從1997年我國(guó)大陸出現(xiàn)“彩妝”概念到目前，我國(guó)還沒有形成一個(gè)具有真正意義的彩妝市場(chǎng)，
彩妝：在變幻中成長(zhǎng)
。在國(guó)外，彩妝市場(chǎng)一般占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%，而在我國(guó)，彩妝市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不及10%。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元，而彩妝作為目前化妝品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的一支生力軍，更是具有相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�。若�?0%計(jì)，彩妝市場(chǎng)應(yīng)有240億元的容量。由此可見，其潛力和前景不可估量。美寶蓮進(jìn)入中國(guó)十來年，是中國(guó)名副其實(shí)的彩妝第一品牌，2004年度銷售額愈10億元人民幣，有效地培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)。如同當(dāng)年洗發(fā)水進(jìn)入老百姓生活中一樣，目前的彩妝市場(chǎng)，除美寶蓮在終端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀而外，還鮮有與之可競(jìng)爭(zhēng)性的品牌。目前彩妝生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都停留在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的層次，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美寶蓮等大品牌，銷售渠道上也以傳統(tǒng)的批發(fā)流通或出口為主。
中國(guó)彩妝品牌如何去同國(guó)外成熟品牌在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大占市場(chǎng)有率，提升自己本身品牌價(jià)值，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而又殘酷的問題。國(guó)內(nèi)很多彩妝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌培養(yǎng)意識(shí)還不夠，對(duì)銷售渠道的建設(shè)和規(guī)劃，暫時(shí)也鮮有成功的模式。產(chǎn)品的定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關(guān)鍵所在。
品牌國(guó)際化
打造一個(gè)國(guó)際化潮流趨勢(shì)的高端品牌。很多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，單純的流通模式已經(jīng)不能支撐發(fā)展，要想企業(yè)健康成長(zhǎng)，就必須樹立品牌意識(shí)。而樹立品牌意識(shí)，就必須以前瞻的眼光，以國(guó)際化定位來提升品牌價(jià)值，這樣才能在未來品牌競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
品牌親和力
用品牌的力量吸引消費(fèi)者，并使其購(gòu)買行為形成一種習(xí)慣，
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《彩妝：在變幻中成長(zhǎng)》(http://www.ishadingyu.com)。強(qiáng)勢(shì)品牌形象塑造，逐漸成為大眾彩妝爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的又一法寶。品牌代言人代表了一個(gè)品牌的個(gè)性特點(diǎn)，在品牌形象的樹立和產(chǎn)品銷售的提升兩方面都能起到重要作用。同時(shí)，形象代言人健康的外形、清新的氣質(zhì)、過人的影響力，不僅能吸引并拉近與消費(fèi)者之間的距離，還起到了增加品牌社會(huì)影響力的作用。品牌知名度
通過系列化的營(yíng)銷策略，在消費(fèi)者心目中塑造一個(gè)美麗時(shí)尚的高端彩妝形象�？ㄗ颂m的成長(zhǎng)有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”，這是卡姿蘭成長(zhǎng)的第一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量、相對(duì)（美寶蓮）便宜的價(jià)格”。
品牌時(shí)尚化
彩妝消費(fèi)是一種時(shí)尚行為，必須緊跟潮流趨勢(shì)。從研發(fā)角度來說，包裝、材料的選擇都不能還像現(xiàn)在這樣，要在檔次上下工夫，此外要密切關(guān)注國(guó)際時(shí)裝、色彩發(fā)布等盛會(huì)，聘請(qǐng)專業(yè)公司調(diào)查每季的國(guó)際流行色彩，在第一時(shí)間推出融合這些時(shí)尚元素的彩妝產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)指導(dǎo)
彩妝消費(fèi)是與化妝相聯(lián)系的，必須塑造出一個(gè)專業(yè)的彩妝化妝形象，用以指導(dǎo)消費(fèi)。一些著名的國(guó)際品拍牌特別強(qiáng)調(diào)專柜銷售人員在化妝專業(yè)知識(shí)與技巧上的專業(yè)性，而對(duì)于專業(yè)性的苛刻要求則是為了實(shí)現(xiàn)能夠?yàn)轭櫩吞峁白钸m合的建議”。同時(shí)會(huì)經(jīng)常性請(qǐng)駐柜彩妝師為顧客做專業(yè)化妝與咨詢服務(wù)。此外，從專柜的形象與布局以至銷售人員的穿著服飾，都必須體現(xiàn)出區(qū)別于其他品牌的“專業(yè)感”，向消費(fèi)者傳達(dá)并加深專業(yè)品牌概念。此外在品牌的宣傳推廣上也有其獨(dú)到之處——一支專業(yè)彩妝隊(duì)伍，通過參加時(shí)尚雜志、媒體的公關(guān)活動(dòng)及各類表演、時(shí)尚發(fā)布會(huì)，使品牌形象與知名度在各類活動(dòng)的進(jìn)行與傳播中得以加強(qiáng)與提升。
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