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《一個(gè)營銷總監(jiān)的辭職信》之后 -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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    為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業(yè)務(wù)員?而有的人卻通過有效的10年奮斗后就坐上了營銷總經(jīng)理甚至董事總經(jīng)理的位置?

    為什么有的人能夠一年一個(gè)臺階步步為營步步升?而有的人卻是年復(fù)一年地“重復(fù)昨日的故事”,把一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)5年、甚至10年?

    ……

   

引子
    2003年10月底,我的一篇以眾多職業(yè)營銷高管為背景綜合而成的文章《一個(gè)營銷總監(jiān)的辭職信》竟然讓我一不小心讓我成為營銷圈和網(wǎng)絡(luò)圈的名人,這篇文章更是被上百家的知名網(wǎng)絡(luò)、雜志和報(bào)紙轉(zhuǎn)載,更有甚至十多家出版社向我約稿,準(zhǔn)備把此文擴(kuò)充為一本書,或類似的專題,

《一個(gè)營銷總監(jiān)的辭職信》之后

    還有眾多的企業(yè)真誠地高位以待,讓我加盟,讓我入股,讓我操盤……

    這些我都沒有放在心上,也沒有真正動(dòng)心!

    但是,眾多的營銷同仁們接二連三連續(xù)不斷一直持續(xù)到現(xiàn)在的就營銷人尤其是營銷高管的生存和發(fā)展的討論、辯論、切磋以及對我的鼓勵(lì)、問候、安慰等等的郵件、電話、信件、短信,卻讓我陷入了深深的思考,讓我想到了6000萬營銷人共同關(guān)注并且困擾的問題。

    那就是營銷人的成長問題。

    甚至有朋友開玩笑的說,沒有你的這篇文章,以前可誰也不敢也不會(huì)把周邊朋友或同事的這種經(jīng)歷“自曝”,現(xiàn)在你可是開創(chuàng)了一種敢于說真話的“自曝式”的營銷文風(fēng)和書信類的營銷文體!

    我笑了笑,這不正是說明了我們營銷人的進(jìn)步嗎?

    我更相信這是營銷人的成長。因?yàn),這篇文章是眾多的職業(yè)營銷中高管的職場智慧和職業(yè)體驗(yàn)的綜合和結(jié)晶。

    是啊,社會(huì)如此,個(gè)人何嘗更不是如此呢?

    后來,我進(jìn)入了咨詢公司,在與更多的企業(yè)、更多的老板、更多的職業(yè)經(jīng)理人、更多的營銷人打交道的過程中,對營銷人的成長也就關(guān)注得更多。

   

從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)員?
    有這樣一個(gè)真實(shí)的故事,

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《一個(gè)營銷總監(jiān)的辭職信》之后》(http://www.ishadingyu.com)。

    大學(xué)畢業(yè)時(shí),正好面臨著學(xué)校分配工作取消的那一年。

    天生不服輸?shù)乃,相信沒有學(xué)校的分配也一樣可以找到工作。于是,帶著幾百塊錢他就出來了。通過自己的努力,他成為他們那個(gè)?茖W(xué)校第一個(gè)找到工作的畢業(yè)生,也成為那家著名公司的第一個(gè)外省的專科畢業(yè)生。

    在那家企業(yè)里,他勤奮工作努力做人,做別人不做的,想別人不想的,說別人不說的。很快,他就在那家企業(yè)里嶄露頭角,先后做過行政、搞過宣傳、干過企劃、跑過銷售……成為那家企業(yè)里最年輕的中層干部——銷售部部長。

    然而,年少輕狂意氣風(fēng)發(fā)的他,很快就被一股無聲無息的力量給扼殺了。

    后來,他去了另一個(gè)單位,沒有呆多長時(shí)間,他就又離開了。

    再后來,憑著他的努力找到了一家新的單位。

    后來,他又離開了……

    現(xiàn)在,十年過去了,他回歸到了原點(diǎn),在一家普通得不能再普通的企業(yè)的本地辦事處做一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員。

    看完之后,我們的第一反應(yīng)就是:為什么會(huì)這樣呢?

    作為經(jīng)理人,重要的是要學(xué)會(huì)埋頭拉車,但更重要的是還要學(xué)會(huì)抬頭看路。不然,不要說到底把車?yán)迷趺礃,能不能把車(yán)侥康牡,還是個(gè)問題。

    就像一個(gè)故事講的一樣:有一個(gè)父子倆,在雪地上比賽走路,看誰走得直又快。父親看著終點(diǎn),一步一個(gè)腳印,做得既直又快,兒子看著自己走的每一步,走一步回頭看一步,結(jié)果是又慢又彎曲。

    當(dāng)然,這抬頭看路,不僅僅是看看路而已,也是重新出發(fā)上路前的一個(gè)調(diào)整階段和緩沖階段,它還包括著對前面拉車走過路的檢討和反思,對即將要走的路的選擇和分析,對可能面臨的困難和障礙的思索和應(yīng)對;更重要的就是,要從以自我為中心的埋頭拉車中跳出來,抬起頭看看路,看自己是否是以企業(yè)階段性的主要導(dǎo)向?yàn)橹行,就像故事中的主人公一樣,否則,不要說往前走,很可能原地踏步,更甚至是倒退。

    當(dāng)然,我們說,抬頭看路,是基于更好的埋頭拉車的基礎(chǔ)上和條件上的。反過來說,沒有埋頭拉車,也不會(huì)有抬頭看路。

    我們鼓勵(lì)敢說能說,但我們更鐘愛會(huì)說妙說;

    我們鼓勵(lì)苦干能干,但我們更追求善干巧干。

    否則,就會(huì)是一頭驢子永遠(yuǎn)圍著磨子轉(zhuǎn),永遠(yuǎn)找不到出路,永遠(yuǎn)碰不到草吃;

    否則,就會(huì)是一頭蒼蠅明明上方就有一個(gè)出口,而拼命地抱著頭往玻璃上撞,撞得頭破血流還在責(zé)怪窗戶為什么沒有出口?或者感嘆為什么天要絕我啊?

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