絕對成交讀后感作文

　　第一篇：絕對成交讀書筆記

　　看完絕對成交后,我感覺自己相差太遠了。歷史選擇讀書筆記500字他第一就叫到了要推銷自己,自己推銷出去。比如說喬吉拉德,他就是做了個很簡略的舉措,就是發(fā)手刺,也就是把自己推銷出去,等等!更多的銷售大師都是把自己推銷出去,更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次回絕之后就加入,如許就給下一位銷售員留下時機。下如手中所說,客戶回絕的你越多,再你這購買的就越多,把他當(dāng)成一種動力。還有臉皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要來做銷售!要對峙。丑小鴨讀書筆記500字要有堅定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果,不要怕失敗。而是把客戶的回絕當(dāng)成是成交的前提,倘使成在回絕一零次當(dāng)前能跟我成交一萬的訂單,那么,他每回絕一次就是一千元,當(dāng)你心里如許想的時間你就會進步,一定要對峙。每天對自己說自己是最好的,自己是最棒的,給自己信心。絕對成交的讀書筆記

　　一、議價

　　1、出高價_出高價可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對方心中的價值、也可能因為運氣，對方接受了此高價、給雙方談價的空間，因為談判時對方都會想要講價。

　　2、讓對方先出價_先了解對方的心理價位，免除自己報了低價，或太高的價。

　　3、折中_大多數(shù)時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的'心理價位。

　　4、不要輕意同意對方_這會使對方感到后悔，認(rèn)為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實現(xiàn)對方的預(yù)期想法。

　　5、聞之色變_聽到對方提出的價格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使對方感覺價格確實處在不吃虧的位置上。

　　6、當(dāng)對方進退兩難_我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對方有心理上壓力�；蛘呖梢阅蒙霞壆�(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好。

　　第二篇：

　　條件交換及應(yīng)運、對應(yīng)蠶食

　　1、對方提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆�求給予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。

　　2、超級銷售員會在顧客離開之前，再次嘗試第二次的努力，說服顧客同意原先不同意的事項。RogerDawson說真正的談判高手，就必須在談判即將結(jié)束時再試一次。

　　3、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對方其實你有權(quán)決定讓步，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。

　　4、用書面文字告訴對方任何讓步的代價，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說明。

　　5、對方要求小惠時，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓對方不高興或生氣。

　　6、做對面對對方最后可能蠶食的`可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時做出應(yīng)對。

　　談判印象

　　1、談判結(jié)束，盡管覺得對手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。

　　2、真正重要的是讓步的時機，而不是幅度，既讓對方接受了條件，又讓對方感到接受時很開心，才是真正的談判高手。

　　3、在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好。

　　第三篇：

　　這本書真的很不錯。

　　我很少對專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。

　　我們都很清楚，銷售對我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會給自己的生活帶來很多實實在在的好處，很多人也很有上進心想要提升自己�？射N售真的是一門學(xué)問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過幾年你就有足夠的`經(jīng)驗可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實際上卻只有一年的經(jīng)驗，因為他們的后幾年都是在重復(fù)第一年做過的事情而沒有任何的長進。

　　我的建議就是請新進的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實用，也很詳細，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

　　第四篇：

　　《絕對成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個概念。通過一段時間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進行了對照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個先實踐后看書體驗的過程給我印象會更深。我相信在以后的工作中，《絕對成交》肯定會是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財富。

　　首先我得談?wù)勔郧拔覍︿N售這個概念的理解，我總以為一個人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個銷售，必須自信，這個自信是來自于自己和對產(chǎn)品的認(rèn)識，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時推薦出去的自信。

　　其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對銷售這個職業(yè)的并不是很了解�？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會有回報，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時候就會有客戶簽單�，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實是太幼稚了，這樣下去自己就走進了一個死胡同。因為在整個銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會有簽單的機會呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的'成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績畫上等號。其實并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細的盤算一下我每天的成本，來回的車費，中午吃飯喝水，耗費一天的時間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時候，自己的時間觀念一直都不怎么強，總是覺得事情做到就可以了�，F(xiàn)在仔細一想，我那完全是在浪費我自己寶貝的財富，只有有時間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計劃，讓工作高效的運轉(zhuǎn)起來。

　　第五篇：

　　看晚絕對成交后，我感覺自己相差太遠了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個很簡單的動作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機會。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當(dāng)成一種動力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅持。要有堅定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，絕對成交讀書筆記 假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的.訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時候你就會前進，一定要堅持。每天對自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

　　絕對成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

　　其實銷售就是這么簡單�？戳酥�后好像都明白，但是忘最重要，就是行動，堅持�？赡苣銏猿至艘淮蝺纱�，但是你沒有一直堅持下來。甚至是根本就沒有行動�？赐杲^對成交之后，就有一個信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅持下來。一直堅持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動，你能不能堅持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實行。行動起來。

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