當柏蘭選擇退市時，絲寶終于累了，
再見，柏蘭！
。據(jù)悉，作為絲寶集團大眾類品牌“柏蘭”，轉(zhuǎn)賣承包給其內(nèi)部一位高管，由運作全國市場退縮到集團總部根據(jù)地武漢及鄰近局部市場。柏蘭大撤退帶給同行競爭品牌佳雪、丁家宜、東洋之花等不是勝利的快樂，而是戚戚然的感覺，亦是絲絲的涼意，因為不知下一個退市該輪到誰？這就是中國日化的江湖。
絲寶作為化妝品與個人護理產(chǎn)品終端銷售模式締造者，站在終端市場風口浪尖，揚名立萬近十年已實屬不易。事實上，前幾年，做為絲寶高端護膚品牌“麗花絲寶”悄然退市時，絲寶已開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，實施斷臂遼傷或是丟車保帥。業(yè)界風傳，絲寶正在同一家世界500強企業(yè)（日化品牌表現(xiàn)強差人意）談判，緊跟“小護士”、“羽西”曾經(jīng)走過的路，準備賣牌變現(xiàn)，遠離塵囂。此舉能否心想事成，大家都在拭目以待。
上世紀九十年代，帶有些日本味道絲寶出現(xiàn)市場，大家都漠視她的存在，包括日化界泰山北斗寶潔與利華�！耙筚u大米一樣賣洗發(fā)水”，絲寶集團創(chuàng)始人梁亮勝先生在日化界發(fā)出了不一樣的聲音。當這句樸實的宣言變現(xiàn)時，終于引起了業(yè)界震驚與愕然。其時，做為一種新型業(yè)態(tài)——開架式銷售超市終端突然風卷中國零售界，所到之處，橫掃周圍商場、夫妻店、專業(yè)店，絲寶把超市做為直接切入口，占領(lǐng)了最佳陳列位置，把超市洗化區(qū)包裝成舒蕾紅色的海洋，派駐促銷導(dǎo)購針對消費者“一對一”服務(wù)，推廣焗油博士洗發(fā)水。待同行終于看明白并紛紛跟進時，絲寶終成日化終端一派霸主。“心有多大，舞臺就有多大”，絲寶相繼又推出了兩個洗發(fā)水品牌，一個護膚類品牌，一個美發(fā)類品牌和一個衛(wèi)生巾品牌，甚至到保健食品等。相信梁董的目標就是做中國的寶潔。
品類企業(yè)高檔發(fā)水去屑發(fā)水大眾發(fā)水美發(fā)護發(fā)高端護膚大眾護膚衛(wèi)生巾絲寶舒蕾風影順爽美濤麗花絲寶柏蘭潔婷寶潔潘婷海飛絲飄柔沙宣SK-II玉蘭油護舒寶
資源有限性同目標無限大終于撞擊在一起。絲寶也不能幸免例外，當聚焦“舒蕾”單項競爭階段，舒蕾尚能穩(wěn)居前三名，但進入多品項競爭階段，絲寶低估了對手有多強大。寶潔號稱品牌經(jīng)營祖師爺，當屠龍刀遭遇倚天劍時，玉蘭油以年銷售25億笑傲江湖，柏蘭則選擇了戰(zhàn)略撤退。我們不得不說，再見，柏蘭。
當然，柏蘭退市主要是絲寶自身原因而導(dǎo)致的結(jié)果。因為玉蘭油從來都沒有將柏蘭視為直接對手，她的對手是歐萊雅、雅芳們。但是對于絲寶，也許柏蘭退市，就是為了重新聚集力量，等待下一次征服，醞釀再一次崛起，只是上天是否再給一次絲寶獨步天下的機會？衷心祝愿，絲寶好運！
誠然，目前，民族日化品牌還沒有實力同寶潔、歐萊雅直面競爭，
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《再見，柏蘭！》(http://www.ishadingyu.com)�！皬V積糧，緩稱王”或許是明智之舉。作為民族日化品牌，應(yīng)該聚焦有限資源，鎖定目標市場，實施差異化營銷模式，獲取相對競爭優(yōu)勢。（一）聚焦某一區(qū)域市場，做精做細做深做透，打造戰(zhàn)略區(qū)域市場。中山美日潔寶攜櫻雪、滋采、花世界等品牌牢牢占據(jù)廣東終端市場，不讓聯(lián)合利華、比肩寶潔，每年也有近十億銷量；有情蒲公英在浙江，麗純在河南，花慕蘭鴿蛋白在新疆市場都有上佳表現(xiàn)。（二）聚焦某一品類，成為單品冠軍或隱性冠軍，如北京大寶SOD蜜，可采面帖膜，廣州好迪大眾啫喱水，江蘇愛家清香劑，廣州溫雅染發(fā)劑，南京立志美麗寶寶金水，索膚特生發(fā)易，九鑫螨婷除螨皂，隆力奇蛇油膏，中山凱達空氣清新劑等都是業(yè)界典范。（三）聚焦某一類渠道或推廣模式。在無老虎的山中，猴子做大王。隆力奇實施KA賣場樹形象，B類、C類賣場出銷量策略，實行全品項推廣，乘企業(yè)上市之風，借助央視宣傳，已成為民族日化品牌新一代終端霸主；好迪、拉芳、采樂、蒂花之秀等精耕細作流通渠道，在大眾洗發(fā)水及護發(fā)類市場亦是穩(wěn)占一席之地；一種叫“可采”的面帖膜，用做保健品手法運作化妝品，先啟動醫(yī)藥線渠道，繼而啟動全面市場，成為一代“面膜王”；廣州嬌蘭公司旗下“嬌蘭佳人”、“紗蔓婷”、“婷美”、“軍獻”等眾多品牌采取封閉渠道，吃定了縣、鄉(xiāng)級日化店，其發(fā)展也是令人嘆為觀止；廣州護花呤公司巧借用巨人腦白金“年輕態(tài)”概念，同時借用寶潔SK-II診斷皮膚手法（兩公司因此打了一場官司），結(jié)果名聲大噪，其特立獨行，叛經(jīng)離道之舉給業(yè)界帶來一股新鮮氣息，很值得總結(jié)。中國用了二十年走了歐美國家近百年的路。目前，處在一個急劇變革的時代，中國一個省市場規(guī)模相當于歐洲一個國家，東西南北消費差異大，整體經(jīng)濟發(fā)展不均衡，市場信息傳遞不對稱，消費水平結(jié)構(gòu)呈啞鈴狀，5元/支洗面奶與500元/支洗面奶同時存在著其所面對的消費群。
筆者近期奔波天山南北，一位朋友告訴我：新疆克拉瑪依（油城）一年日用品單位團購是10個億。在這些“10個億”大餐中，你分得了多少蛋糕？
革命尚未成功，加油吧，兄弟們！
陳海超，九年日化礪煉，歡迎同道探討指教。聯(lián)系電話：0991－2076683，電子郵件：hnchc2000@163.com