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裂變式創(chuàng)業(yè)讀后感
最近讀了芬尼宗毅的《裂變式創(chuàng)業(yè)》，一連讀了兩遍，從這個大屌絲的的身上看到了自己的影子，不拘一格，敢為人先。宗毅說‘一生一定要做一件很酷的事’，我說‘我出格，要做一些很酷的事’。
宗毅是誰？
芬尼創(chuàng)始人
裂變式創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)
2014年中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物100
中歐創(chuàng)業(yè)營及湖畔大學第一期學員
打通了中國第一條貫穿南北的電動車充電之路
互聯(lián)網(wǎng)大篷車公益行動發(fā)起人
最近準備辭職的手續(xù)，寫了一篇辭職信《我出格第一步:辭去公職》沒想到刷爆了朋友圈，無意中發(fā)現(xiàn)了‘宗毅’和他寫的《裂變式創(chuàng)業(yè)》搶了我的風頭，對于一個即將創(chuàng)業(yè)的人無疑有著強大的吸引力，對新鮮事物的好奇心也不讓我錯過這本好書。
開篇第一句是李善友的一句話‘對新鮮事物的好奇心，是此生最好的投資’。正是好奇心和開放的心態(tài)，讓我打開了一扇扇通往世界的窗戶。我的腳步不止于窗下，砸了碗，是為了推開一扇門。
這里有一些很酷的事，一個愛玩的大屌絲如何利用互聯(lián)網(wǎng)，把一家傳統(tǒng)企業(yè)玩成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范，把自己玩的牛逼閃閃，路人皆拜。作為一個擁有不老童心的小屌絲，他像一顆星星照耀我的路。
全書講了3個故事，第一芬尼的裂變，第二打通中國第一條電動車南北充電之路。第三，互聯(lián)網(wǎng)大篷車。
芬尼的裂變
創(chuàng)造一種機制，把員工變成合作伙伴、尊重并給員工機會，包括共享企業(yè)成功的機會。
2004年因為公司高管的離職，芬尼開始裂變。公司4名高管出資，其中三人每人投入5萬，其中一人投入10萬當了總經(jīng)理。宗毅和芬尼的聯(lián)合創(chuàng)始人投入35萬，最后總經(jīng)理帶著60萬出去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家新公司。這家新公司當年的利潤超過100萬，所有人的投資一年回本。嘗到甜頭的芬尼每年都裂變一家新公司。
為了尋找到具有創(chuàng)業(yè)精神的互聯(lián)網(wǎng)人才，2010年芬尼舉辦了內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)大賽。
具體評選方法:
1、有投資資格的人只能投一票，額度根據(jù)職位高低設(shè)定上限
2、員工寫在選票上的金額如不兌現(xiàn)，罰款上一年年收入的20%
3、選民投資的人選與pk勝出者不服，有權(quán)修改人選，但只能排在候選，不能保證有資格投資，同時投資比例需要打折
4、競選人及競選團隊要申明其個人投資額度，帶頭人投資要超過首期投資的10%以上，自己不投資不得參賽。
5、獲得投資額最大者勝出。
由于前面裂變的四家公司都掙了錢，比賽告示張貼后，有14個隊揭榜，60多人參與，通過兩輪pk，冠軍拿到130萬的投資，亞軍拿到30萬投資。最后用人民幣不僅選出了項目總經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)團隊，還為項目歸集了1500萬的投資額。
新公司的持股比例，管理團隊占25%左右，其中總經(jīng)理必須出資不低于10%，也就是出資150萬，母公司持股50%，剩下大約25%的股份由集團內(nèi)其他公司高管和老員工出資，這樣所有人的利益就跟這家新公司的成敗綁定了。
由于芬尼創(chuàng)始人控股50%，為了激發(fā)新團隊的戰(zhàn)斗力，新公司實行股權(quán)和收益權(quán)分離的分紅模式。稅后利潤分為50%，30%，20%三部分，50%按照股權(quán)結(jié)構(gòu)進行分紅，首先讓每個投資的員工都能夠享受到投資收益，30%留下來作為企業(yè)的滾動發(fā)展資金，20%作為管理團隊的優(yōu)先分紅。這樣總經(jīng)理憑借10%的股權(quán)享受15%的收益權(quán)，同樣管理團隊的成員也會享受超過股權(quán)比例的收益權(quán)。當員工裂變?yōu)槔习宓臅r候，其心態(tài)發(fā)生了力轉(zhuǎn)，因為打工永遠嫌自己的薪水不夠，而老板永遠想的是省錢。新公司總經(jīng)理原來是芬尼海外部部長年薪70萬元，而現(xiàn)在給自己定的年薪是5萬元。馬云說，有一套好的制度平凡的人在一起可以干偉大的事；一套壞的制度，好人也會變壞�？梢韵胂笸ㄟ^這樣的制度設(shè)計，新公司的競爭力將無比強大。
用錢投票是最理性的選舉方式，除了可以選出德才兼?zhèn)涞娜�。第一，可以避免賄選拉票。第二讓母公司的骨干員工尤其是管理層用錢投票，也把他們和新公司的利益綁定。第三，打破論資排輩，讓有創(chuàng)業(yè)想法的員工能夠裂變?yōu)槔习濉Ｍㄟ^公司之間核心員工的交叉持股，打造一個利益共同體，打通產(chǎn)業(yè)鏈所有利益環(huán)節(jié)，用利益捆綁了所有人。
宗毅利用互聯(lián)網(wǎng)平等、自由、開放、分享的文化，把自己的公司變成了無邊界的組織。用金錢入股的方式，在員工內(nèi)部篩選出最具創(chuàng)新力的領(lǐng)頭人，同時將員工變成合伙人，從而實現(xiàn)新公司上上下下人員的利益捆綁，裂變出一艘艘目標一致新戰(zhàn)艦。
中國第一條電動車南北充電之路
敢想敢做，人生才會驚喜不斷。
2013年宗毅看上了特斯拉，交了4萬美元。由于廣州沒有充電樁，任性的特斯拉公司就是不發(fā)車，逼著宗大屌絲把提車地點更改為北京。從北京到廣州，沿途不能充電怎么耍。對于創(chuàng)業(yè)者來說，所面臨的問題都是對自己的挑戰(zhàn)。玩著還要把事給辦了，讓人佩服的是宗大屌絲駕著特斯拉吃著火鍋唱著歌，一路走一路送，21天打通了5750公里的充電之路。
有人說對于一個土豪來說，修20個充電樁牛什么牛？沒錯，5750公里就修了20個充電樁，我覺得很牛。首先電動車一直是國家扶持和推動的產(chǎn)業(yè)，但是成效一直不明顯，主要原因是充電樁的缺失。而宗毅通過互聯(lián)網(wǎng)去中心化的方式，通過羅輯思維社區(qū)的傳播力與千里之外愿意提供充電場地的小伙伴連接，最終通過一群天南海北的陌生朋友完成了一場浩大的工程。而在6個月后全國有700個充電樁鋪設(shè)開來，不能說宗毅的充電之路對時代的發(fā)展沒有推動作用。（我何時才能這馬牛�。�
每一個小人物心中都有理想，唯一的區(qū)別是想到就去做，還是只想想沒有做，真正創(chuàng)業(yè)者的樂趣就是做不太可能完成的任務。宗毅的充電之路不僅給特斯拉在中國市場打開了一扇窗戶，也推動了整個中國的電動車產(chǎn)業(yè)，同時也給自己，給芬尼公司帶來了巨大的廣告效應。
互聯(lián)網(wǎng)大篷車
帶著私心做公益，宗毅大屌絲搖身一變宗毅老師，帶著裂變的心得和打通中國充電之路的激情開始了全國布道活動，力圖用互聯(lián)網(wǎng)思維幫組更多的中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
我深知自己是一個草根，是互聯(lián)網(wǎng)讓我看到這個時代之美�；ヂ�(lián)網(wǎng)的去中心化，讓任何小人物都有機會去展現(xiàn)。和宗毅一樣內(nèi)心渴望做有風險、刺激的事，并且認為商業(yè)和欲望從來都不是一個貶義詞。
宗毅說:人生在世為了什么？是在無聊中，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)乃廊�，還是做一些很酷的事。我選擇后者。
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6月26日，去中山大學管理學院聽了芬尼克茲空氣能熱水器創(chuàng)始人宗毅先生的分享課堂《裂變式創(chuàng)業(yè)》，新得和感悟主要有以下幾點：
1、人才不一定有好口才，但有好口才的人一定是人才。沒有口才的總經(jīng)理，是不稱職的。
2、這個時代必須每時每刻“異端化”，才能有人關(guān)注你，你再有料，沒人關(guān)注也是白搭。以這次分享會的主持人著名廣告影視公司東方船總經(jīng)理王郁斌老師為例，出場裝扮上光頭、褲衩、涼拖，從大家對主持人的裝扮上進行降維，讓大家感覺意外、驚喜，印象深刻。另外，王老師本身專做廣告創(chuàng)意多年，在主持和嘉賓互動環(huán)節(jié)反應機智靈敏、表達犀利直擊要害，讓全場聽眾訝異，掌聲雷動，足見修煉功力至久至深。愈來愈懂得一個公式，將一件事情做成做好=時間*金錢。
3、宗毅是一個非常善于借勢和造勢的人，一個非常善于講故事的人。
（1）進入中歐創(chuàng)業(yè)營和馬云的湖畔大學，邁入創(chuàng)業(yè)家精英圈子，與著名企業(yè)家建立鏈接。
（2）成為第一批特斯拉用戶，打通北京至廣州中國南北充電第一人，發(fā)起“互聯(lián)網(wǎng)大篷車”行動并成功實施，異軍突起。
（3）善用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過一條微信尋找到22名天使用戶；通過超級話題軟文《用Uber接了幾個妹子，回來改造一個公司》引爆移動端及PC端，累計7000萬閱讀；粉絲轉(zhuǎn)介紹率達到12%。
（4）芬尼克茲在中國空氣能熱水器行業(yè)嚴格講算不上一線品牌，但宗毅卻演繹了一個互聯(lián)網(wǎng)思維做空氣能熱水器的概念，用互聯(lián)網(wǎng)思維做遠離互聯(lián)網(wǎng)的事情，公司要上新三板，炒概念據(jù)其自己講可以做到100PE（市盈率）。
（5）不斷“不務正業(yè)”，跨界打劫，降維攻擊，比如下一步打造“超級幼兒園”，和空氣能熱水器半毛錢關(guān)系沒有。
4、不要希冀你的老板會變成白烏鴉，因為天下烏鴉一般黑。老板要把員工發(fā)展成合伙人或員工要成為老板的合伙人，這樣就一般黑了。
5、裂變創(chuàng)業(yè)三部曲
（1）第一部曲：員工持股，留住骨干。
1）創(chuàng)造機制，把員工當合作伙伴，讓有能力、有創(chuàng)業(yè)激情的員工和企業(yè)共同成長。尊重并給予員工機會，包括共享企業(yè)成功的機會。
2）公司產(chǎn)業(yè)鏈上或非產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)部孵化，由員工進行投資眾籌組建新創(chuàng)業(yè)公司。
3）不要相信干股，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵看是不是自己掏錢出來創(chuàng)業(yè)，用人民幣選出公司帶頭人。
4）用錢買來的團隊（高薪空降）是靠不住的，創(chuàng)造一種信念甚至是宗教才是無堅不摧的。
（2）第二部曲：挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，建立家居品牌，從B-B到B-C，銷售到海外。夢想是：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賣服務設(shè)備。
（3）第三部曲：芬尼基本法：總經(jīng)理任期5年一選，最多連任一屆，包括創(chuàng)始人。
6、裂變創(chuàng)業(yè)的意外好處：
（1）通過裂變創(chuàng)業(yè)能在PK過程中體現(xiàn)一個人道德水平，有沒有人愿意跟隨你。
（2）通過裂變創(chuàng)業(yè)PK過程能提升一個人的經(jīng)營和駕馭團隊的能力。
（3）新裂變創(chuàng)業(yè)項目，適合年輕人，把老員工變成股東，老資格會竭盡全力支持年輕人。
7、什么才是好的生意，先收錢的生意才是好生意。
8、一個不會理財?shù)娜�，干不好總�?jīng)理。
9、世界上沒有很有能力，但是就是沒有錢投資的人。
10、連接方式的改變給社會帶來的福音，粉絲社群可以重建社會的信任。
11、關(guān)鍵點總結(jié)：
（1）產(chǎn)品本身，即是營銷。
（2）共享經(jīng)濟，全面利用社會資源，無需擁有，分享即可。
（3）內(nèi)容營銷：事件營銷、公益營銷、粉絲營銷、社群營銷、案例營銷。
（4）組織變革：去中心化、合伙人制、內(nèi)部競爭、砍掉邊界。
12、關(guān)于故事，沒有人天生就有故事，故事是自己寫劇本，自己導演，然后用生命演繹。沒有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)老板。
13、班花一定不是啥條件都準備好采取追的人，而是條件沒準備好或者本身就條件不好直接就去追的人，等你準備好，已經(jīng)是人家的人了。先干了，再說！
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