問：我正計(jì)劃開一家室內(nèi)棒球館，銷售運(yùn)動(dòng)器材，

如何做好財(cái)務(wù)預(yù)測？

。棒球館會(huì)有助于推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)，知道銷售業(yè)務(wù)走上正軌。我怎樣才能知道使用棒球能夠獲得多大收入呢?我做過的唯一的調(diào)查是關(guān)于其他類似做的很好的企業(yè)。我怎樣才能向投資人證明我會(huì)獲得成功呢?

    答：正如我在“做預(yù)測”那篇文章中說到的，通過考察自己的實(shí)際現(xiàn)金收入，對(duì)未來收入做出預(yù)測。顧客是否會(huì)處于沖動(dòng)光顧你?顧客是否會(huì)把你作為目的地?如果是出于沖動(dòng)，有多少人會(huì)光顧呢?如果是目的地，你如何打響名號(hào)，多少人能夠聽到你的廣告繼而光顧?將光顧人數(shù)乘以對(duì)典型顧客的期望消費(fèi)值，得到的就是收入總額。這個(gè)公式取決于你如何獲得客戶并服務(wù)客戶。

    你會(huì)做很多假設(shè)來生成收入數(shù)字，所以投資人不會(huì)相信這些數(shù)據(jù)的真實(shí)性。他們知道初步概算可能會(huì)大大不同于實(shí)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)。投資人期望的是證據(jù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)徹底分析的證據(jù)。他們想知道你對(duì)自己的假設(shè)數(shù)據(jù)有多少了解，如果假設(shè)出錯(cuò)，你有多大能耐是否能夠?qū)⑵髽I(yè)帶回到正確的軌道獲得收益。

    表現(xiàn)自己的思想的一個(gè)方式就是設(shè)計(jì)詳細(xì)的商業(yè)模型。如果你能告訴投資人，“假如我的廣告吸引了X個(gè)人，其中平均有Y人光顧，平均每次消費(fèi)Z美元”，那么投資人就會(huì)明白，你考慮過了如何吸引客戶，如何將客戶變成現(xiàn)金，

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《如何做好財(cái)務(wù)預(yù)測？》(http://www.ishadingyu.com)。然后業(yè)務(wù)開展過程中你可以記錄X，Y，Z，保證與自己的預(yù)測沒有太大偏差。

    你可以進(jìn)一步進(jìn)行場景分析。問問自己，如果假設(shè)出錯(cuò)會(huì)怎樣。如果廣告只吸引了預(yù)測中的半數(shù)人數(shù)怎么辦?如果你能夠證明這項(xiàng)業(yè)務(wù)非常有前途，即使假設(shè)完全錯(cuò)誤，仍然能夠獲得盈利，這一點(diǎn)就能夠?qū)ζ髽I(yè)家產(chǎn)生很大的影響。即使企業(yè)需要最低數(shù)額來維持生存，設(shè)計(jì)出預(yù)測出錯(cuò)時(shí)的后備方案也能向投資人證明你不是單純依賴自己的假設(shè)。場景分析幾乎不可能會(huì)成為商業(yè)計(jì)劃中的一部分，但是在做幻燈片展示時(shí)或者與投資人談話時(shí)對(duì)它稍加提及肯定也是會(huì)起到一定作用的。 “這項(xiàng)業(yè)務(wù)只需要每天有10人光顧就能成就一番事業(yè)，實(shí)際上，每天只要有2個(gè)人光顧，就能夠賺回所有的成本開支。”

    如果團(tuán)隊(duì)成員中有人曾經(jīng)取得過類似的商業(yè)成功，那么這一點(diǎn)也會(huì)讓投資人相信你會(huì)取得成功。投資人都相信成功人士能夠?qū)⒊晒υ俅螐?fù)制。 JetBlue航空公司成立時(shí)，初始投資價(jià)值1億2千4百萬美元，公司之所以能夠成功融資，其原因在于公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)成功地創(chuàng)立過其他兩家航空公司，并將兩家公司帶入盈利的軌道。

    你永遠(yuǎn)都無法提前證明自己的成功，但是你能證明自己的能力。向投資人證明你已經(jīng)對(duì)假設(shè)進(jìn)行了徹底的思考，如果實(shí)際情況和假設(shè)有所出入，你也能夠應(yīng)對(duì)自如，你也擁有深喑這一行的合作伙伴，你有這最優(yōu)秀的壘手，一定能夠擊中本壘打。