A牛奶與B牛奶同為C地區(qū)的巴氏奶生產(chǎn)廠家，但B乳業(yè)憑借自身的綜合優(yōu)勢(shì)，以及始終堅(jiān)持自己新鮮巴氏奶的宣傳，使自己成為了C地區(qū)巴氏奶銷售最好的廠家，

A乳業(yè)如何翻身

    我想談一下我自己對(duì)A乳業(yè)如何突圍的幾點(diǎn)看法，先來分析一下A為何推廣巴氏牛奶的原因與時(shí)機(jī)：

    1、同城乳業(yè)兄弟B乳業(yè)對(duì)巴氏牛奶的大肆宣傳，B乳業(yè)之所以宣傳巴氏奶，是因?yàn)槊膳５却髲S家憑借自己的雄厚資本，牢牢掌控住了常溫奶的話語權(quán)。想在常溫奶上有所突破，那是難上加難。但宣傳巴氏奶，蒙牛等企業(yè)由于地域以及自己著眼于全國(guó)市場(chǎng)的考慮，不會(huì)在短期內(nèi)對(duì)B乳業(yè)造成沖擊，這樣就有效避開了蒙牛等企業(yè)的鋒芒；但是，B乳業(yè)在宣傳巴氏奶的同時(shí)，只是同蒙牛等大廠家的常溫奶進(jìn)行了有效區(qū)隔，并沒有給巴氏奶的生產(chǎn)廠家進(jìn)入巴氏奶行業(yè)設(shè)定技術(shù)門檻。此時(shí)，A乳業(yè)主推巴氏奶，放棄長(zhǎng)溫奶的生產(chǎn)是一個(gè)明智之舉。

    2、我在走訪市場(chǎng)的過程中，訪問了部分店老板與消費(fèi)者，大部分店老板與消費(fèi)者都認(rèn)為A乳業(yè)的牛奶質(zhì)量好，且全部為鮮奶釀造，但B乳業(yè)由于將它的觸角擴(kuò)張至了整個(gè)山東省，并且加之有限的奶源，銷量的增加，導(dǎo)致B乳業(yè)的全部牛奶并非鮮奶釀造。

    A乳業(yè)在C城城區(qū)之所以銷售差，最主要的原因，是因?yàn)橄�費(fèi)者已認(rèn)可了B乳業(yè)的牛奶，A宣傳得不到位與沒有找好同消費(fèi)者溝通的切入點(diǎn)，導(dǎo)致了消費(fèi)者雖然認(rèn)為A乳業(yè)的品質(zhì)好，也不消費(fèi)A乳業(yè)的產(chǎn)品。A乳業(yè)也一直在宣傳牛奶的新鮮：A牛奶，新鮮的牛奶，但卻沒有利益支撐點(diǎn)。

    根據(jù)以上幾點(diǎn)的分析：我自己認(rèn)為，A乳業(yè)應(yīng)該這樣來推廣自己的產(chǎn)品：

    1、舍棄常溫奶，專做巴氏奶，并且在宣傳上學(xué)習(xí)蒙牛，以退為進(jìn)：進(jìn)行A宣言，宣言內(nèi)容如下：

    A宣

    為了C人民的健康，A乳業(yè)從現(xiàn)在開始，將同C地區(qū)巴氏奶產(chǎn)業(yè)總銷量第一名B乳業(yè)共同將新鮮的巴氏奶產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)！

    A乳業(yè)牛奶，一樣的源于身邊，一樣的新鮮！

    并且，在賣場(chǎng)、社區(qū)做路演示的宣傳，使自己的地緣優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)借助B乳業(yè)的東風(fēng)，順利的到達(dá)消費(fèi)者的心智，使消費(fèi)者者認(rèn)可A的產(chǎn)品，使A的產(chǎn)品能夠在C城城區(qū)實(shí)現(xiàn)正常的回轉(zhuǎn)，

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    待銷量有所起色后，則針對(duì)B乳業(yè)自身的不足進(jìn)行打擊性攻擊的宣傳，因消費(fèi)者雖然認(rèn)可B乳業(yè)的產(chǎn)品，但部分消費(fèi)者同樣也知道B乳業(yè)的不足：其產(chǎn)品并非完全使用新鮮牛奶釀造，那A乳業(yè)在后期的宣傳上，應(yīng)該充分的突出自己的優(yōu)勢(shì)，可以這樣來宣傳自己：

    A牛奶

    一樣的新鮮　特殊的營(yíng)養(yǎng)（100%純鮮奶釀造）

    我們A乳業(yè)的巴氏牛奶，全部采用新鮮的牛奶釀造，所以在新鮮的基礎(chǔ)上，更加保證了他的營(yíng)養(yǎng)。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是一家小企業(yè)，日收奶量為：-噸，日加工-噸，所以，我們能保證我們每一瓶牛奶全部使用新鮮的鮮牛奶釀造！

    一樣的新鮮　　　特殊的營(yíng)養(yǎng)

    在推廣的同時(shí)，一定要對(duì)鮮牛奶與復(fù)原乳進(jìn)行深刻的對(duì)比！同時(shí)，也要加強(qiáng)奶源的建設(shè)，以免在銷量擴(kuò)大的同時(shí)，奶源卻供應(yīng)不上，使自己現(xiàn)在的宣傳，成為日后B乳業(yè)攻擊自己的武器。

    以上是我自己對(duì)A乳業(yè)的在宣傳推廣方面的一點(diǎn)建議，希望A乳業(yè)能在短期內(nèi)做成C地區(qū)巴氏奶的第二名！愿A乳業(yè)能夠一路走好！

    歡迎大家同我進(jìn)行討論！同時(shí)，希望大家能夠多消費(fèi)我們公司的熟肉制品，我們公司的熟肉制品，營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美！聯(lián)系電話: 13176582396，電子郵件: dqylone@163.com