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《定位》讀后感范文(精選5篇)
認(rèn)真讀完一本著作后,相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西,這時(shí)就有必須要寫一篇讀后感了!那么我們?nèi)绾稳懽x后感呢?以下是小編為大家整理的《定位》讀后感范文(精選5篇),歡迎閱讀與收藏。
《定位》讀后感1
1969年,《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測,就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言,“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功!钡诙,RCA公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍,直接挑戰(zhàn)IBM,最后以失敗告終。
作者通過這個(gè)例子,是想告訴我們,行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位,將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤,只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。
在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖,也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事,一勝一敗,殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸,也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻,在PC端,360是中國最大的殺毒軟件公司,最后金山失敗了,改名獵豹移動(dòng),專門做國際市場了,放棄了國內(nèi)的殺毒市場。
金山為什么會(huì)失敗呢?要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司,而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場上的后起之秀,靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場上只占據(jù)了極小份額,而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢,是WPS,是中國的OFFICE,這就是當(dāng)年金山的尷尬之處。所以說,這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。
另一個(gè)故事是酒旅預(yù)定業(yè)的,曾經(jīng)中國市場上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大,但美團(tuán)就成功切入了這個(gè)行業(yè)。為什么美團(tuán)會(huì)成功呢?
我們先想想美團(tuán)是什么,它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么,我想就四個(gè)字:吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅,酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入,所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣,美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場份額。
又想起一件事,前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前,百度是一個(gè)迷失在市場上的巨輪,靠著廣告收入躺贏,市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過了。陸奇來了,干了一件重要的事,把百度外賣直接賣給了餓了么,大力發(fā)展無人駕駛、人工智能,百度又重新回到了軌道上。
中國網(wǎng)民聊天時(shí),基本上把百度等同于搜索,雖然中國做搜索的公司也有幾家,但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣,明顯是對(duì)自身定位的削弱,當(dāng)你看著滿大街百度外賣的送餐員時(shí),你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎?
《定位》讀后感2
定位,什么東西要定位?如何定位?定位的基本方法,不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已存在的認(rèn)知,去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書看做是營銷的指南,也有人在這本書中看到了人生的定位,沒錯(cuò),其實(shí)不只是產(chǎn)品,我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的,曾經(jīng)拍短視頻,自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯,這里面沒有一樣是我擅長的,最多是感興趣,于是一邊學(xué)習(xí),一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了,自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié),但是后來才知道,根本不容易,結(jié)果也是差強(qiáng)人意的,完全達(dá)不到起初的預(yù)想,并且,通過這個(gè)過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書,給我最大的感想就是,一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位,專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中,我每個(gè)流程都想自己做,但是沒有一件做得好,假如專注一個(gè)方面,把一個(gè)環(huán)節(jié)做好,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值,這應(yīng)該就是大家所說的專業(yè)吧!
也有人覺得,人生不應(yīng)該被定位限制啊,人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎?是啊,在過去的成長經(jīng)歷中,你一定沒少被人定位,被家長定位、被老師定位、被陌生人定位……有時(shí)會(huì)被這些定位限制,但那一定是因?yàn),你從沒思考過自己是什么樣的人,從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎?難道長相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛嗎?難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎?不是吧!就算別人給你這樣定位,你也只會(huì)嗤之以鼻,內(nèi)心不服,憑什么!所以說,我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位,不給自己限制,這才是人生有無數(shù)種可能!書中說,“定位”的最新定義是:如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己,給自己重新定位,并且相信外部力量的強(qiáng)大,就是一種心智的轉(zhuǎn)變,老人總說一句話“等你長大就知道了”,說的不是個(gè)子長大,而是心智的變化,可想而知,心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。
那么,就從第一個(gè)問題開始思考吧!我是什么樣的一個(gè)人?一起來重新定位自己吧!
《定位》讀后感3
今天明白一個(gè)道理:那些營銷的理論,什么4P啊,4C啊,USP啊,不過是給你提供一個(gè)思維的方式,一個(gè)簡單、有效的思維方式,而不是用來背、用來炫耀的。你懂的理論再多,想問題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入,仍然是兩腳書櫥一個(gè)。——實(shí)際上背書是最容易的一件事了,只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營銷要吃透的是三個(gè)東西:市場、心理和文化。
所謂市場,是指總體的概念,最根本的就是供需關(guān)系。心理,是指消費(fèi)者的群體或個(gè)體心理模式,“共性”的心理(即人類共有的心理模式)是心理學(xué)的研究領(lǐng)域;而“個(gè)性”的心理呢?就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡單的例子來說,中國人講人情,重親情,美國人則重獨(dú)立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì)屢屢碰壁了:他們有最先進(jìn)的理論,但缺乏對(duì)中國文化的了解。定位(Positioning):定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位;厩疤幔簜鞑ミ^度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的,并很快風(fēng)靡全美。其時(shí),媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音,廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。
理論支持:
1、大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息,它也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息!鶕(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治、米勒博士的說法,普通人的大腦無法同時(shí)出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項(xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如:七位數(shù)的電話號(hào)碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯(最多七層)當(dāng)然了,最好是爭當(dāng)?shù)谝弧?/p>
2、大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說,海飛絲=洗發(fā)水,你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露,“海飛絲”潤膚膏什么的,那就等著吧,它們的銷量準(zhǔn)不高,還能把等式變成不等式,把可憐的消費(fèi)者搞混,最后就等著蠶食自己的市場份額了。
基本結(jié)論:
1、不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場里,你不可能推翻你的競爭對(duì)手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對(duì)你沒什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位,就會(huì)一直認(rèn)同下去,除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當(dāng)然,市場是不斷變化的,如果你從一個(gè)合適的定位切入,完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。
2、領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦,讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持,隨時(shí)準(zhǔn)備攔截競爭對(duì)手。
3、跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤,但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”,它“高價(jià)”你就“低價(jià)”;找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候,可以給競爭對(duì)手重新定位。當(dāng)然,實(shí)際的操作不是這么簡單。
4、名字的威力。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里,名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此,要避開“無名”陷阱,“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5、如何定位:你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅(jiān)持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品,不是品牌,不是企業(yè)形象,而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。
是的,這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論?除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外,最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾,客觀地面對(duì)市場,才能從營銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品?——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦,第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
《定位》讀后感4
所謂一本營銷著作,我認(rèn)為更像一種讀心的書,定位對(duì)于每個(gè)人,每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn),就好比書中所說抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的`品牌,寶馬是動(dòng)力,奔馳是商務(wù),沃爾沃是安全。在之前,甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析,這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人,通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己,不是一個(gè)人天生就是CEO,也是在不斷經(jīng)歷,通過時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做CEO,但是對(duì)其的定位又有所不同。
定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的,在環(huán)境的因素里,物是通過其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來越多新能源的車,當(dāng)下5G即將到來,又有很多新的物種誕生,然而如何給這些新的物種去定位,也是我們需要好好思考的。
定位是對(duì)于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷汽車,他們不懂,你去給大人推銷玩具,他們過了那個(gè)時(shí)候。
所以在定位中,我們首先要定位事物的本身,包括自己。你才能定位他人,因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求,導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程,有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個(gè)工程,反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確,對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外,真正了解自己才能懂得定位是什么!
《定位》讀后感5
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的,“定位”這個(gè)詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向,讀完之后才發(fā)現(xiàn),原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點(diǎn)是:“品牌時(shí)代,搶占用戶心智!币岳碚摵蛯(shí)例相結(jié)合,闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí),也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型,用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘I顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法,因?yàn)樗麄兊男闹悄J讲煌?/p>
這是一本講營銷的書,原先我在這方面的想法一直是,先發(fā)掘用戶需求,然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求,但是卻沒有想過,在調(diào)研市場的時(shí)候,是不是也有可能競爭對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)?當(dāng)然,這里并不是否認(rèn)市場調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品,由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發(fā),圍繞用戶心智進(jìn)行營銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡化”?v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代,不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享,但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)?吹竭@樣的現(xiàn)象:一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場很好,那么接踵而來的就是同質(zhì)化競爭;旅游景點(diǎn)模式的千篇一律,新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣,陷入了同質(zhì)化競爭。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競爭之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來講,其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高,社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”,前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生,也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在,但是競爭的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象,其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競爭中想脫穎而出實(shí)屬不易,我們認(rèn)為的埋頭苦干,努力踏實(shí)的把工作做好,這樣就可以成功?當(dāng)然不是!盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了,“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競爭社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己,改變一下思維,找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的,同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”,其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者,而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬,必須愿意受人奚落和反駁,有的時(shí)候甚至需要逆流而上,任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的,我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性,但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多,在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇,定位不是說一蹴而就,需要明白自己想要什么,適合什么,擅長什么,先了解一下自己,然后便是定位選擇,擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
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