一級總經(jīng)銷商如何幫助二批商壯大自己實(shí)力?
。在目前激烈的市場競爭中，如果經(jīng)銷商繼續(xù)搞個人英雄主義，僅憑單打獨(dú)斗毫無疑問就只有死路一條，因?yàn)楝F(xiàn)在是合作共贏的年代，經(jīng)銷商必須要依靠方方面面的關(guān)系來拓展市場，開辟渠道，廣泛“撒網(wǎng)”，不斷“栽樹”，才能站穩(wěn)腳跟，并獲得迅速和健康的成長。這其中非常重要的一個環(huán)節(jié)，就是經(jīng)銷商的二批商，他們是整個市場銷售鏈中不可或缺的一環(huán)，他們的工作能夠讓產(chǎn)品銷售的觸角得到進(jìn)一步的延伸和擴(kuò)展;二批商的生存與發(fā)展，對于經(jīng)銷商是具有戰(zhàn)略意義的，他們的作用可以說無可比擬。目前很多品牌已經(jīng)把經(jīng)銷商擁有的二批商的數(shù)量和質(zhì)量作為一個重要的考核指標(biāo)。
那么，經(jīng)銷商做哪些工作能夠促進(jìn)二批商的銷售，以實(shí)現(xiàn)雙方的共同繁榮呢?
一、穩(wěn)定市場，建立科學(xué)合理的價格體系。
利益，這是一個不容回避的字眼，毋庸置疑經(jīng)商就是為了賺錢，賠本的買賣是誰也不肯做的。二批商大多存在這么一些共同的特點(diǎn)，他們的資金實(shí)力有限，渠道比較受限，銷售范圍相對狹窄，市場操作經(jīng)驗(yàn)比較缺乏。
這樣，二批商的利潤必須要依靠經(jīng)銷商的政策，也就是說，他們享受經(jīng)銷商的利潤空間值不值得他們投入更大的人力、物力、財力、精力來運(yùn)作市場。經(jīng)銷商僅考慮到自己賺多少錢是不行的。
二批商作為經(jīng)銷商的下線，是否有利可圖，是他們必須要考慮的問題。這就要求經(jīng)銷商必須為穩(wěn)定市場而建立科學(xué)合理的價格體系，以讓二批商有錢可賺，產(chǎn)生合理的利潤。只有這樣，經(jīng)銷商才能夠把自己與二批商建成利益共同體，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。
價格體系的穩(wěn)定自然會帶來市場的穩(wěn)定，市場的穩(wěn)定自然會回報于雙方的共同努力。
二、幫助做市場，提供服務(wù)和支持。
上面說過，大多數(shù)二批商都有“渠道受限，銷售范圍相對狹窄，市場操作經(jīng)驗(yàn)比較缺乏”的不足，那么經(jīng)銷商就不僅有管理二批商的義務(wù)，更有義務(wù)幫助他們做市場，提供全方位的服務(wù)和支持，來循序漸進(jìn)地彌補(bǔ)這些不足，
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《一級總經(jīng)銷商如何幫助二批商壯大自己實(shí)力?》(http://www.ishadingyu.com)。同時，作為二批商也有必要積極配合經(jīng)銷商的工作，與時俱進(jìn)，達(dá)成默契。二批商只是經(jīng)銷商的下線客戶，但如果經(jīng)銷商認(rèn)為二批商是他們的最終客戶的話，那就是大錯而特錯了。經(jīng)銷商的貨流向二批商，實(shí)際上沒有實(shí)現(xiàn)任何的銷量，而只是實(shí)現(xiàn)了一次庫存轉(zhuǎn)移，萬里長征僅僅走完了第一步，下面的路還很漫長。
經(jīng)銷商通過多年的努力，已經(jīng)積累了一套做市場的經(jīng)驗(yàn)與方法，比如促銷活動、市場推廣方案、客戶的維護(hù)、品牌宣傳、人員管理等等。這些成功的嘗試肯定有它的相通性，二批商完全應(yīng)該借鑒，如果經(jīng)銷商能夠幫助二批商結(jié)合他們的實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用，可能就會實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
當(dāng)然經(jīng)銷商也有失敗和教訓(xùn)，而這些就可能作為二批商的“鏡子”，可以幫助二批商避免少走很多彎路，讓二批商走的更快一點(diǎn)。
三、“硬性管理”和“軟性管理”。
二批商是需要管理的，因?yàn)樗麄儽仨氁腥虢?jīng)銷商的整體考核范疇中，那就必須要服從于經(jīng)銷商的制度、政策等“硬性管理”，還必須要接受經(jīng)銷商的企業(yè)文化、價值觀等的“軟性管理”，以讓雙方肝膽相照，榮辱與共。
“硬性管理”，包括銷量任務(wù)的制定、價格體系的維護(hù)、促銷活動的執(zhí)行、合理庫存的安排等等。營銷From EMKT.com.cn人都知道一句話：“有情領(lǐng)導(dǎo)，無情管理”，聰明的經(jīng)銷商會把這個戰(zhàn)略“玩得很轉(zhuǎn)”，讓二批商緊緊圍繞他的決策來開展工作。
“軟性管理”，包括企業(yè)文化、營銷理論、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)，共同發(fā)展，共同提高，也就是為了達(dá)到共同的目標(biāo)，共同的方向，共同的價值觀的目的而進(jìn)行的多方面的溝通。
軟硬結(jié)合，軟中有硬，硬中有軟，這種管理能夠幫助經(jīng)銷商有效地提高二批商的質(zhì)量，讓他們不僅能夠大踏步前進(jìn)，同時也壯大了經(jīng)銷商的實(shí)力。
另外，二批商的優(yōu)勝劣汰也是難免的，只要他們無法實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同繁榮，那可能就要進(jìn)行篩選和淘汰，這是市場的規(guī)律，也是經(jīng)銷商不得不做的選擇。
有一個事實(shí)是非常明確的，那就是到最后經(jīng)銷商還是最大的受益者，而二批商只是分得了其中的一杯羹而已。所以經(jīng)銷商幫助二批商實(shí)際上就是在幫助自己;同時，二批商接受經(jīng)銷商的幫助，也是為了發(fā)展自己，這是相輔相成的，也是互惠互利的。