武術(shù)的套路分剛?cè)醿陕�，練武之人要練�?xí)哪一種，就得看個(gè)人的身體素養(yǎng)與特點(diǎn)，偏柔軟身形的硬要練剛勁的功夫必會(huì)因?yàn)槿鄙侔詺�，而失之力量；體魄強(qiáng)健的人偏要走柔軟的路子，其以柔克剛的精道必定也是要大打折扣了，
李明利：企業(yè)成功關(guān)鍵，一定要做你自己！
。所以說適合自己的就是最好的，只要選擇了適合自己的發(fā)展道路，便可以尋找到屬于自己的空間，創(chuàng)造出一樣的價(jià)值。企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候更是如此，不應(yīng)一味求大求全，只求尋找到適合自己的發(fā)展位置，倘若不結(jié)合自己的實(shí)際情況，只是追隨著知名企業(yè)的步伐亦步亦趨，結(jié)果便是要么策略效力大減，要么結(jié)果南轅北轍，乃至走向相反的情況。比如中國(guó)男子足球，永遠(yuǎn)不知道自己的方向，今天學(xué)習(xí)南美的風(fēng)格，走技術(shù)的道路，明天學(xué)習(xí)歐美的打法，走力量型的路子，當(dāng)自己還在這兩種道路上來回?fù)u擺之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)即使在南美和歐美，他們也在不斷融合這兩種打法，中國(guó)男足就更是迷惑了。正是因?yàn)樗耆豢紤]自己的特點(diǎn)，不從自身的實(shí)際出發(fā)，因此永遠(yuǎn)找不到北。
做你自己就得首先了解自己，了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能將潛力挖掘出來，發(fā)揮出它最大的效力。例如在白酒市場(chǎng)上，主流的白酒品牌都訴求于歷史、窖藏、口感或釀造技術(shù)，那么沒有這些特點(diǎn)的白酒難道就沒有出路了嗎？面對(duì)這樣的情形，“金六福”沒有采取跟隨策略，而是另辟蹊徑，尋找到一條適合自己的道路，以“福”的吉慶形象定位，傳播了濃郁的“福文化”，積極參與社會(huì)各項(xiàng)盛事，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”；水井坊比的也不是歷史，而是選擇高尚的生活元素作為其訴求。從透著時(shí)尚的高檔包裝中，彰顯著全新的高尚生活主張；“洋河”將“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”作為“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的核心訴求，傳達(dá)出包容萬(wàn)物的男人情懷，精彩地演繹了白酒品牌與現(xiàn)代生活的融合之道，成為了精英男士情感寄托與交流的方式。因此贏得消費(fèi)者的深度認(rèn)同。如果一味鉆進(jìn)歷史的故紙堆里，或者埋頭窖藏，只會(huì)讓這些酒企的道路越走越窄，成為眾多同質(zhì)化酒企中的一員，完全埋沒，毫無特點(diǎn)，而換一個(gè)角度來看問題，卻發(fā)現(xiàn)海闊天空，別有天地。
揚(yáng)長(zhǎng)避短，有時(shí)也可以將劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，就如奶業(yè)的三元。當(dāng)蒙牛和伊利訴諸于草原和綠色概念的時(shí)候，其它奶企是否就只能束手就擒？相比之下，其它奶企就未必有如此強(qiáng)大的資源。三元牛奶的做法卻是正面避開其鋒芒，從原汁原味入手，訴求“原汁原味的好奶，地地道道的健康”，從生活上尋找一種追求，從健康上尋求一種品質(zhì)，是否也能讓消費(fèi)者找到需求？
做你自己，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)自己定位的認(rèn)知，也體現(xiàn)在企業(yè)銷售策略的選擇，管理資料
《李明利：企業(yè)成功關(guān)鍵，一定要做你自己！》(http://www.ishadingyu.com)。當(dāng)華龍集團(tuán)希望從競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的方便面市場(chǎng)上分出一杯羹的時(shí)候，無異于虎口撥牙，因?yàn)楫?dāng)時(shí)橫梗在前面的是統(tǒng)一和康師傅兩強(qiáng)。但華龍集團(tuán)聰明的給自己選擇了一條更合適的道路，那就是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，這也就有了后來的農(nóng)村包圍城市的經(jīng)典故事的發(fā)生。最終實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把統(tǒng)一擠在了后面，成為方便面的老二。
做你自己，還體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的把握，比如企業(yè)是實(shí)行多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)經(jīng)常喜歡拿養(yǎng)生堂和娃哈哈做比較，因?yàn)轲B(yǎng)生堂是采取的是多品牌戰(zhàn)略的典型，像農(nóng)夫山泉、尖叫、農(nóng)夫果園、清嘴含片、成長(zhǎng)快樂、龜鱉丸等等都在市場(chǎng)上取得了極好的戰(zhàn)績(jī)，娃哈哈的戰(zhàn)略正好相反，它是把單一品牌做到了極至。這是中國(guó)飲料行業(yè)打造品牌的兩個(gè)不同的典型，兩種品牌戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣沒法區(qū)分，在實(shí)際的戰(zhàn)局中，兩家都取得卓絕的成績(jī)。但是不同戰(zhàn)略的選擇必定是基于各自的不同發(fā)展情況形成的，倘若枉顧這個(gè)事實(shí)，東施效顰，則兩家未必會(huì)有今日之局面，比如兩家戰(zhàn)略掉換個(gè)位置？必定會(huì)獲得照貓畫虎的結(jié)果。就像人們說的家家都有本難念的經(jīng)，這經(jīng)該如何念，那要看各自的情況，根據(jù)具體的情形尋找到合適的方式。至于在發(fā)展中，兩家品牌戰(zhàn)略所遇遇到的各自問題，則不是本文所要談?wù)摰牧恕?/p>
其實(shí)，做你自己，另一個(gè)含義便是“精準(zhǔn)”，既要對(duì)自己有精準(zhǔn)的定位，也要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者，以及對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)有一個(gè)精準(zhǔn)的把握。精準(zhǔn)地將自身的訴求告知消費(fèi)者。也即我們常說的，產(chǎn)品必須有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，給顧客以明確的信息，說明自己是什么，怎么消費(fèi)。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)人群需求的不同，采取區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品消費(fèi)人群、市場(chǎng)，方才能夠?yàn)楫a(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位。如果產(chǎn)品定位面向所有的消費(fèi)者，那么該產(chǎn)品等于沒有定位，必然也難以有市場(chǎng)。就如近年風(fēng)頭正勁的王老吉，“怕上火，喝王老吉”的定位著實(shí)讓其火遍了全中國(guó)，曾幾何時(shí)，它還只是局限于廣東的一個(gè)地域性的地方飲品，一度還在為自己到底是賣“涼茶”，還是賣“飲料”而困惑不已。直到它為自己精準(zhǔn)地找到了合適的發(fā)展定位，才最終從廣東市場(chǎng)沖出來。而時(shí)機(jī)上的把握則多具有偶然性，比如前些年迅速竄紅的瀏陽(yáng)河酒則是創(chuàng)造性利用湖南衛(wèi)視超女的全國(guó)熱炒，通過事件行銷的手段，轟轟烈烈的為產(chǎn)品造勢(shì)，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立了品牌的良好形象，帶動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)的銷售。
以上所說都是基于企業(yè)的角度，其實(shí)合適不合適，如人飲水，冷暖自知。就像衣服總是穿在自己的身上，大小是否合身，總是知道的，就看企業(yè)如何定奪了�；蛴衅髽I(yè)以為并不合身也有硬穿，那自是另當(dāng)別論。至于適合自己的道路要如何選擇，如何給自己一個(gè)精準(zhǔn)的定位，如何把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，這就需要企業(yè)認(rèn)真診斷了。