最高層次的營銷理念--事業(yè)關聯(lián)營銷

案例：

20　2年3月280日農(nóng)夫，山在北京召泉開聞發(fā)新會，啟動布“陽光程”，推工“出買一水，瓶一捐錢”活分，以支動持貧困區(qū)地體的教育育事。從4業(yè)月日1到21月31，每銷售日瓶一夫農(nóng)泉飲山用然天（水50m5裝l），公司代就表消費捐出一者分錢用于光工程，陽后匯集然所的錢有一購置統(tǒng)基體育礎材捐器贈貧困地區(qū)的中給學小從。4至9月月，農(nóng)夫山泉通過預銷售額向24個提39省市個、縣3的97所校捐學贈了價值50萬元1體的器育材

。　農(nóng)夫　泉以承山社會擔任的責式形開展產(chǎn)來品品牌的推和，廣不同這一般于的事營件，體現(xiàn)了銷種一會社銷營念，稱之為“觀業(yè)關聯(lián)營事銷Ca（use-elrtea dmrkatieng。） ”

什么是事　關業(yè)聯(lián)銷營

場市上存五種在競觀念爭即，生觀念產(chǎn)產(chǎn)品、念、觀推銷念觀、營觀念和銷會社銷觀營念各，種組無一不是織在其中某一觀念個的導下從指營銷事動�；疃鴷�社銷營念是最高層觀的次銷營觀，念它不僅重營注銷的率效效和，果還慮社考與道德會問題，承社擔責會任事。關聯(lián)業(yè)銷是企業(yè)營承擔一定的社會責在任如為慈善機（構捐款、護保境環(huán)建立、希望學小扶貧、的）時同，借新聞輿論影響和廣告宣助，來改傳企業(yè)善名的聲、提高企形業(yè)的象次層，升其品提知名度、牌增加顧客忠誠度最終，增加銷售額的銷營式形。

業(yè)事關聯(lián)銷營國在外是已很常經(jīng)事情的，許多造商將制慈事善業(yè)多更地公與司標目系起來聯(lián)，贈目捐針標公對司營或銷售運的地。通方汽車基用金會副席甘保主，說199年以4前，他的們贈真捐是了為利目他的現(xiàn)在，他們的思是路需要平衡他們，利他的捐和贈策捐略贈，即既意慮社考會利益考又慮公利益�；菟酒账窘吡φf公其服外分海司相公信慈善業(yè)事公司做是生方意式的一分部事實。，美上國商業(yè)周《》已刊事業(yè)將聯(lián)關銷描繪營了成慈善事“中業(yè)熱最門事的”，正如最情早從事事業(yè)聯(lián)營關的銷國運美通司公一位總經(jīng)理的所說：社“會任是一個責好的很銷誘營餌�！�

事關聯(lián)業(yè)營銷的式 形

事業(yè)關聯(lián)營銷　沒有固的定式，形目前出就的形現(xiàn)來說式見的有常下幾以種。

1.量銷定型 決

就在某是一長的較時內(nèi)，期業(yè)承擔企會責社的大任小產(chǎn)品與的銷掛量鉤產(chǎn)。品量越多，企業(yè)銷的贈捐也多越。業(yè)事聯(lián)營銷關的創(chuàng)始者國美通公司(運mArecainE prxse)就是s這種形以式進行的。981年，1通公運司向艾“斯島基麗會”金贈捐用于翻新，“由自女像”神。捐贈款不是但接取自企直業(yè)的利潤，是而客每顧用一使次運通卡，通運司就公贈捐1分，或美每增加一運通位卡

客戶捐就1贈美。元動期活共捐間款贈710

萬元。美農(nóng)山夫也是沿用運泉公司通形式，的從售額銷提中取費用于公益事業(yè)。用

2.公益　事冠名業(yè) 型

將　益事業(yè)公以冠司公或品產(chǎn)的稱名是多熱許公益衷業(yè)的事公的常用做司法。在國我一的些跨國司喜歡采用公這形種式如�？诳蓸�、可寶等潔從。991年3起至，可今口樂共捐贈可0030多元人民幣，萬中國在62省捐個建了5所2可口可樂�！靶⊥麑W”捐，贈100希望書庫，使6個000多名0兒童重校園返。從0210開始年還，與各瓶廠裝立了設“口可可樂鄉(xiāng)村大生學學獎金”等等，。目前可，口樂在可國建立中了整的完育資助教體系，為困貧的孩子提供了從們學小至大學持的資助續(xù)可�？跇房蓪�會社的獻使貢得永遠它活鮮的生命和力無處在不的激在引情導這百年個企業(yè)續(xù)繼進的前時同也，得贏人們無了比的敬。寶潔尊公也十分重司事業(yè)視聯(lián)營銷，關也得獲了消費者更多的賴信尊和。寶潔敬公司累計已希望工程捐向款102萬0元人民，幣在國27個省全自治區(qū)建成7、所5寶“潔希望小”學，計劃按0032年增到加10所0 。

3.義　捐贈型賣

寶潔不僅　接捐贈，還直過“通義賣”形式的來捐贈。203年80月3日1，寶公潔司與海上購樂商業(yè)流集團通手攜出了“希望推價無”慈善義賣活動在接。下來的１月時個間里，購２樂０家多市超中售的３件指定出商品（潔寶汰漬衣洗粉、師傅康便方和面特的“制望無�！保孕羯纼r）的所有業(yè)額營，將部捐全給獻國青中年發(fā)展少基金會希望程，工用于在貧山區(qū)困立希望小學建。

998年1的親節(jié)前，西安母森楊合北京聯(lián)上海、廣州、西安、南京、、杭、州都、成武漢沈陽、等7個城1市3的00藥店，家展開“向困母親貧獻愛心，支援‘福工幸’程的義賣”動，并將5活月9和日月510（日母節(jié)）兩親售出天西的安楊森藥的品全收入的部02贈％“給福幸工”。程參與一活這的藥店動從也義日賣銷售的利潤總抽出一部中分贈捐給幸“福工”程。

4　抽獎捐贈. 型

20　3年06，海月信“的貴藍”冰人箱市上推廣，展開“1時000臺海信冰箱征愛集捐心者”的活助動。內(nèi)為容：海信箱為了使您有冰會表機對社會達益事業(yè)的一公份任責特別準，備了0100臺信海箱冰圓愛您心。夢只要您買購海信箱，即冰可加公參捐益抽獎活動。贈果您抽如中海信，將以的您人名私義向有機構捐助關一臺箱。冰

5主.題活動型

199　611月年22，西日楊森的安0多9高級管理名員和人銷售骨于與，來中自央

第一文庫網(wǎng) 地方新聞單位和記者及中國的扶基金會的代表貧起由江一省寧西崗茅坪縣向井岡山鎮(zhèn)

市所地在茨坪鎮(zhèn)的進，挺進行03.8里的“公96安西森楊領導健康新征長”活。動他

們每走.380公理，就出拿380人元幣捐獻給民岡井地區(qū)山人民的除，以外個人也進此行了贈捐公司還。向井山岡地區(qū)人的民院贈醫(yī)送了值1價0元的萬品。藥活得到了新聞動體媒的泛廣報和當?shù)氐廊嗣駸岬臍g迎。情

6　設.立金或基項型獎

在國　外，很多司公都設以自己有公司名命基的會，金如“可口可基樂金”，“戴爾金”等�；�在我，由于國政受的限制策公，還司不設立以能公或司品產(chǎn)稱名名的基命金公司要開，展事關業(yè)營銷有聯(lián)需要時有關和國的基家會合作才金行但。業(yè)企設立己自獎項的是以的，可多企很業(yè)在學設大有學金。獎肯如基有支德持貧困大學的“中生肯國基曙德基光”；金安楊森西立設了吳“楊獎”。

吳階平教授醫(yī)術精 ，湛醫(yī)高德，尚在國外內(nèi)享有盛；保羅·楊森博士譽西（安楊森創(chuàng)始人）獻身的科學碩，累累，果是國著際的藥學家名、學家化西。楊森安捐贈四萬元百人幣設立“吳民平醫(yī)學階究研、獎羅保楊森藥學研·究獎”獎，我勵衛(wèi)國生統(tǒng)有突系出成就醫(yī)的藥學工作。者“楊獎吳自1”99年設立4來以，截200至2，共有31個年業(yè)專24的位6學獲者獎鼓，勵中青了醫(yī)藥年作者工研的積究極，性力地推有了醫(yī)動學研究藥發(fā)展的“。楊吳獎的”立設使安楊西森全在醫(yī)國藥工者的心中樹立了豐碑作這對于推動藥，的銷品售尤（是在醫(yī)其的院銷）是售常非利的有。

業(yè)關聯(lián)事營銷與企業(yè)益

利　國　外研究表明，事有關業(yè)聯(lián)營銷和業(yè)企績效之存在一種間相關正關系。種這正相關系關邏的基礎輯是事關業(yè)聯(lián)營銷企業(yè)提供了為大量利的益，以足補償其付出的成，本些這利主益體現(xiàn)在以下要幾個面方。

1 、升提業(yè)的企象和形譽聲

事業(yè)關聯(lián)　銷能獲營得了服務會社推、產(chǎn)品和廣提升公形司的多重象應效。如，農(nóng)夫山泉過“通分錢一活動”擔起承社了責會，通任全國新過聞體一媒系列集密式的宣和傳揚，贊大大升提了企的美譽業(yè)和度費消的忠者誠度。且，而樣這免的宣費傳不并是05萬就可0做以到事。的今，公如期望企業(yè)能眾解一定的決社問會，題且而這種社期望呈增會長的趨。勢業(yè)企通事過業(yè)聯(lián)營關承銷擔社了責任，會實現(xiàn)了費者消的某種望，使期費者消對業(yè)企和業(yè)產(chǎn)企更品尊加和信敬，正賴像一個做事的好會人得人們的良獲印好象評價一和。樣樣的結果是這企業(yè)升了提身的公自形象、品牌形眾象聲望，從和而獲可更得多忠誠的客顧。

2使、工的目的更明員確更、奉獻

重　　企業(yè)由員工是組成

的，企的業(yè)會責社任為對行員工思的想有具良的觸動好用作，利有員工更于努力工作。例地，如企因為業(yè)助了資慈事善在業(yè)

電視節(jié)中目被采訪的時，候員和工們的家人一起觀看他，就時會感到興高自豪和“我：服務的家這業(yè)有社企責會心任，是個一好業(yè)企。員工”由此得的到激對勵企業(yè)的獻是不貢容忽的略如果。工加班員或因工忽作了略庭家時他的，家人就能予給多更的理解，為他在為因家這好的公努力司工地。作而，在且一有個任責心、有愛心的企里業(yè)工，作工的員的更目明，更講究奉獻確精神。

3促進、業(yè)產(chǎn)品企銷的。 售

企業(yè)　過實施事業(yè)通關營銷聯(lián)是可以促產(chǎn)進銷品的售1。979美國的年份調(diào)查一告說報76％的消，費者向購買傾開展過事關業(yè)營聯(lián)銷業(yè)的企產(chǎn)，品在價、質格相量的情況下，當們他示表發(fā)會生品和牌商的轉店移，向轉開展事關業(yè)聯(lián)營品牌和商銷店事。也實明了證這一：美點列維國西爾斯與家兩司曾公經(jīng)共同在癌癥為患者而展的開業(yè)事關營銷活聯(lián)動間，期其仔褲的銷牛增售了加6%5美；國維信薩用卡曾一在培項養(yǎng)兒童讀能的力事業(yè)關聯(lián)銷營活動期，間用其信使卡的交易額用上了1升89%。 .

、融4公共洽關，系

企業(yè)　通承過社擔責任會，獲得“更高層”次形的屬象，不僅性利有融于洽業(yè)企和消費的關系，者還利有于融洽企和業(yè)會社公眾、會社織組、府機構的關政，系利于有企業(yè)的各公關活動項在中國。政府，對企的業(yè)政行干還預多的情較況，企下業(yè)政府的和系關的融是很洽重的，這有利于減要少府的干預政，甚獲得較至的多展發(fā)機會 。

“事　業(yè)”位定

業(yè)關事聯(lián)營銷樣選擇怎的“業(yè)”沒有事格嚴的準，標有但點是兩注意應的，是就考慮應其相關和專一性。性如所選擇果的事“”業(yè)公與司產(chǎn)品存某在相種性，則關業(yè)事關營聯(lián)的效果銷好更。安西楊森是制藥企業(yè)所以，它的事“業(yè)”疾與病貧窮、、藥醫(yī)系聯(lián)在起一。如西安果森楊立“某設音某獎樂就顯得很滑”稽。農(nóng)夫山是泉體育以銷營起家，一開的就始把育作體營為的載體。從銷贊助國乒家球乓隊、尼悉奧運中會國代表團賽專比用、水助贊200—12020度CB年聯(lián)賽A，“一到分”活錢，動都和體是息息育相。關農(nóng)山泉選夫體擇育業(yè)事為自作己的成長伙伴體，也育予了賦夫山農(nóng)泉健積康的極有親和富力的牌品內(nèi)涵。可口樂也是可如，此一向把自己的社責任會放在育教上縱，觀可口可的所樂有會社任責基上本都教育是這一主。題所，事業(yè)以聯(lián)營關銷選擇“事業(yè)的”該具有“應一專”。如果企業(yè)今天性助這個，明贊捐贈天

那個，它之們又沒間什么聯(lián)系有話，的那產(chǎn)的營生效銷是果大要打扣折。的

業(yè)事聯(lián)關營要獲得銷定一營的銷果效，“其事”的表業(yè)現(xiàn)形——式銷營的式形至

是關重要。的如農(nóng)果山夫說泉 向貧“困地區(qū)贈捐005體萬育器材”“向、國中申奧委贈4捐0萬”0盡管，擔承的社責任會值價一是樣，但對的夫農(nóng)泉來山說，其銷營效是很有果的限除了。贊者自己關助之注，消外者費會不有么深的印象。而農(nóng)夫山什數(shù)月泉全的國圍籌款，來自千萬范雙的點滴凝聚手比，之于企直業(yè)的接贈，捐后者是數(shù)倍乘的數(shù)應。同樣效道，寶理潔什么不直為捐錢接希望小建，還學要通過賣義的式形，這不會因是為可以少減庫存，得獲多較的捐贈額的原因，根本金原因是企既要業(yè)擔社承責任會還要，現(xiàn)一體種銷的營想思，實現(xiàn)會社企業(yè)和雙的。贏

對國我業(yè)企啟示的

農(nóng)夫山泉展“一分錢”活開動，有人后給了不予的評價，好是說利用會公社眾良的來推銷心己自產(chǎn)的品如果。思想把留停在樣一這個層上，只面說能是根沒本認有事識業(yè)聯(lián)關銷所致。營實其只，要一看可口看可、樂潔，就明白，它寶捐們贈望希小學，是冠名都“可口樂希望小學”可和寶“希望潔學”小，果他如們僅僅是“做好”事，不就冠名了會但。對于們它的名冠我，想沒人有反會，而對農(nóng)夫山對的廣告泉片“卻看不”。其慣，它實本質上們有沒么什同不，們對這我社種和企業(yè)會雙的贏事情為什么予接不呢受？營從的角度銷看，上夫山泉農(nóng)的手對國法的企業(yè)內(nèi)都是一個應鑒，一個借考，參不而是應一偏種。 見

如今　，事業(yè)關營聯(lián)銷是都一跨些企國唱業(yè)角，而中主的本土企業(yè)在這國方面遠卻遠如不資外業(yè)。企是不因為勢是力不夠我看？必未可，口可十樂總計捐贈年003萬0，國元企內(nèi)業(yè)很多都可以擔承的。不是因是為國的企業(yè)不內(nèi)慈夠？善當然不是也，多許企的業(yè)都有會社任責。心2如00年3“非”典期時無，企數(shù)出業(yè)錢力，為出家排憂解難國，歌可泣可。比如中電信捐贈1國10萬元0，中聯(lián)通國贈7捐00萬，中元移國動贈捐2010萬元拿。聯(lián)想說來，聯(lián)曾想捐贈1經(jīng)200萬幫助北京申奧，這元次擊“抗典”非捐獻又了1000元，萬是媒體但幾乎有沒宣傳，眾公也知道不，想如聯(lián)低調(diào)此原因在何？ 元楊慶說：做公益事業(yè)當“只然要到做行就，不拜能個，佛非讓全世界得知都�！笨吹纴韮�(nèi)國企的業(yè)思想還留在停國中優(yōu)良的統(tǒng)傳，上為認做好就事不應名，并沒有上留升到事業(yè)關營聯(lián)的銷角。度

社　會營觀念銷是然趨勢必事業(yè)，聯(lián)關銷應營納該入業(yè)企戰(zhàn)略的劃，規(guī)作一為

種長的期資。投企是“社會業(yè)民公，”展發(fā)到定一規(guī)模，就的要承擔需會責任，這不僅能社饋社會回也，企業(yè)的長遠利為著益想使，會社企業(yè)和和發(fā)展�！白龊檬虏恢C名”留企的精神業(yè)然固貴可，難但以帶

企來利益的業(yè)增。加

【最高層次的營銷理念--事業(yè)關聯(lián)營銷】相關文章：

天天特價關聯(lián)營銷方案04-28

企業(yè)營銷理念的宣傳口號10-28

將營銷理念引入供熱行業(yè)04-28

企業(yè)經(jīng)營理念的轉變從交易營銷到關系營銷05-02

市場營銷的10大新理念11-02

共贏--關系營銷的核心理念04-27

營銷方案營銷方案05-23

基于灰色關聯(lián)層次分析的飛機戰(zhàn)傷搶修性評價05-02

營銷方案餐飲營銷方案04-06

市場營銷營銷計劃07-17