鄭州地處中原是全國(guó)交通樞紐城市，南來(lái)北往東去西行的人都從此經(jīng)過(guò)，
鄭州飲料零售之怪現(xiàn)象
。6月初，本刊記者在河南三門(mén)峽采訪時(shí)聽(tīng)說(shuō)鄭州的飲料零售商都在賣廠家贈(zèng)送的產(chǎn)品，疑惑之余備感吃驚。在走訪了鄭州市中心幾十家飲料零售店、大超市和部分廠家后，飲料賣贈(zèng)品之迷終于水落石出。
據(jù)該店負(fù)責(zé)人陸先生反映，鄭州受非典影響飲料競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，現(xiàn)在各廠家都在大搞陳列競(jìng)爭(zhēng)，其中可口可樂(lè)力度最大，為了能占領(lǐng)終端可口可樂(lè)與他簽訂了一份買斷合同，時(shí)間是從3月份到10月份，每月達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求獎(jiǎng)勵(lì)140元的禮品券（可兌換相同價(jià)值的任何產(chǎn)品），要求在醒目位置陳列可口可樂(lè)的大貨架（大約有1平方米），如在檢查過(guò)程中達(dá)不到要求進(jìn)行相應(yīng)的扣罰，當(dāng)然為了形成沖動(dòng)購(gòu)買的視覺(jué)效果，可口可樂(lè)還在陸先生的三個(gè)冰箱上都貼上了宣傳畫(huà)，每月每張按10元計(jì)算，兩扇外開(kāi)的門(mén)上各一張，每張按20元計(jì)算；雖然顯要的位置被可口可樂(lè)占據(jù)了，但萊陽(yáng)一枝筆選擇用小貨架在墻上進(jìn)行陳列，每月向陸先生交納70－80元的陳列費(fèi)，
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《鄭州飲料零售之怪現(xiàn)象》(http://www.ishadingyu.com)。陸表示，來(lái)些洽談陳列的并非他們兩家，幾大飲料廠家的業(yè)務(wù)員幾乎都來(lái)過(guò)，只是可口可樂(lè)的力度最大，陸最后高興地告訴記者，他的小店是寸土寸金，光飲料的陳列費(fèi)用就夠他一個(gè)月的房租了。分析：記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“天上掉陷餅”的好事并不止對(duì)陸先生一個(gè)人，幾乎在鄭州各個(gè)重要的售點(diǎn)都能看到滿屋是飲料的現(xiàn)象，那么在廠家將獎(jiǎng)品兌換成產(chǎn)品或?qū)㈥惲匈M(fèi)變成贈(zèng)品時(shí)，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度明顯降低，加之非典剛過(guò)飲料消費(fèi)量還沒(méi)形成規(guī)模，促銷力度的增大，加上產(chǎn)品流通速度減慢，賣贈(zèng)品必不可免。不過(guò)廠家并不認(rèn)為自己了吃虧，花錢(qián)能搞好宣傳也是不錯(cuò)的，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，別說(shuō)還真沒(méi)人管。