我們平時經(jīng)常會聽到融資的企業(yè)如何忽悠投資人，
投資人常用的忽悠用語
。其實，會忽悠的決不僅僅是需要融錢的這一方。隨著中國全民皆PE是個人就去搞投資，投資方面臨的競爭空前慘烈，日子一點不比餐飲業(yè)或者家電業(yè)好過，苦心培育好幾個月在最后一分鐘被人家虎口拔牙“克羅地亞”一把的霉事屢有發(fā)生。因此，見到真正有質(zhì)量的企業(yè)，投資人就和各種酒會上見到靚女的西服革履兩眼放光的男人們一般。你經(jīng)常聽到他們說--
“我們管理著一支（譬如說，120億美元）的基金”
（提示：那指的是全球分布，能真正投到中國來的可能不到其中的5%。到目前為止，好像還沒有哪家主要面向中國市場的基金超過15億美元的規(guī)模。建議回應(yīng)：微笑著贊美“你們真牛！”同時心里想“bullshit”，反正都有“牛”。）
“我們有戰(zhàn)略價值”
（提示：有戰(zhàn)略價值的投資人不是沒有，但總的來說遇到的幾率不超過10%。絕大多數(shù)時候，每天需要見八撥人、每周需要飛三個城市的投資人能夠帶來的“戰(zhàn)略價值”僅僅限于其品牌，因此在大致同等的條件下、甚至在稍微劣勢一點的條件下，企業(yè)還是應(yīng)該選擇有品牌的投資人。建議回應(yīng)：微笑不語。）
“我們在這個行業(yè)有很多經(jīng)驗”
（提示：假如你是做連鎖藥店的，他的經(jīng)驗可能僅僅是在法國投過一家連鎖鞋店。如果你是做手機電視的，他的經(jīng)驗可能僅僅是在印度投過一家?guī)б曨l的網(wǎng)站。建議回應(yīng)：“那找時間請您來給我們講講課。”）
“我們是長線投資人”
（提示：你真以為他們是長線呢？你告訴他們你未來三年都不盈利但是第五年會成為全球最賺錢的公司試試看有沒有人搭理你，
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《投資人常用的忽悠用語》(http://www.ishadingyu.com)�；鸬纳芷跊Q定了基金不可能成為真正意義上的“長線”，他們的長線與短線之分基本上僅僅是一年以內(nèi)和三年以內(nèi)的分別而已。因此，別指望投資人能和你分享土耳其人第121分鐘的金色一秒鐘，他們更希望你在開場就迎來三分鐘的輝煌然后讓他們盆滿缽滿地轉(zhuǎn)身離去，之后你再有一萬個黑色三分鐘也與他們無關(guān)。建議回應(yīng)：“多長？”）“讓我們進來，我們在價格上不會太在意。”（特別是那些起步較晚、想擠進一個項目的投資人經(jīng)常這么說。）
（提示：世界上沒有對價格不在意的投資人，至少是機構(gòu)投資人。對投資回報的最大保證和對投資風險的最好對沖就是一件事：足夠便宜。因此，無論他今天怎么說，如果要因為他空頭承諾改變你既定的時間表和流程，首先要做好他在盡職調(diào)查后變卦反悔的準備。建議回應(yīng)：“那你們對訂金在意嗎？”）
“沒有這條我們肯定做不了。”
（提示：只要你的項目足夠好，同時又有其他投資人競爭，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。建議回應(yīng)：不回應(yīng)，同時心里默念，Cut the crap，翻譯過來就是“省省吧。”）
“我們有人民幣投資能力”
（提示：最近投資圈的最in的兩個詞一個是Cleantech（清潔技術(shù)），另一個就是人民幣基金。現(xiàn)在很多投資人不敢直接說自己有人民幣基金，就改頭換面說自己有“人民幣投資能力”。至于這種能力的體現(xiàn)方式是否百分之百合法，他們往往遮遮掩掩，語焉不詳。建議回應(yīng)：凡是說自己有能力的—甭管是什么能力—最好證明一個給我看看。）
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