《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》讀后感

本學期開學發(fā)教科書之時，《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》這本書，就在眾多教科書中令我眼前一亮。首先就是它不像是一本枯燥無趣的教科書，而是被非常有新意的編成了“兵器譜”，更加生動直觀的讓我們了解到了網(wǎng)絡營銷。就如同網(wǎng)絡營銷本身，就是新鮮與有趣的。而兵器譜對于女生來說可謂是天方夜譚了，但劉東明老師的這本“兵器譜”卻選用簡單的“江湖用語”，不會讓我們覺得讀起來像真正的“兵器譜”那么枯燥。其次，本書內(nèi)容很全面，網(wǎng)絡上關于網(wǎng)絡營銷的資料俯拾皆是，雜亂無章，學習起來太不系統(tǒng)，這本書的知識很系統(tǒng)，還有很多實戰(zhàn)案例，講得非常明白，看起來會少走些彎路，甚至在實際應用中，使讀者了若指掌。開篇的第一段話“營銷這個江湖，從來就沒有風平浪靜過。而近十年來，一位名叫網(wǎng)絡的小弟，更攪動的風起云涌。別看他年紀輕輕，自從誕生以來，就以雷霆萬鈞之勢不斷地開疆拓土，傳統(tǒng)媒體老大哥big five（Television、Radio、Newspaper、Magazine、Billboards）的地盤正不斷地被網(wǎng)絡媒體蠶食滲透”。剛剛讀完短短的第一段就讓人有迫不及待繼續(xù)閱讀下去的欲望，并且語言簡單又不失厚重的文化底蘊，同時又言簡意賅的補充了傳播學的一些基礎知識，讓初學者或者對于傳播學基本概念已經(jīng)陌生的讀者很清晰快速的了解、重拾起來。而讀過了整本書，發(fā)現(xiàn)整本書的語言風格都是這種基調(diào)。   打開《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》的目錄，關于網(wǎng)絡整合營銷的邏輯結(jié)構(gòu)就會一目了然，本書將網(wǎng)絡營銷按照知曉度、熱門程度從高到低，對十種營銷方式進行講解與分析，分別是：網(wǎng)絡硬廣告、網(wǎng)絡視頻營銷、IM營銷、Widget營銷、博客營銷、IGA、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡社區(qū)營銷、網(wǎng)站建設、無線營銷。   下面我對理解較為深刻的第三章進行分析和總結(jié)。   第三章：IM營銷，綿綿多情懷。   本章的第一節(jié)，除了闡述IM的定義，也使用一些直觀的數(shù)據(jù)讓讀者更加明晰IM：調(diào)查書籍顯示，中國目前使用IM工具的網(wǎng)民接近2億人，IM的使用率已經(jīng)超過了電子郵件，成為僅次于網(wǎng)站瀏覽器的第二大互聯(lián)網(wǎng)應用工具。IM大致分為4類：個人IM，如：QQ、MSN、新浪UC、移動飛信等。商務IM，如阿里旺旺包一同，阿里旺旺淘寶版等。企業(yè)IM，一種是以企業(yè)內(nèi)部辦公為主，一種是以即時通訊為基礎，系統(tǒng)整合各種實用功能。行業(yè)IM，如：盛大圈圈。50%的受眾調(diào)查者認為每天使用IM工具方便了工作交流，所以IM營銷也逐漸成為重要話題。劉東明老師還貼切的比喻IM工具就如《大腕》中那場“盛大的葬禮”的導演，連牙縫里掉出渣兒都有可能成為廣告。   通過對這章的閱讀，我受益匪淺。在這章中，提到了IM界面嵌入式廣告的優(yōu)勢。這是一種比較有創(chuàng)意的營銷手段，利用有限的空間和明顯的位置，在不影響人們溝通的同時吸引了人們部分注意力，在潛意識中給人們留下了深刻的印象，起到了宣傳作用。這可謂是小資源大利用！   在開發(fā)IM 廣告的同時也需要遵循一定的原則。書中提到了三點，第一，讓接受、閱讀的主動權(quán)掌握在用戶手中，不強迫，防止引發(fā)用戶反感。第二，不影響IM用戶的正常使用。第三，不斷增加創(chuàng)意，吸引用戶眼球。這三點總的來說都是站在用戶的角度考慮的結(jié)果，在不影響用戶正常使用IM的同時，以不強迫、高創(chuàng)意的方式讓用戶在最短的時間內(nèi)對自己的產(chǎn)品留下最深刻的印象，我想這才是IM界面廣告想要達到的最終目的。   繼續(xù)往后讀，又發(fā)現(xiàn)了一個吸引我的地方。將廣告的產(chǎn)品或品牌，利用故事或創(chuàng)意植入到表情中，這也是一種生動形象的宣傳方式。   重點在于如何將網(wǎng)民喜歡的內(nèi)容與產(chǎn)品品牌信息有機融合在一起。我想這點則需要企業(yè)創(chuàng)造出一套適合自己的表情，起到既能調(diào)節(jié)溝通氣氛又能為企業(yè)做宣傳的目的。畢竟人們對自己比較感興趣的事物都會記憶猶新。   此外，客戶機器人也是一種先進的營銷手段。不僅能對客戶提出的問題做出及時、準確的回答，同時還大大的減少了人力消耗，提高了工作效率。   許可與主動需求是IM 機器人誘導消費者“皈依”品牌的關鍵。可想而知，采取何種營銷手段的關鍵還是以人為本，站在用戶的角度考慮他們的需求。   《網(wǎng)絡整合營銷兵器譜》不僅讓我對營銷有了新的認識，同時也讓我對營銷產(chǎn)生了更大的興趣。他將營銷與網(wǎng)絡有機的結(jié)合起來，以幽默風趣的方式加以闡述，讓我們在輕松的閱讀氛圍中獲取了豐富的營銷知識，希望在今后的工作過程中能學以致用。   08策劃 龔默

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