像百麗那樣瘋狂增長讀后感

昨天讀了本好書（（像百麗那樣瘋狂增長）），百麗鞋業(yè)從9億快速的發(fā)展到179億，給人很大的震撼，還有達芙妮和美特斯邦威，都是快速的成長型企業(yè)，規(guī)模和利潤大幅度增長，30%以上，值得琢磨和學習 1，品牌的內涵 品牌的本質是什么？是文化，是精神，是顧客的交流和認知 我們來分析ADIDAS和NIKE這兩大運動品牌。NIKE按照自己目標消費者的需求，將產(chǎn)品結構分成三個部件，首先是“血肉之軀”——也就是產(chǎn)品的物質本性，包括運動服、運動鞋、運動配件等等，這一部分每個運動品牌都很容易做到。其次是功能——氣墊籃球鞋、功能性運動服，借此可以提高運動表現(xiàn)，就象人有一技之長，屬于技術層面。第三還有精神，耐克所要表達的觀點、思想、態(tài)度和情感，這是文化層面的。耐克希望消費者看到品牌標志，就能聯(lián)想起力量、想到超越、想到叛逆、想到個性、想到另類、想到張揚、想到主宰世界的霸氣……這就是NIKE所做的。 2，促銷——對于一個以全國市場為目標的連鎖零售體系而言，所有的營銷活動，包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)、促銷活動策劃等都必須有計劃、有步驟地主動進行，而不是一直處在對“突發(fā)事件”作“應急處理”的被動狀態(tài)。例如，國際品牌耐克，他們的市場指標提前12個月，產(chǎn)品研發(fā)是提前12個月，訂貨會提前6~8個月，促銷活動策劃也是提前6~8個月。這樣做，既能讓各個環(huán)節(jié)有充足的研發(fā)時間；更重要的是，從今年當季的時候就思考明年同一季節(jié)的營銷策劃，能夠從市場中輕易地得到第一手“鮮活的”市場信息和資料；能夠更有靈感，所策劃的方案也才有可能在今年的基礎上得到升華。例如，現(xiàn)在市場上出手的、消費者腳上穿的都是夏天的商品，那么，在這時候讓設計師、策劃人員來思考明年的營銷，就能夠切身地體驗；做出來的東西才夠有生命力。 日期 促銷主題 活動內容活動地點 備注 　　00/12/22~01/01/18 喜迎2001,滿百送到** 買百送到** 全國直控零售點 2000促字040號 　　01/1/12~1/31 當季商品100元起 當季商品100元起 分公司直控零售點 2000促字041號 　　01/2/6起 折扣放到底，感恩大酬賓 低至100元起 全國直控零售點 2001促字001號 　　對各季單鞋(新品除外)的批發(fā)政策的優(yōu)惠 2000年度DD、DE、DS和DY字頭的單鞋 各分公司經(jīng)銷商 2001促字002號 　　01/3/8起 　　01/3/8起~3/12 365美麗計劃 　　慶祝三.八,部分當季商品折后再讓38元在專賣店按原價購春季新品可獲贈365美麗計劃連續(xù)購買的優(yōu)惠券；購買促銷產(chǎn)品可在現(xiàn)價基礎上再得到38元的優(yōu)惠全國直營專賣店 全國直控零售點 2001促字003號 　　2001促字004號 　　01/4/7~4/30 新概念：像樣女子從頭到腳 1、 在活動地點享受紫屋魔戀組合9折優(yōu)惠； 　　2、 活動期間購買女鞋可享受銀色系列9折優(yōu)惠； 　　3、 于活動期間在活動地點當日當次消費滿300元者,可獲贈價值80元美容護膚券一張。 南西精品店、陜西店 2001促字005號 　　01/5/1起 快樂五一節(jié)特款特賣 以特款特賣為主題,特別推薦低價位涼鞋,原則上新品不作折扣促銷 全國直控零售點及代理客戶 2001促字006號 　　01/5/1~5/13 新概念：像樣女子從頭到腳 　　“母親節(jié)”母親有禮 1、 凡購買女鞋,送產(chǎn)品抵用券。滿100元送10元抵用券,滿200元,送20元抵用券,多買多送； 　　2、 在指3、 定專賣店當日當次消費滿300元者,除獲得抵用券之外，4、 還可送價值80元美容護膚券一張。 南西精品店、陜西店 2001促字007號 　　01/5/16起 美味組合 在專賣店購物可獲得免費咖啡贈券一份 上海市內專賣店 2001促字009號 　　01/5/26~6/9 給孩子的禮物 1、 購買女鞋滿160元以上,可獲得童鞋一雙 　　2、 指3、 定商品8.8折優(yōu)惠 全國直控零售點 2001促字010號 　　01/6/20~7/20 你還在等什么 1、部分型體7.5折,經(jīng)銷商進貨最高扣點35％； 　　2、部分型體8.8折,經(jīng)銷商進貨最高扣點30％。 全國直控零售點 2001促字011號 　　01/6/26起 男鞋降價促銷 男鞋降價促銷(內銷價012號) 14家專賣店或聯(lián)銷點 2001促字012號 　　01/7/20起 不要等“夏”去 部分型體特款特賣 全國直控零售點及A02代理商 2001促字013號 　　01/8/10起 季末涼鞋清庫特賣 涼鞋清庫特賣 全國直控零售點 2001促字014號 　　01/8/21起 斷碼大清庫活動 斷碼清庫 全國直控零售點 2001促字015號 　　01/9/30~10/7 涼鞋零庫存促銷 在現(xiàn)有促銷價格的基礎上，繼續(xù)調低部分滯銷型體和庫存量大的型體的售價 全國直控零售點 2001促字016號 　　01/9/30起 美麗風情之旅 當日當次滿200元,可獲贈旅行包一個 全國直營專賣店及代銷商場 2001促字017號 　　舊的不去新的不來 顧客攜帶任一品牌的舊鞋購買涼鞋可沖抵現(xiàn)金20元 廣州、福州、上海、江浙、成都指定專賣店 2001促字019號 　　01/9/28起 國慶歡樂送 凡購涼鞋一雙,只需加30元即可另購同價格(含以下)涼鞋一雙 廣州、福州直控零售點 2001促字020號 　　01/10/12~10/28 秋風送爽 快快行動 2001年秋冬新款9折 除沈陽、哈爾濱的各分公司直控零售點 2001促字021號 　　01/10/12~10/28 步履加快 出手更快 2001年秋冬新款8折 沈陽、哈爾濱分公司直控零售點 2001促字021·1號 01/10/16起 步履加快 出手更快一- 　　買單鞋送30元短靴折扣券 2001年秋冬新款8折 沈陽、哈爾濱分公司直控零售點 2001促字021·2號 　　01/10/19~01/11/11 溫暖心喜加減送 2001秋冬季新品及指定靴子以現(xiàn)有零售價為基礎, 加一元贈送高級絲襪一雙,同時可獲得40元抵扣券 新疆現(xiàn)有直控零售點 2001促字022號 　　01/10/29起 靴子沸騰瘋狂出價——靴子119元起,立馬搶購 靴子119元起 除沈陽、哈爾濱的各分公司直控零售點 2001促字023號 　　01/11/2起 單鞋沸騰瘋狂出價——單鞋99元起,立馬搶購 單鞋99元起,市內25家專賣店買靴送冬襪 上海分公司直控零售點 2001促字023·2號 　　01/11/2起 單鞋沸騰瘋狂出價——單鞋99元起,立馬搶購 單鞋99元起 北京、鄭州、濟南、成都、江浙、福州、廣州直控零售點 2001促字023·1號 　　01/11/2起 靴子沸騰瘋狂出價——靴子119元起,立馬搶購 靴子119元起 沈陽、哈爾濱分公司直控零售點 2001促字023號 　　01/11/16攔帳以后 靴子沸騰瘋狂出價——靴子119元起,立馬搶購 靴子119元起 所有分公司直營專賣店 2001促字024號 　　01/11/16攔帳以后 全館六折起 全館六折起 所有分公司直營聯(lián)銷點 2001促字024·1號 　　01/11/16起 為提升業(yè)績做經(jīng)銷商批發(fā)促銷活動 新品單鞋、靴子限時購買準予調退, 　　涼鞋、庫存鞋降價清銷 買斷的經(jīng)銷商 2001促字025號 　　01/12/7起 對買斷的經(jīng)銷客戶進貨讓利 1、 經(jīng)銷客戶補新品,可在原扣點基礎上增加5％的扣點； 　　2、 促字025號有關可調退的通知規(guī)定在11月底前所進的商品，3、 可在12月30日前調退； 　　4、 對新開發(fā)的客戶，5、 區(qū)經(jīng)理在活動期間擁有最高權限為35％的扣點優(yōu)惠； 　　6、 以上優(yōu)惠僅限2001秋冬指7、 定靴子。 買斷的經(jīng)銷商 2001促字026號 　　01/12/8~12/19 寒冬獻溫情 真情送真金 按指定秋冬新品300元以上獲贈100元現(xiàn)金優(yōu)惠,300元以下獲贈60元現(xiàn)金優(yōu)惠分公司直控零售點 2001促字027號 　　01/12/20~02/1/6 圣誕喜上喜 快樂戳戳戳 享受原促銷活動的優(yōu)惠后，再進行現(xiàn)場抽獎 分公司直控零售點 2001促字028號

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