2007年12月28日 　來源:財經(jīng)時報作者:劉慧

　　中國已經(jīng)不再單純作為世界工廠的意義存在，全世界的投資者都希望能從中國8000億美元的零售市場中獲益，

資本與模式的雙重突破

　　13億人口基數(shù)，快速崛起的中產(chǎn)階段和富豪們，逐步增強的購買力，共同組成了中國快速消費品市場需求的動力來源。

　　2007年，國際資本也以更加戰(zhàn)略性的目光關(guān)注中國快速消費品行業(yè)，紛紛投以巨資。

　　百麗、中國動向的上市，讓中國服裝生產(chǎn)企業(yè)馳入資本舞臺，開始長袖善舞的時代。全聚德的上市，則為中國餐飲老字號實現(xiàn)了上市的夢想，也開辟了中國傳統(tǒng)餐飲業(yè)新的思路和發(fā)展模式。

　　這一切，任誰也不能將目光跳過2007年的中國快消品市場，無視這個市場涌動著的巨大動力——這股來自地心深處的動力。

　　上市，華麗的蛻變

　　2007年5月14日，百麗國際(1880.HK)招股結(jié)束，以上限6.20港元定價，凍結(jié)資金超過4337億港元，突破牛氣沖天的工商銀行，上市創(chuàng)下的4156億港元之紀錄。此輪IPO，百麗國際募得資金86.6億港元，上市當日市值500億港元，超過市值386億港元的國美電器 (0493.HK)，被香港媒體力捧為“內(nèi)地零售市值王”。

　　百麗旗下?lián)碛邪冫�、天美意、思加圖、真美詩等八個鞋類品牌的連鎖店，同時也是耐克、阿迪達斯在中國最大的運動鞋分銷商。其在內(nèi)地150個城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運動鞋連鎖店，并在香港、澳門以及美國設(shè)立了35家零售店。

　　百麗的成功為中國鞋業(yè)制造商打了一支強心劑，讓達芙妮、奧康等眾多品牌萌起資本市場躍躍欲試的沖動。

　　另一家時尚運動服飾企業(yè)中國動向的成功上市，說明了品牌“領(lǐng)養(yǎng)”有一天可以成為品牌“自有”。

　　2007年10月10日，中國動向在香港成功上市。

　　2006年初，北京動向(中國動向的前身)出價3500萬向[美元]]向意大利方買斷Kappa在中國大陸及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。北京動向出讓20%股權(quán)，獲得了摩根士丹利3800萬美元的戰(zhàn)略投資，以此支付品牌交易過程中的巨資。

　　2007年，中國動向前5個月銷售額達6.97億元，同比增長175%。2008年中國62億美元體育用品市場等待中國動向去挖掘。

　　除此之外，快消行業(yè)上市的企業(yè)還有全聚德、味千拉面、體育國際等，

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　　毋庸置疑，中國的快消品行業(yè)，尤其是服裝和餐飲行業(yè)從未像2007年一樣在資本市場掀起如此巨大的浪潮。

　　模式，也是一種速度

　　一家服裝百貨連鎖企業(yè)，平均1.2天的速度開一家新店。

　　這家名叫ITAT的企業(yè)，成立于2004年，背后卻站著八個股東，它們分別是：中聯(lián)集團海外投資有限公司、歐洲銀證遠東有限公司、中國亞洲連鎖百貨有限公司、美華投資(香港)集團有限公司、美國摩根士丹利、美國藍山(中國)資本、美國CITADEL投資集團、美林(亞太)有限公司。

　　ITAT發(fā)展3年的時間吸引如此多風投機構(gòu)，在2006年11月和2007年3月兩次融了1.2億美元。

　　ITAT之所以能夠吸引這么多著名風投在如此短的時間內(nèi)輪番注入，在于它的模式。

　　ITAT創(chuàng)造性地打造“零庫存、零場租”的“雙零模式”，與商場業(yè)主、供應商締結(jié)“鐵三角”同盟關(guān)系，共擔風險、共享利潤，實現(xiàn)“多方合作，多方共贏”的商業(yè)新模式。

　　在總銷售額中，廠家可以獲得54%到60%的分成；業(yè)主(地產(chǎn)商)大致獲得10%到15%的分成；而ITAT則可獲得25%到36%的分成。

　　這種創(chuàng)新的商業(yè)模式把生產(chǎn)廠家的縫紉機搬到銷售柜臺，減少了中間流通環(huán)節(jié)、降低了營運成本和企業(yè)經(jīng)營風險，真正做到服裝百貨的交易所，使消費者可以用最實惠的價格獲得最優(yōu)質(zhì)的商品。

　　以ITAT的發(fā)展速度，2007年底門店將達到1100家。

　　目前，ITAT已經(jīng)產(chǎn)生了上市的打算。

　　除了ITAT所創(chuàng)造的模式和速度之外，北京華貿(mào)中心的新光天地開創(chuàng)了中國的奢侈品市場新的商業(yè)模式。

　　2007年4月19日開業(yè)的新光天地，萃取了百貨公司的商品多樣化與購物中心的舒適體驗，18萬平方米面積內(nèi)，容納了全球938個知名品牌，包括世界頂級名品、百貨精品、各國風味餐廳等。在這里，不僅可以買到各種世界名牌，還可以買到百貨公司一樣豐富的物品，并能進行休閑娛樂。

　　這種模式被認為是目前國際上最新的商業(yè)模式。而據(jù)安永會計師事務(wù)所研究報告預測，中國奢侈品市場將以10%-20%的速度增長，到2015年將成為全球第二大奢侈品消費國。

　　也就是說，中國潛在的巨大消費能力培植了新光天地高檔消費品全新的商業(yè)模式。