精準(zhǔn)產(chǎn)品傳播和渠道終端促銷攔截：即藥廠在確定目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上集中全部資源有針對性地，準(zhǔn)確地向目標(biāo)消費(fèi)者和向渠道終端傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息，

精準(zhǔn)營銷－－精準(zhǔn)產(chǎn)品傳播和渠道終端攔截

。以最優(yōu)，最低的廣告和渠道投入成本來贏取最大化的營銷目標(biāo)。

    在實(shí)施精準(zhǔn)產(chǎn)品傳播之前，藥廠首先要回答：你的目標(biāo)消費(fèi)者接觸頻率最高的媒體是什么？是電視還是電臺，還是報(bào)紙、還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者是其它什么媒介、有針對性的向目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)傳遞藥廠的產(chǎn)品和服務(wù)信息。其次他們希望藥廠以什么樣的形式來推廣和傳播想要得到的產(chǎn)品和服務(wù)？再次需要了解的是目標(biāo)消費(fèi)者購買或接受傳播產(chǎn)品和服務(wù)的場所在那？比如在醫(yī)院，在藥店、在社區(qū)醫(yī)療中心、在各種醫(yī)療咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)和場所（如婦保所，老年活動(dòng)中心、孕婦學(xué)校等）。提出這一系列的問題，藥廠做出回答后即開始做目標(biāo)消費(fèi)者的市場調(diào)查和消費(fèi)行為研究。精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查和消費(fèi)行為研究，是為精準(zhǔn)地向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和服務(wù)作鋪墊。

    精準(zhǔn)借助媒介。目標(biāo)消費(fèi)者接觸頻率較多的媒體，藥廠集中所有廣告資源、有針對性地向目標(biāo)消費(fèi)者傳播精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。精準(zhǔn)地借助媒介向目標(biāo)消費(fèi)者展開全方位，立體的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播。

    精準(zhǔn)“借助”醫(yī)院終端渠道。目標(biāo)消費(fèi)者就診科室，藥廠代表通過對目標(biāo)科室拜訪、調(diào)查和了解目標(biāo)科室日門診量、年門診量、目標(biāo)科室醫(yī)生數(shù)量、竟?fàn)幃a(chǎn)品在目標(biāo)科室銷售狀況等各方面情況。經(jīng)分析評估后，對目標(biāo)科室醫(yī)生進(jìn)行“一對一”高拜訪頻率和“一對多人”的產(chǎn)品學(xué)術(shù)會(huì)議的推介，促使目標(biāo)科室醫(yī)生認(rèn)同藥廠及藥廠代表，

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《精準(zhǔn)營銷－－精準(zhǔn)產(chǎn)品傳播和渠道終端攔截》(http://www.ishadingyu.com)。借助他們專家的優(yōu)勢和對目標(biāo)患者的權(quán)威影響和處方權(quán)，有針對性的通過他們向目標(biāo)患者做藥廠產(chǎn)品的推廣和介紹。藥廠可以向他們免費(fèi)贈(zèng)送藥廠試用品或贈(zèng)品，由他們精準(zhǔn)地向目標(biāo)患者贈(zèng)送藥廠的產(chǎn)品、以提升藥廠產(chǎn)品在目標(biāo)科室和目標(biāo)患者中的影響力和對藥廠品牌的認(rèn)知度和好感、以良好的品牌形象和良好的產(chǎn)品療效吸引目標(biāo)患者下次購買。

    精準(zhǔn)借助OTC藥店終端渠道。目標(biāo)消費(fèi)者在OTC藥店購買藥品，藥廠代表通過與藥店?duì)I業(yè)員的溝通交流或者在大型藥店配備專職促銷員、由藥店?duì)I業(yè)員或藥廠專職促銷員實(shí)施對目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)終端攔截。

    精準(zhǔn)借助廠礦醫(yī)務(wù)室，社區(qū)衛(wèi)生中心終端渠道。借助廠礦及社區(qū)衛(wèi)生中心醫(yī)生對本轄區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者較為熟悉和目標(biāo)消費(fèi)者對醫(yī)生的權(quán)威認(rèn)可、藥廠代表可經(jīng)常性地對醫(yī)生進(jìn)行“一對一”的拜訪或“一對多人”的產(chǎn)品學(xué)術(shù)專業(yè)推廣、借助他們的人脈影響力和處方權(quán)向目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)的推介藥廠產(chǎn)品和服務(wù)。

    精準(zhǔn)借助渠道終端攔截。即以商業(yè)公司為平臺對下游終端客戶（OTC藥店，診所、廠礦醫(yī)務(wù)室、社區(qū)衛(wèi)生中心）實(shí)施精準(zhǔn)的渠道攔截。以中小型醫(yī)院、廠礦醫(yī)務(wù)室、社區(qū)衛(wèi)生中心、OTC藥店為平臺向目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施精準(zhǔn)的營銷和攔截。精準(zhǔn)的渠道終端攔截是在精準(zhǔn)的市場細(xì)分，還有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)患者定位前提下作出的針對目標(biāo)消費(fèi)者和竟?fàn)帉κ侄鴮?shí)施的精準(zhǔn)營銷。在實(shí)施精準(zhǔn)攔截之前藥廠首先要回答你的目標(biāo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品是在什么渠道終端購買？而這些終端渠道的產(chǎn)品是從什么渠道進(jìn)貨？藥廠要作出精準(zhǔn)的市場調(diào)研和分析評估，以便精準(zhǔn)地做出判斷。