屈指一算，自己在銷售行業(yè)已經做了好多年了，

營銷其實并沒有那么難（一）

。從最初的保險業(yè)務員到啤酒、白酒再到現在的食品，我一步步走來，由一名業(yè)務員到目前的部門經理，可以說是經歷了很多。

　　做營銷這么多年，換過幾家公司，每到一家公司都有很深的感觸，做營銷太不容易了，面對著公司、面對著市場。私企打工其實是很壓抑的，很多朋友也經常和我談到，尤其是做經銷商的，更累。因為這些老板大多都懂些銷售，他們不輕易放權，大事小事全抓，弄得下面的人只有照做的份，卻忘了很多事其實是下面的團隊可以做好，甚至做得更好。老板就是老板，因為他們成功過，但卻不知自己不可能什么事都管完，那樣還請那么多職業(yè)經理干什么？產品做不起來，團隊可不好受了，面對的不是裁員就是降薪，連很多的福利員工可能都享受不到，原因是公司虧損了，但沒想到員工還要養(yǎng)家糊口。公司產品做不起來是什么原因？現實社會唯有創(chuàng)新才能生存，才能出奇制勝，如果不了解市場，知道客戶想要什么，職業(yè)經理人和業(yè)務員想要什么，試問怎么能把公司和產品搞好呢?因為無法發(fā)揮，無法在該公司體現自己的價值，很多不愿在公司混的人只好選擇默默離開，因為他們知道自己改變不了什么，自己想要的是什么，這樣下去他們得不到自己想要的，長期下去只會耗盡自己的時間和激情。

　　我一直認為，做營銷其實并沒有那么難，關鍵在于人，人是公司的根本，好的領導和團隊可以讓一個公司起死回生，如果想要公司做強做大就一定要了解市場，了解人們的需求，以下我想是眾多職業(yè)經理人和業(yè)務員所想要的：

　　一、尊重

　　第一需要的是尊重，每個人都需要尊重，

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《營銷其實并沒有那么難（一）》(http://www.ishadingyu.com)。主要表現在老板對你的認同，有明確的授權，權責分明。如果一個老板對別人沒有信任，那個人會盡力幫你做事嗎？所以老板可以設置完善的監(jiān)管制度，但不能不授權。

　　二、個人價值的體現

　　主要是老板充分的信任，能合理授權。有了明確的授權，自己能夠更好的發(fā)揮，才能為公司創(chuàng)造出好的價值，因為一個經理人不只希望光得到公司的認同，還希望得到行業(yè)和其他公司的認同，他們需要成就感。因為有成就他們才會有更好的收入，享受好的物質生活，才會擁有鮮花和掌聲。

　　三、合理的物質回報

　　表現在正常工資和福利，但隨之公司的發(fā)展，業(yè)務和職業(yè)經理人的待遇也要不斷提高。不能讓這些人來共同來承擔公司的風險，水漲了，船自然會高，因為公司發(fā)展了，這些人也只拿了那么一點點，而不是和公司分利益。所以老板千萬別怕你公司的人員工資太高了，只有那樣你的員工才會更加珍惜當下的工作，最好是公司能帶領每個員工都能當老板或讓眾人參股，因為沒有人做自己的事不盡力的，只有每個人都把公司當成自己的，那樣企業(yè)才會有更強的凝聚力，才會和企業(yè)同舟共濟。