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如何開展企業(yè)融資2
項(xiàng)目融資：需申請(qǐng)人及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提供的資料及程序
1、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告及省、市政府主管部門對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)的批示。
2、項(xiàng)目可行性論證及國家、�。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）發(fā)改委的批復(fù)。
3、企業(yè)資質(zhì)證書：企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照，法人代碼書、稅務(wù)登記證書、銀行開戶許可證身份證（復(fù)印件），企業(yè)簡介。
4、連續(xù)三年的財(cái)務(wù)年報(bào)報(bào)表及近期財(cái)務(wù)報(bào)表；
5、用于質(zhì)押擔(dān)保的房產(chǎn)、地產(chǎn)或反擔(dān)保的證明文件；
6、項(xiàng)目所須資金用款計(jì)劃書(會(huì)計(jì)師簽署)。
7、企業(yè)投資合作申貸報(bào)告。
8、省、市政府給該企業(yè)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)開發(fā)、組織實(shí)施及企業(yè)管理的授權(quán)書。
項(xiàng)目融資的運(yùn)作
簡析項(xiàng)目融資的運(yùn)作
摘要：項(xiàng)目融資程序大致可分為投資決策分析、融資決策分析、融資談判及執(zhí)行三個(gè)階段，而相應(yīng)的融資文件則構(gòu)成了項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目融資；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；融資租賃
項(xiàng)目融資，是指以境內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目的名義從境外籌措資金，并以該項(xiàng)目自身預(yù)期現(xiàn)金流量和未來收益、自身財(cái)產(chǎn)與所有者權(quán)益承擔(dān)債務(wù)和償還債務(wù)的一種融資方式。在我國適用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和規(guī)模大、具有長期穩(wěn)定預(yù)期收益的項(xiàng)目。如電力、高速公路、大型橋梁、隧道等。
（一）項(xiàng)目融資的主要類型
項(xiàng)目融資始于20世紀(jì)50年代的美國，80年代傳入我國，并且在一些國內(nèi)外大型投資項(xiàng)目中得到了成功運(yùn)用，越來越受到廣大籌資者的青睞和推崇。如遼寧省移動(dòng)通信GSM系統(tǒng)、廣西來賓電廠B廠、北京東郊熱電廠等，其主要類型有：融資租賃、BOT融資方式、ABS融資方式、境外基金方式等。
1．融資租賃。又稱金融租賃，是相對(duì)于實(shí)物租賃的另外一種租賃方式，目前運(yùn)用較多。主要是投資者購置設(shè)備資金匱乏時(shí)，由設(shè)備出租方購（或租）進(jìn)設(shè)備，再出租給項(xiàng)目投資者使用，項(xiàng)目投資者按照約定時(shí)限、額度及范圍給付設(shè)備價(jià)款、貸款利息及手續(xù)費(fèi)，租賃期滿，項(xiàng)目投資者取得設(shè)備所有權(quán)。
2． BOT融資。BOT是“建設(shè)——經(jīng)營——轉(zhuǎn)讓”英文（BUILD－OPERATE－TRANSFOR）編寫，在我國稱為“特許權(quán)融資方式”，其涵義是我國或地方政府（及所屬機(jī)構(gòu)）通過特殊權(quán)協(xié)議，授予簽約方的外商投資企業(yè)（包括中外合資、中外
合作、外商獨(dú)資）承擔(dān)公共性基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的融資、建造、經(jīng)營和維護(hù)；在協(xié)議規(guī)定的許可期限內(nèi)，外商投資企業(yè)擁有所建造設(shè)施所有權(quán)，并可向設(shè)施使用方收取合理的費(fèi)用，由此收回投資成本并獲取合理回報(bào)；特許期屆滿，外商投資企業(yè)將設(shè)施無償交給簽約方的政府或所屬機(jī)構(gòu)。
3．ABS融資方式。ABS是英文ASSETBACKED SECURMEATION的縮寫。它是 以項(xiàng)目所屬資產(chǎn)未來預(yù)期收益為基礎(chǔ)和保證，通過在資本市場(chǎng)發(fā)行債券而募集資金的一種證券化的項(xiàng)目融資方式。
4．境外基金方式。這種方式的運(yùn)作都是匯集眾多個(gè)人投資者的資金，交由專門的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和運(yùn)作，投資、理財(cái)專家根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)，將資金分散投向特定的資產(chǎn)組合，投資收益歸還個(gè)人投資者，管理機(jī)構(gòu)只收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
（二）項(xiàng)目融資的特點(diǎn)
以上介紹的項(xiàng)目融資類型，和傳統(tǒng)融資方式相比，具有以下特點(diǎn)：
1．融資主體的排他性。項(xiàng)目融資主要依賴項(xiàng)目自身未來現(xiàn)金流量及形成的資產(chǎn)，而不是依賴項(xiàng)目的投資者或發(fā)起人的資信及項(xiàng)目自身以外的資產(chǎn)來安排融資。融資主體的排他性決定了債權(quán)人關(guān)注的是項(xiàng)目未來現(xiàn)金流量中可用于還款的有多少，其融資額度、成本結(jié)構(gòu)等都與項(xiàng)目未來現(xiàn)金流量和資產(chǎn)價(jià)值密切相關(guān)。
2. 追索權(quán)的有限性。傳統(tǒng)融資方式，如貸款，債權(quán)人在關(guān)注項(xiàng)目投資前景的同時(shí)，更關(guān)注項(xiàng)目借款人的資信及現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)，追索權(quán)具有完全性；而項(xiàng)目融資方式如前所述，是就項(xiàng)目論項(xiàng)目，債權(quán)人除和簽約方另有特別約定外，不能追索項(xiàng)目自身以外的任何形式的資產(chǎn)，也就是說項(xiàng)目融資完全依賴項(xiàng)目未來的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度。
3．項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分散性。因融資主體的排他性、追索權(quán)的有限性，決定著作為項(xiàng)目簽約各方對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素和收益的充分論證。確定各方參與者所能承受的最大風(fēng)險(xiǎn)及合作的可能性，利用一切優(yōu)勢(shì)條件，設(shè)計(jì)出最有利的融資方案。
4. 項(xiàng)目信用的多樣性。將多樣化的信用支持分配到項(xiàng)目未來的各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，從而規(guī)避和化解不確定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。如要求項(xiàng)目“產(chǎn)品”的購買者簽訂長期購買合同（協(xié)議），原材料供應(yīng)商以合理的價(jià)格供貨等，以確保強(qiáng)有力的信用支持。
5．項(xiàng)目融資程序的復(fù)雜性。項(xiàng)目融資數(shù)額大、時(shí)限長、涉及面廣，涵蓋融資方案的總體設(shè)計(jì)及運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，需要的法律性文件也多，其融資程序比傳統(tǒng)融資復(fù)雜。且前期費(fèi)用占融資總額的比例與項(xiàng)目規(guī)模成反比，其融資利息也高
于公司貸款。
項(xiàng)目融資雖比傳統(tǒng)融資方式復(fù)雜，但可以達(dá)到傳統(tǒng)融資方式實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)。一是有限追索的條款保證了項(xiàng)目投資者在項(xiàng)目失敗時(shí)，不至于危機(jī)投資方其他的財(cái)產(chǎn)；二是在國家和政府建設(shè)項(xiàng)目中，對(duì)于“看好”的大型建設(shè)項(xiàng)目，政府可以通過靈活多樣的融資方式來處理債務(wù)可能對(duì)政府預(yù)算的負(fù)面影響；三是對(duì)于跨國公司進(jìn)行海外合資投資項(xiàng)目，特別是對(duì)沒有經(jīng)營控制權(quán)的企業(yè)或投資于風(fēng)險(xiǎn)較大的國家或地區(qū)，可以有效地將公司其他業(yè)務(wù)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施分離，從而限制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)或國家風(fēng)險(xiǎn)�？梢�，項(xiàng)目融資作為新的融資方式，對(duì)于大型建設(shè)項(xiàng)目，特別是基礎(chǔ)設(shè)施和能源、交通運(yùn)輸?shù)荣Y金密集型的項(xiàng)目具有更大的吸引力和運(yùn)作空間。
（三）項(xiàng)目融資的運(yùn)作程序
項(xiàng)目融資程序大致可分為投資決策分析、融資決策分析、融資談判及執(zhí)行三個(gè)階段，而相應(yīng)的融資文件則構(gòu)成了項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)。
1．決策分析階段。這一階段包括對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析、項(xiàng)目所在行業(yè)分析。項(xiàng)目競爭力分析等，通過這一分析過程，在項(xiàng)目建議書的基礎(chǔ)上，撰寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告并按規(guī)定程序報(bào)國家有關(guān)部門審批�？尚行匝芯繄�(bào)告除國家規(guī)定內(nèi)容外，還應(yīng)載明以下方面內(nèi)容：（1）項(xiàng)目主要投資者和當(dāng)事人的法人資格、專業(yè)及融資能力等；（2）外匯平衡方式、購匯需求總量及年度計(jì)劃流量表；（3）產(chǎn)品（服務(wù)）的定價(jià)原則（依據(jù)）及調(diào)價(jià)方式；（4）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的方式及項(xiàng)目融資方案的初步設(shè)計(jì)；（5）境外信貸機(jī)構(gòu)出具的貸款承諾意向；（6）境內(nèi)機(jī)構(gòu)出具的各種支持性文件等。
2．融資決策分析階段。這一階段是在項(xiàng)目可行性研究報(bào)告獲批后，按規(guī)定程序在境內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目公司，由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)與項(xiàng)目融資有關(guān)的一切活動(dòng)，包括融資方案及融資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、分析和決策。重點(diǎn)解決采取何種融資方式、融資結(jié)構(gòu)，以及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析評(píng)價(jià)，從而設(shè)計(jì)出融資方案。這一階段，有關(guān)融資條件要報(bào)外匯管理部門審批和地方政府支持。
3．融資談判及執(zhí)行階段。確定了的融資方案需要在談判中實(shí)現(xiàn)或調(diào)整。在談判成功簽署項(xiàng)目融資的法律文本后，項(xiàng)目融資將進(jìn)入執(zhí)行階段，并隨著項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)展情況，按照約定的條款組織資金或設(shè)備到位；債權(quán)人根據(jù)融資文件規(guī)定，參與部分項(xiàng)目決策，管理和控制項(xiàng)目的資金投入和現(xiàn)金流量。項(xiàng)目融資則強(qiáng)調(diào)債權(quán)人全過程的監(jiān)督和參與，這一過程包括項(xiàng)目建設(shè)期、試生產(chǎn)（運(yùn)營）期、正常運(yùn)營期。
（四）項(xiàng)目融資方案的比較和選擇
管理軟件實(shí)施：
為了有比較、有選擇地確定融資方案，與幾種境外貸款方式進(jìn)行比較。一是多邊和雙邊優(yōu)惠性貸款，如國際金融組織貸款、雙邊政府貸款；二是商業(yè)性貸款，包括國際銀行貸款、出口信貸、境外發(fā)行債券、國際租賃等。
1．成本分析 （1）多邊和雙邊優(yōu)惠性貸款。這類貸款有三個(gè)特點(diǎn)：一是有一定的優(yōu)惠性，貸款利息較少，一般低于商業(yè)性貸款，還款時(shí)間較長，有一定的寬展期。二是由于資金籌措的來源不同，貸款往往有軟貸款、硬貸款之分，其利率、數(shù)額、還款期、寬展期也不同。三是貸款有匯率風(fēng)險(xiǎn)，如世界銀行、亞洲銀行，不論哪一種貨幣，貸款方都要分擔(dān)世界銀行所有貸款多種貨幣的匯兌風(fēng)險(xiǎn)。
（2）商業(yè)性貸款。商業(yè)貸款完全沒有贈(zèng)予成分，是純商業(yè)性的。商業(yè)性貸款還款期限較短。商業(yè)性貸款利率高、風(fēng)險(xiǎn)大、利率上浮就會(huì)增加利息支付，進(jìn)一步加大成本負(fù)擔(dān)，而且商http://www.ishadingyu.com業(yè)性貸款成本還和國家聲譽(yù)、籌資單位信譽(yù)及擔(dān)保人情況有關(guān)。
2. 使用分析
（1）多邊和雙邊優(yōu)惠性貸款。此類貸款使用有以下特點(diǎn)：一是嚴(yán)格限定使用方向和投向，一般都要用于具體的建設(shè)項(xiàng)目（國際貨幣基金組織除外），世界銀行、亞洲銀行、日本海外經(jīng)濟(jì)協(xié)力組織貸款則要求用于非盈利及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，政府混合貸款要求技人能購買貸款國設(shè)備的項(xiàng)目等。二是貸款金額有限，連續(xù)性、規(guī)劃性強(qiáng)，一般能長期提供，但要求雙方要共同商定計(jì)劃，確保分年度投入要有連續(xù)的或新的項(xiàng)目做“儲(chǔ)備”。三是貸款有嚴(yán)格的程序和監(jiān)督檢查制度，雖有利于項(xiàng)目的管理，但有時(shí)顯得過于繁瑣。四是要求提供國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、項(xiàng)目的詳細(xì)資料，并組團(tuán)進(jìn)行考察。五是對(duì)貸款采購方式限制嚴(yán)格，一般要求以國際招標(biāo)方式或定向招標(biāo)方式進(jìn)行，其他雙邊政府混合貸款，則要求必須購買貸款國設(shè)備。 財(cái)軟聯(lián)盟，全新資訊
（2）商業(yè)性貸款。國際銀行貸款和發(fā)行債券一般都不限定用途，可以為項(xiàng)目建設(shè)籌資，也可以為進(jìn)出口貨物、原材料、購買技術(shù)軟件等其他用途籌資，在用貸款采購的方式上也沒有什么限制，可以由貸款人隨意選擇采購方式和采購國家、地區(qū)。貸款可以當(dāng)時(shí)用，也可以暫存其他銀行。出口信貸和國際租賃則有一定限制，出口信貸要求購買貸款國設(shè)備，一般限制購買原材料。租賃僅限于租賃設(shè)備，也不能用于租賃其他。商業(yè)性貸款在使用中，債權(quán)人對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督也不很嚴(yán)格。
3．管理分析
（1）雙邊和多邊優(yōu)惠性貸款。這類貸款由國家統(tǒng)借統(tǒng)還或統(tǒng)借自還，由政府出面借款，國家指定用途、確定規(guī)模、安排項(xiàng)目，由國家列人計(jì)劃，由中國人民銀行、中國銀行等單位代表國家作為對(duì)外窗口出面談判。因?yàn)檫@類貸款的使用和償還關(guān)系到國家信譽(yù)，是政府間外交關(guān)系的一個(gè)方面，國家必將進(jìn)行嚴(yán)格管理。一般來說，企業(yè)都愿意使用此類貸款，國家也鼓勵(lì)使用這類貸款，關(guān)鍵在于正確的使用方向和有無合適的項(xiàng)目。但此類貸款總體數(shù)量相對(duì)有限，不可能充分滿足
國內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目的資金需求。
（2）商業(yè)性貸款。在國家對(duì)外負(fù)債的宏觀管理政策中，對(duì)商業(yè)性貸款的管理是比較嚴(yán)格的。國家對(duì)負(fù)債總額有一定限制。根據(jù)項(xiàng)目大小、貸款金額不同須經(jīng)過各級(jí)管理部門審批。對(duì)外貸款的非銀行金融機(jī)構(gòu)，國家監(jiān)督管理更加嚴(yán)格。
項(xiàng)目融資計(jì)劃書范本
項(xiàng)目融資計(jì)劃書范本
工藝品連鎖融資計(jì)劃書
1、項(xiàng)目建設(shè)概述 2、項(xiàng)目概況 3、項(xiàng)目特色 4、項(xiàng)目發(fā)展方向 5、項(xiàng)目發(fā)展前景 6、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析 7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢(shì) 8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化 9、公司營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn) 10、公司合作收益分析 11、財(cái)務(wù)計(jì)劃 12、項(xiàng)目融資方案 1、項(xiàng)目建設(shè)概述 項(xiàng)目名稱: 藍(lán)藝空間民族特色工藝品有限責(zé)任公司 項(xiàng)目建設(shè)單位：藍(lán)藝空間云南民族特色工藝品華中市場(chǎng)總部 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：藍(lán)藝 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)全國最大的品牌工藝品連鎖店 項(xiàng)目總投資額：約 50萬元 項(xiàng)目融資：社會(huì)融資30萬元以上。 項(xiàng)目建設(shè)期：建設(shè)融合期5個(gè)月。
2、項(xiàng)目概況
藍(lán)藝空間籌備于2001年6月，兩位合伙人于2002年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號(hào)加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。至今一年有余，其間相繼開設(shè)兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關(guān)閉，現(xiàn)有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多（有來信為證）。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關(guān)注，河北電視臺(tái)《時(shí)尚先鋒》欄目以專題的形式預(yù)以報(bào)道，取得良好的品牌效應(yīng)。湖北電視臺(tái)，陜西電視臺(tái)，四川電視臺(tái)均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注，《楚天金報(bào)》在本11月也進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道�？v觀一
年的發(fā)展歷程，藍(lán)藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了兩位銷售對(duì)工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍(lán)藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場(chǎng)的洗禮。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，堅(jiān)決抓住云南民族特色，全力建立一個(gè)正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關(guān)制度，如會(huì)員卡制度，不還價(jià)制度，積極注冊(cè)商標(biāo)等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽(yù)。
3、項(xiàng)目特色
藍(lán)藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會(huì)的關(guān)注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。隨著時(shí)間的推進(jìn)，很多朋友咨詢有關(guān)加盟事宜，由于當(dāng)時(shí)藍(lán)藝空間成立時(shí)間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗(yàn)和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛(wèi)視《時(shí)尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動(dòng)，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。
藍(lán)藝空間之所以引起人們的關(guān)注，除了小店本身有特色外，也與市場(chǎng)對(duì)民族工藝品，對(duì)民族文化的需求有關(guān)。而藍(lán)藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個(gè)旅游大省，也是中國少有的旅游強(qiáng)省，自然資源得天獨(dú)厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個(gè)民族，每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的社會(huì)文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標(biāo)本、扎染、臘染工藝品；麗江的東巴文化，精雕細(xì)琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關(guān)注。就是這種天然的條件，使藍(lán)藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢(shì)：工藝品多樣化、民族底蘊(yùn)深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。
4、項(xiàng)目發(fā)展方向
藍(lán)藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構(gòu)想而運(yùn)作的，為了達(dá)到這個(gè)目的，在取店名時(shí)充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍(lán)藝空間在成立五個(gè)月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時(shí)便積極申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，將于04年4月正式取得注冊(cè)商標(biāo)證明。
加盟連鎖是藍(lán)藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外，藍(lán)藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場(chǎng)行情，在適當(dāng)時(shí)候發(fā)展自己的直營店，以獲得更多利潤。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場(chǎng)或高級(jí)酒店，賓館等設(shè)立直銷點(diǎn)，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)步做進(jìn)出口工藝品貿(mào)易（如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品），讓國外的人進(jìn)一步了解中國的民族工藝品，同時(shí)也讓國內(nèi)的人欣賞到更多的國外的工藝精品。
5、項(xiàng)目發(fā)展前景
工藝品行業(yè)歷來是一個(gè)高利潤行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個(gè)全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
當(dāng)周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時(shí)尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點(diǎn)綴時(shí)尚，裝扮家飾的欲望成了藍(lán)藝空間未來消費(fèi)的潛力。
具市場(chǎng)調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場(chǎng)批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢(shì)。鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務(wù)，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。通過對(duì)上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了對(duì)方優(yōu)勢(shì)：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾；另外，由于他們準(zhǔn)備充分，而且原始積累豐富，在網(wǎng)站建設(shè)、工藝品專業(yè)知識(shí)、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢(shì)。
藍(lán)藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包容性較強(qiáng)，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場(chǎng)的價(jià)格價(jià)位較高，不是每個(gè)顧客都有購買能力，因此本部將其價(jià)格重新調(diào)整，有高有低，高低互補(bǔ)，適應(yīng)多種顧客需求。 綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)工作、管理和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且可以吸收成為本部獨(dú)特連鎖企業(yè)文化。
6、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析
藍(lán)藝空間民族特色工藝品的市場(chǎng)定位在大中型城市以及收入較高的沿海縣級(jí)以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)調(diào)查顯示購買工藝品的消費(fèi)人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占購買力的15%；②一些時(shí)尚、年齡在16~~23的女孩，占購買力的20%；③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%；④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費(fèi)能力強(qiáng)，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高，好多已經(jīng)成為朋友。
7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢(shì)
藍(lán)藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識(shí)，其創(chuàng)始人也得到了市場(chǎng)的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。
藍(lán)藝空間的團(tuán)隊(duì)：
創(chuàng)始人之一藍(lán)藝，�？茖W(xué)歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場(chǎng)營銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對(duì)工藝品行業(yè)連鎖有獨(dú)到見解，接受新事能力較強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，性格堅(jiān)定；員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)做過文員，有沿海大公司工作經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和新事物接受能力；余某，女性，湖大導(dǎo)游系畢業(yè)，做過導(dǎo)游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)；沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負(fù)責(zé)一家小店，專為藍(lán)藝空間采購云南民族特色工藝品，勤奮上進(jìn)。
藍(lán)藝空間云南特色工藝品的前期市場(chǎng)準(zhǔn)備
藍(lán)藝空間在發(fā)展中一直以一個(gè)正規(guī)連鎖店的形式來嚴(yán)格要求，在日常工作中努力建立不還價(jià)制度，會(huì)員卡、貴賓卡制度，免費(fèi)包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。為了更有效的擴(kuò)大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。
為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍(lán)藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進(jìn)行民族工藝品的免費(fèi)宣傳活動(dòng)。為了加快藍(lán)藝空間的發(fā)展，藍(lán)藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料，準(zhǔn)備做一個(gè)較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品，交流旅游心得。為了方便一些喜歡云南風(fēng)情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險(xiǎn)俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆（系香格里拉國際青年旅館的老板）一起創(chuàng)立。
藍(lán)藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，即將于今年四月正式拿到商標(biāo)證明，方便做全國連鎖（申請(qǐng)商標(biāo)需一年時(shí)間，沒有商標(biāo)是不可能合法做全國市場(chǎng)連鎖的）。
藍(lán)藝空間地處武漢，交通方便，開設(shè)公司費(fèi)用較低（武漢寫字樓價(jià)格在全國同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)停瞬咆S富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化
藍(lán)藝空間是一家以經(jīng)營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實(shí)的價(jià)格進(jìn)入千家萬戶，最終讓人們?cè)谧约旱募议T口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立！在日常經(jīng)營管理、連鎖運(yùn)作中，藍(lán)藝空間都遵循這個(gè)原則，以誠實(shí)守信求發(fā)展。
“藍(lán)藝空間”品牌的由來：“藍(lán)”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想；“藝”讓人想到這是一個(gè)與藝術(shù)品有緊密聯(lián)系的小店；“空間”這是一個(gè)不分個(gè)人、家庭、公司而共有的聚集場(chǎng)所�！八{(lán)藝空間”的組合與現(xiàn)實(shí)中店里的原木裝飾相結(jié)合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。
“藍(lán)藝空間”商標(biāo)特征：“藍(lán)藝空間”主要由文字商標(biāo)和一只會(huì)飛的藍(lán)色蝴蝶組成：“藍(lán)藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn)；會(huì)飛的蝴蝶象征著藍(lán)藝空間的活力，以一種動(dòng)感的形式體現(xiàn)出藍(lán)藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神！
“藍(lán)藝空間”商標(biāo)的基色-----藍(lán)色，既與商標(biāo)本身的“藍(lán)”相呼應(yīng)，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。
藍(lán)藝空間的口號(hào)------為您的空間添色彩！
9、公司營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)
有投資就有風(fēng)險(xiǎn)，盡管藍(lán)藝空間在公司建設(shè)前期打下了一定基礎(chǔ)，但運(yùn)作全國連鎖以及拓展市場(chǎng)并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，只有一步一個(gè)腳印向前推進(jìn)。綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍(lán)藝空間存在三個(gè)軟肋，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個(gè)問題，那么，藍(lán)藝空間發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)就降到了最低。
一、人員問題：一個(gè)好的項(xiàng)目需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，目前藍(lán)藝空間由于店小，以及缺少運(yùn)作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)人員的素質(zhì)要求較高，所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個(gè)合適團(tuán)隊(duì)是關(guān)系藍(lán)藝空間發(fā)展的大事。
二、資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹(jǐn)小慎微進(jìn)行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費(fèi)。在貨物飾配中心方面，進(jìn)貨要有眼光，加大采購量，降低進(jìn)貨成本，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。
三、企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對(duì)企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導(dǎo)致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成內(nèi)耗，從而導(dǎo)致公司解體，進(jìn)而造成虧損。
10、公司合作收益分析（略）
11、財(cái)務(wù)計(jì)劃
公司的核心管理是財(cái)務(wù)管理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個(gè)公司是否正常健康發(fā)展。為此，本部制定了未來資金使用動(dòng)向，以供商討：
一、為了做全國連鎖必須成立一家注冊(cè)資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司，以展示實(shí)力，樹立形象。
a、 注冊(cè)公司費(fèi)用3000元。
b、租一間80~100平米寫安樓月費(fèi)用需1200~1500元，（武漢市寫字樓價(jià)格最低在15元每平米。
c、辦公設(shè)備需至少兩臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，費(fèi)用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳列建設(shè)需3000元。（如形象圖，公司精神展示等）
d、人員招聘費(fèi)用為1500元。公司需一名財(cái)務(wù)，一名經(jīng)理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。月最低費(fèi)用9000元。
綜上以公司為五個(gè)月的建設(shè)磨合期，上述費(fèi)用需8萬元。
二、公司日常管理以及稅收，招待，廣告費(fèi)用。
a、工商稅務(wù)每月以1000元計(jì)。
b、廣告費(fèi)用需預(yù)算5萬元，
c、招待費(fèi)用月需800元。
綜上分析，此項(xiàng)需6萬元（以五個(gè)月計(jì)）
三、為做全國連鎖，方便品牌運(yùn)營，需成立一個(gè)網(wǎng)站及飾配中心。 a、飾配中心需配貨8萬元 b、建立專業(yè)網(wǎng)站，需費(fèi)用3000元 c、建立適合藍(lán)藝空間運(yùn)行的軟件需2000元。 此項(xiàng)費(fèi)用需要8.5萬元。 四、為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個(gè)直營店，此項(xiàng)費(fèi)用為8萬元： a、前期市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用2000元。 b、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用30000~40000元，
c、店面裝飾費(fèi)用20000元。
d、工藝品費(fèi)用20000~30000元等。
上述費(fèi)用統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，30萬元資金是使藍(lán)藝空間啟動(dòng)全國市場(chǎng)并作連鎖的必須資金。
12、招商計(jì)劃書
三年內(nèi)把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。但從市場(chǎng)營銷角度來看，這只是一個(gè)過程，只要策略得當(dāng)，是會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)的。中國目前縣級(jí)以上城市有近 2000個(gè)，考慮1000個(gè)縣城不適合做連鎖，也有近1000個(gè)城市可做，況且省級(jí)和副省級(jí)以上城市每個(gè)城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設(shè)加盟店。如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能。藍(lán)藝空間連鎖成功與否，關(guān)鍵在于如何讓我們的加盟店確實(shí)賺錢。良好的口碑宣傳，加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，公司內(nèi)部人員的齊心運(yùn)作，假以時(shí)日，藍(lán)藝空間一定能順利走向全國。 為了便于招商，本部計(jì)劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上；②標(biāo)準(zhǔn)店，總投資在4~8萬元；③普通店在2---4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等；標(biāo)準(zhǔn)店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟(jì)城市，如武漢，沈陽、南昌等；普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級(jí)城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。
全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場(chǎng)總部，具體負(fù)責(zé)華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨(dú)立的人事財(cái)務(wù)權(quán)；同理成立華東（上海），華南（廣州）負(fù)責(zé)各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級(jí)或市級(jí)代理權(quán)，讓各分代理商去招商加盟。③ 第一種和第二種方式結(jié)合運(yùn)用發(fā)展。
本部初步計(jì)劃，第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好武漢市場(chǎng)，做好人才培訓(xùn)，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在河北開設(shè)十家加盟店，以此為契機(jī)，向全國拓展。為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費(fèi)用低，而且效果較好。
12、項(xiàng)目融資方案
項(xiàng)目融資目的
藍(lán)藝空間為了進(jìn)一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)�；�，品牌化道路，特向社會(huì)招融資，以求在最短時(shí)間進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。 項(xiàng)目融資對(duì)象
藍(lán)藝空間融資對(duì)象分為個(gè)人及公司兩種，個(gè)人要求自有資金不低于20萬，有市場(chǎng)連鎖經(jīng)驗(yàn)尤佳；公司要求不低于30萬實(shí)際資金。上述對(duì)象均要求能投入人力，并要有志于把藍(lán)藝空間做大做強(qiáng)，把藍(lán)藝空間做成一個(gè)全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。
合作方式
如對(duì)方為公司合作，藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份，占公司股份的X%（注，本部是以兩人合伙方式經(jīng)營）；如對(duì)方以個(gè)人合作，藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份，占公司X%股份。
公司的組織
未來公司組織嚴(yán)格按公司法執(zhí)行，成立一個(gè)以董事長為首，以總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面日常經(jīng)營運(yùn)作的現(xiàn)代化企業(yè)。
如何開展企業(yè)融資
資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵，是在激烈的競爭中擊敗對(duì)手的有利武器。一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)不但能充分地利用好內(nèi)部資金來源，還能有效的從外部融入資金。 從發(fā)展的角度來看，資金對(duì)每個(gè)企業(yè)都是稀缺資源，而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)時(shí)刻刻又離不開資金。因此，如何有效地進(jìn)行企業(yè)融資就成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門一項(xiàng)極其重要的基本活動(dòng)。
雖然企業(yè)進(jìn)行企業(yè)融資的基本目的是為了自身生產(chǎn)與資本經(jīng)營的維持和發(fā)展，但是就其每一項(xiàng)具體的企業(yè)融資活動(dòng)而言通常要受特定動(dòng)機(jī)的驅(qū)使。例如，企業(yè)為了正常的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的資金周轉(zhuǎn)和臨時(shí)需要進(jìn)行企業(yè)融資；企業(yè)為了添置設(shè)備、擴(kuò)大規(guī)模、引進(jìn)新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)融資；企業(yè)為了對(duì)外投資、兼并其他企業(yè)進(jìn)行企業(yè)融資；企業(yè)為了償付債務(wù)和調(diào)整資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)融資等等。無論企業(yè)的企業(yè)融資活動(dòng)受何種動(dòng)機(jī)驅(qū)使，企業(yè)財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真分析和評(píng)價(jià)影響企業(yè)融資的各種因素，力求使自己所進(jìn)行的企業(yè)融資活動(dòng)在力所能及的范圍內(nèi)達(dá)到最高的效率和最好的綜合經(jīng)濟(jì)效益。
我們知道，企業(yè)的企業(yè)融資活動(dòng)來自于投資需求。當(dāng)然，這里所說的投資包括流動(dòng)資產(chǎn)投資、固定資產(chǎn)投資和資本市場(chǎng)的間接投資。是否要進(jìn)行企業(yè)融資活動(dòng)，主要通過比較投資收益和資金成本來決定。例如，投資項(xiàng)目未來的年均報(bào)酬率（或年均利潤率）是多少？通過企業(yè)融資活動(dòng)占用資金所付出的代價(jià)（或稱資金成本率）是多少？這是企業(yè)管理決策層最為關(guān)心的。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)人員在開展企業(yè)融資活動(dòng)之前，必須對(duì)未來的投資收益作一個(gè)較為可靠的預(yù)測(cè)，只有當(dāng)投資收益遠(yuǎn)大于資金成本的前提下，才可以確定所進(jìn)行的企業(yè)融資活動(dòng)是合理的、有意義的。www.chuangyezg.com
當(dāng)投資方向確定以后，接下來要做的是估算投資數(shù)量，因?yàn)橥顿Y數(shù)量決定企業(yè)融資數(shù)量。如何估算投資數(shù)量，雖然有各種各樣的計(jì)算方法，但不是本文所要說明的。作為企業(yè)財(cái)務(wù)人員，無論通過什么渠道，采用什么方式進(jìn)行企業(yè)融資，必須事先仔細(xì)估算資金需要量。只有這樣才能使企業(yè)融資數(shù)量與投資數(shù)量相互平衡，避免企業(yè)融資不足而影響企業(yè)的投資效果或企業(yè)融資過剩而降低資金的效益。
一旦確定了資金需要量，企業(yè)就應(yīng)在充分利用內(nèi)部資金來源之后，再考慮外部企業(yè)融資問題。所謂企業(yè)內(nèi)部資金來源，無外乎通過計(jì)提折舊而形成的現(xiàn)金來源和通過留存利潤等而增加的資金來源。這部分資金是企業(yè)內(nèi)部“自然”形成的，
占用它們雖然也會(huì)發(fā)生資金的使用成本（實(shí)際上是非付現(xiàn)的），但是卻不要支付企業(yè)融資費(fèi)用。而外部企業(yè)融資是指在企業(yè)內(nèi)部企業(yè)融資不能滿足需要時(shí)，從外部融入形成的資金來源，包括銀行借款、發(fā)行債券、企業(yè)融資租賃和商業(yè)信用等負(fù)債企業(yè)融資形式與吸收直接投資、發(fā)行股票等權(quán)益企業(yè)融資形式。占用外部融入的資金不僅會(huì)發(fā)生使用成本，還要支付企業(yè)融資費(fèi)用。因此，運(yùn)用外部企業(yè)融資的方式所發(fā)生的成本相對(duì)要高些。而企業(yè)真正開展的企業(yè)融資活動(dòng)就是從外部融入資金，真正的企業(yè)融資數(shù)量就是向外部融入的資金總量。
由于企業(yè)企業(yè)融資可以采用的渠道和方式多種多樣，不同的企業(yè)融資渠道和方式其企業(yè)融資的難易程度、資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是不同的。既然要從外部融入資金，企業(yè)就必須考慮企業(yè)融資以后應(yīng)當(dāng)保持一個(gè)良好、合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)，使得財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處于安全水平，同時(shí)綜合資金成本又有所降低。在這種總體的企業(yè)融資戰(zhàn)略下，設(shè)計(jì)多個(gè)企業(yè)融資方案，對(duì)這些方案進(jìn)行財(cái)務(wù)上的優(yōu)劣排序，以便在具體的企業(yè)融資實(shí)踐中實(shí)施動(dòng)態(tài)選優(yōu)。
當(dāng)然，總體的企業(yè)融資戰(zhàn)略又必須與具體的企業(yè)融資實(shí)踐結(jié)合起來。比如，按照一般財(cái)務(wù)理論，權(quán)益企業(yè)融資成本要高于負(fù)債企業(yè)融資成本。因此，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)允許的波動(dòng)范圍內(nèi)，總以考慮降低綜合資金成本的負(fù)債企業(yè)融資方式為重點(diǎn)。而在我國的資金市場(chǎng)，到目前及其未來的一段時(shí)間為止，情況就有所不同了。由于我國的大部分企業(yè)效益普遍不高，所以投資者對(duì)回報(bào)的預(yù)期一般都比較低。況且，國內(nèi)外財(cái)務(wù)學(xué)界的實(shí)證研究還沒能證明中國企業(yè)權(quán)益資金的企業(yè)融資成本要高于負(fù)債資金的企業(yè)融資成本。事實(shí)上，只要注意到我國的大部分企業(yè)效益普遍不高，資產(chǎn)負(fù)債率較高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和壓力較大這一現(xiàn)實(shí)情況，企業(yè)在對(duì)外企業(yè)融資時(shí)就應(yīng)該知道怎么做了
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