LG英文簡稱來自“Lucky-Goldstar(喜樂金星)”，是韓國豪華家電的代名詞，進入中國消費者認(rèn)知中的并不是“垃圾”，
營銷中最最重要的決策
。TCL縮寫源自“TodayChinaLion(今日中國雄師)”，是中國家電國際化的倡領(lǐng)者，中國、乃至世界的消費者聯(lián)想不到“太差了”，反而TCL一直在通過廣告和新聞，來表達它是領(lǐng)先的、創(chuàng)新的品牌。在拼音語境下的少數(shù)誤讀，并沒有進入廣大消費者的認(rèn)知。可口可樂的產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道控制能力、終端推廣能力等營銷實力，你是不用去懷疑的，但，為什么這么多年來它推廣茶飲料，沒有一次成功呢?顯然，是最影響消費行為的消費者的認(rèn)知不認(rèn)帳!作為跟風(fēng)的二流戰(zhàn)略，沒有開創(chuàng)實質(zhì)的新品類，在競爭激烈的市場上，注定要失敗。
打造具備主導(dǎo)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就要成為一個新品類的開創(chuàng)者，這是品類戰(zhàn)略的主旨思想。在有效的品類戰(zhàn)略中，品類名和品牌名是引導(dǎo)消費者心智進行品類分化、品牌聯(lián)想的兩大核心，可以這樣說：兩個命名，是營銷中最最重要的決策。
以下，我們將通過分析大量命名，來闡釋品類戰(zhàn)略的命名規(guī)則。
品牌鎖定品類
品類名和品牌名，具備不同的功能，應(yīng)該獨立存在。品類名是消費者使用的通用詞匯，一般會被他們忽略，因為他們覺得太正常了，不足為奇。但，他們在發(fā)生消費行為時，確實存在這樣的思考步驟：首先是，“我要喝飲料，喝哪種類型的飲料?”然后，才是選擇具體的品牌名。
有品類名，有品牌名，營銷才會發(fā)生效應(yīng)。品類名就好比政治主張，品牌名就是人名，沒有政治主張，再有個性的競選者也沒有勝利的可能，
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《營銷中最最重要的決策》(http://www.ishadingyu.com)�！皠诹κ俊焙汀昂廊A瑞士手表”鎖定在了一起，“寶馬”和“駕駛樂趣”鎖定在了一起，“茅臺”和“國酒”鎖定在了一起，“格力”和“空調(diào)”鎖定在了一起，才保證了其營銷的成功。品類名和品牌名，是一一對應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)品類名和品牌名關(guān)聯(lián)在了一起時，品牌才具備價值�！凹兩笔莻�很有價值的啤酒里的新品類，珠江、青島等，沒有推出新品牌去對應(yīng)這個需求，而采用了品牌延伸，扼殺了品類分化的機會，成了人人都有的系列名。
品類名：用通用名，說清楚你在賣什么
品類名最重要的特征是，用消費者通用的詞匯，顯示品類的實質(zhì)�！肮P記本電腦”、“掌上電腦”是傳統(tǒng)臺式電腦的替代品類，他們實質(zhì)上分化了電腦。PDA(個人數(shù)字助理)就是個不倫不類的失敗的品類名，它在賣什么?消費者不清楚。因此蘋果公司為“牛頓”損失巨大。
用通用詞匯，是為了更便捷地進入消費者的認(rèn)知，去引導(dǎo)分化已有的品類，產(chǎn)生替代理由。植物蛋白“豆奶”的命名，就是個很好的替代動物蛋白“牛奶”的品類名�！氨＝【啤笔莻鹘y(tǒng)白酒的替代品類。
再舉一個失敗的命名：“優(yōu)先乳”并不是消費者的通用詞匯，“營養(yǎng)吸收，雙優(yōu)先”的品類訴求，并不能通過這個命名進入消費者認(rèn)知。
消費者在購物的時候，首先考慮的是品類名，然后才是品牌名。他們用品類思考，用品牌表達。這也是品類戰(zhàn)略中的實質(zhì)內(nèi)容。為新品類命名時，在新品類與原有品類之間制造足夠的“分化距離”，非常重要。如果太近，替代理由就不強，消費者就會忽視新品類的誕生。
最近，納愛斯集團耗費巨資，重推“100年潤發(fā)”，開創(chuàng)“調(diào)理洗發(fā)水”新品類，即使有劉大天王助陣，注定不會有什么好結(jié)果。“調(diào)理”和眾多日化企業(yè)的“滋養(yǎng)”、“滋潤”靠的太近，沒有拉開足夠的距離，“調(diào)理”不會形成品類，是個二流的品類名。相反，“霸王”訴求的“(男性)中藥防脫”是個新品類，是個一流的品類名。