一、目標(biāo)動(dòng)機(jī)篇
矛盾1—第一筆款項(xiàng)來(lái)源，情境—鮑勃實(shí)驗(yàn)室附近酒吧，人員—約翰&鮑勃
約翰：把你的理論轉(zhuǎn)化成藥品需要多少錢?
鮑勃：光是建立實(shí)驗(yàn)室就需要50萬(wàn)美元，
《良醫(yī)→妙藥》，管理寶典 (1)
。約翰：所以你才需要我，因?yàn)槲沂莾和嬝愂习Y基金會(huì)的創(chuàng)始人(為了說(shuō)服鮑勃自封的)。
既然夸下海口，就必須付諸行動(dòng)，當(dāng)然約翰并沒(méi)有這么多錢。出乎意料的是，他果真采用的是慈善基金會(huì)拉贊助拉捐款的方法，聯(lián)系梅根所在學(xué)校發(fā)動(dòng)捐助，打電話給同樣境遇的父母發(fā)動(dòng)捐助，聯(lián)系經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的同學(xué)參與捐助等等。最感人的是，健康的二兒子(10歲左右)，變賣了自己喜愛(ài)的滑板進(jìn)行捐助。第一筆款項(xiàng)共籌集91250美元。
矛盾2—穩(wěn)定工作VS自身意愿，情境—約翰家里，人員—鮑勃&約翰夫婦
鮑勃：我知道你是新澤西州的一個(gè)工薪階層，在哈佛商學(xué)院畢業(yè)，供職于必治妥公司。而我正需要你這樣一個(gè)迫切的、油嘴滑舌的為了達(dá)到目的而不顧一切的人，因此我們要一起來(lái)做這件事。我厭倦了乞求大學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)撥款，而且讓他們擁有我的專利，他們不重視我的研究，但你重視，因此我打算建立自己的科研公司，希望碰到商界人士和我合伙籌集資金開(kāi)辦，但最好的合伙人，莫過(guò)于迫切希望拯救自己孩子的人。我能給你提供的條件很低，你掙的錢比現(xiàn)在要少，工作時(shí)間更長(zhǎng)，工作條件更差，而且我們籌集資金的話，你就要到內(nèi)布拉斯加州，只要商業(yè)計(jì)劃得當(dāng)，我就能開(kāi)發(fā)出龐貝氏癥的適用藥物。
照此來(lái)看，約翰只有選擇放棄穩(wěn)定工作，并且只身去外地了。妻子苦苦勸說(shuō)，必治妥公司承諾給予副總裁職位、加薪40%的優(yōu)惠條件留人，也無(wú)法改變約翰的決定。
矛盾3—科研工作VS商業(yè)運(yùn)作，場(chǎng)景—商業(yè)談判ing，人員—商業(yè)人士&鮑勃&約翰
蘭茲勒(商業(yè)人士)：你打算怎么得到轉(zhuǎn)磷酸酶呢?
鮑勃：從牛乳中提取。
蘭茲勒：你不能把牛蛋白注射到人身上。
鮑勃：這我知道，牛乳酶是用于研究，用于得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，我隨后會(huì)制造人乳酶作為試驗(yàn)藥品。
蘭茲勒助理：那么揭露酶呢?你打算怎么造復(fù)制品?
鮑勃：我會(huì)用人的腎臟細(xì)胞來(lái)制造。
蘭茲勒助理：哦，天啊，藥品管理局絕對(duì)不會(huì)批準(zhǔn)的。
科研工作似乎可以不受限制，為了得出成果，允許使用各種不同物質(zhì)進(jìn)行試驗(yàn)。而商業(yè)運(yùn)作必須受到法律約束，為了保證人類基因純正并符合倫理，試驗(yàn)中行得通的物質(zhì)但法律上不見(jiàn)得允許，必須要在現(xiàn)實(shí)中找到替代物，若替代物造價(jià)高，也可能放棄。這個(gè)時(shí)候，法律知識(shí)多么重要，要是照鮑勃的是設(shè)想，什么都準(zhǔn)備好了，藥管局不讓生產(chǎn)，那真是虧大了。
矛盾4—第二筆款項(xiàng)來(lái)源，場(chǎng)景—鮑勃實(shí)驗(yàn)室，人員—約翰&鮑勃
鮑勃：這不是協(xié)議，這是投降條件。蘭茲勒投資幾百萬(wàn)，你卻同意他將來(lái)有成為合伙人的權(quán)利(讓步很大)?你還保證一年之內(nèi)投入臨床實(shí)驗(yàn)(時(shí)間太短)?
約翰：沒(méi)有蘭茲勒，我們的科研公司，根本連影都沒(méi)有。
鮑勃：無(wú)所謂，沒(méi)影就沒(méi)影吧，
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《《良醫(yī)→妙藥》，管理寶典 (1)》(http://www.ishadingyu.com)。約翰：那你就一輩子看著你的科研，永遠(yuǎn)得不到贊助吧。在墻上畫(huà)得很好，理論上你是治愈了，卻對(duì)現(xiàn)實(shí)的人一點(diǎn)用處都沒(méi)有。
為了達(dá)成既定目標(biāo)心血得以實(shí)現(xiàn)，只好作出讓步加班加點(diǎn)，來(lái)?yè)Q取第二筆巨額款項(xiàng)，心里即使有一萬(wàn)個(gè)不愿意也沒(méi)辦法。為了有力的打擊敵人，你必須先把拳頭收回來(lái)，以退為進(jìn)。
小結(jié)——管理學(xué)中明確指出，組織產(chǎn)生的機(jī)理在于：當(dāng)個(gè)人無(wú)法實(shí)現(xiàn)或完成預(yù)期目標(biāo)時(shí)，就要尋求別人的合作，于是就形成了各種各樣的社會(huì)組織。而當(dāng)組織一旦形成后，原來(lái)個(gè)人的預(yù)期目標(biāo)也就必須轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織中全體成員的共同目標(biāo)。
約翰希望得到可用酶拯救兒女生命，但他只有商業(yè)頭腦和極大熱情;鮑勃希望自己的科研得以實(shí)現(xiàn)，但他只有高明的理論基礎(chǔ);蘭茲勒希望投資科研項(xiàng)目變現(xiàn)為商業(yè)利潤(rùn)，他有資金優(yōu)勢(shì)卻不見(jiàn)得十分熱情。以上4項(xiàng)矛盾沖突中，三人發(fā)現(xiàn)憑個(gè)人能力無(wú)法或無(wú)暇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，必須有一個(gè)充滿熱情的人穿針引線，說(shuō)服其他方通力合作建立科研公司，公司屬于組織的一種，目標(biāo)動(dòng)機(jī)篇完全吻合了組織產(chǎn)生機(jī)理的概念。
二、企業(yè)管理篇
矛盾5—經(jīng)驗(yàn)豐富VS激情滿懷，場(chǎng)景—科研公司辦公室，人員—鮑勃&約翰
鮑勃：上了年紀(jì)的科研人員更理智，更謹(jǐn)慎，年輕人喜歡冒險(xiǎn)，喜歡新的設(shè)想，工資要求也不高。
讓最合適的人做最合適的事，而不是最優(yōu)秀的。老的科研人員經(jīng)驗(yàn)固然豐富，但是各方面要求很高，按照公司的狀況來(lái)看，充滿激情的年輕科研人員最合適。
矛盾6—時(shí)間緊迫VS宣傳口號(hào)，場(chǎng)景—科研公司會(huì)議，人員—主持人約翰&科研人員
約翰：我們都相信鮑勃·斯通希爾的理論，否則我們就不會(huì)來(lái)了。但是要在一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)臨床試驗(yàn)，我需要你們有嚴(yán)格的工作時(shí)間。女士們先生們，把你們的表調(diào)到“超級(jí)酶時(shí)間”。
超級(jí)酶時(shí)間，超級(jí)沒(méi)時(shí)間，沒(méi)有時(shí)間才要抓緊時(shí)間。一年內(nèi)完成是向投資者保證了的，必須遵循。此時(shí)宣傳口號(hào)是很好的管理工具，簡(jiǎn)潔明了便于記憶，代替頻繁督促重復(fù)說(shuō)教，瞬間給職員的生物鐘上緊發(fā)條，它構(gòu)成了企業(yè)文化不可或缺的一部分。
矛盾7—企業(yè)規(guī)劃VS周邊環(huán)境，場(chǎng)景—科研現(xiàn)場(chǎng)突然停電了，人員—全體人員
科研人員之一：整棟房子都停電了。
鮑勃：那就啟動(dòng)備用發(fā)電機(jī)…什么?約翰，你連備用發(fā)電機(jī)都沒(méi)買?這里發(fā)生颶風(fēng)而停電是常事。
約翰(辯解)：我又不是氣象學(xué)家。
鮑勃：如果45分鐘后冰箱還不能用，全部細(xì)胞系都完了，4個(gè)月的心血就白費(fèi)了。
約翰(繼續(xù)辯解)：根本沒(méi)有買備用發(fā)電機(jī)的預(yù)算。
還好發(fā)電機(jī)買到了，要不然就虧大了。武漢市民對(duì)05年的電荒記憶猶新吧，簡(jiǎn)直可以用恐怖來(lái)形容。若那個(gè)時(shí)候沒(méi)有啟動(dòng)緊急預(yù)案是不行的，我們公司的做法是：購(gòu)買20千瓦柴油發(fā)電機(jī)1臺(tái)供應(yīng)包裝車間用電;通知其他車間停電時(shí)休息并且不得離廠，隨時(shí)來(lái)電隨時(shí)上班;銷售部與客戶溝通盡可能延遲發(fā)貨期……你的企業(yè)規(guī)劃，必須符合現(xiàn)實(shí)環(huán)境，考慮當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、防火防盜，季節(jié)變化等一系列因素。
矛盾8—產(chǎn)品的設(shè)計(jì)VS消費(fèi)者需求，場(chǎng)景—約翰家里，人員—約翰&梅根
梅根：你每次周末回家，根本沒(méi)心思聽(tīng)我說(shuō)話。
約翰：梅根，你說(shuō)的對(duì)，對(duì)不起，只不過(guò)我太忙了，忙著制造你和帕特里克的藥。
梅根：我要粉紅色的。你制造的藥，我要粉紅色的。
呵呵，有點(diǎn)牽強(qiáng)，因?yàn)槭敲犯诒г箷r(shí)說(shuō)的話。現(xiàn)實(shí)中不得不考慮，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，到底能否吸引消費(fèi)者，到底是否他們想要的，到底用起來(lái)方便與否。
矛盾9—競(jìng)爭(zhēng)VS合作，場(chǎng)景—約翰與蘭茲勒電話通話中，人員—約翰&蘭茲勒