上海天娛公司通過大眾娛樂大眾的超級女聲造就了李宇春，而李宇春成為娛樂名人的背后是大量粉絲的支持和捧場，

李宇春代言風波的贏家和輸家

。于是注重品牌建設(shè)的企業(yè)在品牌就是力量的口號下以最快的速度找到李宇春做自己產(chǎn)品的形象帶言人，李宇春在若干時間成了若干企業(yè)的帶言人，于是一場代言風波應聲而起。

    可口可樂和寶潔，眾所周知是品牌建設(shè)的世界頂級高手，但它們與天娛公司的合作，利用李宇春做其某個產(chǎn)品形象帶言人的推廣模式遭遇滑鐵盧，有重啞巴吃黃連，有苦難言的苦楚！

    李宇春做為超女第一，擁躉無數(shù)�？煽诳蓸泛蛯殱嵉募褲嵤垦栏�，也是各自領(lǐng)域的第一，找李宇春來代言——這有錯么？

    做為鞏固品牌地位，這種廣告策略似乎對，但是你利用李宇春做形象帶言人，目的是無論是為企業(yè)帶來銷量提升，或者帶來品牌知名度提升，要考慮的因素不能光去找產(chǎn)品及公司與李宇春的共性方面因素，而不考慮李宇春明星形成本質(zhì)，李宇春為產(chǎn)品代言的外在負面影響，任何微小的環(huán)境變化，也會帶來災難性后果。

    李宇春第一個代言的品牌，是神州電腦，一個二流品牌。商業(yè)邏輯是：既然那么多人狂迷李宇春，由李宇春代言的東西，可能會引發(fā)“玉米”的傾向性購買，這樣，會新增購買用戶。沒錯，這個邏輯，對二流品牌神州來說，是成立的，而且，神州做為第一個找天娛購買李宇春的，價格上，還占便宜許多�？傮w上正面影響大于負面影響，神州電腦是贏的！

    但是這筆交易天娛吃虧了。因為第一流的電腦品牌，這時就不會購買天娛旗下任何一人了。想想，聯(lián)想會不會購買周筆暢？肯定不會！不關(guān)價格的事：神州買了超女第一名，聯(lián)想買第二名？豈不是默認低神州一頭？所以，過了好久，我們才看到，電腦領(lǐng)域，同樣是二流品牌的TCL購買了張靚穎。

    上海天娛就在這個時候反應過來了，腦筋夠快，轉(zhuǎn)身夠猛。反正電腦類的一流品牌沒了，剩下領(lǐng)域，還有很多。關(guān)鍵是如何賺到“一流代言費”。

    這時，可口可樂、佳潔士浮出水面。很多業(yè)內(nèi)人士懷疑李宇春給可口可樂、佳潔士等一些國際一線企業(yè)代言是免費甚至是倒貼錢的。因為當李宇春能代言這樣的一線產(chǎn)品的時候國內(nèi)的二、三線產(chǎn)品就會誤以為可以借李宇春的形象提升自己的品牌和銷量。這個邏輯成立。

    其實，我們接下來看到的事實，就是李宇春再賣任何一個商標類別企業(yè)時，一定會按照一流代言費來收取，理由很簡單：這可是可口可樂的代言人！你和可口可樂使用同一人，代言費當然要按照標準交納，無形中提升了李宇春的代言籌碼！

    最后呢，可口可樂與佳潔士很慘，印著李宇春頭像的產(chǎn)品大量滯銷：因為一個商業(yè)邏輯搞混淆了：神州電腦，因為購買人群本來就不大（相對而言），所以“玉米”們帶來的就會是增長，

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《李宇春代言風波的贏家和輸家》(http://www.ishadingyu.com)。而可口可樂與佳潔士，本來就已經(jīng)是很多很多人在消費了，市場占有率已經(jīng)接近極限——你期望“玉米”們一天多喝幾罐可樂？然后每天多刷幾遍牙！似乎比且實際！

    所以，李宇春不會帶來提升，只會帶來下降：因為她是有爭議的人！“盒飯們”可能反對，“涼粉”們可能反對，許許多多被“玉米”們煩得要死的人，也會反對�？煽诳蓸放c佳潔士似乎忽視了這一關(guān)鍵點，用了李宇春會造成產(chǎn)品滯銷，占有率下降！

    反過來想，大家可能就好笑了，可口可樂、佳潔士，其實成了天娛的代言人！

    有了這兩個國際頂級代言人，多少二線廠商，花一線的錢交給天娛！搞笑的是，可口可樂、佳潔士，還只能打落牙齒肚里吞，一埋怨李宇春不好，連那部分“玉米”客戶都立即丟掉。

    不想明白市場環(huán)境中各種“參數(shù)”的變化，就算是頂級高手，也照樣摔跟頭，也會給企業(yè)帶來負面影響。

    同樣的用李宇春代言的公司，有的企業(yè)通過借勢錯失一招而得不償失，有的企業(yè)通過反借勢而事半功倍。一反一正一贏一敗就是企業(yè)時、勢、術(shù)的結(jié)合�。ā皶r”指的是企業(yè)的生存和發(fā)展的環(huán)境及現(xiàn)狀，“勢”就是請代言人或者事件營銷及集中宣傳等形成的短時間爆炸性提成，“術(shù)”指的是企業(yè)的運營模式），不考慮這些企業(yè)內(nèi)部和市場外部的變數(shù)，想通過某種手段而達到企業(yè)發(fā)展的突破，往往得不嘗試！透支企業(yè)內(nèi)部資源，并不是企業(yè)提升品牌之道！根本原因就是品牌是企業(yè)運作的結(jié)果，并不是手段！

    最終結(jié)果，莊稼天娛全贏，寶潔和可口可樂作了嫁衣得不嘗試，二線品牌反借勢事半功倍！企業(yè)想通過名人代言來提升品牌一定考慮周全，才能成為真正為企業(yè)帶來效益！

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為中策管理咨詢有限公司營銷中心經(jīng)理，電子郵件：songsongsong0838@sina.com