又一家昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被亞馬遜吞并，此次收購(gòu)行動(dòng)是否能讓亞馬遜如愿在美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中稱王稱霸？

　　11月9日，亞馬遜證實(shí)將斥資5.4億美元現(xiàn)金收購(gòu)Diapers.com和Soap.com的母公司——電子商務(wù)公司Quidsi，

收購(gòu)Quidsi亞馬遜再添一喜 發(fā)展在線網(wǎng)購(gòu)圖謀女性市場(chǎng)

。作為交易的一部分，亞馬遜計(jì)劃承擔(dān)Quidsi的4500萬(wàn)美元債務(wù)，該交易目前已獲Quidsi股東同意。據(jù)了解，該交易預(yù)計(jì)于12月完成，完成收購(gòu)后，Quidsi 將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　此舉是亞馬遜繼去年斥資超9億美元收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)鞋店Zappos.com后又一次大手筆收購(gòu)，而亞馬遜的幾次出招，招招見效�！禝T時(shí)代周刊》記者了解到，Quidsi在成立的5年期間，經(jīng)營(yíng)已達(dá)到了收支相抵階段。這在以低利潤(rùn)率，快速發(fā)送大宗零售貨物方式的互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域內(nèi)幾乎是難以置信�！禝T時(shí)代周刊》了解到，Quidsi去年的銷售額達(dá)到了 1.8億美元，而今年預(yù)計(jì)將達(dá)3億美元。

　　Quidsi以“高水平客服”著稱，曾被美國(guó)媒體評(píng)價(jià)為“最令亞馬遜畏懼的對(duì)手”，以致亞馬遜幾次計(jì)劃收購(gòu)均告失敗。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，亞馬遜作為最大在線零售商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以凸顯，Quidsi最終難以與其匹敵，俯首稱臣。

　　有分析人士表示，此次收購(gòu)能夠幫助亞馬遜鞏固其網(wǎng)絡(luò)零售帝國(guó)地位。值得注意的是，Quidsi的共同創(chuàng)始人MarcLore和 VinnieBharara也已經(jīng)同意留下來(lái)并且與亞馬遜簽署了多年的合同。這意味著亞馬遜在消滅對(duì)手的同時(shí)，又收獲了兩位得力人才的輔佐，在線零售業(yè)務(wù)錦上添花。

　　提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　難以想象，成立5年僅在美國(guó)境內(nèi)展開業(yè)務(wù)的在線零售企業(yè)Quidsi被遍布世界各大洲的在線零售巨頭亞馬遜視為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　以拉丁語(yǔ)Quidsi命名的這家公司是一家以大宗商品零售業(yè)務(wù)為主業(yè)的企業(yè)，麾下?lián)碛性诰�尿布(Diapers.com)網(wǎng)站。投行 JanneyCapitalMarkets分析師肖恩·米爾尼（ShawnMilne）在致客戶研究報(bào)告中指出，“如果打不敗對(duì)手，就出手收購(gòu)�！彪m然亞馬遜蓄謀已久，此前幾次試圖收購(gòu)Quidsi均未成功。

　　細(xì)分的潛力超乎想象�！耙婚_始你會(huì)想，Diapers.com能做成多大的生意呢然而你卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在Quidsi已經(jīng)是一個(gè)在美國(guó)頗具知名度的網(wǎng)站，其經(jīng)營(yíng)已達(dá)到了收支相抵階段，甚至有可能發(fā)展為收入上百億美元的企業(yè)�！币晃粯I(yè)內(nèi)分析師說。

　　Quidsi的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸方式，使其工作效率得到了最大優(yōu)化，并在利潤(rùn)微薄的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了毛利潤(rùn)率的最大化。數(shù)據(jù)顯示，2009年Quidsi的銷售額達(dá)到了1.8億美元，而今年預(yù)計(jì)達(dá)3億美元，同比增長(zhǎng)67%。高效的服務(wù)為Quidsi帶來(lái)了忠實(shí)的用戶群體，他們希望通過這樣的購(gòu)物渠道，讓忠實(shí)顧客把有關(guān)的服務(wù)情況向更多人推薦。Quidsi的目標(biāo)群體非常清晰，即沒有時(shí)間去商店購(gòu)物而不得不花錢來(lái)?yè)Q取時(shí)間的人。

　　Quidsi的成功似乎也預(yù)示著在線零售巨頭亞馬遜并非不可戰(zhàn)勝。但是，作為一家垂直細(xì)分類在線電子商務(wù)企業(yè)，“要在大宗消費(fèi)品零售業(yè)中生存下去，Quidsi必須把自己打造成具有令人難以置信的巨大規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士指出。

　　不甘于眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益壯大，亞馬遜于9月份推出MomPrime（嬰幼市場(chǎng)）計(jì)劃，對(duì)嬰幼兒用品訂購(gòu)給予免運(yùn)費(fèi)以及其他優(yōu)惠政策，希望在這個(gè)市場(chǎng)中能打敗Quidsi吸引更多顧客，

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《收購(gòu)Quidsi亞馬遜再添一喜 發(fā)展在線網(wǎng)購(gòu)圖謀女性市場(chǎng)》(http://www.ishadingyu.com)。雖然在物流速度上無(wú)法與Diapers相比，但亞馬遜憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)所能達(dá)到的低價(jià)政策，迅速吸引了諸多買家，銷售額大幅度增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，Diapers.com同樣采取了相應(yīng)的降價(jià)、返還現(xiàn)金等促銷措施進(jìn)行反擊。而其規(guī)模上的巨大差異，令Diapers.com注定無(wú)法與亞馬遜進(jìn)行持久戰(zhàn)爭(zhēng)。Quidsi聯(lián)合創(chuàng)始人 VinnieBharara和MarcLore深諳無(wú)法與亞馬遜打“價(jià)格戰(zhàn)”，因此最終作出決定——把Diapers網(wǎng)站的母公司Quidsi賣給亞馬遜。

　　投行CowenandCo.分析師吉姆·弗里德蘭在致投資者研究報(bào)告中指出，該交易將奠定亞馬遜在嬰兒用品領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

　　Diapers.com在用品選擇、存貨水平上都做得更好，且價(jià)格更低。亞馬遜收購(gòu)Quidsi后將消除一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并預(yù)防線上與線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過收購(gòu)Quidsi提高在嬰兒用品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雖然亞馬遜的創(chuàng)始人兼CEO杰夫·貝索斯對(duì)他的擴(kuò)張努力保持沉默，但不難看出，這種策略可以令亞馬遜更好地抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——保住難以控制的潛在資本。

　　據(jù)報(bào)道，沃爾瑪此前也曾對(duì)Quidsi表示出興趣。

　　先對(duì)抗后收買

　　回顧歷史發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜擴(kuò)張的步伐從未停止。

　　2006年，宣布收購(gòu)Shopbop.com公司，正式進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。2007年，收購(gòu)著名數(shù)碼相機(jī)評(píng)測(cè)網(wǎng)站DPreview.com。2008年，收購(gòu)紡織品網(wǎng)站Fabric.com。進(jìn)入2009年，在線零售鞋店Zappos.com也被亞馬遜納入麾下。2010年，更整合歐洲在線購(gòu)物服務(wù)網(wǎng)站 BuyVIP.com。

　　接連不斷的收購(gòu)行為背后，亞馬遜采取的是“放手”策略——這些子公司依然由第三方電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)，正如已納入亞馬遜旗下的Zappos，現(xiàn)在依然由原CEO謝家華管理，繼續(xù)奉行以高質(zhì)量的客戶服務(wù)代替低價(jià)的企業(yè)文化。而這也是Quidsi聯(lián)合創(chuàng)始人之一VinnieBharara表示將其賣給亞馬遜的原因之一。 VinnieBharara曾表示，“很難想象亞馬遜會(huì)這么做，但它同意Zappos繼續(xù)這樣做下去�！�

　　對(duì)于亞馬遜來(lái)說，這樣的并購(gòu)策略正是其優(yōu)勢(shì)所在。業(yè)內(nèi)人士指出，亞馬遜正在通過這樣的“放手”策略，不斷收購(gòu)各種各樣的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型成為一家多品牌零售商。

　　一年前，亞馬遜以超過9億美元的價(jià)格收購(gòu)了Zappos。Zappos首席執(zhí)行官托尼·謝表示，自那時(shí)以來(lái)，亞馬遜實(shí)踐了承諾，沒有干預(yù)Zappos的運(yùn)營(yíng)和企業(yè)文化。

　　如今已成為亞馬遜一部分的Zappos運(yùn)營(yíng)良好，在今年第一財(cái)季中營(yíng)收同比增長(zhǎng)了50%。另?yè)?jù)公司內(nèi)部人士透露，2011年該公司將招聘2000名新員工，該公司目前的員工數(shù)約為2800人。

　　分析人士還認(rèn)為，該交易有望為亞馬遜帶來(lái)一些更為渴望的用戶：年輕女性用戶。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù)，女性在美國(guó)消費(fèi)額中的占比為72%。但是她們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域的份額卻比較小。

　　據(jù)了解，在Quidsi的50萬(wàn)用戶中，約有80%為女性。該公司還借助龐大的女性用戶開發(fā)了專門出售居家必備用品的Soap.com和優(yōu)質(zhì)化妝品的 Beatybar.com兩個(gè)新網(wǎng)站。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)ComScore的數(shù)據(jù)顯示，女性用戶僅占亞馬遜用戶總量的48.8%。具體到25至34歲的女性，則僅占46.4%。

　　“盡管亞馬遜在吸引男性用戶方面做得很好，”分析人士指出，“但是他們?cè)诜�飾和消費(fèi)品方面卻碰到了困難，他們的確需要吸引更多女性�！�