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意識(shí)喚醒一種心理激發(fā)說服術(shù)

時(shí)間:2023-04-29 01:38:21 資料 我要投稿
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意識(shí)喚醒一種心理激發(fā)說服術(shù)

什么是“意識(shí)喚醒”呢?我們先舉個(gè)例子來說吧。有個(gè)7歲的男孩看病時(shí)不愿打針,護(hù)士會(huì)對(duì)他說:“喲,男孩子還怕痛!”7歲的男孩已懂得“男孩子”意味著勇敢、頑強(qiáng)了,護(hù)士這一說他會(huì)感到不好意思,便會(huì)勇敢地接受注射。這就是“意識(shí)喚醒”。人到了某個(gè)年齡階段就該出現(xiàn)某種心理特征,但有的人遲遲不出現(xiàn),這時(shí),只要你點(diǎn)撥他一下,他就會(huì)醒悟,就會(huì)出現(xiàn)心理上的飛躍,這就是“意識(shí)喚醒”的心理基礎(chǔ)。在社會(huì)生活中,“意識(shí)喚醒”是一種很好的心理激發(fā)的說服術(shù)。我們舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的例子。小李從大學(xué)一年級(jí)起就談戀愛,談了3年,不久前不知何故吹了,他很傷感,一蹶不振。他父親老李知道了這件事,來信托他的好友——當(dāng)?shù)氐男睦韺W(xué)教師洪老師去做一下疏導(dǎo)工作。洪老師一進(jìn)宿舍門,只見小李躺在床上,兩眼無神,見了面也不打招呼,一看便知因悲傷而麻木了。洪老師突然說道:“你知道我為什么來嗎?有喜事呢,起來,到外面去,我告訴你!”他順從地跟洪老師走了,在學(xué)校的花園里,洪老師說:“我知道你失戀了,是來向你道賀的!”他狠狠地瞪了洪老師一眼,轉(zhuǎn)身就要走,這早在洪老師的預(yù)料中,便順手?jǐn)r住他說:“不想問問為什么嗎?”小李的腳步停止了,坐下來傾聽洪老師的話了。洪老師說:“大學(xué)生都希望自己快點(diǎn)成熟起來,不是嗎?失敗能使人的心理、思想進(jìn)一步成熟起來,你說對(duì)嗎?這不值得道賀嗎?”這回他開始用眼睛望著洪老師,洪老師的話開始有了吸引力。然后洪老師通過一些具體事例循循善誘地給他分析道:“大學(xué)生的戀愛大多數(shù)只能屬于非婚姻型。一是大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間不允許結(jié)婚;二是大家都將有一個(gè)畢業(yè)工作分配關(guān),很難預(yù)料能否在一處工作。這種戀愛拖的時(shí)間又很長(zhǎng),在這段時(shí)間內(nèi),知識(shí)積累起來了,人慢慢成熟了,就有可能重新認(rèn)識(shí)對(duì)方,再認(rèn)識(shí)的結(jié)果,戀愛改向也就悄悄發(fā)生了。大學(xué)生的戀愛又屬鐘情型,感情因素常起決定作用。雙方往往一拍即合,雙方的缺點(diǎn)不但不易被發(fā)現(xiàn),甚至被當(dāng)作優(yōu)點(diǎn)。隨著專業(yè)學(xué)習(xí)的深入,個(gè)人興趣很快向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)移,對(duì)今后事業(yè)考慮多起來,也懂得面對(duì)現(xiàn)實(shí)了,也就必然要用這種態(tài)度來考察自己的對(duì)象,這就有可能做出新的選擇,說聲‘拜拜’也就在所難免了,這應(yīng)該說是大學(xué)生心理進(jìn)一步成熟的重要標(biāo)志!闭f完這些話,洪老師單刀直入地問小李:“你這么放任自己的感情,是心理成熟還是不成熟的表現(xiàn)呢?”他低下了頭,開始和洪老師的看法同步了。洪老師繼續(xù)說:“很多年輕人認(rèn)為愛情是排斥理性的,他們主張‘跟著感覺走’。這很動(dòng)聽,但許多情況下是不可能的。對(duì)初戀的人很難勸說他們,不妨先讓他跟著感覺走,到后來,還是要回到現(xiàn)實(shí)中來的。愛情之路就是這樣曲折的。大學(xué)生的戀愛大多是走的這種羊腸小道。有人做過統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在大學(xué)生戀愛率高達(dá)30-50%,但成功率很低。其原因是越到高年級(jí),大學(xué)生越趨于用理智處理愛情。這時(shí)感情是否相投,性格是否和諧,理想和追求是否一致,學(xué)習(xí)和工作是否互助互補(bǔ),都會(huì)成為擇偶的標(biāo)準(zhǔn),甚至雙方的家庭情況有時(shí)也會(huì)成為重點(diǎn)考慮的條件。這就是擇偶標(biāo)準(zhǔn)的多元化。這種標(biāo)準(zhǔn)多元化更是大學(xué)生心理逐漸成熟的表現(xiàn)。也符合普遍規(guī)律:無論哪個(gè)國(guó)家、民族,文化層次越高,擇偶條件越多元化!焙槔蠋焼栃±睿骸澳闩笥押湍惴质质遣皇浅鲇趽衽紬l件的全面考慮?”小李答:“是的!焙槔蠋熢賳枺骸澳憔蜎]有全面考慮你的女朋友嗎?”他不做聲,顯然,他已在心中權(quán)衡了。于是洪老師說:“那么,如何處理你這種感情上的失落,你該心中有數(shù)了吧?”他點(diǎn)了點(diǎn)頭,洪老師的心頓時(shí)輕松了。洪老師取得說辯的成功,主要運(yùn)用了“意識(shí)喚醒”的心理激發(fā)方法。他先設(shè)置懸念——“有喜事相告”,再發(fā)語(yǔ)驚人——“祝賀你失戀”,運(yùn)用這些心理戰(zhàn)術(shù),把悲傷得麻木的小李暫時(shí)從感情的泥沼中“喚”了出來。然后通過合情合理的分析,對(duì)小李進(jìn)行耐心的誘導(dǎo),喚醒他的理智。因?yàn)樾±钜咽谴髮W(xué)三年級(jí)學(xué)生,已經(jīng)到了能理性地處理愛情的年齡,但仍沉浸在失戀的悲哀之中,,洪老師的方法就是一步一步喚醒他的意識(shí),多次用“大學(xué)生失戀不一定是壞事,而是心理成熟的標(biāo)志”的觀點(diǎn)來加以點(diǎn)撥,使他意識(shí)到是該理智地考慮愛情問題的時(shí)候了。在洪老師的開導(dǎo)下,小李清醒了,能夠約束自己的感情,恢復(fù)了心理的平衡。從上例可以看出,“意識(shí)喚醒”法在說辯中的主要功能是從心理上激發(fā)對(duì)方的潛意識(shí),使之意識(shí)到自己在相應(yīng)年齡階段應(yīng)體現(xiàn)出的心理特征,應(yīng)履行的義務(wù)責(zé)任等,產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的飛躍,使之更易于被說服。這種方法在思想工作中的成效是屢試不爽的。..意識(shí)喚醒一種心理激發(fā)說服術(shù)責(zé)任編輯:飛雪

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