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年度銷售政策
資料是一個漢語詞匯，讀音為zī liào，指生活中必需的用品，也可指可供參考作為根據(jù)的材料。下面是小編為大家整理的年度銷售政策，希望對大家有所幫助。
一、目的
為了促進上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀鄉(xiāng)鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。
二、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象
本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。
三、名詞定義
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡稱。
2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的經(jīng)銷商。
四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務(wù)
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實力及當?shù)厥袌鋈萘�，按合同簽定目標銷售額的10%確定首批提貨量。
2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，有必要設(shè)立市場保證金制度�？紤]到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標銷售額的0。5—1%收取市場保證金。
3、年度銷售任務(wù)：
第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級特約經(jīng)銷商：
省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況至少在500萬元以上。
2）城市特約經(jīng)銷商：
第一年銷售目標按以下標準制定：
第二年的年銷售目標再行通知。
五、費用支持標準
1、宣傳物料、促銷品支持標準
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、DM單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費配發(fā)相關(guān)物料。
2、特約經(jīng)銷商廣告支持
特約經(jīng)銷商在當?shù)貞敉�、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費用申請表，報公司批準后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營銷部批準同意的，一切費用由經(jīng)銷商自行承擔。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。
六、訂貨和付款
1、訂貨
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當天確認，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認后訂單方可生效，訂貨完成。
當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。？當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認按新的承諾日期提清貨物。
2、付款
本公司系列產(chǎn)品訂購均實行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運輸及收貨
1、貨運公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。
3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物，同時及時清點貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實際狀況核實責任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。
八、價格管理
價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標準，并要求各級經(jīng)銷商嚴格遵照執(zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價
出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。
出廠價屬于公司的價格機密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷價
分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。
3、零售價
零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實行統(tǒng)一零售標牌價。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況及各經(jīng)營者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當調(diào)整零售標牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準同意后方可執(zhí)行。
說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行。
4、最低銷售折扣價
最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點給予本公司產(chǎn)品的消費者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。
5、餐飲價格
餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。
九、渠道管理
區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按公司制定之價格規(guī)定進行銷售。
特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按照約定的區(qū)域進行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
零售渠道管理及市場策略
�。�1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進行統(tǒng)計分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點。
（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標價，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當?shù)匚飪r部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標價牌，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標價牌，并要求分銷商遵照執(zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標牌價。
（3）市場推廣
全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經(jīng)費主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。
十、相關(guān)支持政策
1、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經(jīng)營風險；公司營銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場動態(tài)等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱。
2、廣告宣傳支持：
A、影視、戶外等大型廣告活動，公司根據(jù)年度規(guī)劃及各區(qū)域市場發(fā)展情況，選擇性的進行投放；
B、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。
C、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁、POP海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況免費提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當成本費用。
3、培訓支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的銷售人員進行培訓，讓其能夠獨立地解決在銷售或服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題。
4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進行輔助，促進市場規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題。
5、經(jīng)營管理指導：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導，特別對營銷隊伍的建設(shè)和市場開發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標，會根據(jù)市場的發(fā)展變化，進行相關(guān)政策的適時調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時組織學習，以便獲取更大的利潤。
十一、退貨政策
1、退貨時間約定：實行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點為公司倉庫。批次質(zhì)量問題造成的退貨不受以上時間限制。
2、退貨結(jié)算
�。�1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費用。
�。�2）退貨產(chǎn)品運輸費用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的退貨運輸費用由公司承擔；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費用由經(jīng)銷商自行承擔。
十二、注意事項
1、為了更好地維護特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權(quán)。
2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。
十三、特別說明
1、本政策為公司內(nèi)部機密文件，嚴禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機密文件來保管。
2、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。
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