在過(guò)去幾年里，特別是2004年，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“大腕的殉難年”，經(jīng)銷商都在抱怨產(chǎn)品難做：媒體費(fèi)用越來(lái)越高，整版廣告作用降低，電視廣告不如人意，國(guó)家管制越來(lái)越嚴(yán)，
邊緣性產(chǎn)品：花小錢，創(chuàng)大業(yè)
。此外，這一行業(yè)的同類產(chǎn)品越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越薄，有時(shí)候是賠錢賺吆喝；消費(fèi)者越來(lái)越趨成熟與理性。在這樣的環(huán)境下，有人形容說(shuō)：做是賠得慘，不做是餓得慌。那么如何來(lái)打破僵局，選擇既適合創(chuàng)業(yè)又有發(fā)展的產(chǎn)品呢？
小產(chǎn)品，大利潤(rùn)
邊緣性產(chǎn)品主要有：祛疤、狐臭、性病，白癜風(fēng)、牛皮癬、灰指甲、靜脈曲張等。它是國(guó)內(nèi)大企業(yè)不屑一顧的產(chǎn)品，認(rèn)為其市場(chǎng)小、利潤(rùn)小。像哈藥只做大容量市場(chǎng)：感冒藥、胃藥等，蒙派也忽略這些產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兏矚g像糖尿病、風(fēng)濕、減肥等炒作型產(chǎn)品；因價(jià)格等因素，國(guó)外企業(yè)也對(duì)邊緣類小品種不加考慮。于是市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大的空白，處在雖不是完全空白，但卻沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)下。留給經(jīng)銷商巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
小產(chǎn)品，創(chuàng)大業(yè)
利潤(rùn)空間大
邊緣性產(chǎn)品零售價(jià)格一般較高，大都在200元左右，有足夠的利潤(rùn)空間支撐，
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《邊緣性產(chǎn)品：花小錢，創(chuàng)大業(yè)》(http://www.ishadingyu.com)。相對(duì)于醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位是較高的。相對(duì)于其他大市場(chǎng)類產(chǎn)品，它的利潤(rùn)空間更大。如減肥品，這幾年大打價(jià)格戰(zhàn)，殺得難分難舍。例如：去年九塊九在河南銷量全國(guó)最高達(dá)到100多萬(wàn)盒，可利潤(rùn)不足10萬(wàn)，這么薄的利潤(rùn)，讓終端叫苦不迭。而邊緣產(chǎn)品市場(chǎng)目前還不存在價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題。需求迫切
邊緣性產(chǎn)品解決的是少數(shù)人的問(wèn)題，比起普通疾病來(lái)說(shuō)，這類病的治療需求更為迫切。如性病，在中國(guó)是一個(gè)難以啟齒的病種，患者的需求非常強(qiáng)烈，所以那些貼在電線桿上的小廣告永遠(yuǎn)無(wú)法治理，那些專治這些病的醫(yī)院生意也日漸紅火。對(duì)于這類患者，只要出現(xiàn)新產(chǎn)品，絕大多數(shù)人都會(huì)嘗試購(gòu)買。所以邊緣類小品種較之大市場(chǎng)類產(chǎn)品更易啟動(dòng)。例如：聯(lián)合立頓在南京試水，一個(gè)整版下去就接到200多個(gè)電話。
關(guān)注度高
由于有迫切的需求，這類產(chǎn)品的廣告投下去即會(huì)引起消費(fèi)者的高度關(guān)注。而且廣告版面不需很大，1/4版或者豆腐塊大小，就能吸引不少消費(fèi)者。此外，這類產(chǎn)品從媒體到渠道、資金的投入都將相對(duì)較少。目前，在報(bào)紙上，像這些邊緣類小品種大都是豆腐塊式廣告或滴水式廣告，如果啟動(dòng)1/4版或半版，可很快將競(jìng)品全部滅掉，獨(dú)占市場(chǎng)。