2009-02-01，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 作者: 黃鳴

　　我常問(wèn)那些創(chuàng)業(yè)者：你們創(chuàng)業(yè)為了什么？

　　他們有的說(shuō)：為了掙更多的錢(qián)，

愛(ài)“錢(qián)”還是愛(ài)“掙錢(qián)”？

　　我說(shuō)：很好，但是我再問(wèn)一句，你是愛(ài)錢(qián)呢？還是愛(ài)掙錢(qián)的那個(gè)事業(yè)？

　　他們說(shuō)：有什么區(qū)別呢？

　　我說(shuō)：區(qū)別大了，這是牽涉到誰(shuí)是誰(shuí)的副產(chǎn)品的根本問(wèn)題。如果愛(ài)掙錢(qián)的那個(gè)事業(yè)，那就是把創(chuàng)業(yè)定位是“錢(qián)是事業(yè)的副產(chǎn)品”，你就會(huì)專(zhuān)注于你的事業(yè)，注重于事業(yè)的長(zhǎng)期利益，套句西門(mén)子的廣告語(yǔ)，“絕不會(huì)為了短期利益而出賣(mài)未來(lái)”，錢(qián)也只是證明其經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功與否的一個(gè)標(biāo)記一個(gè)尺度，而不是錢(qián)本身；而如果是愛(ài)錢(qián)，把創(chuàng)業(yè)定位成“事業(yè)是錢(qián)的副產(chǎn)品”，那就會(huì)掉到錢(qián)眼里，短期利益的奸商還算好一點(diǎn)，撈一把就走。但愛(ài)錢(qián)到鋌而走險(xiǎn)的那種，會(huì)不惜拋棄自己的生命販賣(mài)毒品和 ，搶銀行，殺人放火，走上犯罪的道路。

　　誰(shuí)是誰(shuí)的副產(chǎn)品問(wèn)題，在我們身邊比比皆是。比如有非常多的同學(xué)前赴后繼地選擇“管理”專(zhuān)業(yè)，也有非常多的同學(xué)前赴后繼地選擇“銷(xiāo)售” 專(zhuān)業(yè)，捫心自問(wèn)一下：選擇管理專(zhuān)業(yè)的是不是更看重管理者這個(gè)光顯的頭銜？選擇銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的是不是認(rèn)為做了銷(xiāo)售就能賺到更多的錢(qián)？我在與眾多大學(xué)生溝通交流中都談到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，下面這位大學(xué)生的觀點(diǎn)就很有代表性：

　　學(xué)生：我覺(jué)得我自己的最終追求是搞管理。

　　黃鳴：你熱愛(ài)管理么？熱愛(ài)到什么程度？

　　學(xué)生：我喜歡領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　黃鳴：好，那你為這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為這個(gè)夢(mèng)想，為這個(gè)管理你做了哪些物質(zhì)和精神上的準(zhǔn)備？

　　學(xué)生：我非常喜歡看一些企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。喜歡看一些人物傳記，特別崇拜美國(guó)的杰克·韋爾奇。

　　黃鳴：好，崇拜韋爾奇是熱愛(ài)管理嗎？大家可以聯(lián)想一下，比如說(shuō)你喜歡一個(gè)姑娘，光看她的照片夠嗎？

　　學(xué)生：不夠，我還喜歡聽(tīng)一些管理學(xué)、成功學(xué)的課程。

　　黃鳴：聽(tīng)成功學(xué)的課程，你是喜歡成功呢？還是喜歡成功背后的東西呢？

　　學(xué)生：我喜歡成功，喜歡成就感，

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　　黃鳴：對(duì)了，你暴露了你的秘密。喜歡成功是喜歡成功后面的榮譽(yù)和光環(huán)，就像你喜歡那位姑娘，其實(shí)是喜歡姑娘家里的錢(qián)。如果反對(duì)，反方請(qǐng)拿出證據(jù)。

　　學(xué)生：反對(duì)，我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)的太片面了。

　　黃鳴：不是片面是因?yàn)槟阏娴恼也坏阶C據(jù)。就像是你喜歡這姑娘家里的錢(qián)，或者是姑娘背后能給你的東西，但是當(dāng)姑娘的父親讓你拿出喜歡他女兒的證據(jù)來(lái)時(shí)，你也是這樣的。你反過(guò)來(lái)就會(huì)說(shuō)她的父親，你不要太片面，父親就會(huì)問(wèn)是我片面還是你片面，是不是這個(gè)道理？如果說(shuō)不出來(lái)，你的“口頭誠(chéng)意”很難打動(dòng)姑娘和她父親的心。

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　　我寫(xiě)這些的目的是什么呢？這位大學(xué)生的思想有非常值得肯定的地方，比如他敢于亮出自己的觀點(diǎn)，敢說(shuō)話(huà)就有了當(dāng)管理者的潛質(zhì)，只是他沒(méi)有搞清楚如何去走管理這條路，說(shuō)到底他犯了很多人常犯的錯(cuò)誤：把眼光只盯在它表面的做官或掙錢(qián)上面！這也是很多人特別想錢(qián)反而掙不到錢(qián)的原因所在。其實(shí)無(wú)論是管理還是銷(xiāo)售，它們要求的都是以其背后豐富的各項(xiàng)技能做基礎(chǔ)，都是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，熱愛(ài)這項(xiàng)專(zhuān)業(yè)就要扎扎實(shí)實(shí)地去練其背后的基本功。做管理者需要哪些準(zhǔn)備？生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、行政門(mén)門(mén)清才能做好管理者；做銷(xiāo)售不僅要了解產(chǎn)品，還要了解客戶(hù)，了解行業(yè)內(nèi)外的形勢(shì)……正所謂“汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。”況且一個(gè)職業(yè)它給你的回報(bào)，和愛(ài)一個(gè)姑娘給的回報(bào)有相通之處，都是只有真愛(ài)才舍得下功夫投入，只有下功夫投入才能摸透其喜怒哀樂(lè)精通其性格，只有精通才能讓人信服，只有讓人信服才能讓對(duì)方產(chǎn)生依賴(lài)從而贏得“芳心”，這是先付出真愛(ài)的回報(bào)。但反過(guò)來(lái)它們之間又有不同之處，男女之間確確實(shí)實(shí)有很多“剃頭挑子一頭熱”的情況，但人和事業(yè)之間絕對(duì)不會(huì)這樣，有付出總會(huì)有回報(bào)，關(guān)鍵是你付出了沒(méi)有？真正用心了沒(méi)有？真正熱愛(ài)了沒(méi)有？?jī)H僅認(rèn)為看了幾本管理書(shū)，掌握了一點(diǎn)成功學(xué)的理論知識(shí)，崇拜幾位成功者，多知道幾位成功人士的成功案例，就算熱愛(ài)管理那是不行的。

　　正如一開(kāi)始我列舉的“愛(ài)錢(qián)還是愛(ài)掙錢(qián)的事業(yè)”那樣，兩者的出發(fā)點(diǎn)不同其結(jié)果是不一樣的。以太陽(yáng)能行業(yè)為例，中國(guó)搞太陽(yáng)能企業(yè)的有五六千多家，搞太陽(yáng)能安裝銷(xiāo)售等崗位的從業(yè)人員六十幾萬(wàn)人，別的我不敢說(shuō)，一開(kāi)始不為錢(qián)僅僅憑熱愛(ài)而從事這個(gè)行業(yè)的我算最突出的一個(gè)。1995年辭職創(chuàng)業(yè)之前，我業(yè)余時(shí)間搞地下太陽(yáng)能研究，整整八年時(shí)間不離不棄，為了太陽(yáng)能我把石油搞科研所獎(jiǎng)勵(lì)的積蓄都投入進(jìn)去最后幾乎傾家蕩產(chǎn)，但是到最后，這六七十多萬(wàn)人當(dāng)中數(shù)我賺得錢(qián)多。這是為什么？是熱愛(ài)使水滴石穿，是熱愛(ài)使乾坤扭轉(zhuǎn)。為什么我說(shuō)熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)而不是經(jīng)營(yíng)本身，為什么我說(shuō)要返璞歸真回歸本源回歸本真，就是這個(gè)道理。熱愛(ài)一個(gè)事業(yè)跟賺錢(qián)無(wú)關(guān)，但恰恰是熱愛(ài)的人賺的錢(qián)最多，這就是人間真理。做企業(yè)是這樣，做人也是這樣。