為了在終端與競(jìng)品搏殺，快速消費(fèi)品總免不了頻繁的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，于是，作為地面承載、傳播促銷信息的工具——海報(bào)的使用便顯得非常重要，

最難的簡(jiǎn)單事：終端促銷海報(bào)張貼的8句忠告

。促銷密集期間，不同業(yè)態(tài)終端售點(diǎn)的海報(bào)張貼擠兌往往像春運(yùn)期間的火車站人流一般，密不透風(fēng)。不少企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨：怎么搞的，我們?cè)谶@么小的一個(gè)縣城投放了近2000多張海報(bào)，在終端怎么就幾乎看不到？而競(jìng)品的海報(bào)怎么就依舊那么大搖大擺？而且，夫妻零售店的老板還老大不愿意把海報(bào)張貼到他們的門頭，真是怪哉！

    筆者依據(jù)以前的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，形成以下8句忠告，希望能對(duì)快消品企業(yè)的海報(bào)張貼有一定幫助。

    第一句，成熟市場(chǎng)求覆蓋密度，半成熟（欠成熟）市場(chǎng)求覆蓋效果。這句話是指導(dǎo)海報(bào)張貼的總原則，成熟市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)密集而且在區(qū)域范圍內(nèi)比較均衡，企業(yè)的產(chǎn)品知名度、品牌美譽(yù)度、使用忠誠(chéng)度都有相對(duì)扎實(shí)的基礎(chǔ)，在這種區(qū)域張貼促銷海報(bào)，消費(fèi)者基本上見眼就能明白是某某企業(yè)的促銷海報(bào)（進(jìn)而詳細(xì)了解促銷信息），因此，不主張?jiān)谶@類市場(chǎng)實(shí)施海報(bào)的轟炸戰(zhàn)術(shù)，但需要注意的是，海報(bào)在區(qū)域的張貼密度要進(jìn)行合理分布，張貼強(qiáng)調(diào)覆蓋密度要?jiǎng)討B(tài)均衡，見眼率達(dá)到預(yù)期。半成熟（欠成熟）市場(chǎng)由于終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的不均衡性，海報(bào)的張貼就應(yīng)當(dāng)選擇性、側(cè)重性投放，即網(wǎng)點(diǎn)密集、消費(fèi)基礎(chǔ)好的終端店群應(yīng)該實(shí)施密集張貼，在局部范圍實(shí)施海報(bào)轟炸戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)絕大多數(shù)的銷量都來自于這個(gè)店群區(qū)域，對(duì)于那些零星點(diǎn)綴、或根本沒有開發(fā)的區(qū)域，基本上不作考慮，因?yàn)楫a(chǎn)品都沒有上貨架，消費(fèi)者看到海報(bào)后容易產(chǎn)生“企業(yè)在搞消費(fèi)者欺詐”的想法，這種適得其反的結(jié)果是任何一個(gè)花大成本做促銷的企業(yè)都不愿意看到的。

    第二句，就左不就右，重點(diǎn)不回避。什么是“就左不就右”？這句話的意思是說，在張貼海報(bào)的過程中，遇到店門等對(duì)稱張貼單元，盡量將海報(bào)張貼在對(duì)稱物左邊，原因有二，第一，人們的閱讀瀏覽習(xí)慣是從左至右，左眼關(guān)注力比右眼高，左邊視覺接受性比右邊好，因此，左邊是首選；第二，絕大多數(shù)人習(xí)慣右手向先，海報(bào)張貼于對(duì)稱區(qū)間時(shí)，右邊的比較容易被撕毀或破壞，從被破壞的概率上講，張貼于右邊的自然損毀幾率就要高些。什么是“重點(diǎn)不回避”？因?yàn)椴簧偈袌?chǎng)推廣專員有一種誤解，認(rèn)為KA店、關(guān)鍵店、旗艦店內(nèi)海報(bào)張貼只需基本覆蓋即可，理由是這類型重點(diǎn)店已經(jīng)有相當(dāng)?shù)匿N量?jī)?yōu)勢(shì)，縱使不做促銷活動(dòng)也能有絕對(duì)的銷量，因此促銷海報(bào)在該類店的張貼主要是告知而已，不必勞神費(fèi)力；而事實(shí)不然，重點(diǎn)店海報(bào)張貼其根本要意在于樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，與競(jìng)品在品牌集中營(yíng)——重點(diǎn)店群中展開搶占消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪，誰占據(jù)了消費(fèi)者心智的第一階梯，誰就擁有了品牌消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，

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《最難的簡(jiǎn)單事：終端促銷海報(bào)張貼的8句忠告》(http://www.ishadingyu.com)。一句話，重點(diǎn)店海報(bào)張貼拼的品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的促銷信息的傳播，因此，重點(diǎn)店海報(bào)張貼更應(yīng)該注意撰寫誘惑度、版面整潔度、設(shè)計(jì)美觀度、超市檔期配合度、張貼維護(hù)度等，此之謂“重點(diǎn)不回避”。

    第三句，強(qiáng)龍要壓地頭蛇。俗話說“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，指再驍勇的外來客也要讓本地勢(shì)力三分，因?yàn)楸镜貏?shì)力擁有當(dāng)?shù)氐娜嗣}及權(quán)力背景，不能隨便惹。但各企業(yè)的終端促銷往往是針鋒相對(duì)，兵刃相向的，縱使與本土強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行終端的促銷攔截時(shí)，也絲毫不能退讓半分，無論在張貼的數(shù)量、覆蓋面積還是海報(bào)設(shè)計(jì)方式等都要想“地頭蛇”之不敢想，見縫插針，窮追猛打，給本地強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品以攔截式打擊。為什么“強(qiáng)龍要壓地頭蛇”？，原因有二：

    第一，相對(duì)而言，本地強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品擁有HR、物流、PR等諸多方面優(yōu)勢(shì)，本品在本地的生存空間、發(fā)展利潤(rùn)往往被擠兌到面圖四壁，捉襟見肘，在此情景之下，若不能給予本地強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品以有力還擊，則處境將更加艱難，容易陷入惡性循環(huán)；

    第二，正如上陳述的原因，本品由于綜合成本處于劣勢(shì)，在操作大規(guī)模、大力度的SP促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)成功有更高的期望值，這決定了做為促銷資源的海報(bào)其張貼必然更加強(qiáng)調(diào)覆蓋率與充實(shí)度，為了在終端擠出一塊宣傳空間，縱使與本地強(qiáng)勢(shì)品牌拉開架勢(shì)車輪戰(zhàn)，也在所不惜。

    第四句，切忌只“張貼”不“張嘴”。不少促銷推廣專員有職業(yè)心理不平衡癥，以為張貼海報(bào)是銷售里最簡(jiǎn)單最癡呆的工作，往往或心不在焉或猥猥瑣瑣，在終端店里以飛快的速度張貼完拍拍屁股轉(zhuǎn)身就走，即所謂的只“張貼”不“張嘴”。市場(chǎng)推廣人員本身就是一張活動(dòng)的能說話的海報(bào)，為什么在拜訪終端張貼海報(bào)的過程中不順便與終端商老板進(jìn)行促銷信息的傳達(dá)與溝通呢？況且，終端店往往消費(fèi)者不少，借此機(jī)會(huì)與消費(fèi)者做面對(duì)面的促銷信息的交流溝通，豈不比張貼海報(bào)宣傳還要來得更快更直接？問題是，我們促銷推廣人員經(jīng)常忽視這一點(diǎn)，沒有主動(dòng)溝通交流的意識(shí)，缺乏溝通煽動(dòng)的技巧，因此就沒有口碑傳播的事半功倍的效果，甚至，前腳海報(bào)剛張貼完，后腳就被店主或競(jìng)品撕毀、覆蓋了�！皬堎N”只是達(dá)成效果的一個(gè)分解動(dòng)作，“張嘴”才是使海報(bào)“活”起來的關(guān)鍵技巧。