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《輸贏》讀后感

時(shí)間:2021-06-24 14:16:40 讀后感 我要投稿

《輸贏》讀后感3篇

  《輸贏》是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō),開(kāi)商戰(zhàn)小說(shuō)之先河。本書(shū)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單,沖刺銷售目標(biāo)的故事。以下是小編為大家整理的關(guān)于這本書(shū)的讀后感,歡迎大家閱讀!

《輸贏》讀后感3篇

  《輸贏》讀后感(一)

  讀完《速戰(zhàn)》,這幾天又讀了《輸贏》這本書(shū),讀著讀著,我不知不覺(jué)被這本書(shū)深深地吸引了。一部不足兩百頁(yè)的作品,卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。

  我從書(shū)中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通,進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書(shū)可以說(shuō)是銷售們的知音,這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。

  小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書(shū)論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷售專家,作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例,所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。

  本書(shū)給我留下印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”,周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。

  第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線。

  第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系?蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多。

  第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)。

  第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的'競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍。

  第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的。

  第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。

  此外,還有書(shū)中兩段精彩對(duì)話給我留下了深刻印象:“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程,即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。

  “當(dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候,我就可以從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了。”

  《輸贏》讀后感(二)

  一口氣把《輸贏》看完,里面講到了不少的營(yíng)銷技巧,確實(shí)讓人長(zhǎng)了不少知識(shí)。不過(guò)我最大的收獲卻不在這些,而是最后,當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗,成功,生存,死亡之后得出的結(jié)論:結(jié)果不重要,重要的是經(jīng)過(guò),生活是最重要的,我們往往為了工作而生活,而不是為了生活而工作。

  或許這個(gè)比較咬文嚼字,可是我卻覺(jué)得兩者有很大的區(qū)別。如果為了得到錢權(quán)而去拼搏,那就失去了生活的本意,因?yàn)橐厘X權(quán)也是為了活的更開(kāi)心?墒钱(dāng)我們?yōu)榱隋X權(quán)去拼命的時(shí)候,卻往往忘記了開(kāi)心,知道失去了開(kāi)心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn),我們一直尋找的開(kāi)心已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,我們沒(méi)有珍惜。

  想想之前,自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作,可是前不久,聽(tīng)到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對(duì)于應(yīng)屆生的待遇如何優(yōu)厚,我就心動(dòng)了,自己奮斗了這么多年的夢(mèng)想居然動(dòng)搖了,僅僅是因?yàn)槟切┱T人的數(shù)字,或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數(shù)字來(lái)說(shuō)話”。

  可是現(xiàn)在掩卷三思,暫且假設(shè)能夠突出重圍,很有幸得到了保潔的工作,可是自己的樂(lè)趣并不在于此,工作有什么意義呢,每天拖著疲憊的身子回到家里,一整天不開(kāi)心,奔走在公司與家庭之間,我想這不是我要的生活,也是很多人不想要的生活,可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著這樣的生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上,每個(gè)人都有自己的興趣所在,每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,為了自己的夢(mèng)想,就是留下的眼淚都是甜的,不是嗎?看過(guò)這本小說(shuō)之后堅(jiān)定了我為夢(mèng)想奮斗的動(dòng)力,正像書(shū)中說(shuō)的結(jié)果真的不重要,重要的是經(jīng)過(guò)如何。

  也希望所有為工作奮斗,為了錢權(quán)奔波的人們,可以靜下心來(lái)想想自己最初的夢(mèng)想,想想自己現(xiàn)在是否快樂(lè)。如果一味的奔波,忘了最初始的目的,那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。

  《輸贏》讀后感(三)

  “一局輸贏料不真,香銷茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆,須問(wèn)旁觀冷眼人!

  讀了付遙的巨著《輸贏》和《輸贏2》,收益頗多,感觸很深。

  在內(nèi)憂外患的環(huán)境下,主人公周銳臨危不懼,選擇了忍辱負(fù)重,接受重任,成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說(shuō):“無(wú)論處于什么樣的困境之中,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么用呢?”說(shuō)起來(lái)容易,可靜下心來(lái)好好推敲一下,“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭,若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢(shì);若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的個(gè)性,面對(duì)任何困難時(shí),他都會(huì)選擇永不言棄,堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。

  毫無(wú)疑問(wèn),方威是一個(gè)銷售天才,他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng),也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍,“一腔熱血沸騰時(shí),萬(wàn)里汪洋起波瀾!奔词姑鎸(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手,也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷,即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸!白砼P沙場(chǎng)君莫笑,古來(lái)征戰(zhàn)幾人回!币苍S這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),這個(gè)世界根本沒(méi)有常勝將軍,鑼鼓已經(jīng)吹響,號(hào)角已經(jīng)鳴起,戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,即便是無(wú)比慘烈的結(jié)局!

  駱伽,這個(gè)大名讓后人也是如雷貫耳,曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨,她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說(shuō)她喜歡銷售,不如說(shuō)是在銷售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功,在愛(ài)人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè),失去了一生中的摯愛(ài),當(dāng)漂亮優(yōu)雅的好朋友黃靜挽著周銳的手臂,才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候,她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多,可是“此情可待成追憶,只是當(dāng)時(shí)已惘然!碑(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú),終于意識(shí)到原來(lái)自己想要的不是這種生活,她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單?墒窃从趯(duì)成功的貪婪,使她常常和客戶拉關(guān)系,在上司的默許之下,甚至用一些見(jiàn)不得光的手段,一切也許是天注定,注定了這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲慘的結(jié)局。

  書(shū)中還塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,不惜犧牲公司的利益,將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐,原本可以和家人一起安度晚年,看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè),但是為了謀取私利,接受賄賂,處心積慮以上壓下,影響招標(biāo)結(jié)果,終導(dǎo)致身敗名裂,鋃鐺入獄,連累自己的兒子,“多行不義必自斃”,沒(méi)有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。

  通讀兩本書(shū),使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開(kāi)朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸,“輸”不是一個(gè)開(kāi)始,“贏”又何嘗是結(jié)束?然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì),生存才是王道,信奉著“羊性為人,狼性做事”,“殺雞取卵”,“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心,在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉,玩的就是驚心動(dòng)魄。“君子愛(ài)財(cái),但取之有道!

  誘惑面前,永遠(yuǎn)不能忘記人生原則,逾越道德底線。一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的,而商場(chǎng)同樣是殘酷的,有人成功,就意味著有人失敗。選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),同時(shí)也就選擇了“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)!钡钠橇,選擇了追求“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海!钡挠職猓策x擇了“粉身碎骨渾不怕,要留清白在人間!钡哪欠菁儍簟

  輸和贏,這只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說(shuō)最后的宗旨,有的人認(rèn)為贏就是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢,有的人贏是為了擁有至高無(wú)上的權(quán)力,有的人贏了過(guò)程卻輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果卻輸了過(guò)程。周銳他們贏了訂單,卻也贏得了殘酷,在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,沒(méi)有人是真正的贏家,無(wú)論怎樣困難的境況都會(huì)過(guò)去的。只是當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候,這里永遠(yuǎn)有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈,讓心不再迷惘……

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