易曰：三人行， 則損一人；一人行，則得其友，
茅臺的下一步
。這是我們老祖宗總結(jié)的現(xiàn)象。在中國食品企業(yè)，企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的結(jié)構(gòu)有有董事長、總經(jīng)理一肩挑的；有董事長、總經(jīng)理并駕齊驅(qū)的；像茅臺由季克良、袁仁國、喬洪組成“三駕馬車”的過去有，現(xiàn)在已不多見。本來，喬的離去使得茅臺的決策權(quán)力避免分散，未免不是件好事。不幸的是喬洪離去的背影過于凄慘，給茅臺留下了太多的遺憾。眼下，有人批評季老爺子太傻，說他早就應(yīng)該力挺一個接班人，將權(quán)力集中授予一個；有人含沙射影的批評袁仁國，說隨著喬洪的離去，“需要謹慎處理危機的并不是茅臺這家企業(yè)。”更多的人擔(dān)心今后銷售團隊和經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定。這樣的信息已經(jīng)通過大眾媒體的傳播，在給茅臺的品牌制造負面影響。
在這樣的大環(huán)境下，重要的是茅臺當(dāng)權(quán)者的團結(jié)和穩(wěn)定，而袁仁國的凝聚力問題更為重要。
2000年開始，袁仁國一直未直接管理過銷售，目前，袁仁國接過茅臺銷售公司帥印，要做好這份工作，我想他不可能依靠他的權(quán)威或經(jīng)驗，唯一可倚重的只能是組織上賦予的權(quán)力和非組織的凝聚力。而無論在組織上的權(quán)力和非組織上的凝聚力上，袁都將必須依賴上至季克良、下至普通銷售人員的支持，還有就是他的專業(yè)的營銷水平要經(jīng)受考驗。
由此看來，袁仁國在凝聚力的積聚上要走的路很長，甚至要經(jīng)歷風(fēng)險，
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《茅臺的下一步》(http://www.ishadingyu.com)。作為行業(yè)媒體人，我期望聽到關(guān)于這方面的好消息。再說如何避免茅臺品牌的稀釋的問題。
自去年底茅臺出現(xiàn)市場嚴(yán)重供求失衡，價格過度上漲，茅臺適時的推出43度、38度、33度茅臺酒后，在滿足市場、平抑價格上曾起到一定作用。但低度的茅臺酒以及同時加大市場推廣力度的茅臺迎賓酒、茅臺王子酒無疑是對茅臺品牌的稀釋，因為品牌法則告訴我們，“產(chǎn)品線的擴展、品牌的延伸、多種多樣的定價——————都是稀釋品牌而不是建設(shè)品牌�！背酥�，更大的影響是產(chǎn)品線的延展給茅臺酒堅持多年的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳制造了難題。雖然季克良在《讓貴州茅臺酒飄香全世界》中，“負責(zé)地告訴大家，43度、38度、33度茅臺酒與53度茅臺酒之間，只有酒精濃度標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分，而決無品質(zhì)品味風(fēng)格的根本性差別，都是中國最好的醬香型高檔白酒，是世界上最好的蒸餾酒�！� 但細心的人會發(fā)現(xiàn)，這句話尚缺少充分的證據(jù)。問題出在什么地方？問題出在另一篇廣為流傳的《季克良：與酒共舞釀人生》文章上，季克良在該文中介紹，“健康茅臺的提法是有科學(xué)依據(jù)的。一是茅臺酒酒精濃度在所有蒸餾酒中最合理，５３度上下時酒精分子和水分子親和力最強————”很明顯， 低度茅臺的“只有酒精濃度標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分，而決無品質(zhì)品味風(fēng)格的根本性差別”是站不住腳的。
我早就斷言，名酒間的品質(zhì)宣傳大戰(zhàn)一觸即發(fā)。低度茅臺如何規(guī)避未來的傳播風(fēng)險同樣要經(jīng)受考驗。
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