2008/4/2 來源：價(jià)值中國(guó)
Intel的Grove先生提出的“the Paranoid”，是指在企業(yè)面臨轉(zhuǎn)折的危機(jī)時(shí)，應(yīng)該像偏執(zhí)狂那樣，義無返顧地選擇改變，并且最好是快速的轉(zhuǎn)變，
格魯夫：只有偏執(zhí)狂才能生存
。這也就是他在本書中的觀點(diǎn)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)（Strategic in flectionpoints）。1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是企業(yè)的根基即將發(fā)生變化的那一時(shí)刻。這個(gè)變化有可能意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)上升到新的高度，但它也同樣有可能標(biāo)示著沒落的開端。……它是企業(yè)方向上的全面變動(dòng)�！覀冎苯亓水�(dāng)?shù)卣f吧，如果放任自流，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)能夠置人于死地。那些由于經(jīng)歷了轉(zhuǎn)折點(diǎn)的變化而開始衰退的企業(yè)，很少能夠重獲當(dāng)年的昌盛。”
“誰也不能預(yù)料下一次火災(zāi)將在何處發(fā)生，因而要做的事就是組建一支精力充沛效率很高的隊(duì)伍，使之能夠像處理普通事件一樣處理意外事件。理解戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的本質(zhì)及具備對(duì)付它的手段，可以幫助你維護(hù)公司的興盛，救公司于水深火熱之中，并使之在新秩序下蓬勃發(fā)展，這是你的職責(zé)。”
“沒有人會(huì)事先為你敲響警鐘，提醒你已站在轉(zhuǎn)變的邊緣。這是一個(gè)漸變的過程。各因素的力量悄悄地積聚，并開始改變企業(yè)的特性。只有開端和結(jié)尾兩種狀態(tài)是明確可辯的，中間的轉(zhuǎn)變過程潛移默化，撲朔迷離。”
“這樣的轉(zhuǎn)變給企業(yè)帶來了深刻的影響。企業(yè)對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)變的處理決定了企業(yè)的未來。我想用轉(zhuǎn)折點(diǎn)的思想來解釋這個(gè)現(xiàn)象。”
“在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，舊的戰(zhàn)略圖被新的所代替，使企業(yè)能夠上升到新的高度。但是，如果你不經(jīng)歷轉(zhuǎn)折點(diǎn)，你的企業(yè)就會(huì)先上升到一個(gè)高峰，然后滑向低谷。……戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，各種因素的平衡無論在結(jié)構(gòu)上、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式上還是競(jìng)爭(zhēng)方式上都實(shí)現(xiàn)了新舊交替。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)之前，企業(yè)比較近似于過去的形態(tài)，而在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)之后，它更趨近于未來的形態(tài)。在這個(gè)點(diǎn)上，曲線發(fā)生了微妙卻又深刻的變化，再也不可能重回原來的狀態(tài)。”
2、橫向工業(yè)體系
“事實(shí)上，我們從中可得出兩方面的教益。首先，當(dāng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)席卷某一產(chǎn)業(yè)時(shí)，原有工業(yè)結(jié)構(gòu)中的成員愈是成功，其身受變革帶來的威脅則愈大，而其本身則愈不愿自我改變以適應(yīng)變化；其次，新進(jìn)入擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的既定產(chǎn)業(yè)，并向?qū)κ痔魬?zhàn)，所付出的代價(jià)可能極大，而當(dāng)該產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)即將崩潰，所需的代價(jià)便會(huì)極小，這樣就為康柏、戴爾和網(wǎng)威這樣的公司提供了機(jī)遇。它們幾乎都是白手起家，發(fā)展為產(chǎn)業(yè)巨人。這些公司共同的特點(diǎn)就是它們都本能地遵循了橫向工業(yè)體系的成功規(guī)則。”
“橫向工業(yè)體系公司的生死存亡依賴于規(guī)模生產(chǎn)和大量銷售。它們擁有自己的規(guī)則，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的橫向計(jì)算機(jī)工業(yè)中成績(jī)斐然的公。司都熟知這些不言而喻的規(guī)則，遵循了它們，公司就有了競(jìng)爭(zhēng)和成功的機(jī)會(huì)。拋棄了它們，而不論自己產(chǎn)品質(zhì)量如何優(yōu)異，不論計(jì)劃完成得多么圓滿，公司都會(huì)舉步維艱�！�
“第一，不要盲目地標(biāo)新立異，不要僅為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便進(jìn)行改進(jìn)，還需要考慮同時(shí)為客戶帶來實(shí)質(zhì)性的好處。個(gè)人計(jì)算機(jī)工業(yè)史上的失敗歷歷在目，就是因?yàn)橹圃鞆S商們表面上為生產(chǎn)‘更好的PC機(jī)’的欲望所動(dòng)，實(shí)質(zhì)上偏離了行業(yè)主流標(biāo)準(zhǔn)，
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《格魯夫：只有偏執(zhí)狂才能生存》(http://www.ishadingyu.com)。”“第二，在這個(gè)超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的橫向世界中，當(dāng)出現(xiàn)技術(shù)革新或有了其他根本性的變化，機(jī)遇就敲響了你的大門了。抓住這個(gè)機(jī)遇，最先作出反應(yīng)的公司，而且是只有最先作出反應(yīng)的公司，在其他人還在猶豫不決時(shí)就率先行動(dòng)，才算真正擁有機(jī)遇，抓住了時(shí)間，戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們�！�
“第三，依市場(chǎng)所能承受的限度去定價(jià)，依產(chǎn)品數(shù)量去定價(jià)，然后拼命地設(shè)法降低成本，以期從你的最少投入和你的適當(dāng)定價(jià)上贏利，此舉能幫你取得量產(chǎn)量銷的規(guī)模效益或者說規(guī)模經(jīng)濟(jì)新該。”
3、偏執(zhí)狂式的轉(zhuǎn)折
“與此相反，戰(zhàn)略行動(dòng)就在眼前，它需要我們刻不容緩的重視。戰(zhàn)略行動(dòng)的力量來自于它的即時(shí)性。即使戰(zhàn)略行動(dòng)只使公司發(fā)生了區(qū)區(qū)幾度角的小轉(zhuǎn)向，只要這些戰(zhàn)略行動(dòng)的預(yù)期效果和公司穿過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)后的預(yù)期形象相吻合，這些行動(dòng)就能相互作用，迸發(fā)出更大威力。正是由于這個(gè)原因，我認(rèn)為公司轉(zhuǎn)型的最有效途徑就是經(jīng)歷一系列循序漸進(jìn)的變化，變化的方向又要與我們已經(jīng)明確指定的最終形象保持一致�！�
“但是，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)也能夠受益于高強(qiáng)度、大規(guī)模的戰(zhàn)略行動(dòng)。這里的大規(guī)模指的是該行動(dòng)受到許多人的注視、聽聞和詢問�！�
“在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期常出現(xiàn)一個(gè)問題：是投入全部精力向一個(gè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)軍呢，還是做墻頭草，兩邊觀望？……我比較贊同馬克.吐溫的那句精辟之言：‘把所有的雞蛋都裝進(jìn)一個(gè)籃子里，然后看好那個(gè)籃子�！�
“路徑選錯(cuò)了，你就會(huì)死亡。但是大多數(shù)公司的死亡，并不是由于選錯(cuò)路徑，而是由于三心二意，在優(yōu)柔寡斷的決策過程中浪費(fèi)了寶貴的資源，斷送了自己的前途。最危險(xiǎn)的莫過于原地不動(dòng)�！�
4、做個(gè)偏執(zhí)狂式的領(lǐng)導(dǎo)者
“處在死亡之谷中的企業(yè)組織，有一種倒退栽入混亂泥潭的自然趨勢(shì)。它們對(duì)管理層發(fā)出的含混不清的信號(hào)高度敏感。”
…………
“我的意思是，假如公司的領(lǐng)導(dǎo)不能明明白白地描繪出死谷那一邊的情形，那么還能有希望號(hào)召全體員工接受陌生的新任務(wù)，在飄搖不定的環(huán)境中為飄搖不定的未來努力工作嗎？”
“在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最后階段，明確的前進(jìn)方向萬分重要：我們追隨什么，不追隨什么？在轉(zhuǎn)折過程的中間階段，我們有必要讓混亂統(tǒng)治一切，在混亂中探尋各種求生手段，但是這一階段造成的含糊局面必須理清，你必須為職員注入新的活力，選定新的方向。這一步就叫亂中求治�！�
“……現(xiàn)在要做的就是讀一你的隊(duì)伍下達(dá)一清二楚的行進(jìn)命令，把公司的資源連同你自己的資源——時(shí)間、洞察力，對(duì)外發(fā)布的演講和告示——投入這個(gè)明確的新方向�！钪匾氖牵銘�(yīng)當(dāng)成為新戰(zhàn)略的模范帶頭人，這是證明你的認(rèn)真和投入的最佳方式�！�
“怎樣做一個(gè)戰(zhàn)略的模范帶頭人？你要表現(xiàn)出對(duì)該戰(zhàn)略方向的高度興趣，積極關(guān)注與新方向相適應(yīng)的各個(gè)細(xì)節(jié)情況，從不適應(yīng)新方向的產(chǎn)業(yè)上收回注意力、精力和投資。不要擔(dān)心做得過火，要相信你的一言一行對(duì)都對(duì)公司有著深刻的影響�！�