資本不僅是企業(yè)的騰飛之翼，也是大家共同致富的翅膀
■華深高科公司總部會(huì)議室
華深高科總經(jīng)理周立邦面色凝重——
“前三次季報(bào)，大股東沒有一次滿意，昨天出來的年報(bào)，他更是表示了強(qiáng)烈的不滿，認(rèn)為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)太慢，
資本之翼
。所以今天，我們討論的主題是——如何讓華深的業(yè)績(jī)提速�！�財(cái)務(wù)總監(jiān)林琳皺了皺眉，“最近三年，華深的利潤(rùn)平均增長(zhǎng)了12%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)平均增長(zhǎng)達(dá)24%，作為一家上市公司，應(yīng)該說，這樣的業(yè)績(jī)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”
副總經(jīng)理嵇勝也苦笑著搖頭:“快慢是一種主觀感覺，大股東過去做房地產(chǎn)，每年速度的增長(zhǎng)都在200%以上，比起我們現(xiàn)在的情況，當(dāng)然是不解渴了�？晌覀�?nèi)A深的主營(yíng)業(yè)務(wù)是做科技產(chǎn)品，不能用房地產(chǎn)作參照系。按業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，前年我們的移動(dòng)型DNA檢驗(yàn)儀獲得了國(guó)家科技成果一等獎(jiǎng)，到今年，產(chǎn)品已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的90%以上，我看，速度已經(jīng)夠快了�！�
周立邦輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭:“的確。我也認(rèn)為是不慢，但是問題是，能不能更快?”
林琳想了想，提出建議：“周總，這兩年我們已經(jīng)絞盡腦汁了，能不能聽聽外腦的意見?”
嵇勝?zèng)]等林琳說完，立刻擺手反對(duì)：“那些學(xué)院派都是紙上談兵，戰(zhàn)略是什么，贏利為什么，說得頭頭是道，最后你還是不知道怎么做�！�
林琳笑著放下手中的筆，望向周立邦:“紙上談兵，我先生秦濟(jì)以前也這么說，可現(xiàn)在他的態(tài)度大有轉(zhuǎn)變，常和我說起，有一家黑鉆管理顧問公司水平相當(dāng)高，我們不妨見面談一談。”
周立邦沉思了一下，點(diǎn)頭敲定：“老秦服的人不多，他要認(rèn)為是高人，那就差不多了，就請(qǐng)老秦幫忙約一下黑鉆�！�
■黑鉆總部，黑鉆廳
黑鉆顧問公司戰(zhàn)略專家杰克陽、財(cái)務(wù)專家管金泰與華深高科總經(jīng)理周立邦、副總經(jīng)理嵇勝會(huì)面。
簡(jiǎn)單介紹了華深的情況后，周立邦單刀直入：
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，股東還不滿意，問題出在哪里?”
杰克陽答道:“滿意度不是一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)，而是一種主觀感受，與期望值有關(guān)：期望值高于結(jié)果，必然會(huì)不滿意;期望值等于結(jié)果，會(huì)感到滿意;期望值低于結(jié)果，感到超值滿意�？梢钥隙ǖ卣f，華深大股東的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)者的成果，是這樣吧?”
周立邦點(diǎn)頭稱是。
“那怎么辦呢?”嵇勝問道。
“解決這類問題的思路有三個(gè)——”財(cái)務(wù)專家管金泰接口:“第一，降低大股東期望值;第二，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);第三，雙管齊下，在降低期望值的同時(shí)提升業(yè)績(jī)�！�
“管顧問說得相當(dāng)清楚，我們當(dāng)然是第三個(gè)辦法，問題是如何……”嵇勝提高了聲音。
“問題是如何降、如何升，對(duì)吧?”金泰笑了:“先說這個(gè)降——支持源自理解，理解源自溝通。你們是怎么樣和大股東溝通的呢?”
“工作定時(shí)通報(bào)，年報(bào)定期分析。大股東在這方面對(duì)我們還是非常信任的。”周立邦答得相當(dāng)肯定。
金泰又問：“在分析中，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景分析各占多少比重?”
“主要是公司業(yè)績(jī)狀況分析，市場(chǎng)分析是經(jīng)營(yíng)班子的事。大股東只要業(yè)績(jī)。”嵇勝有些無奈。
“沒有經(jīng)營(yíng)背景分析，業(yè)績(jī)分析就失去了意義，”一旁的杰克陽搖了搖頭:“一部蒸汽機(jī)，你怎么評(píng)價(jià)它是先進(jìn)還是落后呢?要看背景。如果把它放在中世紀(jì)的馬車之中，那么它就是先進(jìn)的;但是，如果把它放在波音747飛機(jī)旁邊，它就是落后的標(biāo)準(zhǔn)了。這兩年，在市場(chǎng)逐步走向規(guī)范的前提下，房地產(chǎn)業(yè)的總體利潤(rùn)率也只有20%。暴利時(shí)代已經(jīng)過去，你們的股東是不是認(rèn)同這一點(diǎn)呢?”周立邦和嵇勝都沒有說話。
杰克陽接著說道：“所以，股東也需要教育，對(duì)于一個(gè)股份制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子來說，能夠自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，僅算及格，善于幫助股東一起成長(zhǎng)，才夠優(yōu)秀，
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《資本之翼》(http://www.ishadingyu.com)。應(yīng)該把學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)列為與股東的共修課。要不然，盡管你的業(yè)績(jī)不斷提升，而你的股東水平不提高的話，你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境只會(huì)惡化。你看，哈藥集團(tuán)的劉存周，28年奮斗，把哈藥帶到如日中天的境界，最后的結(jié)果怎么樣呢——黯然出局�！甭犃私芸岁柕囊幌�，周立邦茅塞頓開。他急不可耐地問道：“那么第二個(gè)問題，怎么提升業(yè)績(jī)呢?”金泰沒有馬上回答，而是反問：“華深的主營(yíng)收入來源是什么?”嵇勝坦言：“M1-DNA檢測(cè)儀，H6警用測(cè)謊儀，這兩種產(chǎn)品占了收入的70%，而且都在以20%以上的速度增長(zhǎng)，是我們最大的效益增長(zhǎng)點(diǎn)�！�
金泰與杰克陽相視而笑：“能在天上飛，為什么在地上爬?”
“什么意思?”嵇勝不解。
杰克陽解釋：“靠產(chǎn)品增值，一步一個(gè)腳印，這叫在地上爬;靠資本裂變，以幾何速度增長(zhǎng)，這叫在天上飛。華深高科是一家上市公司，已經(jīng)具備了資本經(jīng)營(yíng)的條件，但可惜，我們的贏利模式，還停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的階段�！�
“——上市公司的老總，關(guān)注的只是產(chǎn)品，那僅夠一個(gè)廠長(zhǎng);關(guān)注的只是技術(shù)，那僅夠一個(gè)總工;關(guān)注資本市場(chǎng)，進(jìn)入資本經(jīng)營(yíng)時(shí)代，企業(yè)家就進(jìn)入了另一種境界�！�
“——不必拘泥于任何傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，什么行業(yè)有利可圖，資源又支持，理論上就可以進(jìn)入;為了產(chǎn)生良好的現(xiàn)金流，可以不斷地買、賣企業(yè)。為什么杰克·韋爾奇被稱為商業(yè)魔術(shù)師?就在于他善于資本經(jīng)營(yíng)。我們經(jīng)�？吹剑簾煵菥揞^進(jìn)軍制藥、物流領(lǐng)域;鋼鐵集團(tuán)宣稱要轉(zhuǎn)型高科技;家電巨頭悄悄地向金融業(yè)滲透;即便是以電腦起家的集團(tuán)公司也開始進(jìn)軍房地產(chǎn)。”
金泰在白板上演示：“7年間，思科以90億美元發(fā)展到5550億美元市值，超越微軟，成為全球市值最高的公司，它的秘密武器是什么呢?不是買賣產(chǎn)品，而是買賣公司。1995年以來，它先后投入400多億美元，收購(gòu)了70多家企業(yè)。所以思科的CEO錢伯斯有‘世界并購(gòu)第一人’之稱�！�
“——與我們同一年上市的廣華高科，通過兼并重組，實(shí)現(xiàn)了每年增長(zhǎng)200%的目標(biāo)，而我注意到，華深的并購(gòu)業(yè)務(wù)只有一項(xiàng)，資金也只有1500萬人民幣。這種情況下，每年增長(zhǎng)百分之十幾，就已經(jīng)是很吃力了�！�
杰克陽接過金泰的話題:“這說明什么?建企業(yè)不如控股企業(yè)。研發(fā)產(chǎn)品不如控制股權(quán)，開發(fā)高利產(chǎn)品，只是積累之術(shù)，激活存量資本才是成長(zhǎng)之道。所以說，上市公司老總不做資本經(jīng)營(yíng)，就是不務(wù)正業(yè)!”
周立邦和嵇勝都有同樣的感覺，杰克陽的話一針見血，感覺很微妙，開始是痛，繼而是爽。
■南海漁港
華深高科總經(jīng)理周立邦做東，宴請(qǐng)華彩物業(yè)公司董事長(zhǎng)秦濟(jì)。林琳、嵇勝作陪。
“老秦啊，這次華深能遇到高人，真要多謝你!”寒暄之后，周立邦一邊為秦濟(jì)倒酒，一邊感慨。
“感謝不敢當(dāng)，黑鉆幫了我不少忙，林琳把黑鉆引薦給你們，這其實(shí)也是機(jī)緣�！鼻貪�(jì)笑著推辭。
“本來我們也是想試試看，所以上周我們和黑鉆的陽先生碰了一次面，沒想到，一談之下，真是受益不淺。這幾天我們一直在考慮，想請(qǐng)黑鉆做贏利模式方面的咨詢，不過聽說黑鉆最近兩個(gè)月的案子已經(jīng)排滿了，我們這邊又很急，既然你和黑鉆很熟，能不能請(qǐng)你出面，和黑鉆商量一下?”周立邦拜托秦濟(jì)。
“請(qǐng)黑鉆，這是好事!出面牽個(gè)線，我當(dāng)然沒問題，”秦濟(jì)爽快地答應(yīng):“不過，這段時(shí)間我們?nèi)A彩正好也在和黑鉆接觸，準(zhǔn)備做物業(yè)顧問模式的咨詢，我也是請(qǐng)陽先生看在老客戶的關(guān)系上好不容易才插進(jìn)去，你們?nèi)A深嘛，恐怕還要先等一等�！�
周立邦笑了，向秦濟(jì)身旁的林琳使了個(gè)眼色。
“哎呀，老秦，你就別推辭了——”林琳趕忙為秦濟(jì)倒?jié)M了酒：“你們?nèi)A彩現(xiàn)在發(fā)展得不錯(cuò)，做咨詢是錦上添花，不急在一時(shí)，我們?nèi)A深現(xiàn)在可是病急求醫(yī)，咨詢是雪中送炭，你就不能讓一讓，給我們救救急?”
“這個(gè)……”秦濟(jì)沒想到太太會(huì)來這一手，一時(shí)間不知道說什么好:“我回去想想吧�！�
“你自己春風(fēng)得意，總不能看著老婆失業(yè)吧?”看到秦濟(jì)還是猶豫，林琳更進(jìn)一步，笑著埋怨。
“老秦，你就幫幫忙——”周立邦和嵇勝一同舉起酒杯。
“唉!那好吧!看來今天真是鴻門宴呢……”
秦濟(jì)苦笑著點(diǎn)頭，一飲而盡。