波特提出，企業(yè)有三種基本的戰(zhàn)略選擇，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，
波特論競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略選擇 (1)
。他指出，一個(gè)企業(yè)要獲得相對競爭優(yōu)勢，就必須做出戰(zhàn)略選擇。企業(yè)若沒有明確地選定一種戰(zhàn)略，就會處于左右為難的兩難境地。那種試圖在不同戰(zhàn)略之間搖搖擺擺走鋼絲的做法，會畫虎不成反類犬，不可能獲得多種戰(zhàn)略的效果。對于這一觀點(diǎn)，至今在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)領(lǐng)域中還有著廣泛的爭議。三種基本戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常靠規(guī)�；�(jīng)營來實(shí)現(xiàn)。所謂規(guī)模化，通俗的說法就是“造大船”。而“大船”必須同降低單位產(chǎn)品的成本聯(lián)系起來才有意義。如果僅僅強(qiáng)調(diào)規(guī)模之大，而不注重成本之低，那么這種所謂的“規(guī)�！本屯虐＜胺ɡ显旖鹱炙⒅袊厥蓟手L城無異，不具備經(jīng)濟(jì)學(xué)上的成本分析意義。只有類似于福特汽車在20世紀(jì)初期通過流水作業(yè)線把T型車價(jià)格降到二百多美元，以及更早一些時(shí)間的卡耐基把每噸鋼材價(jià)格降到十幾美元的舉措，才是真正的規(guī)�；�(jīng)營。國內(nèi)有些人簡單地把企業(yè)并購擴(kuò)張理解為規(guī)�；�，而不注重“航母”和“舢舨”的單位成本比較，有失規(guī)模化的真諦。
規(guī)�；牡谋憩F(xiàn)形式是“人有我強(qiáng)”。但是這個(gè)強(qiáng)首先不是追求質(zhì)量高，而是價(jià)格低，
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《波特論競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略選擇 (1)》(http://www.ishadingyu.com)。所以，在激烈的市場競爭中，處于低成本地位的公司仍可獲得高于本產(chǎn)業(yè)平均水平的收益。換句話說，當(dāng)別的公司在競爭過程中已經(jīng)失去利潤時(shí)，這個(gè)公司仍可以獲利。企業(yè)實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，不是要開發(fā)性能領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，而是要開發(fā)簡易便宜的大眾產(chǎn)品。正是這種思路，使工業(yè)化前期的企業(yè)往往選擇這一戰(zhàn)略。它們通過提高效率，降低成本，使過去只能由上流社會甚至皇宮王室享用的奢侈品，走進(jìn)了尋常百姓家。至今，這種戰(zhàn)略依然有效。波特就以哈尼斯費(fèi)格公司(Harnischfeger)為例說明該戰(zhàn)略的作用。1979年，這個(gè)制造起重機(jī)的公司只有15%的市場份額。后來公司重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在質(zhì)量可被接受的前提下絞盡腦汁降低成本，采用模塊化部件和新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以便于生產(chǎn)和維修，降低材料消耗，建立低成本的裝配線，采取大批量零配件訂貨以壓低采購價(jià)格。這些措施使該公司的產(chǎn)品價(jià)格下降了15%，而市場份額迅速增長到25%.可見，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往立足于最大限度地減少研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用，表現(xiàn)為市場份額的擴(kuò)大。差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略說簡單一點(diǎn)就是“與眾不同”。凡是差異化戰(zhàn)略，都把成本和價(jià)格放在第二位考慮，首要的是看能不能做到標(biāo)歧立異。這種標(biāo)歧立異可能是獨(dú)特的設(shè)計(jì)和品牌形象，也可能是技術(shù)上的獨(dú)家創(chuàng)新，或者是客戶高度依賴的售后服務(wù)，甚至包括別具一格的產(chǎn)品外觀等等。
差異化的表現(xiàn)形式是“人無我有”，以經(jīng)營特色獲得超常收益。當(dāng)然，差異化不是不講成本，不過成本不是首要戰(zhàn)略目標(biāo)。差異化的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)用戶滿意的最大化，從而形成對本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠。這種忠誠一旦形成，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度就會下降，因?yàn)槿藗兌加小氨阋藳]好貨”的思維定勢。同時(shí)也會對競爭對手造成排他性，抬高進(jìn)入壁壘。但這一戰(zhàn)略通常是同市場份額相沖突的，二者不可兼顧。市場份額的擴(kuò)大，一般會意味著產(chǎn)品特殊性的下降。