最近出一個轟動業(yè)界的新聞：長城計算機(jī)公司與神州數(shù)碼公司正式簽訂協(xié)議，神州數(shù)碼今后將成為長城PC的唯一總代理，
懵懵懂懂請人代理品牌---品牌管理20大誤區(qū)之十七
。長城公司今后的重點是PC的生產(chǎn)，“長城電腦”的銷售則完全委托神州數(shù)碼公司。從品牌戰(zhàn)略角度看，我認(rèn)為這是重大失誤，因為雙方都沒有什么好前景。長城公司曾經(jīng)推出中國第一臺個人電腦，第一臺OEM的PC，長期處在中國PC行業(yè)的前列。“長城電腦”是中國知名的PC品牌。如今銷售業(yè)績嚴(yán)重下降，竟請過去的競爭對手神州數(shù)碼公司(聯(lián)想的關(guān)聯(lián)企業(yè))全權(quán)代理自己的品牌，實在是下下之策。
我們不妨分析一下兩家公司的合作前景。
先往好里預(yù)測。如果“長城電腦”的銷售業(yè)績迅速回升，“長城電腦”的品牌形象得到鞏固，那么，這對誰有利呢?長城公司可能認(rèn)為對自己有利，因為銷售業(yè)績上去了，利潤增加了，而形象得到鞏固的“長城電腦”，仍然是長城公司的品牌，不是神州數(shù)碼的品牌。
但不利之處長城公司可能沒有看到。第一，由于“長城電腦”需要別人代理才能成功，企業(yè)形象受損。第二，因為只管PC的生產(chǎn)，不管PC的銷售，長城公司的銷量網(wǎng)絡(luò)將全面收縮甚至崩潰，今后想重振銷售網(wǎng)將非常困難;第三，由于品牌在別人手里，人家突然不幫你代理，你什么也沒有，神州數(shù)碼有一天可能以此要挾，收購“長城電腦”，長城公司將非常尷尬，企業(yè)的名稱叫“長城”，而“長城電腦”卻變成人家的品牌。
再往壞里預(yù)測。如果神州數(shù)碼代理長城電腦失敗，那么，第一，長城公司的企業(yè)形象將受到嚴(yán)重?fù)p害;第二，“長城電腦”的品牌形象將遭受滅頂之災(zāi)，甚至退出市場;第三，長城公司多年建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)可能完全消失，
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《懵懵懂懂請人代理品牌---品牌管理20大誤區(qū)之十七》(http://www.ishadingyu.com)。因此，我認(rèn)為長城公司這回真是懵懵懂懂，請別人代理自己的品牌。
那么，從神州數(shù)碼公司的角度看，是不是撿了大便宜呢?
我看也不一定。如果代理成功了，那么表面看來，第一，神州數(shù)碼的產(chǎn)品線將更加豐滿齊全;第二，營銷網(wǎng)絡(luò)更加精細(xì)扎實;第三，企業(yè)規(guī)模將迅速增大。不過，我認(rèn)為這算不上是真正的成功，因為長城品牌是人家的，做得再好也是為人作嫁衣裳。
也許神州數(shù)碼不這樣看。他們可能認(rèn)為，聯(lián)想過去也是代理別人的品牌起家的，有了市場網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗之后，再生產(chǎn)自有品牌。神州數(shù)碼現(xiàn)在也是代理別人的品牌，雖然不是洋品牌，卻是中國知名的PC品牌，模式是一樣的。只等時機(jī)成熟，神州數(shù)碼就會生產(chǎn)自己的PC品牌，或者，干脆將“長城電腦”品牌收購過來。這樣的算盤看起來打得不錯，但對整個聯(lián)想集團(tuán)來說，卻不是一件好事。
因為聯(lián)想做PC，總品牌用的是聯(lián)想;神州數(shù)碼也做PC，用的是“長城”品牌，兩家關(guān)聯(lián)公司互相競爭，自己打自己，或者說，是神州數(shù)碼替長城打聯(lián)想。如果神州數(shù)碼將“長城電腦”收購過來，從長遠(yuǎn)看來，對整個聯(lián)想集團(tuán)也不合算。一個大企業(yè)，經(jīng)營同一個行業(yè)，用兩個品牌，是一種資源浪費。
現(xiàn)在問題得追問到聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)始人柳傳志身上。為了讓自己和同仁們創(chuàng)下的事業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去，柳傳志確實動了不少腦筋。他的基本思想現(xiàn)在看來是多點支撐，風(fēng)險分擔(dān)。他從聯(lián)想集團(tuán)中分出一個神州數(shù)碼公司和品牌，讓愛將楊元慶負(fù)責(zé)老聯(lián)想，郭為負(fù)責(zé)神州數(shù)碼，企圖同時驅(qū)動兩架高速運行的IT馬車。這樣的策略對嗎?
如果聯(lián)想和神州數(shù)碼不是經(jīng)營同一行業(yè)，我認(rèn)為是明智的。但是神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)與聯(lián)想日益趨同，顯然是一種自相殘殺和資源浪費。如果有一天神州數(shù)碼收購了“長城電腦”，失誤將更加明顯。