2007年10月27日金羊網(wǎng)- 作者:張軍
企業(yè)家的案頭，每年都會(huì)出現(xiàn)幾本“企業(yè)圣經(jīng)”，
“藍(lán)海之父”談“藍(lán)�！�
。它曾經(jīng)是《追求卓越》、曾經(jīng)是《基業(yè)常青》、曾經(jīng)是《大象也能跳舞》……現(xiàn)在，這本“圣經(jīng)”變成了《藍(lán)海戰(zhàn)略》。想要知道它有多火？看看一組數(shù)據(jù)：目前它已有32種語(yǔ)言版本，暢銷(xiāo)182個(gè)國(guó)家。它已成為哈佛商學(xué)院出版社最高紀(jì)錄。
它的作者之一，就是歐洲工商管理學(xué)院教授W·錢(qián)·金。趁他來(lái)中國(guó)“走穴”之際，記者專(zhuān)訪(fǎng)了這位在中國(guó)商界如雷貫耳的錢(qián)·金教授。
僅有新東西稱(chēng)不上“藍(lán)�！�
記者：您在寫(xiě)這本書(shū)前，有沒(méi)有想到它會(huì)有這么大的影響？
錢(qián)·金：當(dāng)時(shí)沒(méi)有想過(guò)�，F(xiàn)在它有32個(gè)版本，在182個(gè)國(guó)家發(fā)行，成為哈佛商學(xué)院出版社最高紀(jì)錄，實(shí)在是出乎意料！
記者：企業(yè)家現(xiàn)在熱衷于談?wù)摗八{(lán)�！保慨�(dāng)有一個(gè)新產(chǎn)品推出的時(shí)候，就有人說(shuō)是找到了一個(gè)“藍(lán)�！�，甚至有企業(yè)別出心裁推出“綠�！备拍�。作為“藍(lán)海戰(zhàn)略”的倡導(dǎo)者，您是不是認(rèn)為這一概念有被濫用的嫌疑？
錢(qián)·金：首先越多人談?wù)撍{(lán)海，至少證明大家都努力讀了這本書(shū)，這是好的現(xiàn)象。但是，確實(shí)存在很多概念上的混淆，認(rèn)為只要推出新的東西就是藍(lán)海，實(shí)際上，藍(lán)海不僅是新的東西。藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)價(jià)值、利潤(rùn)和人員主張，如果沒(méi)有這三個(gè)方面，僅僅推出新的東西，稱(chēng)不上“藍(lán)�！薄�
“藍(lán)�！辈豢赡芤粍谟酪�
記者：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，可能企業(yè)剛剛探索到藍(lán)海，跟隨者馬上就把它染成了紅海。
錢(qián)·金：得先明確藍(lán)海和紅海的關(guān)系。索尼隨身聽(tīng)以及現(xiàn)在的IPOD，之所以成功，不是因?yàn)樗鼈兪切碌臇|西，而是它們提供了價(jià)值。實(shí)際上藍(lán)海戰(zhàn)略需要滿(mǎn)足三個(gè)方面的內(nèi)容———價(jià)值、人員和協(xié)調(diào)。一旦滿(mǎn)足這三個(gè)方面，在很長(zhǎng)時(shí)間里鮮有人能夠模仿，因?yàn)檫@是整體的協(xié)調(diào)。比如藍(lán)海開(kāi)創(chuàng)者CNN、星巴克，它的模仿者都要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到那個(gè)水平，索尼隨身聽(tīng)也在很長(zhǎng)時(shí)間是這家公司的利潤(rùn)來(lái)源。
藍(lán)海戰(zhàn)略還是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，不是開(kāi)創(chuàng)出來(lái)后就一勞永逸的。很多情況下有各種各樣的方式使藍(lán)�？沙掷m(xù)。根據(jù)我的研究，藍(lán)海一旦開(kāi)創(chuàng)，平均10年之內(nèi)無(wú)人能出其右�！拔业睦碚摽梢猿志谩�
記者：在經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域每年都有很多暢銷(xiāo)書(shū)，
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《“藍(lán)海之父”談“藍(lán)海”》(http://www.ishadingyu.com)。前些年出現(xiàn)的《追求卓越》、《基業(yè)常青》的生命力都只有5年左右，您認(rèn)為《藍(lán)海戰(zhàn)略》的生命力能維持多長(zhǎng)時(shí)間？錢(qián)·金：《基業(yè)常青》和《追求卓越》的分析單位都是企業(yè)，企業(yè)有興有衰，所以理論不能持久。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》中，我從未拿企業(yè)作為研究單位，而是以戰(zhàn)略行動(dòng)為分析單位。我研究了過(guò)去120年的歷史，比較跨產(chǎn)業(yè)跨時(shí)間的區(qū)別和聯(lián)系，尋找科學(xué)模式和規(guī)律，就像《相對(duì)論》找的是方法和方法論一樣，這就是為何我認(rèn)為我的理論可以持久的原因。
記者：這樣一來(lái)，會(huì)不會(huì)讓你的理論看起來(lái)像一個(gè)不倒翁？
錢(qián)·金：我的回答是，藍(lán)海戰(zhàn)略從來(lái)不基于因變量作研究，不基于成功還是失敗。我會(huì)用一個(gè)藍(lán)海創(chuàng)意表，來(lái)評(píng)估一項(xiàng)行動(dòng)是否屬于藍(lán)海，并判斷它有多大幾率成功，有多大的利潤(rùn)率。
紅海藍(lán)海風(fēng)險(xiǎn)都一樣
記者：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)藍(lán)海，會(huì)不會(huì)遭遇很大的風(fēng)險(xiǎn)？
錢(qián)·金：很多人問(wèn)，到底是紅海風(fēng)險(xiǎn)大，還是藍(lán)海大。我們一直認(rèn)為，模仿風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)樗蛔C明是成功的方法。實(shí)際上模仿也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們忘掉了，當(dāng)你模仿時(shí)，永遠(yuǎn)落在被模仿企業(yè)的后面，這就是模仿的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然藍(lán)海也有風(fēng)險(xiǎn)，每次作為先驅(qū)開(kāi)始時(shí)，總會(huì)有相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題是哪一個(gè)更大一些。我認(rèn)為紅海、藍(lán)海風(fēng)險(xiǎn)程度是一樣的。
風(fēng)險(xiǎn)是整個(gè)商業(yè)現(xiàn)實(shí)的一部分，如果說(shuō)不冒風(fēng)險(xiǎn)，那是一個(gè)謊言。藍(lán)海給你一套工具和框架，可以最大化機(jī)會(huì)和最小化風(fēng)險(xiǎn)。我相信，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，持續(xù)模仿具有更大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭傆幸惶�，成本�?yōu)勢(shì)會(huì)被其它國(guó)家取代，這是可以預(yù)見(jiàn)的。既然如此，為何不盡量改變它？藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)至關(guān)重要。
記者：一個(gè)好的理論，不但可以解釋歷史，還可以預(yù)知未來(lái)。但目前為止，藍(lán)海戰(zhàn)略所做的只是以歷史為據(jù)，如何證明它可以成為預(yù)知未來(lái)的有利工具？
錢(qián)·金：好的理論當(dāng)然是可以解釋歷史和預(yù)知未來(lái)，比如愛(ài)因斯坦的相對(duì)論，可以解釋也可以預(yù)測(cè)，好的理論就應(yīng)該兩者兼顧。但檢驗(yàn)一個(gè)理論是否有預(yù)測(cè)，至少需要數(shù)百個(gè)案例，我們?cè)谂θプ�，并且已�?jīng)有40-50個(gè)大企業(yè)在應(yīng)用“藍(lán)海戰(zhàn)略”。
一味模仿永遠(yuǎn)是“二流”
記者：經(jīng)濟(jì)學(xué)上的比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，應(yīng)該先進(jìn)行引進(jìn)和模仿，以盡快縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，為何你認(rèn)為中國(guó)要舍棄模仿，進(jìn)行創(chuàng)新呢？
錢(qián)·金：中國(guó)是否現(xiàn)在就應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)新？我一部分認(rèn)同，一部分不認(rèn)同。我不認(rèn)為中國(guó)僅僅是一個(gè)追趕中的國(guó)家。有些部分中國(guó)應(yīng)該去追趕，有些部分卻應(yīng)該去創(chuàng)新。實(shí)際上，中國(guó)在某些領(lǐng)域已經(jīng)非常領(lǐng)先了，比如航天業(yè)。
如果只是模仿，中國(guó)就永遠(yuǎn)是一個(gè)二流國(guó)家。如果中國(guó)不想變成這樣，就需要實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略。
記者：目前中國(guó)的中小企業(yè)正在面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)也頻繁遭遇反傾銷(xiāo)等問(wèn)題，您對(duì)它們有什么建議？
錢(qián)·金：首先，中小企業(yè)不僅在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，在本土同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)。比如給沃爾瑪供貨，中國(guó)企業(yè)幾乎打破頭，為了拿到訂單甚至不簽合同也肯干。中國(guó)目前的問(wèn)題是如何建立品牌。僅僅利用成本優(yōu)勢(shì)，注重成本導(dǎo)向最終會(huì)碰得頭破血流。藍(lán)海戰(zhàn)略就是告訴你如何建立品牌，不僅是企業(yè)的，還有國(guó)家的。