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基于價(jià)值鏈重構(gòu)的資產(chǎn)重組--合并同類項(xiàng) -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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    第一,我在各個(gè)子集團(tuán),我在各個(gè)孫公司之間我看,可以把哪些東西合并起來,最基本最基本的做法,就是把采購(gòu),把營(yíng)銷合并起來,這是最常見的做法,

基于價(jià)值鏈重構(gòu)的資產(chǎn)重組--合并同類項(xiàng)

。把營(yíng)銷,把采購(gòu)合并起來以后,這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們的運(yùn)作上就會(huì)有親疏之分,如果有子集團(tuán)親自來運(yùn)作營(yíng)銷和采購(gòu)兩個(gè)板塊,就相當(dāng)于子集團(tuán)是一個(gè)真正運(yùn)作的大公司,而各個(gè)孫公司勢(shì)必淪為成本中心,但是這是一個(gè)很理想的境界,很難做到這點(diǎn)。

    一般母公司來運(yùn)作營(yíng)銷中心和采購(gòu)中心,甚至把采購(gòu)中心進(jìn)一步擴(kuò)大到供應(yīng)鏈管理的時(shí)候,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),整個(gè)母公司因?yàn)闋I(yíng)銷集中,會(huì)產(chǎn)生很大的干擾,該集中的營(yíng)銷權(quán)利,客戶關(guān)系集中不上來,而在這個(gè)過程中間,如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起一個(gè)搶攻客戶的話,就像聯(lián)想當(dāng)初專門做聯(lián)想國(guó)際,并購(gòu)IBM的手提電腦事業(yè)部的時(shí)候,這個(gè)過程里面,被宏基,被惠普狠狠地抄底,造就了宏基集團(tuán)世界第二大個(gè)人電腦品牌的難堪的事實(shí)。你如何把這個(gè)權(quán)利集中上來,令客戶誠(chéng)心誠(chéng)意地跟著你走,令到在子集團(tuán)里面有很多面上利益,和面下利益的營(yíng)銷人員,愿意帶著客戶到你這里來,或者乖乖地交出客戶,交出關(guān)系來,這個(gè)實(shí)際上非常吃力的事情,你子集團(tuán)未必運(yùn)作得起來,只好給孫公司留下很多權(quán)利,采購(gòu)的權(quán)利,營(yíng)銷的權(quán)利,這就給孫公司的權(quán)利死灰復(fù)燃,給他的諸侯化,留下了一個(gè)可能的空間,這個(gè)實(shí)在是非戰(zhàn)之罪,不得已的事情,

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    第二,我們還可以進(jìn)一步將基建,將維修,將后勤服務(wù)等這么一些功能合并同類項(xiàng),如果這里進(jìn)一步合并同類項(xiàng),我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),母公司就會(huì)承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任,更大的運(yùn)營(yíng)維護(hù)責(zé)任,當(dāng)然承擔(dān)更大的運(yùn)營(yíng)維護(hù)責(zé)任的同時(shí),母公司就會(huì)發(fā)現(xiàn),因?yàn)槲遗c孫公司之間構(gòu)成了千絲萬縷的蜘蛛網(wǎng)似的關(guān)系,孫公司會(huì)發(fā)現(xiàn),慢慢的這種軟性包圍,軟性服務(wù),這種舒適的環(huán)境,會(huì)令他覺得有依靠,一旦這種效應(yīng)形成,恭喜,你孫公司的控制力就逐步形成了,這是進(jìn)一步的合并同類項(xiàng)。

    第三,進(jìn)一步合并同類項(xiàng),往往是會(huì)把高級(jí)人力資源的招聘、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展,包括干部的流動(dòng),在整個(gè)子集團(tuán)板塊內(nèi)部的流動(dòng),統(tǒng)一地管轄起來,這是進(jìn)一步的合并同類項(xiàng),把資金的運(yùn)作,應(yīng)收應(yīng)付,現(xiàn)金流,把融資投資,帳期資金管理,各種有價(jià)證券,統(tǒng)籌到子集團(tuán)層面來,以更高的效率,努力在整個(gè)子集團(tuán)板塊里面,提高這一類核心要素的周轉(zhuǎn)速度,配置速度,使之發(fā)揮更大的作用,所以我們不僅要把要素合并上來,并且還要為合并上來的要素打造一個(gè)環(huán)境,什么環(huán)境呢?那就是我母公司合并了這些要素,但是我一定要做到更柔性,更專業(yè)化的服務(wù),和更敏銳的服務(wù)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),一旦有這個(gè)需求,我立即要服務(wù)到位,在這個(gè)情況下,當(dāng)你把這個(gè)功能拿走的話,才不會(huì)引起太大的擾動(dòng)、反抗。

    進(jìn)一步的,很多母公司發(fā)現(xiàn),資產(chǎn)我可以統(tǒng)一管理,統(tǒng)一地采購(gòu),統(tǒng)一地大修,統(tǒng)一地不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)置,統(tǒng)一的土地的儲(chǔ)備,統(tǒng)一的騰籠換鳥,包括相似相融的設(shè)備搬到一起,相同的產(chǎn)品放到一起,所有可以形成一體化解決方案的產(chǎn)品或服務(wù)整合到一起。

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