“我和CEO沃德最大的分歧是如何將人擺在合適的位置，有很多討論和爭吵，通過這也讓我們對彼此的團(tuán)隊(duì)更加了解，對待整合我現(xiàn)在已經(jīng)游刃有余了，

楊元慶：新聯(lián)想整合不易

    從10月15日起，剛滿半年的“聯(lián)想國際”將正式在聯(lián)想全新的全球架構(gòu)中消失。這不僅意味著原來在北京盈科中心IBM大廈辦公的原IBM中國個(gè)人電腦事業(yè)部員工正式搬到現(xiàn)在聯(lián)想辦公地點(diǎn)——上地五街，更意味著過去雙方相對獨(dú)立的產(chǎn)品運(yùn)作、供應(yīng)鏈和銷售體系將合并，并統(tǒng)一整合到9月30日聯(lián)想對外發(fā)布的全新組織架構(gòu)中。至此，在中國，Think品牌和聯(lián)想品牌的業(yè)務(wù)將合并為一體，成為新聯(lián)想全球第四大區(qū)域總部。聯(lián)想國際化進(jìn)程又跨出重要一步。

    高管人員依然“捉襟見肘”

    對于新聯(lián)想而言，高管之間文化能否真正融合一直被認(rèn)為是關(guān)乎成敗的重要部分。為此楊元慶特意在宣布新架構(gòu)名單前2個(gè)小時(shí)，與聯(lián)想中國的高層召開溝通會(huì)議，多次強(qiáng)調(diào)聯(lián)想人既不要妄自菲薄，更不能驕傲自滿，要迅速進(jìn)入新角色，無論在英語還是業(yè)務(wù)方面都要加強(qiáng)進(jìn)取心，在國際平臺更加提倡學(xué)習(xí)的重要。

    “人員的安排是挺難的事情，分歧肯定會(huì)有，因?yàn)楹茈y完全互補(bǔ)。但如何把人擺到最合適的位置，我們費(fèi)了很大功夫。我們更多時(shí)候就是擺事實(shí)講道理，看那個(gè)崗位要求是什么，安排哪個(gè)人更加適合，我們就一點(diǎn)點(diǎn)擺。雙方人都不合適時(shí)，就從外面請�！闭劦礁吖苋藛T安排是否有些“較勁”意味，楊元慶稱此架構(gòu)完全按照“尊重、坦誠、妥協(xié)”最初三大整合原則完成的。

    如此，在聯(lián)想新出臺的全球高管組織架構(gòu)圖中，董事會(huì)主席楊元慶和CEO斯蒂夫·沃德之下的高管中，聯(lián)想和原IBM各三人，正好平分秋色。

    “中國將成為新聯(lián)想業(yè)務(wù)的大本營，對于新聯(lián)想未來的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。新聯(lián)想3/4的員工工作在這里，近70%的產(chǎn)品生產(chǎn)于這里，這里將成為很多重要直接增值鏈的總部。比如全球供應(yīng)鏈、全球技術(shù)性研發(fā)、全球臺式電腦產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品等，都將以中國為中心�！睏钤獞c說。

    “新聯(lián)想的人才在安排時(shí)經(jīng)常有捉襟見肘之感，我們?nèi)约毙韬芏嗳瞬��！睏钤獞c坦言。而對于新聯(lián)想的管理層而言，競爭激烈的全球PC市場既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。隨著聯(lián)想在全球PC市場地位的提升，越來越多的管理人才渴望加入這家跨國公司。史蒂夫·班德羅扎克剛剛就任聯(lián)想首席信息長，他來自于敦豪國際速遞公司；聯(lián)想首席戰(zhàn)略長吳亦兵來自于麥肯錫公司；聯(lián)想負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)的副總裁史蒂夫·佩特拉卡曾經(jīng)擔(dān)任BuilderDepot．com公司CEO；聯(lián)想首席集成長凱文·伯恩斯來自于德州太平洋集團(tuán)；聯(lián)想首席營銷長德普克·阿德瓦尼曾經(jīng)擔(dān)任IBM印度分公司地區(qū)經(jīng)理；聯(lián)想負(fù)責(zé)人力資源的高級副總裁威廉·馬特森來自于IBM服務(wù)部門，

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    盈利性增長戰(zhàn)略成為未來三年的指導(dǎo)思想

    “由于雙方合并以后所產(chǎn)生的采購成本下降等協(xié)同效應(yīng)，在5月和6月兩個(gè)月的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了1000萬

    美元的協(xié)同效益。由于整合順利，投資人對聯(lián)想這次并購的態(tài)度也有所轉(zhuǎn)變。在8月10日我們公布了第一財(cái)季的業(yè)績后，股票價(jià)格上漲到了3．2港元。而9月29日聯(lián)想股票的收市價(jià)格是3．65港元。由此我們可以看到投資者對于這次并購越來越積極的態(tài)度�！睏钤獞c如是說，這也給持幣觀望的經(jīng)銷商以很大的信心。另據(jù)聯(lián)想集團(tuán)CFO馬雪征的預(yù)計(jì)：“整合完成后，聯(lián)想集團(tuán)每年將產(chǎn)生2億美元的協(xié)同效應(yīng)�！�

    據(jù)楊介紹，新聯(lián)想的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)就在2個(gè)多月前提出了“盈利增長戰(zhàn)略”，是公司兩三年內(nèi)正式的指導(dǎo)思想和方針�！坝�利性增長戰(zhàn)略”重點(diǎn)在增長上，保證一定的盈利水平前提下的增長。“我們并不求馬上就回到聯(lián)想原來的業(yè)務(wù)模式，達(dá)到原來5個(gè)百分點(diǎn)的凈利潤率，如果那樣的話，不能保障我們長期業(yè)務(wù)發(fā)展需要的投入，比如品牌和進(jìn)入新興市場。要在盈利和未來盈利之間找到新的平衡，既能滿足投資者要求也要考慮新聯(lián)想的未來，這是戰(zhàn)略的要點(diǎn)。”楊元慶如此解釋聯(lián)想的業(yè)績增長速度為何沒有突飛猛進(jìn)，而仍在戴爾、惠普和宏 之后。

    “我們先不說打敗誰，但是我們正用新聯(lián)想獨(dú)特的模式讓自己成為PC市場里最有競爭力的廠商。這個(gè)模式就是我們的‘雙模式’運(yùn)營，這既包括針對關(guān)系型客戶——大客戶的端對端一體化管理，也包括對交易型客戶——中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，從產(chǎn)品開發(fā)到最后銷售一條龍式的定制服務(wù)，正好將我們兩家公司原來不同的優(yōu)勢有效整合在一起，兩大部分獨(dú)立運(yùn)營，這也是其他競爭對手完全不具備的優(yōu)勢。”

    目前，聯(lián)想在中國以外的業(yè)務(wù)75%是關(guān)系型客戶，只有25%是交易型客戶，這也跟IBM當(dāng)年不做消費(fèi)市場的市場布局有關(guān)。而當(dāng)前全球市場現(xiàn)狀是33%為關(guān)系型客戶，67%是交易型客戶，大幅提升交易型客戶對新聯(lián)想全球擴(kuò)張戰(zhàn)略是個(gè)挑戰(zhàn)。

    據(jù)了解，聯(lián)想未來的計(jì)劃主要包括重點(diǎn)發(fā)展筆記本電腦業(yè)務(wù)，拓展中國、印度、俄羅斯、巴西等高增長市場。明年初新聯(lián)想也會(huì)在美國消費(fèi)市場推出聯(lián)想品牌PC。聯(lián)想的“ThinkPad”和“ThinkCentre”品牌將主要面向企業(yè)客戶，而“Lenovo”將成為一個(gè)全球消費(fèi)品牌。根據(jù)聯(lián)想同IBM達(dá)成的協(xié)議，未來五年內(nèi)聯(lián)想可以繼續(xù)在產(chǎn)品上使用IBM標(biāo)志。但市場調(diào)查顯示，聯(lián)想在中國之外的市場已經(jīng)獲得一定的認(rèn)可度，這當(dāng)然同聯(lián)想IBM交易有很大關(guān)系。（丁飛洋）

    來源：和訊要聞