2008.12.24 　 來源: eNet硅谷動(dòng)力

　　自從Hotmail.com創(chuàng)造了“病毒性營(yíng)銷”的經(jīng)典范例之后，這種“利用他人資源宣傳自己”的營(yíng)銷手段受到營(yíng)銷人員的極大重視，并試圖在多種場(chǎng)合利用這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特有的方式，

病毒營(yíng)銷成功的三項(xiàng)基本法則

。然而很多人沒有把握病毒營(yíng)銷的真諦，為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，反而適得其反。

　　最近，有一家無線廣告聯(lián)盟優(yōu)告（UUadv.com）也試圖采取病毒營(yíng)銷的方式推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人詢問筆者到底優(yōu)告能否借助病毒營(yíng)銷快速在網(wǎng)站主之間快速傳播，下面我將通過分析優(yōu)告的財(cái)富傳遞計(jì)劃來向大家闡述病毒營(yíng)銷的法則。

　　病毒營(yíng)銷不是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷

　　病毒性營(yíng)銷(viral marketing,也可稱為病毒式營(yíng)銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

　　最經(jīng)典的案例是hotmail在創(chuàng)建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬注冊(cè)用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展，令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營(yíng)銷費(fèi)用，還不到其直接競(jìng)爭(zhēng)者的3%。他們就是利用了病毒營(yíng)銷的傳播方式，在每一封免費(fèi)發(fā)出的信息底部附加一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)簽："Get your Private, free Email at http://www.hotmail.com ."；然后，人們利用免費(fèi)E-mail向朋友或同事發(fā)送信息，當(dāng)他們看到底部的鏈接后，會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入并注冊(cè)hotmail郵箱，最后實(shí)現(xiàn)了快速傳播和普及。

　　由此，我們看到病毒營(yíng)銷的第一要素是所傳播的主題必須能夠給受眾提供價(jià)值，就像是免費(fèi)的hotmail郵箱一樣給受眾提供了免費(fèi)發(fā)郵件的價(jià)值�，F(xiàn)在再來看“優(yōu)告”這個(gè)無線廣告聯(lián)盟所推行的“財(cái)富傳遞計(jì)劃”是不是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品？

　　優(yōu)告是一個(gè)無線廣告聯(lián)盟，能夠給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供廣告發(fā)布，從而給無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者帶來收入。隨著3G的發(fā)牌和WIFI無線城市的建設(shè)，無線互聯(lián)網(wǎng)必然出現(xiàn)爆發(fā)，而無線廣告聯(lián)盟則成為中小無線互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者迫切需要的聯(lián)盟。而且金融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)的廣告策略向精準(zhǔn)、高性價(jià)比方向發(fā)展，所以優(yōu)告聯(lián)盟也可以幫助廣告主找到更有價(jià)值的營(yíng)銷方式。

　　因此，優(yōu)告無線廣告聯(lián)盟是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，無論對(duì)于無線網(wǎng)站主，還是對(duì)于廣告主都是非常有益的。有價(jià)值的產(chǎn)品才能夠吸引眼球，才具備病毒營(yíng)銷的價(jià)值，這一點(diǎn)“優(yōu)告”是合格的。

　　能否提高受眾積極性

　　一個(gè)良好的病毒營(yíng)銷計(jì)劃，必須要有巧妙的策劃，通過巧妙的策劃來提高受眾的積極性，從而實(shí)現(xiàn)病毒復(fù)制的效果。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得"Netscape Now"按鈕需求數(shù)目激增？是由于人們渴望酷的原因。愛財(cái)、貪食、健康、利益等等同樣是提高積極性的驅(qū)動(dòng)力，為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)取得成功。

　　記得今年奧運(yùn)期間，可口可樂公司利用QQ平臺(tái)推出了火炬在線傳遞：如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，

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《病毒營(yíng)銷成功的三項(xiàng)基本法則》(http://www.ishadingyu.com)。如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，你的圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動(dòng)QQ皮膚的使用權(quán)。這個(gè)活動(dòng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”，在40天內(nèi)就“拉攏”了4千萬人。

　　可口可樂之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此好的病毒營(yíng)銷效果，完全是因?yàn)橥ㄟ^點(diǎn)亮QQ圖標(biāo)、QQ皮膚使用權(quán)等利益驅(qū)使讓QQ用戶瘋狂的加入到活動(dòng)中來。這個(gè)病毒營(yíng)銷的策劃是完全成功的，巧妙的設(shè)計(jì)有效的拉動(dòng)了受眾的積極性。那么，優(yōu)告的財(cái)富傳遞計(jì)劃是否有著巧妙的構(gòu)思，能否提高受眾積極性呢？

　　優(yōu)告的財(cái)富傳遞計(jì)劃是準(zhǔn)備通過注冊(cè)會(huì)員推薦其他網(wǎng)站主參與優(yōu)告聯(lián)盟并注冊(cè)會(huì)員，推薦者可以獲得推薦傭金獎(jiǎng)勵(lì)，傭金額度是被推薦會(huì)員注冊(cè)成功后產(chǎn)生的廣告收入的5%。簡(jiǎn)單的說是利用人的“愛財(cái)”特點(diǎn)提高網(wǎng)站主的積極性，這和可口可樂的火炬計(jì)劃所使用的火炬?zhèn)鬟fQQ皮膚、火炬?zhèn)鬟f圖標(biāo)是殊途同歸的，因此優(yōu)告的財(cái)富傳遞計(jì)劃能夠給參與者帶來真金白銀，從而有效的提高優(yōu)告注冊(cè)會(huì)員的積極性。

　　而且財(cái)富傳遞計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了推薦者、被推薦者、廣告主、優(yōu)告四方共贏，被推薦者得到了廣告收入并且不受損失、廣告主的利益不受影響、優(yōu)告雖然失去了5%的傭金，但卻獲得了更多的資源，各得其所，最后實(shí)現(xiàn)了四方共贏的效果。

　　能否借助別人的資源輕松傳播

　　病毒營(yíng)銷的另一個(gè)決定性因素是充分的認(rèn)識(shí)受眾的惰性，讓他們可以不費(fèi)吹灰之力就可以散播病毒營(yíng)銷的主題，同時(shí)借助現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源達(dá)到快速傳播的目的。比如，曾經(jīng)風(fēng)靡hotmail郵件的“轉(zhuǎn)發(fā)20個(gè)郵件，可以獲得比爾?蓋茨10萬元獎(jiǎng)勵(lì)。”雖然是一個(gè)虛假的傳聞，但是卻利用了受眾的惰性，輕松點(diǎn)下鼠標(biāo)，就可以將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給自己的MSN好友，實(shí)現(xiàn)大面積的擴(kuò)散，最后微軟不得不出來辟謠：請(qǐng)MSN用戶不要相信任何10萬獎(jiǎng)勵(lì)的傳言！

　　“蓋茨獎(jiǎng)勵(lì)10萬元事件”到底始作俑者是誰？或許是微軟為了推廣其MSN或者HOTMAIL郵件，也或許是一個(gè)惡作劇，但是卻充分利用了互聯(lián)網(wǎng)快速傳輸?shù)奶攸c(diǎn)，利用MSN的用戶資源實(shí)現(xiàn)了大面積的傳播。最具創(chuàng)造性的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃利用別人的資源達(dá)到自己的目的。例如會(huì)員制計(jì)劃，在別人的網(wǎng)站設(shè)立自己的文本或圖片鏈接，提供免費(fèi)文章的作者，試圖確定他們的文章在別人網(wǎng)頁上的位置，一則發(fā)表的新聞可能被數(shù)以百計(jì)的期刊引用，成為數(shù)十萬讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。

　　再來看優(yōu)告的財(cái)富傳遞計(jì)劃，是否充分的考慮到受眾的惰性呢？是否也可以借用別人的資源呢？會(huì)員登陸優(yōu)告（UUadv.com）注冊(cè)并提供相關(guān)的真實(shí)信息，獲得優(yōu)告分配的唯一“推廣鏈接”； 將“推廣鏈接”推薦給被推薦會(huì)員；被推薦會(huì)員通過點(diǎn)擊或復(fù)制“推廣鏈接”成功注冊(cè)，并提供推薦來源（即推廣鏈接）；被推薦會(huì)員申請(qǐng)廣告后在其網(wǎng)站發(fā)布廣告并產(chǎn)生廣告收入，而推薦者就可以獲得一定額度的傭金。

　　財(cái)富傳遞計(jì)劃無須參加者大動(dòng)干戈，只要輕松的將推廣鏈接復(fù)制到QQ、MSN或者郵件里，點(diǎn)擊鼠標(biāo)發(fā)送給無線互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的朋友就可完成推薦，即使最懶惰的站長(zhǎng)也能夠在幾秒鐘內(nèi)完成；而且利用互聯(lián)網(wǎng)的快速大面積傳播的特性，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)散，這個(gè)過程并未耗費(fèi)優(yōu)告自己的資源。

　　從以上分析，我們很清楚的看到病毒營(yíng)銷必須把握的三大規(guī)則：產(chǎn)品和服務(wù)本身是否有價(jià)值？能否有效的提高受眾的積極性？是否考慮到受眾的惰性，能夠輕松的傳播？看完本文，相信大家對(duì)病毒營(yíng)銷應(yīng)該有深刻的認(rèn)識(shí)，而且文章也間接的回答了優(yōu)告財(cái)富傳遞計(jì)劃是否可行這一問題。我相信只要運(yùn)作得當(dāng)，優(yōu)告的財(cái)富傳遞計(jì)劃也能夠成為病毒營(yíng)銷的經(jīng)典案例，被其他企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。