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獨家分銷渠道的特點分析
案例分析：
文化適應是指企業(yè)在制造國際營銷決策是充分考慮市場國的特點，使決策在實施過程中不但不觸犯當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、文化習俗、宗教信仰等，而且能比競爭者更好地滿足當?shù)叵M者的需求，取得競爭優(yōu)勢，其分為產(chǎn)品適應、機構適應和個人適應。產(chǎn)品適應是指企業(yè)改進營銷產(chǎn)品或重新設計產(chǎn)品以適應市場目標的文化特性。機構適應是指企業(yè)對組織機構和運作程序加以調(diào)整或重新規(guī)劃，以適應目標市場的文化特性和社會傳統(tǒng)。個人適應是指個人運用當?shù)匚幕膬r值觀念和行為準則來評價食物、做出決策和采取行動。
文化適應要求企業(yè)在國際營銷活動中注意消除自我參照影響、加深對不同文化觀念價值 和行為準則的理解、培育兼容和吸收不同文化的精神，而不是放棄自我。
自我參照準則是造成營銷人員文化不適應的原因之一，其往往是在無意識狀態(tài)下發(fā)揮作用。詹姆斯·A李提出克服自我參照準則影響的四步驟：1、確定本國文化特征、習慣及規(guī)范的問題或目標。2、確定國外化特征、習慣及規(guī)范的問題和目的，并做中性評價。3、在問題研究中避開自我參照準則的影響，認真檢查自我參照準則是如何使得問題復雜化的。4、在避開自我參照準則影響的條件下，重新確定和解決問題，以達到最好的效果。
國內(nèi)法律
我國為了保護本國市場，增加就業(yè)機會，設定相關法律，包括三方面：出口控制、進口控制和外匯管制。
出口控制主要是實行許可制度，不符合我國規(guī)定的國別、國家規(guī)定的標準或出口國的界定，有關部門可隨時通知其停止出口、暫緩出口或減少出口。施行出口監(jiān)督，出口報關時須交驗出口許可證。對弄虛作假，無證出口的，由海關按違章走私論處。
進口控制。許多國家對進口商品采取叫嚴格的控制手段，尤其是在國際收支中發(fā)生赤字的國家，通過關稅、非關稅和配額制等來控制。中國主要是通過征收進口稅來控制“進口稅稅則”中所規(guī)定的商品。外貿(mào)部門和其他國有企業(yè)、提提企業(yè)、中外合資經(jīng)營企業(yè)、機關、團體、事業(yè)單位等從國外進口的商品，都應當依照國家稅法規(guī)定，繳納關稅和工商稅。
外匯管制。不少國家對外匯的供需和使用進行管制。如限制本國出口貨物者所能持有的和獲得者的在外匯數(shù)額、國外投資者所能匯出的利潤數(shù)額等。我國在外匯管制中頒布相關法律《中華人民共和國外匯管制條例》，規(guī)定金融機構經(jīng)營外匯業(yè)務須經(jīng)外匯管理機關批準，
1、 國際競爭戰(zhàn)略分類
總成本戰(zhàn)略即低成本戰(zhàn)略，是指通過有效途徑，使總成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢，其形式是簡化產(chǎn)品；節(jié)約原材料；降低工資費用；施行生產(chǎn)革新和自動化；降低管理費用。差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務、企業(yè)形象等于競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的策略。其形式是產(chǎn)品戰(zhàn)略化；服務差異化；形象差異化戰(zhàn)略。 重點集中策略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或產(chǎn)品的某一部分，其形式是產(chǎn)品線重點集中；用戶重點集中；地區(qū)集中重點；地占有率的集中戰(zhàn)略。
2、 國際市場產(chǎn)品定價策略
新產(chǎn)品定價策略：撇脂定價策略和滲透定價策略
心理定價策略：聲望定價策略、尾數(shù)定價策略和招徠定價策略
折扣與折讓定價策略：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣和換新折扣
地理定價策略：FOB與CIF、統(tǒng)一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價和運費免受定價。
七喜“無咖啡因”戰(zhàn)役——悖反定位
12盎司的可口可樂含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可樂則含37毫克
"你不是不愿意讓你的孩子喝咖啡嗎？那么為什么還要給孩子喝與咖啡含有等量咖啡因的可口可樂呢？給他非可樂，不含咖啡因的飲料--七喜！"
七喜請出赫赫有名的球星麥格羅出現(xiàn)在屏幕上現(xiàn)身說法，在這一廣告中，多種飲料排列在一起，其中有可口可樂、百事可樂、七喜等，麥格羅先問大家哪一種飲料不含咖啡因，然后，他一一指著不同的品牌說："不是這種，不是這種，也不是這種。"最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道："就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來也不含咖啡因。"
一、市場定位
1、市場定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位。
2、市場定位的實質(zhì)就是使產(chǎn)品樹立一個消費者喜歡的與眾不同的形象。
摩托羅拉的“變臉”
重新定位
“理想產(chǎn)品”
符合消費者心中理想標準的產(chǎn)品
當理想產(chǎn)品和企業(yè)定位不一致時？
實際再定位
改變自己的產(chǎn)品，去符合“理想產(chǎn)品”
理想再定位
改變消費者心中理想產(chǎn)品，建立起對本企業(yè)有利的“理想產(chǎn)品”
獨家分銷渠道的特點分析競爭廢位
改變消費者對競爭對手產(chǎn)品的看法
而大市場營銷者除了與上述人員打交道外,還與立法機關、政府部門、政黨、公共利益集團、工會、宗教機構等打交道,以爭取各方的支持與合作,使這些力量不起阻礙作用。大營銷者不僅向顧客提供適銷對路的產(chǎn)品或服務,還使用勸誘和贊助的手段取得對方的支持和合作。大市場營銷認為常規(guī)的誘導方式已不夠,因為對方或提出不合理要求,或不接受正面誘導,因此,企業(yè)不得不借助府采用政治權力迫使對方讓步。
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