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制定決策的結(jié)果導(dǎo)向思維
制定決策的結(jié)果導(dǎo)向思維
許多管理者以為那些看起來很好的決策,就一定具有良好的結(jié)果。但企業(yè)管理的實踐卻經(jīng)常并非如此。
中國的聯(lián)想企業(yè),每次推出一個新的產(chǎn)品之前,都要先圍繞用戶的需求進(jìn)行細(xì)致了解,從而確保企業(yè)的設(shè)計特點和實際需求一致。因此,直到現(xiàn)在為止,聯(lián)想所推出的產(chǎn)品,在技術(shù)上可能并不一定是最先進(jìn)的。但卻是消費(fèi)者最樂于接受的,也是市場最需要的。聯(lián)想的管理者明白,產(chǎn)品是技術(shù)的承載物體,而市場則是產(chǎn)品的承載體,市場是否愿意承載產(chǎn)品,則要來自于市場對產(chǎn)品檢驗的結(jié)果——即消費(fèi)者的選擇。因此,聯(lián)想的管理者并不會單純地從技術(shù)角度或者其他角度來對定位進(jìn)行決策,他們只會關(guān)注客戶是否滿意來定位決策,并因此而迅速占領(lǐng)市場,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
所謂決策,就是對企業(yè)未來運(yùn)作方向、目標(biāo)設(shè)定、計劃原則和方案所共同作出的決定,是能夠?qū)⒅饔^能力轉(zhuǎn)化為客觀現(xiàn)實的過程。因此,經(jīng)營決策在整個企業(yè)的管理過程中,處于必然的中心地位。于是就有人提出了“管理就是決策”的概念。
決策與管理的聯(lián)系是緊密的,因為決策與管理相互貫穿、相互且和。而企業(yè)的經(jīng)營決策,則是在企業(yè)所處的具體環(huán)境中,進(jìn)行對內(nèi)部條件的分析,并依據(jù)客觀規(guī)律與實際情況,對企業(yè)的整體發(fā)展和經(jīng)營活動中的具體目標(biāo)、方針規(guī)劃和選擇策略,做出正確抉擇確定。因此,決策無疑是一種過程,在這個過程中,問題得到有效地尋找、計劃得到有效地制定、利益得到有效地評價,而這樣的過程想要讓企業(yè)最終受益、員工最終滿意,就需要從其結(jié)果出發(fā),進(jìn)行以結(jié)果為導(dǎo)向的思維來加以確定選擇。
一、認(rèn)識到?jīng)Q策的結(jié)果可能是復(fù)雜的
管理者必須認(rèn)識到,制定經(jīng)營決策,目的是為了對企業(yè)的外部條件、內(nèi)部環(huán)境和具體目標(biāo)進(jìn)行相互之間的制約和平衡,從而得到企業(yè)http://www.ishadingyu.com/news/5580768BA181FA8A.html的最佳收益。但是,企業(yè)本身面臨的內(nèi)外部情況又是多變的、復(fù)雜的。因此,企業(yè)管理者必須要做好對結(jié)果復(fù)雜性的準(zhǔn)備工作,并從復(fù)雜的表面現(xiàn)象中進(jìn)行對最根本利益的追尋,從而選擇出最能夠體現(xiàn)性價比、最容易防范風(fēng)險和最能夠獲取滿意目標(biāo)的方案。這樣的決策過程,由于綜合考慮了結(jié)果的復(fù)雜性和目的性,將能夠保證更加科學(xué)、全面、客觀的運(yùn)行方式和效果。
二、從結(jié)果出發(fā),更現(xiàn)實看待決策
結(jié)果必然是現(xiàn)實性的,而不是理論性的。這決定了企業(yè)經(jīng)營過程中活動中的絕大多數(shù)結(jié)果,都不可能是完美無缺的,而總會存在一些改進(jìn)的空間提升的潛力。同時,不同企業(yè)追求的結(jié)果不同,也很大程度上影響了這些企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的效率和方向。
因此,如果忽視了結(jié)果應(yīng)有的現(xiàn)實性,管理者將無法確定其對決策應(yīng)有的信心。事實上,管理者應(yīng)該了解,任何決策都只能是令人滿意的,而不會是最優(yōu)秀的。因為同樣的決策,如果作用于不一樣的實際和目標(biāo),那么,產(chǎn)生的效果就是迥然不同的。只有當(dāng)管理者不設(shè)定最高的滿意標(biāo)準(zhǔn),而是選擇符合實際的標(biāo)準(zhǔn),期待符合本企業(yè)所能達(dá)到的結(jié)果,才會獲得良好的決策。
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