近期一些大家電企業(yè)紛紛把其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)放在小家電身上，這些知名的大家電廠商，為什么要先后進(jìn)入一點(diǎn)也不起眼的小家電行業(yè)呢?

    最近一段時(shí)間以來(lái)，隨著彩電、冰箱、空調(diào)器等大家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的不斷掀起，大家電行業(yè)的利潤(rùn)迅速攤薄，作為大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)域市場(chǎng)的同時(shí)，如何開(kāi)展多元化，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也就成了一個(gè)非常迫切而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，

大家電企業(yè)鐘情小家電 品牌尋找利潤(rùn)

    令人關(guān)注的是，幾乎所有的大家電企業(yè)都把其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的培育重心，放在了小家電身上。這其中包括數(shù)年前就已經(jīng)進(jìn)入熱水器，電風(fēng)扇等小家電行業(yè)的海爾、格力。近日，剛與湯姆遜公司合資成立的TCL集團(tuán)屬下的TTE公司，也傳出了要進(jìn)入小家電行業(yè)的消息，再次吸引了人們的眼球。這些知名的大家電廠商，為什么要先后進(jìn)入一點(diǎn)也不起眼的小家電行業(yè)呢?筆者認(rèn)為，原因可能有以下幾點(diǎn)：

    1、小家電與大家電屬相關(guān)性產(chǎn)業(yè)

    按照相關(guān)多元化理論，企業(yè)在進(jìn)行多元化的時(shí)候，一般都會(huì)考慮新進(jìn)入行業(yè)與主營(yíng)行業(yè)的相似性問(wèn)題。首先考慮進(jìn)入一些相關(guān)行業(yè)，一般實(shí)行的是相關(guān)性多元化，以期能夠多利用主營(yíng)行業(yè)現(xiàn)有的廠房、機(jī)器設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)等資源，直接復(fù)制到新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。這樣一方面能最大可能地降低多元化成本，節(jié)省必要的資金和資源，另一方面，也可以盡可能地降低多元化風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榘凑者@一理論，進(jìn)入的都是本企業(yè)相對(duì)熟悉的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較容易規(guī)避。

    作為大家電企業(yè)而言，其在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候，同樣要考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：如何在盡量降低多元化成本的同時(shí)，更好地規(guī)避多元化風(fēng)險(xiǎn)。這樣，進(jìn)入與大家電行業(yè)密切相關(guān)的小家電行業(yè)，實(shí)行必要的相關(guān)多元化策略，也就成為了所有大家電廠商進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的較有利的方法之一。畢竟，大家電行業(yè)與小家電行業(yè)之間有著太多相似的地方。無(wú)論是對(duì)于原材料的采購(gòu)需求還是產(chǎn)品的工藝要求，無(wú)論是管理經(jīng)驗(yàn)，還是行業(yè)管銷策略，兩者之間都有著驚人的一致。正因?yàn)橛兄�這么多驚人的一致，也就不難理解，為什么這么多的大家電行業(yè)企業(yè)把發(fā)展小家電作為自己多元化戰(zhàn)略中的一環(huán)了。

    2、小家電行業(yè)相對(duì)利潤(rùn)高

    經(jīng)過(guò)近幾年特別是今年的價(jià)格戰(zhàn)之后，無(wú)論是電冰箱，還是空調(diào)器，抑或是彩電行業(yè)，其價(jià)格都快降到冰點(diǎn)。而與此同時(shí)，自今年3月份以來(lái)，鋼材等原材料的價(jià)格卻是一路上漲，據(jù)說(shuō)最高上漲幅度達(dá)到了近30%。如此一跌一漲，大家電企業(yè)的利潤(rùn)就可想而知了。記得科龍電器董事長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句非常經(jīng)典的話： “賣(mài)一車(chē)冰箱還不如賣(mài)一車(chē)蘿卜”。

    與此同時(shí)，雖然同樣是面臨著原材料漲價(jià)的問(wèn)題，小家電行業(yè)的平均利潤(rùn)也要下滑一些，但由于小家電行業(yè)原來(lái)就具有超額利潤(rùn)存在，相權(quán)衡之后，小家電行業(yè)的平均利潤(rùn)仍然是非�？捎^，據(jù)了解至少在30%以上，

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    由于大家電行業(yè)與小家電行業(yè)的密切的關(guān)聯(lián)性，加之兩大行業(yè)間利潤(rùn)的相對(duì)較大反差，大家電行業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)入小家電行業(yè)也就成為了可能。[next]

    3、大家電企業(yè)品牌力強(qiáng)

    彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大家電行業(yè)目前堪稱中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的多次洗禮和價(jià)格戰(zhàn)的輪番沖擊，目前能夠在大家電行業(yè)存活的企業(yè)，其品牌都是人們所耳熟能詳?shù)�，都具有相�?dāng)?shù)钠放浦�名度。信譽(yù)度甚至是忠誠(chéng)度，如海爾、格力、長(zhǎng)虹等等無(wú)一不家喻戶曉，這是非大家電行業(yè)的任何行業(yè)所能及的，包括小家電行業(yè)。

    應(yīng)該說(shuō)，雖然經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展，但是在小家電行業(yè)真正具有知名度的品牌非常少，即使知名度較高的品牌，其品牌影響力也遠(yuǎn)低于大家電行業(yè)的同等級(jí)品牌。

    現(xiàn)在人們的一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)就是越來(lái)越重視品牌，人們?cè)絹?lái)越愿意為品牌而掏出更多的錢(qián)，會(huì)因?yàn)槠放破�好性，而選擇某一品牌，而非其他品牌，可以說(shuō)，現(xiàn)在我們已逐步進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，在家電行業(yè)尤其如此。

    家電行業(yè)品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，為大家電行業(yè)企業(yè)跨入小家電行業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，大家電行業(yè)企業(yè)可以憑借其在主營(yíng)行業(yè)建立起來(lái)的品牌知名度、美譽(yù)度甚至是忠誠(chéng)度，迅速打入小家電行業(yè)，獲取消費(fèi)者對(duì)其新進(jìn)入的小家電行業(yè)的支持。再者，小家電行業(yè)原有品牌的知名度不高的特點(diǎn)無(wú)疑加大了大家電行業(yè)企業(yè)成功立足小家電行業(yè)甚至于領(lǐng)導(dǎo)小家電行業(yè)的勝率。

    4、小家電行業(yè)集中度不高

    現(xiàn)在小家電行業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是品牌多而且雜，品牌集中度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，如音響、熱水器行業(yè)等，其R4(排行業(yè)前四位的品牌的市場(chǎng)占有率)值均遠(yuǎn)低于50%。可以說(shuō)，在這些行業(yè)，目前正處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期。

    沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的小家電行業(yè)，為大家電行業(yè)企業(yè)進(jìn)入提供了豐富的想象空間。市場(chǎng)集中度低，缺之領(lǐng)導(dǎo)品牌就說(shuō)明小家電行業(yè)的品牌差距和市場(chǎng)狀況差距并不明顯，甚至可以說(shuō)在小家電行業(yè)是山中無(wú)老虎，猴子稱霸王。在無(wú)老虎的地方，因?yàn)閯?shì)力的相對(duì)均衡性，任何一只猴子都有可能稱上王，包括要從大家電領(lǐng)域跨入小家電領(lǐng)域的大家電企業(yè)。而且相對(duì)于原有的小家電行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家電企業(yè)一般都具有雄厚的資金實(shí)力、精湛的管理技術(shù)和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。而這些都是原有小家電企業(yè)可望而不可及的，具備了這些東西，從理論上說(shuō)，只要適應(yīng)了小家電行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，成為稱王的猴子，甚至是老虎，也只是時(shí)間問(wèn)題了。

    大家電行業(yè)企業(yè)進(jìn)入小家電領(lǐng)域的企業(yè)，從目前來(lái)看，除了個(gè)別企業(yè)，個(gè)別行業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)在大多數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況還是非常不錯(cuò)的，如海爾在熱水器行業(yè)就做得非常成功，做到了該行業(yè)第一的位置，還有珠海格力集團(tuán)下面的格力小家電，也做得非常紅火。

    而且，從競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，大家電行業(yè)企業(yè)的進(jìn)入，在能夠提升小家電行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)營(yíng)銷能力的同時(shí)，向消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的小家電產(chǎn)品，這無(wú)論對(duì)小家電行業(yè)還是普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是非常有利的。從這一點(diǎn)看，筆者非常支持大家電行業(yè)企業(yè)進(jìn)入小家電領(lǐng)域，同時(shí)也期待更多的企業(yè)能夠進(jìn)入這一行業(yè)，切實(shí)地把小家電產(chǎn)品價(jià)格拉下來(lái)，回到其應(yīng)該有的價(jià)位。