開欄語：“一將功成萬骨枯”，當(dāng)企業(yè)在硝煙彌漫的市場競爭中或生或死之時(shí)，幾許營銷人從士兵到將軍英姿勃發(fā)，幾許營銷人從敗局到出局黯然神傷，

業(yè)務(wù)員生存“三十六法則”

    從本期開始我們開辟“生存法則”專欄，以期引發(fā)營銷界關(guān)注8000萬中國營銷人的生存狀態(tài)，共同探尋企業(yè)“龍頭”構(gòu)成者的生存法則，為不同崗位的營銷人勾勒出對應(yīng)的可參考的“生存路標(biāo)”。

    生存法則系列之一

    業(yè)務(wù)員4項(xiàng)“基本法則”

    1.業(yè)務(wù)員最多吃5年“青春飯”

    營銷很“毀人”，業(yè)務(wù)員吃的是“青春飯”。業(yè)務(wù)生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時(shí)間內(nèi)沖過去，否則所有的努力都將付之東流。

    2.承擔(dān)壓力并達(dá)成基本目標(biāo)

    像“老鼠被逼無奈半夜要向貓推銷產(chǎn)品”一樣，業(yè)務(wù)員是被銷售目標(biāo)追著走的人。不管目標(biāo)有多重，壓力都在肩上；不管目標(biāo)有多高，至少要達(dá)成基本目標(biāo)。只有如此，才不至于“下課”。

    3.自我激勵(lì)才不至于灰心喪氣

    做業(yè)務(wù)不經(jīng)歷失敗那叫沒有真正做過業(yè)務(wù)。每天遇到的“白眼”已經(jīng)夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業(yè)務(wù)員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點(diǎn)考驗(yàn)不就是“小菜一碟”！只有不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，你才不至于灰心喪氣。

    4.既要努力工作也要心系家庭

    業(yè)務(wù)員不是孤膽英雄，業(yè)務(wù)員也有愛恨情仇。白天努力工作并匯報(bào)，晚上給家人打個(gè)電話問聲好。業(yè)務(wù)員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。

    業(yè)務(wù)員10項(xiàng)“劣汰法則”

    1.總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    完不成目標(biāo)的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是，一個(gè)總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，不管企業(yè)有再多的問題，這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)成為首先被淘汰的對象，因?yàn)槠髽I(yè)的管理者會(huì)認(rèn)為：企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，所以企業(yè)的業(yè)績有問題；再說，總是完不成目標(biāo)，企業(yè)也養(yǎng)不起你。

    2.被經(jīng)銷商投訴的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    大多數(shù)企業(yè)對經(jīng)銷商的重視程度要高于業(yè)務(wù)員。正如，一個(gè)業(yè)務(wù)員說某個(gè)經(jīng)銷商需要被砍掉時(shí)，企業(yè)的管理者未必會(huì)重視和同意；而當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商投訴一個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)，企業(yè)的管理者沒準(zhǔn)會(huì)馬上將該業(yè)務(wù)員打上“?”，甚至是直接打上“×”，

管理資料

    3.光說不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    做了幾年業(yè)務(wù)的“老人”，會(huì)變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道，下到市場上光說不練，沒過多久，連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業(yè)務(wù)員，在新老企業(yè)都不受歡迎。

    4.喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    不管上司怎么不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強(qiáng)。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒看清上司的長處和優(yōu)點(diǎn)的情況下，卻將你的缺點(diǎn)暴露并放大，你還能在你上司的手下“混”嗎？趕快走人吧，你不走也會(huì)被趕走的。

    5.自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    有些業(yè)務(wù)人員小有成就之后，就開始自以為了不起，不按公司既定的策略和計(jì)劃行事，信馬由韁；有了業(yè)績，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不服從管理，出了問題，正好讓你“滾蛋”。

    6.愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    開業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)，總是會(huì)有幾個(gè)業(yè)務(wù)員抱怨產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格高、促銷小、廣告少、任務(wù)重等，沒過兩個(gè)月，這樣的業(yè)務(wù)員都“到一邊涼快去了”。企業(yè)需要的是能夠解決現(xiàn)實(shí)問題的精英，而不是找?guī)讉�(gè)“觀察員”。

    7.嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    自己的業(yè)績差，看著別人的業(yè)績好就“眼紅”：竄貨、砸價(jià)、找?guī)讉�(gè)哥們兒“造謠”他等等。當(dāng)事實(shí)真相擺在眼前時(shí)，就只好灰溜溜地離開一個(gè)可以學(xué)習(xí)的榜樣。

    8.宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    有些業(yè)務(wù)員做出點(diǎn)成績后，喜歡在網(wǎng)上或一些公開場合宣揚(yáng)自我，把業(yè)績歸于自己的囊中。殊不知，一個(gè)市場的業(yè)績是企業(yè)多個(gè)部門和人員共同創(chuàng)造的，離開了平臺(tái)的系統(tǒng)支持，業(yè)務(wù)人員個(gè)體的力量是極其有限的。

    9.出差期間造假的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    一些業(yè)務(wù)員利用企業(yè)管理上的漏洞，一是在出差時(shí)間上造假，沒出差變成在出差；二是在出差票據(jù)上造假，沒花的錢變成花了那么多錢。業(yè)務(wù)員一旦形成這樣的壞習(xí)慣，就很難輕易改掉。但是，“常在河邊走，哪有不濕鞋”，一旦被企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)，就只有掉在河里了。

    10.私生活放蕩不羈的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    由于長期在外，遠(yuǎn)離企業(yè)和家人的管理和監(jiān)督，相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員在私生活上會(huì)變得放蕩不羈。一旦墮落，這樣的業(yè)務(wù)員就不可能像“老黃牛”那樣耕耘市場，只會(huì)在“泡酒吧、壘長城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，煙消云散。