宏觀商品定價策略

商品定價策略有新產品價格策略、心理定價策略和產品組合定價策略三種。

一、新產品定價策略：

其中主要有撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。

1、撇脂定價策略，是一種高價格策略，是指新產品上市初期，價格定得高，以便在較短時間內獲得最大利潤。這種定價策略因類似于從牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般市場價格出售商品的策略。此種策略可在下述情況下實行：經營的商品是競爭對手搞不到的；在市場上居于壟斷地位的商品；商品的信譽很高，經營的是名牌、創(chuàng)新產品，設置高級的服務設施，提高服務質量以及同競爭對手達成了價格協(xié)定的時候，都可實行這種策略。例如：同是一瓶可口可樂飲料，在一般商店賣價是3元左右，而到了歌舞廳則賣價達30元左右，高出近10倍，但這對消費者來講，在歌廳能喝上這種價格的飲料，才與他們的身份相稱，除了得到高質量的服務以外，還得到心理上的滿足。

2、滲透定價策略，是一種低價格策略，即新產品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和占領市場。薄利多銷是一種著眼于在大量的銷售中獲得盈利而不指望在單位產品中貪圖高利的定位策略，它是加快資金周轉的一種較好的價格策略。商店長期的低價銷售商品，有利于國家，符合消費者的利益，還可以使商店名利雙收，在市場上占有較大的競爭優(yōu)勢。

3、滿意定價策略是一種介于撇脂和滲透之間的價格策略，所定的價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格，這種定價策略由于能使生產者和消費者都比較滿意而得名，有時又稱“君子價格”或“溫和價格”。

二、心理定價策略

心理定價策略是一種根據(jù)消費者心理所使用的定價策略，是運用心理學的原理，依據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理和不同需求來制定價格，以誘導消費者增加購買，擴大企業(yè)銷量。具體包括以下幾種：

1、尾數(shù)定價策略，是指在商品定價時，取尾數(shù)而不取整數(shù)的定價方法，使消費者購買時在心理上產生大為便宜的感覺。例如：一雙襪子定價9.8元，比定價10元好；

2、整數(shù)定價策略，即在定價時把商品的價格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使消費者產生“一分價格一分貨”的感覺，以滿足消費者的某種心理，提高商品形象。對于名優(yōu)產品、緊俏產品采取整數(shù)定價策略。例如：一架尼康相機定價9998元，不如定價10000元，對于有能力者來講，多付2元錢根本不在意。

3、分級定價是指在定價時，把同類商品分為幾個等級，不同等級的商品，其價格有所不同。這種定價策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而容易被消費者接受。

4、聲望定價指在定價時，把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費者對某些商品某些商店或企業(yè)的.信任心理而使用的價格策略。

5、對于有信仰或圖吉利的消費者來講，定價應有個吉數(shù)，如，一件裙子64元，不如定價為66元。

三、產品組合定價策略

產品組合定價策略：是指處理本企業(yè)各種產品之間價格關系的策略。它包括系列產品定價策略、互補產品定價策略和成套產品定價策略。

1、系列產品定價策略，是指將系列產品中價格彈性大的產品定低價、彈性小的產品定高價的定價策略。

2、互補產品定價策略，是指將互補產品中的基本產品定低價、配套產品定高價的定價策略。

3、成套產品定價策略宏觀商品定價策略，是指以低于單個出售的價格將互相關聯(lián)、互相配套的產品按套出售，以吸引顧客成套購買，從而擴大銷售，節(jié)約費用，增加利潤的定價策略。

四、其它幾種定價策略

1、折價策略。是為了吸引顧客來商店購買商品而采取一種策略。一般有以下幾種形式：一是批量折扣；二是季節(jié)折扣；三是內部折扣；四是團體購買折扣。

2、階段價格策略。是一種根據(jù)商品生命周期定價的一種策略。一種商品根據(jù)它的“導人期、成長期、成熟期、衰退期”這四個階段組成。消費者對同一種商品在生命周期的不同階段的效用評價有很大區(qū)別。因此，在一定時期內，對于某一特定商品要實行靈活的區(qū)別。

3、減價策略。是對經營的商品實行有計劃的減價，在西方國家，每到節(jié)日或有重大社會活動期間都搞減價銷售，以此來刺激顧客的購買欲望，促進商品銷售。

4、競爭價格策略。是一種因競爭需要而采取的策略，西方國家一些大型商店設有價格調查員，專門調查了解市場和同行業(yè)的價格變動情況。發(fā)現(xiàn)有的商店降價出售商品對自己有威脅時，立即研究對策，把價格降下來，防止顧客流向其宏觀商品定價策略它商店

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