴨不發(fā)錢。通過了解，部分老百姓還是有一定的“等靠要”依賴思想，好多沒建檔立卡的農戶也想要。要政策可以向領導匯報，要技術可以隨時給，要觀念也可以探討，但是來不來就要錢，無法給以滿足，很是無奈。更有甚者發(fā)給2000元的產業(yè)發(fā)展扶持資金覺得不夠多，發(fā)10000元以上才覺得基本滿足。
9月1日：深入扶貧戶家中，進一步核實地震局掛聯(lián)的21戶扶貧戶需要發(fā)展產業(yè)情況。經過實地了解，符合產業(yè)發(fā)展的'有16戶，絕大部分已經購買了小豬、小雞等。其中有5戶，沒有產業(yè)發(fā)展條件，只能加入專業(yè)合作社或是其它。由于甲寅村委會處在集鎮(zhèn)中心，大多數農戶遠離梯田，因此絕大多數扶貧戶，不適宜發(fā)展養(yǎng)鴨產業(yè)，而只能要求其發(fā)展養(yǎng)雞，并要求發(fā)展不少于30只雞，關鍵是養(yǎng)母雞兩只以上。只少養(yǎng)豬不賺錢養(yǎng)雞賺錢，保證其一。
9月9日：從鎮(zhèn)政府楊副鎮(zhèn)長處領取了扶貧戶產業(yè)發(fā)展資金36000元。晚飯后深入到扶貧戶家中，一戶一戶兌現發(fā)放產業(yè)發(fā)展扶貧資金，交流了產業(yè)發(fā)展經驗。群眾領到錢后，大家都很高興，感覺生產生活積極性提高了很多。在發(fā)放產業(yè)扶貧資金過程中，也看到還有很多需要扶持的貧困戶，他們見到給建檔立卡戶給予產業(yè)發(fā)展扶持資金，很多貧困村民也提出，能不能給他們也發(fā)一點，但是名額有限，資金有限，除自己單位掛聯(lián)的扶貧戶外，無法滿足其它貧困村民的要求。
9月20日：為刻錄農村實用技術光盤，發(fā)給扶貧戶在家中以碟代訓學習，自己購買了刻錄機和空光盤，并安裝在甲寅村委會電腦上。局里沒有項目，資金也有限，拿不出多余資金幫助扶貧戶開展脫貧工作，不管貧困群眾高不高興，只能發(fā)揮自己的特長，多刻錄些農村實用技術，以增強扶貧農戶的脫貧致富技能。精準扶貧工作中，上策是給致富理念和點子，增強內生原動力；中策是給技能，增高致富本領；下策是直接給錢，提供臨時基礎保障。經過半年多的駐村了解，不管領導干部職工也好，還是貧困群眾也好，大家的想法基本一樣，希望得到的卻是能提供臨時基礎保障—給錢，對長久性的致富理念、點子和技能，大家都不屑一顧，不會討要項目資金就誰也瞧不起，也可說幾乎沒有人理會，駐村白駐工作白辛苦，也是“等靠要”依賴思想嚴重的表現。也許是制度造成的，上級組織或領導關心又會討會要，就能把工作干得順順利利，活得瀟瀟灑灑，否則辛辛苦苦干了一輩子工作也是不敢擔當的無能之輩，頂多給你死不了也活不成。要求一兩年就把貧困戶的貧困帽摘掉，欲速則不達，也可說是異想天開，太天真，臨時基礎保障性的脫貧方式，脫了貧還會返貧。要想長久脫貧，一要靠政府主導，給理念、點子、技能和政策項目資金，多管齊下；二要靠群眾自身，提高生產生活積極性，發(fā)揮自身內在動力。
9月28日：與縣農科局培訓人員一起，在甲寅村委會開展扶貧戶農村素質能力提升培訓活動。有60余名扶貧戶參加。 培訓過程中，由于時間緊，內容多，本人講的內容主要是理念性的，簡明扼要地講一些農村實用技術，主要的農村實用技術內容刻錄成光碟，發(fā)放給他們，讓他們帶回到各自家中，與其他村民一起以碟代訓自學。中午與楊副鎮(zhèn)長和張主任一起到甲寅委會的梯田，查看適合發(fā)展泥鰍養(yǎng)殖的地塊。梯田很多，適宜發(fā)展泥鰍養(yǎng)殖的也不少，高投入高產出，三分養(yǎng)殖七分管理，但關鍵是管理問題。離村寨那么遠，泥鰍放養(yǎng)后怎么管理是個大問題，有人為的偷盜問題，也有泥鰍的天敵，如鳥、青蛙、蛇等。還有老百姓害怕，泥鰍養(yǎng)出來后，擔心回收問題，這也是老生常談的實在話。跟村委會干部及群眾探討，甲寅村冬閑田地那么多，收完玉米后，為什么不種冬洋芋或是紅薯等冬季作物，都千篇一律回復說，種出來后，怕賣不出去。但有什么總比什么都沒有好，怕就怕什么也沒有。賣不出去可以自己留著吃，吃不完可以喂豬，出口創(chuàng)收總比進口消費好吧，總比什么都要進口，辛辛苦苦打工賺點錢回家，留不住幾天就沒了，忙活了大半年等于白辛苦。
9月29日：早上，與鎮(zhèn)政府職工一起到甲寅村11組其它精準扶貧戶家中，查看扶貧戶自己家中沒有飼養(yǎng)條件要寄養(yǎng)在親戚家中飼養(yǎng)的情況。貧困戶之所以貧困，是諸多因素造成的，自身積極主動性不夠、無技能而動力不足是主要原因，而土地缺乏生產生活條件限制也是貧困原因之一。自家沒有條件飼養(yǎng)也就只能寄養(yǎng)在親戚家中飼養(yǎng)了，否則貧困戶產業(yè)發(fā)展扶持資金就難以領取。同時看到，有一定小規(guī)模的稻谷玉米烤酒，酒渣喂豬雞，豬糞施肥種農作物稻谷玉米的循環(huán)農業(yè)發(fā)展模式，也確實是可當作精準扶貧發(fā)展模式之一。再后，到甲寅村二丙丁，與鄉(xiāng)村干部一起查看二丙丁群眾自發(fā)組織搶修進村公路情況。有個別人為自己私利阻礙群眾修通公路，打擊群眾修通進村公路的積極性，以講道理的名義無理取鬧，滿足過份提出的要求才肯允許修通，要不然誰講道理就賴誰，惡語相加實在是無賴，也許是有點能耐和實力，對當地群眾欺壓慣了。在鄉(xiāng)村組干部多方做工作無果的情況只好強行拉開，最終還是順利修通，方便了群眾出行，路通了思想觀念也隨之通，萬事通，皆大歡喜。有時候，在農村誰霸道誰有理，欺善怕惡一點也不假。
工作日記 篇3
周五(六月三十日)
什么叫倦怠，什么叫失望，什么叫想要逃離，什么叫沒精打采，今天嘗夠了。許孫楠沒認真對待我的筆談，寫信這種傻事不想再做了。
早讀課帶他們讀課文，一大組一大組的接讀，感覺不錯，抽背感覺也好。唱歌不好好唱，顧老師一頓訓，我也長見識了。治班有方哪!
韓老師說的收徒的事倒是個驚喜，可是我當時心情低落，感覺不怎么尊重他呢�？傊厝サ脤憘�作文教案才是。
主題班會活動中午進行，主持人馬涵嘯真的是傻呀，只讓一個人發(fā)言，一個人發(fā)言就是一個環(huán)節(jié)那活動有什么意思?沒有叫顧老師來班上聽班會課，這是慚愧，要是顧老師不來教室，我這個班會還怎么上哪，他們都不聽我的，最失敗的就在這兒，不開心也在這兒，中午的時間就沒管住他們，現在都畏懼這個教室了。后面黑板報，沒擦就好了。擦了又沒出，邱季瑋怎么都不著急呀!
感覺這群孩子跟我很陌生了，我只是過客而已，不是什么重要的，但當走向教室，聽到有人邊喊便沖進教室：“劉老師來了!”，是今天我最開心的事了。今天我傷害了繆家偉、蔡振東、蘇姜能、太兇了我�？墒恰�
筆記本電腦聲音放不出來，急了，去買擴音器都沒找到賣的店，失敗呀，難過，明天的課失色了。我怎么什么都辦不了?什么都不知道?笨笨笨!煩煩煩!
日記越寫越累了，累得我都不想寫了。總之，今天不開心。
周六(六月三十一日)
上周一的課，很意外的，顧老師走進了教室——聽我課!課上的很糟呢，不經提醒都不曾發(fā)覺：講熟詞就是在浪費時間，我是不是潛意識里就是在想著該如何塞滿這四十分鐘呢?要知道后來，張譽言都說“翻山越嶺”他早學過了，我真的'是在浪費時間呀。這一課的生字這么難寫，我怎么就沒想到要范寫呢?看來只在一個地方鉆著，不免思維是死的，課堂該怎么上?有什么新點子?想怎么上就怎么上，只有想不到，沒有做不到。顧老師的點評是一針見血的，我能有所長。
今天做一個怎樣的老師，該怎樣對待孩子成了一個困擾我的問題。夏老師說，小劉老師還沉浸在理想的狀態(tài)，杜老師說我要找個機會殺雞給猴看，顧老師說，我要把自己當成老師，下午徐老師來看我說：要讓學生感到不敢欺負我、不能欺負我(我說的比他厲害、我做的比他好)、再到不忍欺負我(有人格魅力)。中午在一年級我托住了他們了，可是我都在問自己：他們憑什么聽我的?又在教室里找了幾個人，打電話給家長，讓他們抄題做，可是我覺得自己很不開心，這樣對孩子，我覺得很難過。我也要做一個嚴厲的老師了嗎?我準備這樣做了嗎?
徐老師說要現在我追求的得是廣、博，而不是某一個小環(huán)節(jié)的精細。日后會有機會，更好的學習機會。開會老師們說，師范得是培養(yǎng)綜合型老師，可是一個專業(yè)性的不是更好嗎?想不通。
科學課提交的還沒有弄，主題活動還沒好，照片，PPT，清明來的匯報課，韓老師說的習作課，煩啊!
工作日記 篇4
每年的國慶節(jié)，就是中網的比賽日。今年的國慶節(jié)，對我來說是特殊的幾天，因為我在這幾天里有了一份“工作”，我光榮的成為中國網球公開賽的“工作人員”。當大家都在外地旅游時，我們卻還在自己的“工作崗位”上，為大家呈現精彩的網球比賽。我就是球童。
因為有去年的功底，今年我一定要比去年的好，就需要更加的努力。我就說一下我和李娜的接觸吧。
今天我被分到了鉆石球場，鉆石今天有娜姐的.比賽，我今天可算是“有幸”了。我不得不擔心大牌肯定有大牌的范，輸球時發(fā)發(fā)脾氣，以前沒有服務過娜姐的經驗，不過聽他們說，娜姐很容易發(fā)脾氣，我不得不擔心擔心。輪到我上場了，由于我很喜歡遞毛巾，知道娜姐每次都會把毛巾給B3的位置，所以我就站到了第五個。
一上來，娜姐就換場換到我這邊來了，我連忙跑上去，拿娜姐的毛巾，由于是她發(fā)球，我就順便把我手中的三顆球全都放到了她的拍子上，她挑完球后，把多的那顆球又打了回來�！皁ut”隨著科維托娃的一個出界，李娜拿下了一分。又開始了下一分角逐……娜姐還對我說了話，向我要了毛巾，每次要球也只向我這邊要。我感到驕傲。
這幾天，我雖然很辛苦，但是我卻能做一般人做不了的事，我能近距離的接觸球星，像納達爾、李娜、德約科維奇、小威廉姆斯……了解球星的“怪癖”。就算不能出去玩，不能休息，沒有了假期，我也不會放棄，就算再苦再累也無法阻擋我當球童的腳步！球童是我的工作！
工作日記 篇5
20xx年8月31日 星期三
今天我早早來到我的實習的學�！佈笮W。我向我的指導老師——黃老師的辦公室走去。黃老師正好在辦公室里，一見到我就招呼我坐。我和黃老師在前幾天已經見過面，他是實習學校安排給我的指導老師。他是六(2)班的語文老師兼班主任。他向我介紹了學校的教學工作。從他的談話中我知道教師教學工作的繁重，老師愛生如子。我要向黃老師學習那種敬業(yè)的精神。
9：00過后陸續(xù)有學生回校領取課本了。黃老師先檢查學生的暑假作業(yè)，完成好的黃老師就贊揚一番并發(fā)書。有少數沒有完成的，黃老師就苦口婆心地指導他們如何做，直到會做為止才叫他們回家做完才來領書。老師們今天的工作主要的發(fā)動學生回校。
我在實習的學校觀察了老師們的工作，老師們對我的態(tài)度很好，都向我談論教學上的情況，使我感到他們有一種親切感。
20xx年9月1日 星期四
我和昨天一樣，早起去到實習基地。學生已經在校園里打掃衛(wèi)生，學生們見到我都投來了好奇的目光，我邁著輕快的步子向黃老師的辦公室走去。黃老師正在整理書雜，見到我就問好，他遞給一本六年級的語文書叫我備好課為日后上課做好準備，我就接過了書本看起來。
到上早操時間了，學生們出操做操，全校老師都到場。做完操就是早讀課，教室里傳來朗朗的讀書聲。
上語文課了，黃老師帶我到六(2)班的教室向學生介紹我。介紹完畢，我就坐在教室后聽黃老師的課。我一邊聽一邊做好聽課筆記。
今天我聽了2節(jié)語文課。1節(jié)數學課。2節(jié)英語課。由于我是初出茅廬的實習生，要見習幾天才能上課。
20xx年9月2日 星期五
今天我一來到學校，學生們見到我就向我問好，我聽到他們親切的問候心里樂滋滋的。我來到辦公室黃老師就叫我多和學生親近親近，了解學生，為日后上好課做作準備。我課余時間和自習課都到我要實習的班級走走。也許是好奇吧!學生見到我就拿一些語文題來問我，我負起老師的責任。耐心地指導他們做。
這一天我的任務還是聽課。聽了三位老師的課，吸取了不少的'教法。
下午放學是黃老師叫我明天拿我寫的教案給他看看。我開心地答應了。在回家的時候我還帶來一些語文作業(yè)回去批改。
20xx年9月3日 星期六
求知的欲望使我早起，吃完早餐就向實習的學校奔去。去到學校黃老師還沒到，我看見李老師的辦公室門開著就走過去，走到門口我就敲門，她看見了我，我們就相互問好，她請我坐，我坐下來就講明來因，她就夸我有上進心，還跟我談起教師生涯的事情。
我們談得很入味，不知道什么時候黃老師來了。我知道以后馬上告別李老師走到黃老師的辦公室。我向黃老師問好以后，就把我寫的教案遞給他。他就認真的看起來。一邊看一邊在我的教案上時寫時畫�？赐暌院�，他就指出我備課中存在的問題，還教我如何改正。如：那方面要詳細，提問不要太淺，備課沒有備到學生等等。聽了他的指導，我受益匪淺�；貋硪院笪揖驼J真修改教案。
20xx年9月4日 星期日
為了明天的工作，今天我就做好充分的準備。早早起床試講，首先找一個沒有人的地方掛一塊小黑板，把花草樹木當學生就講起來。講了一次又一次，一直講到自己滿意為止。接著我還約來我八位同學來聽我的課。我們找一間教室，輪流當教師與學生。講完以后我們就相互點評。首先講的是莫秀清，他好像一位老師一樣站在講臺上認真地講課，她當我們是學生提出問題，我們都做了答。第二位就是我了。我開始講時有些緊張，過了一會就鎮(zhèn)靜下來了，認真地把課講、、、、、、、
我們很有順序地輪流著講完，然后進行評課。當時由于經驗不足，誰都評得不夠透切。經過試講我的心也踏實了許多，很快走上講臺面對學生講課。
20xx年9月5日 星期一
今天我?guī)е乳_心又擔心的心情來到實習學校。開心的是我以老師身份給學生上課，擔心的是怕自己上得不好。
上課鈴響了我?guī)е染o張又開心的心情走上講臺。當我開始講話時有一些害怕，感覺聲音有點顫抖，但看到一雙雙求知欲的眼神，便轉念想到自己作為一位老師的職責：把知識傳授給每一位求知者。很快我的心情放松了。很自然地講起課來，學生學習的興趣也很濃。黃老師坐在教室最后聽我講課并做筆記。
課后黃老師評我的課，指出許多優(yōu)點和缺點。如：優(yōu)點是對教材熟悉，能引起學生的求知欲和興趣;缺點是有啟無發(fā)，回答問題盡量讓學生答。我以后會努力地克服這些缺點的。
工作日記 篇6
7月26日
我真是上天的寵兒，老天知道我還沒看學車的復習資料，所以今天長安站的修車單比較少(呵呵，阿Q精神)。上午我們組比較有空，我利用工作之余的時間，積極看復習資料。今天也是我在眾合力這些日子中最早吃飯的一天(12：05)。吃完飯之后，許多同事都在沙發(fā)休息，都睡在一起，我覺得能夠相識是一種緣份。我感覺到自己今天對“度”的理解又上升了一個層次。
下午，我們組在大修室里修理波箱時，雖然我已經知道其內部結構以及擋位，但我還是盯著它不放。因為我知道自己所讀的專業(yè)是：車輛工程，而不是做維修工，而是要比維修工要更深入研究。要考慮其：為什么要這樣設計，有什么好處，有什么可以改進的呢?雖然我知道現在所說的這些對我而言：太遙遠。但我相信即使不能達到目標，至少也能向其靠近。
好像很久沒有跟師兄見面了，師兄一見面就問我：為什么水箱的`溫度會很高呢?在這段時間我沒有遇到這種情況或者是我沒去注意。哪怕真是沒有遇到這種情況，主要原因還是在于我，因為自己不夠主動去尋找問題，該反省(謝謝師兄提醒)。我決定在實習完之后寫一篇比較完整的汽車保養(yǎng)的日志。我終于真正理解了這句話：生活是一本最好的教科書。
工作日記 篇7
今年研究生第一年，一段時間的沉淪，一段時間的反思，自己有了很大的改變。進入這家公司不管是實習還是有幸成為最終的員工，都算是自己改變的一部分。無意間在網上看到公司的招聘消息，花了兩個小時改好了一年都沒有翻過的簡歷，然后投到聯(lián)系人的郵箱。下午就接到了聯(lián)系人的電話，確定好面試時間，自己穿著一年前買的正裝就去了。面試的交談不算緊張，確定好我除上課時間之外的剩余時間，HR就讓我單獨和聯(lián)系人談談。我以后就稱聯(lián)系人為自己的師傅了。師傅是個比我大不了幾歲的人，交談起來更加輕松，大致告訴我公司的發(fā)展歷史和工作的主要內容。內心還是很感激師傅能給自己一個這樣的機會的。
20xx年5月11日參加公司的第一次培訓，不像我想象中的講課式培訓，只有四個新入職的學員和公司的兩位大股東坐在一起交談，William是我見過最精干但是和藹的老板。估計是接觸了太多還在學校讀書的學員，所以，見到我們的第一句話就是，‘大家不要拘束，咱們今天不是講課，不是培訓，只是大家相互聊一聊有意思的事情’。然后我感覺氣氛似乎要愉快輕松得多。也許這就是銷售的魅力，這就是銷售人的魅力，能用一句話，一種語氣，就緩和現場的氣氛。
其實現在坐在這里，我想努力地去回憶William在和我們交談時，提到的有趣的有道理的事情。似乎信息量太多，片段也太雜亂，估計接下來的文字就會變得雜亂而沒有秩序了。
我覺得每一個成功的人，都有自己獨特的善良面，William正是如此。對于一群即將有可能加入他的公司的新人們，他給出的第一個意見居然是，教會大家寫簡歷。從他的角度，一個公司的運營者，一個面試官，他知道公司需要怎樣的人。所以，他告訴我們，簡歷無非是你銷售自己的第一步。每個人都能在簡歷中突出自己最美好的一面，但是最重要的也是最容易被求職者忽視的一面往往是太過高估對自己的評價（over qualified）。在應聘時，往往你的學歷價碼是高于公司需求的`。最簡單的例子，一個銀行需要一個博士生學位的人來做前臺接待。
William隨后給我們講了什么是銷售，我覺得最為啟發(fā)和感動的一個觀點是，銷售不能僅僅停留于商品的價值本身，而應該在超越商品本身的價值。他問了我們三個問題：一直鋼筆賣一刀，你覺得容易嗎？一只鋼筆賣1000刀，你覺得難嗎？一只鋼筆賣1000萬刀，你覺得有可能嗎？如果你的銷售觀念停留在第一個問題，那你只適合做商場的柜員；如果你的銷售達到了第二個問題，那你可以做一個出色的top seller；如果你的銷售達到了第三個問題，那你就是銷售界的大佬。答案可以自己想想。
William又提出了第三個問題，你覺得你最大的優(yōu)勢是什么？或者說你覺得你自己有什么優(yōu)點？如果一個人問我，你有什么缺點？我會立馬回答出十幾甚至上白條缺點，但是如果有人問我，你有什么優(yōu)點？我卻回來思考了整整一個晚上。優(yōu)點，其實就是我們自身的價值。那么何為價值？又是另一個值得深思的問題�；貋砦覇栆粋�最近剛認識我的朋友，你覺得我有什么優(yōu)點？他回答出了讓我吃驚的答案，他說，‘我覺得你明確的知道自己想要什么’。為什么說吃驚？因為其實我自己都不是很確信自己想要什么。但是為什么我會給別人這樣一種感覺？深究原因，無非是因為在同齡人的眼中，我是一個善于計劃，有階段性目標的人。這恰恰是William在交談中跟我們分享的另一個問題，你想要什么？
你想要什么？為什么我又在這里重新啟用一個段落，因為我覺得這對于我來說是一個很重要的問題。因為我可以沒有優(yōu)點，因為優(yōu)點是我在之后可以通過自己的努力得來的。但是我不能不知道自己想要什么。說實話，在這次交談之初，我在做自我介紹的時候，很自然地說出自己曾經在美國生活學習的經歷，說出自己在某國企工作過的經歷，似乎這些故事是一種裝飾，這些故事也確實會引起交談者的興趣和好奇。但是從另一個方面，快速的轉變經歷從另一個方面反映出我在之前從來沒有想過自己真正想要的是什么？我沒有設想過自己未來的生活，我沒有期待過自己未來的工作，我甚至在感情方面不知道自己想要一個怎樣的伴侶。這樣的人生無疑是混亂的。此時此刻，問我我想要什么？我還是不能給出一個讓我自己滿意的答案，但是至少我在思考，至少我離我想要的近了一小步。未來，我還會繼續(xù)思考這個問題，努力去實現我思考的結果。也許那樣的未來才是我想要的。
第一次培訓，第一次交談，有很多感動和無法言表的片段和話語，原諒我的記憶和寫作功底，無法一一呈現。
謹此作為以后回憶的依據!
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