企業(yè)的榮辱興衰是否有章可循，比如一個(gè)明星產(chǎn)品能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)崛起，甚至也許就能改變一個(gè)公司的命運(yùn)，并帶來整個(gè)系列的新產(chǎn)品，讓這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)一鳴驚人，

市場(chǎng)上的明星：到底產(chǎn)品還是團(tuán)隊(duì)？

。但創(chuàng)造出一個(gè)明星產(chǎn)品到建立起一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)是一條曲折而充滿挑戰(zhàn)的道路。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)告訴我們，要想贏得先機(jī)，所有的公司都必須開發(fā)富有創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)以保證健康、持續(xù)地成長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的加劇、新技術(shù)的產(chǎn)生和迅速變化的客戶需求，使得市場(chǎng)生存環(huán)境比以往任何時(shí)候都要惡劣。但是一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品也許就能改變一個(gè)公司的命運(yùn)，并帶來整個(gè)系列的新產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。

    創(chuàng)造明星產(chǎn)品確實(shí)是一條曲折而充滿挑戰(zhàn)的道路。

    根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示：從近3000個(gè)原始想法中產(chǎn)生大約125個(gè)小項(xiàng)目，對(duì)其中9個(gè)進(jìn)行早期開發(fā)，這9個(gè)中有4個(gè)能取得進(jìn)一步進(jìn)展，最終只有不到兩個(gè)能夠進(jìn)入市場(chǎng)。最近一項(xiàng)研究表明，新推出的工業(yè)產(chǎn)品失敗的可能性是33%，而消費(fèi)品有80%未能達(dá)到管理層的預(yù)期。

    更糟的是，通過我們的研究表明，在開創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)后，許多公司的情形并無好轉(zhuǎn)。但我們相信公司能做得更好。

    如何使明星產(chǎn)品誕生呢？從而建立一個(gè)新的明星團(tuán)隊(duì)呢？你的團(tuán)隊(duì)又能從業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)學(xué)到什么？這個(gè)問題藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)已經(jīng)研究了許多年。在藍(lán)哥智洋所調(diào)查了幾百個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作原則和實(shí)踐，這其中包括一些創(chuàng)造了家喻戶曉的著名產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，如百得吸塵器，IBM個(gè)人電腦和康寧的光導(dǎo)纖維產(chǎn)品。

    這些明星團(tuán)隊(duì)的成功秘訣不僅對(duì)他們的公司有重大影響，對(duì)行業(yè)而言也有重要意義。

    高露潔全效牙膏在其上市一月之內(nèi)就成為最暢銷的牙膏，35年來首次將佳潔士拉下冠軍寶座。摩托羅拉的手機(jī)為公司開創(chuàng)了一個(gè)營(yíng)收達(dá)數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)部門，

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《市場(chǎng)上的明星：到底產(chǎn)品還是團(tuán)隊(duì)？》(http://www.ishadingyu.com)。Zip Drive電腦存儲(chǔ)裝置在1994年將Iomega公司拯救于危難之時(shí)。CAT掃描儀使得通用電氣壟斷了醫(yī)療影像領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)20年。

    他們是怎么做到的？這些開發(fā)了明星產(chǎn)品建立了明星團(tuán)隊(duì)的公司有沒有共同之處？能否將這些共同點(diǎn)總結(jié)成某種規(guī)則從而其他公司能夠借鑒獲益？答案是肯定的。

    從產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值上分析，如果說一般產(chǎn)品為了滿足顯性的消費(fèi)功能，完成產(chǎn)品從生產(chǎn)價(jià)值到使用價(jià)值的過渡，那么明星產(chǎn)品除了滿足顯性的消費(fèi)功能之外，更承擔(dān)著以產(chǎn)品力去創(chuàng)造強(qiáng)大市場(chǎng)需求的職責(zé)：出色的明星產(chǎn)品可以使企業(yè)遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，從紅海市場(chǎng)駛向藍(lán)海市場(chǎng)，為企業(yè)帶來滾滾的利潤(rùn)。

    福建雅克是成功應(yīng)用明星產(chǎn)品策略的企業(yè)之一。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)中，大白兔、喔喔、金絲猴、徐福記等傳統(tǒng)名牌占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，作為后來者的雅克雖然也有數(shù)百種糖果入市，力圖向這些市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，但是由于產(chǎn)品的差異化小、定位不夠明晰，品牌傳播和促銷等營(yíng)銷活動(dòng)中也無主次之分，市場(chǎng)銷量一直不溫不火，雅克在經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的仔細(xì)分析之后，決定采用打造明星產(chǎn)品的策略方式去突破競(jìng)爭(zhēng)困局。雅克公司重新定義了糖果產(chǎn)品，推出了雅克V9，以含有9種維生素作為產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。雅克V9的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，不僅改變了原有糖果的市場(chǎng)格局，也為雅克公司帶來滾滾利潤(rùn)。其建立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也瞬時(shí)成為明星團(tuán)隊(duì)。

    但是我們要明白，產(chǎn)品是人生產(chǎn)出來的供人使用的。而企業(yè)和團(tuán)隊(duì)也都是由人組成，當(dāng)一個(gè)人的人品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，就會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，企業(yè)的生存。這也是為什么這么多團(tuán)隊(duì)都樹立了許多誠信團(tuán)隊(duì)的規(guī)則：寧可邀約不到朋友，也不能欺騙朋友。不將下屬介紹的顧客收為己有等等。在建立如新團(tuán)隊(duì)時(shí)，即便團(tuán)隊(duì)中有博士，碩士，企業(yè)老板，外企白領(lǐng)以及一些在各行各業(yè)有成功背景的精英，或越來越多的高素質(zhì)的人才加入，可怎樣凝聚和塑造我們這支團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)工作態(tài)度和職業(yè)道德，注重品質(zhì)和誠信，講道德，重承諾。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者能應(yīng)用海納百川的胸懷，以身作則，以真誠，坦誠，誠實(shí)的態(tài)度將自己的員工團(tuán)隊(duì)凝聚起來。品德，紀(jì)律，專業(yè)是建立和打造一支明星杰出銷售團(tuán)隊(duì)的三項(xiàng)基本的標(biāo)準(zhǔn)。