一、“狗皮膏藥”并不賤
提到“狗皮膏藥”，我們很容易和江湖郎中當(dāng)街叫賣等古代生意場(chǎng)景聯(lián)系起來， “狗皮膏藥”總是和江湖騙子、祖?zhèn)髅胤降然蛘蚍吹男蜗鬆砍对谝粔K，由于缺少內(nèi)服藥物的神秘性，它難以擺脫低賤的陰影，
貴賣“狗皮膏藥”
。其實(shí)，狗皮膏藥是外用藥的一種俗稱，外用藥依據(jù)中醫(yī)的內(nèi)病外治等原理，將藥物直接敷在患病部位（中醫(yī)上稱為阿是穴），中醫(yī)上稱之為穴位敷貼療法。這種方法早在帛書《五十二病方》里就有記載，包括吳師機(jī)等在內(nèi)的歷代名醫(yī)對(duì)“狗皮膏藥”在行醫(yī)上的作用都有很高的評(píng)價(jià)。
隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)又賦予了它新的內(nèi)涵，“狗皮膏藥”被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)概括為透皮給藥或透皮緩釋給藥等名稱，透皮緩釋技術(shù)已經(jīng)成為醫(yī)學(xué)界研究的熱門課題，在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，這種給藥方式已經(jīng)越來越成為主流的給藥方式。
“狗皮膏藥”在醫(yī)學(xué)界已經(jīng)得到正名，由于給藥的安全性和無毒副作用，它正在成為一個(gè)最具潛質(zhì)的明星而倍受推崇。在中國(guó)目前的市場(chǎng)上，就有很多的產(chǎn)品已經(jīng)取得了成功，產(chǎn)品不僅僅有象奇正“消痛貼”和天和“骨通貼”這樣的知名大品牌，而且有些廠家已經(jīng)將產(chǎn)品延伸到心腦血管疾病的領(lǐng)域。
二、6招貴賣“狗皮膏藥”
外用藥的形象是高貴還是低俗還是市場(chǎng)說了算，由于厚積了太多的歷史，要一時(shí)間改變?nèi)藗儗?duì)它的看法又談何容易？
相對(duì)于核酸、蛋白質(zhì)或者其他類產(chǎn)品來說，它缺乏高科技的形象，作為一個(gè)簡(jiǎn)單的外用藥，一般給人的印象是兩張布中間夾一張皮（塑料），包裝上也常采用八卦易經(jīng)里的元素，
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《貴賣“狗皮膏藥”》(http://www.ishadingyu.com)。“狗皮膏藥”如何擺脫缺乏高科技感的形象，在先天不足的現(xiàn)實(shí)面前如何在市場(chǎng)上突圍？
策略一：讓產(chǎn)品發(fā)明人“閃亮”起來
如果產(chǎn)品擁有自己的發(fā)明專利，有自己的發(fā)明專家，千萬不要讓他（她）躲在書齋里，讓他成為產(chǎn)品的最強(qiáng)有力的推銷員。專家發(fā)明產(chǎn)品的故事可以是真實(shí)的，在真實(shí)的基礎(chǔ)上加以適當(dāng)?shù)母木�。因�(yàn)橄M(fèi)者喜歡在聽故事的過程中接受產(chǎn)品發(fā)明的原理、起因等。其次是專家在國(guó)內(nèi)國(guó)外的講學(xué)經(jīng)歷，發(fā)明專家的權(quán)威形象有助于增加產(chǎn)品的含金量。試想，如果產(chǎn)品發(fā)明人曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)權(quán)威論壇，今天在美國(guó)，明天在歐洲，游歷各國(guó)，其經(jīng)歷必然引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高科技的聯(lián)想。將發(fā)明人講學(xué)經(jīng)歷拍攝成專題片或以大量的文字圖片加以說明，其說服力之強(qiáng)可想而知。如果發(fā)明人的經(jīng)歷很平凡，還應(yīng)該將他（她）主動(dòng)推向市場(chǎng)，參與到各種有利于產(chǎn)品推廣的活動(dòng)中，主動(dòng)尋找啟動(dòng)市場(chǎng)的素材。例如，奇正“消痛貼”依靠《金色喜馬拉雅》一書，深刻地挖掘了藏醫(yī)藥界的泰山北斗，為產(chǎn)品劃上了濃重的一筆。