農(nóng)村電商PK升級，“最后一公里“難題必須攻克

近期，沙水與時俱進(jìn)關(guān)注起了農(nóng)村電商，并一直在跟進(jìn)和研究。如今，農(nóng)村電商爭奪戰(zhàn)競爭激烈，但是想要占得先機(jī)，首當(dāng)其沖需要解決“最后一公里”物流配送難題。對所有農(nóng)村電商的玩家來說，現(xiàn)在有一個好消息和一個壞消息。好消息是農(nóng)村電商“最后一公里”的物流配送難題已經(jīng)有了較好的解決方案，壞消息是這個解決方案是京東率先完成的。聽到這個消息后，相信很多玩家該要緊張了。那么京東到底做了什么？是怎么做的呢？京東農(nóng)村電商做出了啥成績？據(jù)公開的消息顯示，9月20日京東第1000家京東幫服務(wù)店在貴州省遵義縣開業(yè)，近日京東也對外宣布鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到10萬人，這標(biāo)志著京東提前近四個月完成了2015年年初制定的農(nóng)村電商全年發(fā)展計劃。至此，在近十個月的時間里，京東以1000家京東幫服務(wù)店、近600家縣級服務(wù)中心、10萬多名鄉(xiāng)村推廣員的初期成果搭建了一個覆蓋農(nóng)村地區(qū)的電商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)村地區(qū)提供涵蓋“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”、農(nóng)資電商和農(nóng)村金融等范疇的優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)。另外，京東通過線上線下的雙重布局，實現(xiàn)了農(nóng)村與城市在物資方面的雙向互通。在線上，京東已整合了近30個省的8萬多款特色農(nóng)產(chǎn)品，開設(shè)300多家地方特色館，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)城的重要平臺。在線下，京東通過建立線下體驗館，展示各地的名優(yōu)特產(chǎn)，讓消費者安心選購。而且，京東于今年上半年開始涉足農(nóng)資電商，面向全國銷售種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，涉農(nóng)企業(yè)400家，涉及產(chǎn)品近3萬種，并于8月正式上線農(nóng)資頻道，通過與國內(nèi)外知名農(nóng)資領(lǐng)域企業(yè)合作，嘗試從源頭上杜絕農(nóng)資產(chǎn)品的“假散套”問題，保證農(nóng)民買到質(zhì)量可靠、價格合理的農(nóng)資產(chǎn)品�！�10個月”、“1000家京東幫服務(wù)店”、“近600個縣級服務(wù)中心”、“10萬多名鄉(xiāng)村推廣員”、“300多家地方特色館”、“3萬種農(nóng)資產(chǎn)品”，當(dāng)沙水看完這一連串可以算是炫目的數(shù)據(jù)后，也很感慨京東的速度。但是，即便是這樣的速度在960萬平方公里的版圖內(nèi)只能說剛剛開了個張而已，一方面說明了農(nóng)村市場規(guī)模的確很大，另一方面說明了農(nóng)村電商發(fā)展的時不待我。在這個被巨頭看上的領(lǐng)域，京東和阿里全部加入到戰(zhàn)役中來，雖然各有特長和資源，但是速度在這里比什么都重要。京東為什么能跑得這么快？創(chuàng)業(yè)以來，沙水印象最深刻的一句話是決勝網(wǎng)創(chuàng)始人戴政在做分享時說過的——在戰(zhàn)略思考上一定要勤奮。然后才是配備好人、財、物等資源，全力使得戰(zhàn)略落地執(zhí)行。對京東而言，2014年12月起開始布局農(nóng)村電商，大力推進(jìn)渠道下沉戰(zhàn)略，重點建設(shè)農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并于今年年初正式提出農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”——工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(Factory to Country)、農(nóng)村金融戰(zhàn)略(Finance to Country)、生鮮電商戰(zhàn)略(Farm to Table)。農(nóng)村電商也由此成為京東集團(tuán)2015年五大重點發(fā)展戰(zhàn)略之一，所以才有了現(xiàn)在的數(shù)據(jù)成績：自營縣級服務(wù)中心接近600家、鄉(xiāng)村推廣員超過10萬人、地方特產(chǎn)館300多家；京東幫服務(wù)店突破1000家且其服務(wù)能力輻射30萬行政村。數(shù)據(jù)表達(dá)歸數(shù)據(jù)表達(dá)，可以當(dāng)作是一個參考。不過從沙水寫了一系列農(nóng)村電商文章以來，確實也收到了全國各地很多農(nóng)民朋友的咨詢，紛紛詢問如何成為京東或淘寶的農(nóng)村服務(wù)代理商。其中還有一個云南楚雄的讀者，他居然成為了京東在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村電商負(fù)責(zé)人。大概半年前他還在當(dāng)?shù)匾粋�知名的大商場做管理工作，看到我的文章后說他加入了京東，著實讓我很詫異。就連云南楚雄那個地方京東農(nóng)村電商都已經(jīng)滲透進(jìn)去了，足以見得其對農(nóng)村電商的重視程度與投入資源力量之大。這是戰(zhàn)略上的思考與戰(zhàn)術(shù)上的執(zhí)行高度匹配的結(jié)果。“最后一公里”的軟性升級隨著京東率先布局完善農(nóng)村基礎(chǔ)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村電商PK進(jìn)入升級階段，除了物理距離上的“最后一公里”難題外，鄉(xiāng)村訊息閉塞或者更新緩慢的“最后一公里”問題也亟需實現(xiàn)信息的透明化，將最新的市場發(fā)展、正品和價格等實惠信息及時快速地傳導(dǎo)給每個村民。就這方面而言，京東通過近10個月的布局可以說已經(jīng)建立起了一套遍布全國的農(nóng)村電商渠道網(wǎng)絡(luò)，對促進(jìn)地方發(fā)展、改善農(nóng)村居民生活、提升地方產(chǎn)業(yè)鏈能力和完善產(chǎn)品布局都將起到重要作用。尤其是隨著農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的'完善，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)通道將更加通暢，城市與農(nóng)村生活的聯(lián)通橋梁才可以大規(guī)模的順暢運營，不僅能為農(nóng)村居民提供更多元的就業(yè)和收入提升機(jī)會，還能縮小城鄉(xiāng)間的經(jīng)濟(jì)與生活水平差距，這樣才能從根本上破除“最后一公里”的難題。從以上幾點我們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的確大有可為，雖然問題多多但是藍(lán)海一片。相對于其他農(nóng)村電商而言，京東農(nóng)村電商的發(fā)展靠的就是接地氣、高效率的線下物流體系搭建，如今京東在農(nóng)村電商上也復(fù)制了其接地氣的“物流模式”，不僅搭建了相對完善的物流體系，還加強(qiáng)了農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，從軟硬兩方面著手，去解決農(nóng)村電商“最后一公里”的難題。不僅做到方便快捷地讓電商服務(wù)落地農(nóng)村，還能給農(nóng)村居民增加收入，帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而能夠得到政府更多的支持，一舉多得。還是那句話，戰(zhàn)術(shù)上的勤奮一定要匹配戰(zhàn)略上的勤奮才能奏效。雖然大家都知道農(nóng)村市場機(jī)會很大，農(nóng)村電商大有可為，但是要做好農(nóng)村電商，首當(dāng)其沖就是要解決“最后一公里”難題，必須把線下物流體系與服務(wù)體系搭建好，這樣才能更好地觸達(dá)用戶，提升體驗，實現(xiàn)多贏。作者：沙水，食小伴創(chuàng)始人（微信號：shixiaoban001）。關(guān)注O2O、移動社交、智能硬件與電商。微信公眾號：沙眼看互聯(lián)，歡迎交流探討。

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